Как на 18% увеличить отдачу от Директа с помощью МКБ?

1. Как на 18% увеличить
отдачу от Директа
с помощью МКБ?

2. Skyscanner
2003 год основания
50 млн уникальных пользователей
в месяц
Доступен на 30+ языках и
поддерживает 70 валют
Сервис для самостоятельного
планирования путешествий по
всему миру
www.skyscanner.ru
Иларион Копалейшвили
менеджер по маркетингу
Skyscanner в России

3. Задача
Охватить как можно больше
новых целевых пользователей. июнь – июль 2014
Период:
Использовали:
> МКБ (БаЯн)
> Яндекс.Директ
> wordstat.yandex.ru

4. Шаги решения
Подобрать ключевые
слова для пакета «Авиа»
на 750+ тыс. показов
в месяц
Нарисовать 3 варианта
баннера с разными
дизайнами для А/Б-теста
Выбрать для показов
баннер, CTR которого
был на 28%
выше среднего
1
2
53
4

5. Результаты

6. Результаты
6
*по данным eConsultancy, 0,11% средний CTR дисплейной рекламы в тематике «Путешествия» в 2014
Средний CTR
дисплейной рекламы
в тематике «Путешествия»*+754%
CTR МКБ

7. Дополнительный эффект в Директе
Следующая задача – понять, увеличивает ли
отдачу от Директа одновременное размещение
Директа и МКБ.
7
+ =

8. Результаты
Отдача от Директа повысилась
на +18% (по сравнению
с месяцем, предшествовавшим
запуску МКБ).
Эффект сохранялся примерно
на этом же уровне в течение
20+ дней после завершения
показов МКБ –
так конвертировался
«отложенный спрос».
8
+18,04%
Одновременное
размещение МКБ
и Директа
Директ
до запуска
МКБ
08.05–26.05 27.05–26.06 27.05–26.07
+18,5%
Директ после
завершения
МКБ-кампании

9. +18,04%
Одновременное
Директ после
завершения
МКБ-кампании
“Мы увидели, что у медийно-контекстного
формата много плюсов: он повышает
узнаваемость бренда за счёт большего
охвата, и при этом приносит быструю
отдачу.
9
Иларион Копалейшвили
менеджер по маркетингу
Skyscanner в России