Definisanje marketing istraživanja. Uloga, cilj, svrha i karakteristike marketing istraživanja. Poređenje sa drugim oblicima poslovnih istraživanja. Klasifikacija i metodi marketing istraživanja. Marketing istraživanje u malim i srednjim preduzedima.
Definisanje marketing istraživanja. Uloga, cilj, svrha i karakteristike marketing istraživanja. Poređenje sa drugim oblicima poslovnih istraživanja. Klasifikacija i metodi marketing istraživanja. Marketing istraživanje u malim i srednjim preduzedima.
Coaching - Prodaja i kako steći veštine prodaje ( deo, primer prezentacije)Marko Burazor
Preko ovih linkova nas možete KONTAKTIRATI
http://www.poslovnaznanja.com
http://www.prodajnaznanja.com
http://www.miodragkostic.com
http://www.markoburazor.com
Prodaja kupcima u maloprodaji trening za prodavce maloprodajeMiodrag Kostic, CMC
Kako uspešno prodavati kupcima u maloprodaji?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Prodajni alati u pregovaranju sa velikim kupcima javnii treningMiodrag Kostic, CMC
Javni trening "Alati u pregovaranju sa velikim kupcima"
Kako pripremiti i primeniti alate u prodajnom pregovaranju?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Kako povećati prodaju? Kako inovirati poslovanje? ( deo iz treninga B2B prodaje)Marko Burazor
Preko ovih linkova nas možete KONTAKTIRATI
http://www.poslovnaznanja.com
http://www.prodajnaznanja.com
http://www.miodragkostic.com
http://www.markoburazor.com
Trening "Veštine lične prodaje i prodajnog pregovaranja"
Kako uspešno primeniti savremene prodajne veštine?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Kako unaprediti veštine prodaje i veštine prodajnog pregovaranja u prodajnom razgovoru sa kupcima
www.miodragkostic.com
www.poslovnaznanja.com
www.linkedin.com/in/miodragkostic
Trening "Kurs veštine prodaje u prodaji na maloi"
Kako uspešno prodavati kupcima u maloprodaji?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Trening prodaje interaktivna obuka prodavaca Poslovna ZnanjaMiodrag Kostic, CMC
Trening "Veštine lične prodaje i pregovaranja"
Kako uspešno privući, pridobiti i zadržati kupce?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Javni trening "Alati u pregovaranju sa velikim kupcima"
Kako pregovarati u prodaji velikim B2B kupcima?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
Kako planirati prodaju trening strategija planiranje prodaje obukaMiodrag Kostic, CMC
Kako uspešno planirati prodaju i kreirati efektnu strategiju prodaje u poslovnoj organizaciji?
http://kako.prodati.biz/trening-strategija-izrada-plana-prodaje.htm
Inoviranje poslovanja unapredjenje vestina prodaje b2b kupcima Miodrag Kostic, CMC
Kako inovirati poslovanje i unaprediti vestine prodaje i odnose sa B2B kupcima?
Šta su inovacije i kako unaprediti biznis?
http://www.poslovnaznanja.com/
Trening kurs "Prezentacione i komunikacione veštine"
Kako uspešno prezentirati i komunicirati u javnom nastupu?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Javni nastup i prezentacijske veštine trening Poslovna ZnanjaMiodrag Kostic, CMC
Trening javni nastup i prezentacijske veštine
Kako unaprediti prezentacijske veštine u javnom nastupu?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Liderstvo delegiranje grupno donošenje odluka inspirisanje zaposlenihMiodrag Kostic, CMC
Trening "Liderstvo i delegiranje grupno donošenje odluka"
Kako uspešno voditi, a ne upravljati zaposlenima?
