Из презентации вы узнаете, как работать с аудиторией молодых родителей с помощью ретаргетинга
Кейс подготовлен совместно с Яндекс. Клиент – интернет-магазин для мам и детей Esky.ru
Из презентации вы узнаете, как работать с аудиторией молодых родителей с помощью ретаргетинга
Кейс подготовлен совместно с Яндекс. Клиент – интернет-магазин для мам и детей Esky.ru
Кейс по динамическим кампаниям Яндекса — снижение стоимости транзакции на 117%Netpeak
Кейс агентства Netpeak по работе с динамическими рекламными кампаниями Яндекс.
Тематика: интернет-магазин техники и электроники.
Использование нового рекламного инструмента позволило существенно снизить стоимость транзакции. Динамические объявления показали лучший CTR и самую низкую стоимость клика.
Подробнее читай на блоге Netpeak: http://blog.netpeak.ru/keys-po-dinamicheskim-kampaniyam-yandeksa-snizhenie-stoimosti-tranzaktsii-na-117/
Во 2-ой день работы RIW в собственной секции i-Media выступил Сергей Петраковский выступил с прикладным докладом «Новинки 2015 Яндекс.Директ и Google AdWords. Лучшие практики».
В части, посвященной Яндекс.Директ, эксперт еще раз напомнил, что благодаря новому аукциону покупается трафик, а не позиции, а также обратил внимание на особую важность коэффициента качества и рассказал, как его улучшить. Заметив при этом, что работать нужно не только над рекламными объявлениями, но и над контентом сайта. В докладе прозвучали новые типы корректировки ставок, в частности – корректировка на мобильные устройства
В презентации Ильи Сидорова из Google вы найдете:
• Как проходит запуск Google Shopping в России
• Из чего состоят новые рекламные форматы на поиске и в сети
• Как применять универсальные кампании для приложений — версия 2.0
• Что такое кросс-девайс реклама и как работает функция «аудитории на поиске».
#riw16
Из презентации вы узнаете об актуальных новинках Яндекс.Директ и Google AdWords, а также о результатах, которые приносит автоматизация контекстной рекламы.
Презентация с конференции CMOS 2017. Спикеры – Антон Тихомиров, руководитель группы контекстной рекламе в i-Media, и Елена Фирсова, директор по продукту в Origami.
Чек-лист контекстной рекламы для продающих сайтов от руководителя группы контекстной рекламы i-Media Антона Тихомирова.
Презентация подготовлена для секции i-Media «Контекстная реклама – максимум performance. Тренды и технологии 2016/2017 года».
Реклама в сервисе Google Покупки для интернет-магазиновAnna Volgina
Реклама в Google Покупки чрезвычайно привлекательна для интернет-магазинов. Оттуда можно получать более дешевый целевой трафик (в 2-3 раза дешевле, чем в из сервиса Яндекс.Маркет) из-за низкой конкуренции. Которая обусловлена сложностью грамотной настройки рекламных кампаний в Google Adwords и простым незнанием всех доступных инструментов.
Многие пытаются настроить рекламу, но не получают результата и уходят. Просто потому что не знают особенностей настройки рекламы для интернет-магазина в Google.
Из этой презентации вы узнаете, как продвигать свой интернет-магазин на прайс-площадках и продавать до 40% больше товаров. А также зачем заказывать эту услугу у рекламных агентств.
Из презентации вы узнаете о форматах и инструментах Яндекс.Директа.
Презентация с конференции РИФ+КИБ 2016. Спикер – Александр Немировский, руководитель отдела индивидуальных решений в Яндексе
Кейс по динамическим кампаниям Яндекса — снижение стоимости транзакции на 117%Netpeak
Кейс агентства Netpeak по работе с динамическими рекламными кампаниями Яндекс.
Тематика: интернет-магазин техники и электроники.
Использование нового рекламного инструмента позволило существенно снизить стоимость транзакции. Динамические объявления показали лучший CTR и самую низкую стоимость клика.
Подробнее читай на блоге Netpeak: http://blog.netpeak.ru/keys-po-dinamicheskim-kampaniyam-yandeksa-snizhenie-stoimosti-tranzaktsii-na-117/
Во 2-ой день работы RIW в собственной секции i-Media выступил Сергей Петраковский выступил с прикладным докладом «Новинки 2015 Яндекс.Директ и Google AdWords. Лучшие практики».
В части, посвященной Яндекс.Директ, эксперт еще раз напомнил, что благодаря новому аукциону покупается трафик, а не позиции, а также обратил внимание на особую важность коэффициента качества и рассказал, как его улучшить. Заметив при этом, что работать нужно не только над рекламными объявлениями, но и над контентом сайта. В докладе прозвучали новые типы корректировки ставок, в частности – корректировка на мобильные устройства
В презентации Ильи Сидорова из Google вы найдете:
• Как проходит запуск Google Shopping в России
• Из чего состоят новые рекламные форматы на поиске и в сети
• Как применять универсальные кампании для приложений — версия 2.0
• Что такое кросс-девайс реклама и как работает функция «аудитории на поиске».
