Кейс по динамическим кампаниям Яндекса — снижение стоимости транзакции на 117%Netpeak
Кейс агентства Netpeak по работе с динамическими рекламными кампаниями Яндекс.
Тематика: интернет-магазин техники и электроники.
Использование нового рекламного инструмента позволило существенно снизить стоимость транзакции. Динамические объявления показали лучший CTR и самую низкую стоимость клика.
Подробнее читай на блоге Netpeak: http://blog.netpeak.ru/keys-po-dinamicheskim-kampaniyam-yandeksa-snizhenie-stoimosti-tranzaktsii-na-117/
Кейс по динамическим кампаниям Яндекса — снижение стоимости транзакции на 117%Netpeak
Кейс агентства Netpeak по работе с динамическими рекламными кампаниями Яндекс.
Тематика: интернет-магазин техники и электроники.
Использование нового рекламного инструмента позволило существенно снизить стоимость транзакции. Динамические объявления показали лучший CTR и самую низкую стоимость клика.
Подробнее читай на блоге Netpeak: http://blog.netpeak.ru/keys-po-dinamicheskim-kampaniyam-yandeksa-snizhenie-stoimosti-tranzaktsii-na-117/
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...Комплето
Презентация Владимира Давыдова, совладельца Маркетинговой Группы "Комплето"
Тезисы:
- Что конкретно делать в интернете для повышения продаж новых линеек продуктов питания (как перестать делать глупые спецпроекты и промо-акции в интернете).
- Как организовать полный комплекс: от привлечения аудитории до полноценных продаж напрямую через интернет (кто хочет быть хотя бы частично независим от сетей).
- Как интернет поможет в продажах, если у вас полноценная сеть офлайн-магазинов.
- Интернет-маркетинг в процессе вывода на рынок новых продуктов питания: как состыковать с офлайн-мероприятиями (BTL, ТВ, радио, OOH).
- Как интернет помогает измерять продажи с рекламы продуктов питания на ТВ: схема действий.
- Как перед выводом продуктов на рынок провести предварительные исследования аудитории через интернет в разы дешевле оффлайн опросов.
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
SlideShare: http://www.slideshare.net/Completo_ru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
-------------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Про инструменты интернет-маркетинга и о том, как они могут помочь развивающемуся онлайн-бизнесу Казахстана удовлетворить нарастающий спрос на товары и услуги в интернете.
Чтобы рекламная кампания заработала в полную силу, недостаточно больших финансовых вложений или инновационных внедрений. Если вы считаете, что креатив или качественный продакшен легко вскружат голову потребителю, то ошибаетесь. Как ни банально это звучит, путь компании-рекламодателя должен начинаться с понимания того, куда она идет и чего ожидает в итоге. А успешная рекламная кампания должна начинаться с составления стратегического плана.
Опытный маркетолог не приступает к бюджетированию рекламной кампании клиента до тех пор, пока не проанализирует все нюансы и специфику целевой аудитории. Тщательный подход к построению диалога «продукт – потребитель» позволяет экономить финансовые и трудовые ресурсы рекламодателя.
Работающий маркетинг-план предполагает:
- бренд-платформу (выбор целевой аудитории и сообщения);
- определение цели и выбор каналов коммуникации;
удобный формат для планирования;
- понимание того, к каким результатам идем.
Без целостного подхода к планированию маркетинговой коммуникации все усилия будут разрозненными, финансы – необоснованно потраченными, а заявленные результаты – недостигнутыми.
Чем programmatic отличается от обычного стирального порошкаSegmento
В докладе на митапе Moscow Digital 2 февраля рассказали про особенности планирования programmatic-кампаний, про то, где теряются 50% бюджета, и немного про отчеты на службе маркетинга.
3. Период:
Использовали:
2014 — н.в.
Проработать первую ступень воронки продаж
— создать осведомленность о новом товаре
› Тематическая реклама(Яндекс.Директ)
› Подбор аудитории по условиям
ретаргетинга (Яндекс.Директ)
› Яндекс.Метрика
Увеличить продажи
Задачи
4. Почему это важно
Ниша необычных детских
кроваток в России появилась
совсем недавно.
Многие родители детей
подходящего возраста
до сих пор не знают, что такие
кроватки в принципе бывают.
Чтобы помочь формироваться
стабильному спросу, нужно
заниматься созданием охвата —
рассказать как можно большему
количеству родителей о новом
продукте на рынке.
4
Путь к покупке машинки
Осведомленность
Заинтересованность
Желание купить
Покупка
5. Решение
Шаг 1 Шаг 2 Шаг 3 Шаг 4
Настройка
ретаргетинга
для разных
сегментов
Настройка
охватных
кампаний
в РСЯ
Настройка целей
в Метрике
Разработка
механики заказа
на сайте
через SMS
5
7. Разработка механики заказа на сайте через СМС
7
В период действия акции «скидка
3000₽» на сайте работают
специальные механики «закрепить
скидку» и «зарезервировать товар по
акции».
Для этого нужно оставить номер
телефона и ввести код, полученный
по SMS.
Такой принцип продажи позволяет
свести количество брошенных
корзин к минимуму: если человек
решается оставить телефон, он готов
к контакту по телефону и покупке.
9. Настройка целей в Метрике
Настроили целевые действия
для розничных клиентов: заявка
на предоставление скидки, заказ
кровати, заказ со скидкой, заказ
дополнительных опций (подсветка,
матрас, постельное белье).
Все цели были заданы по условию
выполнения JavaScript-события.