Miodrag Kostic - http:/miodragkostic.com
Marko Burazor - http://markoburazor.com/
POSLOVNA ZNANJA - http://poslovnaznanja.com
"Asertivno komuniciranje i veštine interne komunikacije"
Kako komunicirati asertivno sa kolegama i kupcima?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
More Related Content
Similar to Prezentiranje proizvoda i kreiranje zelje za proizvodom kod kupca
Coaching - Prodaja i kako steći veštine prodaje ( deo, primer prezentacije)Marko Burazor
Preko ovih linkova nas možete KONTAKTIRATI
http://www.poslovnaznanja.com
http://www.prodajnaznanja.com
http://www.miodragkostic.com
http://www.markoburazor.com
Prodaja kupcima u maloprodaji trening za prodavce maloprodajeMiodrag Kostic, CMC
Kako uspešno prodavati kupcima u maloprodaji?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Prodajni alati u pregovaranju sa velikim kupcima javnii treningMiodrag Kostic, CMC
Javni trening "Alati u pregovaranju sa velikim kupcima"
Kako pripremiti i primeniti alate u prodajnom pregovaranju?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Kako povećati prodaju? Kako inovirati poslovanje? ( deo iz treninga B2B prodaje)Marko Burazor
Preko ovih linkova nas možete KONTAKTIRATI
http://www.poslovnaznanja.com
http://www.prodajnaznanja.com
http://www.miodragkostic.com
http://www.markoburazor.com
Trening "Veštine lične prodaje i prodajnog pregovaranja"
Kako uspešno primeniti savremene prodajne veštine?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Kako unaprediti veštine prodaje i veštine prodajnog pregovaranja u prodajnom razgovoru sa kupcima
www.miodragkostic.com
www.poslovnaznanja.com
www.linkedin.com/in/miodragkostic
Trening "Kurs veštine prodaje u prodaji na maloi"
Kako uspešno prodavati kupcima u maloprodaji?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Trening prodaje interaktivna obuka prodavaca Poslovna ZnanjaMiodrag Kostic, CMC
Trening "Veštine lične prodaje i pregovaranja"
Kako uspešno privući, pridobiti i zadržati kupce?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Javni trening "Alati u pregovaranju sa velikim kupcima"
Kako pregovarati u prodaji velikim B2B kupcima?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
Kako planirati prodaju trening strategija planiranje prodaje obukaMiodrag Kostic, CMC
Kako uspešno planirati prodaju i kreirati efektnu strategiju prodaje u poslovnoj organizaciji?
http://kako.prodati.biz/trening-strategija-izrada-plana-prodaje.htm
Inoviranje poslovanja unapredjenje vestina prodaje b2b kupcima Miodrag Kostic, CMC
Kako inovirati poslovanje i unaprediti vestine prodaje i odnose sa B2B kupcima?
Šta su inovacije i kako unaprediti biznis?
http://www.poslovnaznanja.com/
Trening kurs "Prezentacione i komunikacione veštine"
Kako uspešno prezentirati i komunicirati u javnom nastupu?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Javni nastup i prezentacijske veštine trening Poslovna ZnanjaMiodrag Kostic, CMC
Trening javni nastup i prezentacijske veštine
Kako unaprediti prezentacijske veštine u javnom nastupu?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Liderstvo delegiranje grupno donošenje odluka inspirisanje zaposlenihMiodrag Kostic, CMC
Trening "Liderstvo i delegiranje grupno donošenje odluka"
Kako uspešno voditi, a ne upravljati zaposlenima?
Miodrag Kostic - http:/miodragkostic.com
Marko Burazor - http://markoburazor.com/
POSLOVNA ZNANJA - http://poslovnaznanja.com
Similar to Prezentiranje proizvoda i kreiranje zelje za proizvodom kod kupca (20)
"Asertivno komuniciranje i veštine interne komunikacije"
Kako komunicirati asertivno sa kolegama i kupcima?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Digital transformation Online guide to expert analyses and digital strategy d...Miodrag Kostic, CMC
Digital transformation consulting workshop training course
How to create expert analyses, digital road map and strategy?
Miodrag Kostic, CMC, CDC
Certified digital transformation expert, consultant - Serbia, Belgrade
http://www.businessknowledge.biz/
http://www.miodragkostic.com/
Miodrag Kostic CMC, freelance business skills trainer
CMC Certified Management Consultant, trainer and facilitator
Business Knowledge training and consulting Belgrade Serbia
www.miodragkostic.com
www.poslovnaznanja.com
www.businessknowledge.biz
www.linkedin.com/in/miodragkostic
Freelance business skills trainer and management consultant - Miodrag Kostic ...Miodrag Kostic, CMC
Miodrag Kostic CMC, freelance business skills trainer facilitator
CMC Certified Management Consultant, trainer and coach
Business Knowledge training and consulting Belgrade Serbia
www.miodragkostic.com
www.poslovnaznanja.com
www.businessknowledge.biz
www.linkedin.com/in/miodragkostic
Naplata duga obuka naplate potrazivanja trening prodavacaMiodrag Kostic, CMC
"Naplate duga trening i obuka naplate potrazivanja prodavaca"
Kako naplatiti dug i zadržati kupce i lojalne klijente?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
"Naplate potraživanja trening i obuka prodavaca"
Kako naplatiti potraživanje i zadržati kupce i lojalneklijente?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Workshop digital transformation strategy digital road-map trainingMiodrag Kostic, CMC
Presentation "Digital transformation strategy workshop" Interactive training course on how to create digital strategy and digital road map for digital transformation?