#riw16
Из презентации вы узнаете об актуальных новинках Яндекс.Директ и Google AdWords, а также о результатах, которые приносит автоматизация контекстной рекламы.
Презентация с конференции CMOS 2017. Спикеры – Антон Тихомиров, руководитель группы контекстной рекламе в i-Media, и Елена Фирсова, директор по продукту в Origami.
Чек-лист контекстной рекламы для продающих сайтов от руководителя группы контекстной рекламы i-Media Антона Тихомирова.
Презентация подготовлена для секции i-Media «Контекстная реклама – максимум performance. Тренды и технологии 2016/2017 года».
Реклама в сервисе Google Покупки для интернет-магазиновAnna Volgina
Реклама в Google Покупки чрезвычайно привлекательна для интернет-магазинов. Оттуда можно получать более дешевый целевой трафик (в 2-3 раза дешевле, чем в из сервиса Яндекс.Маркет) из-за низкой конкуренции. Которая обусловлена сложностью грамотной настройки рекламных кампаний в Google Adwords и простым незнанием всех доступных инструментов.
Многие пытаются настроить рекламу, но не получают результата и уходят. Просто потому что не знают особенностей настройки рекламы для интернет-магазина в Google.
Из этой презентации вы узнаете, как продвигать свой интернет-магазин на прайс-площадках и продавать до 40% больше товаров. А также зачем заказывать эту услугу у рекламных агентств.
Из презентации вы узнаете о форматах и инструментах Яндекс.Директа.
Презентация с конференции РИФ+КИБ 2016. Спикер – Александр Немировский, руководитель отдела индивидуальных решений в Яндексе
Алексей Данилин рассказал на GuruConf-2017 о товарной аналитике и ценообразовании для интернет-магазинов. Доклад будет полезен онлайн-ритейлу и специалистам по SEO и PPC.
1. Какую пользу извлекают из DoubleClick for Search агентства на Западе
2. Какие задачи может решать данный инструмент в России до интеграции с Яндексом
3. Краткий обзор процесса подключения и настройки
Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазинаNetpeak
Презентация с вебинара Алексея Данилина для обучающего центра «Топ Эксперт».
Алексей рассказал, какие данные необходимы для товарной аналитики, инструментах сбора и анализа данных, а также как использовать их в своей работе.
Путь к большей прибыли от контекстной рекламы интернет-магазина по продаже текстиля под предводительством опытного руководителя группы аккаунтов ArrowMedia Екатерины Грызуновой.
Увеличение дохода от Email маркетинга без увеличения маркетинговых бюджетов м...Intelligent Emails
Как повысить эффективность email маркетинга без больших вложений. Реальные цифры, отражающие эффективность триггерных писем по сравнению с обычными промо рассылками. Как определить свой потенциал для роста доходов от email рассылок.
Автоматизация рекламы в e-commerce: потоки клиентов в вашем бизнесеНетология
Как создавать множеством рекламных кампаний разного уровня и управлять ими?
Из презентации вы узнаете:
- Зачем нужна автоматизация.
- Кому противопоказана автоматизация.
- Возможные варианты генерации кампаний.
- Что можно автоматизировать.
Видеозапись открытого занятия «Автоматизация рекламы в e-commerce: потоки клиентов в вашем бизнесе» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1gYPVxE
Неделя Байнета 2017. Аброськин Петр. Это инсталляция или перфоманс?Webcom Group
Международная конференция по интернет-маркетингу «Неделя Байнета». День Digital Marketing part.2, 6 апреля, Минск, Беларусь. Больше информации о Петре Аброськине и о других спикерах Недели Байнета смотрите на сайте конференции www.bynetweek.by
Узнавайте актуальную информацию о конференции на странице Недели Байнета в Facebook https://www.facebook.com/BynetWeek/
3. Период:
Использовали:
май — сентябрь 2015
Увеличить количество заказов
с Маркета
› Яндекс.Маркет
› PriceLabs
Удержать CPO в заданных пределах
Задача
4. Почему это важно
Изначально компания
специализировалась на технике
Apple. В 2015 году родилось новое
позиционирование — «магазин
инноваций», а значит, и новая
структура закупок и категорийный
менеджмент.
Нужна была эффективная cтратегия
управления ставками на Маркете,
которая успевала бы за 10-кратным
ростом ассортимента. Агентство
icontext предложило реализовать
потенциал учета маржинальности
каждой категории с помощью
Pricelabs.
4
market.yandex.ru
5. PriceLabs
изменений ставок в день
800 млн
интернет-магазинов
подключено4500
Бесплатный сервис
управления магазином на
Яндекс.Маркете
www.pricelabs.ru
год присоединения к команде
Яндекса2014
6. Решение
Шаг 1 Шаг 2 Шаг 3 Шаг 4
Рекомендации
по прайс-листу
Регулярный
анализ показателей
и корректировка
стратегий
Подбор стратегий
на основании
эффективности
товаров
Согласование KPI
по категориям
и брендам
6
8. Согласование KPI по категориям и брендам
Был согласован общий
целевой KPI — предел
стоимости привлечения
одного заказа (CPO)
с Маркета.