Такие цели позволяют отслеживать
любые события на сайте (нажатие
кнопки, заполнение формы и пр.).
В ecommerce информация
о достижении цели передается
вместе с данными о действии с
помощью поля goal_id.
9
metrika.yandex.ru
metrika.yandex.ru
11. Настройка охватных кампаний в РСЯ
Для показа в РСЯ создали
охватную кампанию,
которой управляла стратегия
«максимальный охват»
с дневным бюджетом 3000 ₽.
Это позволило получать
максимум показов в Сетях
в пределах обозначенного
дневного бюджета.
11
direct.yandex.ru
12. Настройка охватных кампаний в РСЯ
Для показа в Сетях собрали
максимальное количество
ключевых фраз «детской»
тематики.
При подборе ориентировались
на задачи, актуальные
для родителей детей
подходящего возраста.
Кроватка-машинка —
это необычная детская
мебель, которая может быть
подарком, игровым способом
помочь ребенку наладить
режим здорового сна,
что в свою очередь помогает
развиваться гармонично.
12
ребенок 3 года, гармоничное развитие,
как развивать ребенка, режим дня,развитие
ребенка, развитие речи и др.
детский мир, мебель на заказ, детская мебель,
детские товары, детские кроватки, детские
кровати, детская комната и др.
ребенок спит, сон ребенок, распорядок дня,
режим дня, перед сном, режим ребенка и др.
мальчику год, день рождения девочки, подарок
ребенку, девочка год, дочери лет,подарок сыну,
подарок дочери, сыну лет, день рождения
мальчика и др.
13. Настройка охватных кампаний в РСЯ
На стационарном компьютере На мобильном
13
С такими настройками объявления кампаний начали показываться на сайтах-партнерахСетей родителям из России, Беларуси и Казахстана.
belmarco.ru
Что подарить
на день рождения?
Необычные детские
кровати! Подарите
счастливое детство
своему ребенку!
15. 15
Одно целевое
действие на
сайте
Одно условие
подбора
Одно
сообщение
Настройка условий подбора аудитории для ретаргетинга
Из Рекламных сетей приходило много посетителей. Тем, кто совершил на сайте целевое действие, но ушел без покупки, в
дальнейшем в Рекламной сети начинали показываться специальные объявления по условиям ретаргетинга.
16. Часть
Настройка ретаргетинга для разных сегментов (теплые)
16
Пользователь посетил сайт,
но не оставил заявку на скидку
и не сделал заказ.
Условие подбора аудитории:
«посетил сайт» + НЕ «оставил
заявку на скидку» + НЕ
«заказал кровать».
Целевое действие на сайте Условие ретаргетинга Сообщение
Напоминание и приглашение
посмотреть видео-отзывы
реальных людей на кроватки.
Реальные отзывы
о Бельмарко!
belmarco.ruОсведомленность
Заинтересованность
17. Часть
Настройка ретаргетинга для разных сегментов (горячие)
17
Пользователь закрепил скидку,
но не купил.
Условие подбора аудитории:
«посетил сайт» + «оставил
заявку на скидку».
Целевое действие на сайте Условие ретаргетинга Сообщение
Напоминание и приглашение
использовать скидку 3000 ₽.
Осведомленность
Заинтересованность
Желание купить
Скидка 3000 руб.!
На Кровать-Машину!
belmarco.ru
18. Как работают ретаргетинговые объявления
На стационарном компьютере На мобильном
18
Ретаргетинговые объявления торговались с повышенной в 2–4 раза ставкой, так как посетитель, уже знакомый с брендом, «разогрет»
и является более целевым. В течение 30 дней такие пользователи видели на сайтах Сети объявления-напоминания.
20. Результат: трафик
Рекламные сети суммарно
обеспечивают 54% визитов
и приносят 79% заказов.
20
46,%
metrika.yandex.ru
metrika.yandex.ru
21. Результат: трафик
Среди тех, кто перешел
из Рекламныхсетей (тип
площадки «Контекст»)
35% конверсий по цели
«заказ со скидкой» обеспечили
посетители, которые посетили
сайт два и более раз.
Среди тех, кто перешел
из Рекламныхсетей (тип
площадки «Контекст») средняя
конверсия составила 0,85%.
Причем в «нулевой» день
конверсия минимальная: 0,6%,
и постепенно разгоняется
до максимума1,17% на 32–64
день после первого захода,
и еще до 127 дня держится
на уровне 1,1%.
21
metrika.yandex.ru
metrika.yandex.ru
22. Часть
Результат: расширение географии присутствия по России
22
Само производство находится в Ульяновске, а договора со всеми транспортными
компаниями позволяют отправлять кроватки покупателямпо всей России,
Казахстану и Беларуси.
Всего за два года компания расширила географию дилеров на 15 городов.
Москва
Санкт-Петербург
Ульяновск
Брянск
Воронеж
Волгоград
Пенза Пермь
Саратов
Чебоксары
Уфа
Ростов-на-Дону
Ярославль
Красноярск
Краснодар
Новосибирск
23. Результат: продажи
Кампании в Директе
стартовали в 2014,
к концу года удалось
наладить стабильный
канал продаж. За 2015 год
по отношению к 2014
прирост превысил 200%.
23
2014
2015
25. 25
Линар Хусаинов
Директор по маркетингу
В какой-то момент времени мы уперлись в потолок
с трафиком с поиска, а расти надо было быстро.
И тут именно РСЯ дает почти неограниченные
возможности по привлечению трафика. Главное –
научиться работать со своей аудиторией, активно
развивать их знакомство с продуктом и желание купить.