Miodrag Kostic, CMC, CDC
Certified digital transformation expert - consultant
http://www.businessknowledge.biz/
http://www.miodragkostic.com/
Trening "Veštine uspešnog poslovnog pregovaranja"
Koji su koraci uticanja tokom poslovnih pregovora?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - http://www.miodragkostic.com
Trening "Veštine liderstva"
Kako voditi, a ne upravljati ljudiima?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - http://www.miodragkostic.com
Trening upravljanje vremenom obuka zaposlenih time managementMiodrag Kostic, CMC
Trening "Upravljanje vremenom - time management"
Kako ostvariti što veći radni učinak sa što manje stresa?
Miodrag Kostic - http://www.miodragkostic.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com
Feedback obuka trening davanja primanja povratne informacije Miodrag Kostic, CMC
Trening "Davanje i primanje povratne informacije "
Kako ostvariti efektnu i razumljivu komunikaciju kroz feedback?
Miodrag Kostic - http://www.miodragkostic.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com
Trening "Veštine prezentiranja i javni nastup"
Kako uspešno prezentirati u javnom nastupu?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
4. Osnove prodaje
www.poslovnaznanja.com
Želja – (povezivanje sa ţeljom ili potrebom)
•Da li ste im prezentovali baš ono što ih interesuje?
•Da li ste pokazali prednosti (features tell, benefits sell)?
•Kako ćete povezati njihove ţelje sa prednostima proizvoda?
Pritisnite emocionalne okidače!
ŢELJA
5. Osnove prodaje
www.poslovnaznanja.com
???
Šta je vaš proizvod?
Opišite nam šta to vi prodajete?
“Kvalitetan odnos između ljudi je baš kao ajkula,
mora stalno da se kreće napred ili umire!”
-- Woody Allen
6. Osnove prodaje
www.poslovnaznanja.com
Šta su osobine, prednosti, koristi?
• OSOBINE (features)
Vidljive fizičke osobine usluge
• PREDNOSTI (advantages)
Šta osobina čini, šta kupac dobija osobinom
• KORISTI (benefits)
Krajnja vrednost koju pruţa kupcu
FEATURES tell BENEFITS sell
8. Osnove prodaje
www.poslovnaznanja.com
VEŢBA
• Opišite vaš proizvod?
Osobine Koje su fizičke
osobine vašeg
proizvoda?
Prednosti Šta te osobine
čine vašem kupcu
(šta mu donose)?
Koristi Koje krajnje koristi
on dobija vašim
proizvodom?
9. Osnove prodaje
www.poslovnaznanja.com
Kako pokazati koristi proizvoda?
Pokaži, reci, pitaj (show, tell,ask - questions)
1.Pokaži
(pokaţi mu činjenice i osobine)
2.Reci
(reci mu koristi koje će imati od tih osobina)
3.Pitaj
(pitaj ga da ti kaţe šta mu znače te koristi)
10. Osnove prodaje
www.poslovnaznanja.com
Šta stvarno prodajete?
“Kada sam večerala sa gospodinom
Vajldom osećala sam kao da je on
najpametniji čovek u Engleskoj.
Kada sam večerala sa gospodinom
Dizraelijem osećala sam kao da sam
ja najpametnija ţena u Engleskoj.”
Sara Bernar
11. Osnove prodaje
www.poslovnaznanja.com
Kako prezentirati proizvod?
• Kako započeti prezentaciju i upravljati
emocijama prisutnih?
• Kako koristiti emocije prisutnih i kako
kontrolisati tremu?
• Kako odrţavati kontakt očima i kontrolisati
stav tela tokom prezentacije?