Разные категории товаров
приносят разный доход,
поэтому были согласованы
бренды, товары и категории,
по которым CPO мог быть
выше.
По крупным категориям,
которые занимают заметную
долю в общем бюджете,
в начале запланировали
сниженные ставки.
8
Остальные
Высокомаржинальные
Пределыцелевого CPO
10. Принцип управления ставками с помощью PriceLabs
Товары распределяются по группам.
Например:
› самые продаваемые из CRM
магазина;
› заданного бренда/категории;
› дороже/дешевле заданного
порога;
› высокомаржинальные;
› с конкурентной
на Яндекс.Маркете ценой и т.д.
Для каждой группы можно
продумать и настроить отдельную
стратегию продвижения.
10
Самые продаваемые
из CRM магазина
Дороже/дешевле
заданного порога
Заданного
бренда/категории
Высокомаржинальные
С конкурентной
на Яндекс.Маркете
ценой
11. Стратегии управления ставками PriceLabs
Готовые стратегии
pricelabs.ru
› Позиция «минус один»: первое место минус 1 цент;
› Фиксированная ставка;
› Наивысшая доступная позиция;
› Позиции с первой по десятуюи др.
pricelabs.ru
Настраиваемые стратегии (стратегии на фильтры)
Управление ставками в зависимости от количества заказов,
количества кликов и коэффициента конверсии, например:
› Показывать в карточке только товары с высокой конверсией;
› Выводить товар в ТОП-6 карточки, если его цена стала ниже
средней на Маркете;
› Автоматически назначать ставки по заданному среднему CPO и др.
11
12. Подбор стратегий на основании эффективности товаров
› Для категорий и товаров
с низкой эффективностью
были выбраны стратегии
с низкими ставками;
› Для высококонкурентных
низкомаржинальных товаров
были выбраны стратегии
с низкими ставками;
› Для эффективных товаров
ставки постепенно повышались,
предложения занимали более
заметные места;
› Использовались стратегии,
основанные на сравнении цен
магазина с ценами конкурентов.
12
Смартфоны
и планшеты
Apple
Низкая эффективность
Hi-Fi стерео
Высокая эффективность
Пределыцелевого CPO
Наша цена
конкурентна
Аксессуары
для телевизоров
13. Сегментирование товаров по эффективности внутри категорий
Группы товаров выделяются
на основании их эффективности.
Например, изначально на группу
«наушники» была назначена общая
ставка. Анализ продаж показал,
что внутриканальные наушники
приносят больше дохода,
чем мониторные.
Соответственно, из категории
«наушники» выделяются 2 группы
с разными стратегиями.
13
Мониторные
наушники
Внутриканальные
наушники
14. Выставление стратегии на товары с конкурентной ценой
14
› В разделе [Управление]
в параметре фильтра
[Цена относительно
карточки] выставить
до «средн. в 10 + 5%»;
› Ввести название
фильтра, например,
[Наша цена конкурентна];
› [Сохранить].
pricelabs.ru
16. 16
Пример: работа
с категорией
«Беспроводные мыши».
Стандартный отчет
по категориям Pricelabs
показал, что по данной
категории собирается
достаточно много
транзакций при крайне
низком ДРР.
Категория была выделена
в отдельный фильтр,
на который назначили
более высокую ставку.
Количество заказов
выросло, стоимости
конверсии снизилась.
Регулярный анализ показателей и корректировка стратегий
www.pricelabs.ru
18. Подготовка рекомендаций по прайс-листу
18
Прайс-лист можно оформить так,
чтобы получить больше целевых
пользователей.
YML-фид магазина был проверен
на наличие атрибутов, которые
могли повысить эффективность.
Например, было рекомендовано
добавить в фид индивидуальные
сроки доставки для разных групп
товаров.
Если для предложения действуют
отдельные условия доставки,
они указываются в элементе
<delivery-options> в составе
соответствующего элемента <offer>.
20. 20
График динамики заказов
по одной из наиболее
приоритетных категорий
«Портативная акустика».
В период с мая по август
количество заказов
увеличилось в три раза.
График динамики заказов по категории
www.pricelabs.ru
21. 21
Общий график динамики
заказов по магазину.
В период с мая
по сентябрь количество
заказов увеличилось
в 2 раза.
Стоимость привлечения
одного заказа снизилась
в 2,5 раза.
Количество кликов осталось
примерно на том же уровне.
График динамики заказов по магазину
www.pricelabs.ru
23. PriceLabs стал для нас основным инструментом
оценки эффективности и оптимизации размещения
и показал отличные результаты. Чтобы управлять
магазином на Маркете продуктивно, мы выстроили
плотное взаимодействие с агентством и наладили
с ними оперативный обмен информацией о текущем
приоритете товаров.
23
Дмитрий Шконда
Генеральный директор