Jak zarządzać własną karierą? Narzędzia do zarządzania karierą Zawodowa zmiana - czynniki, które należy wziąć pod uwagę Wynagrodzenia

1. Zarządzanie karierą w zakupach
Agnieszka Piątkowska – Headhunter – Partner w firmie Big Fish
Career Coach w ReadyToJump

2. Agenda
• Jak zarządzać własną karierą?
• Narzędzia
• Zawodowa zmiana – jakie czynniki wziąć pod uwagę?
• Wynagrodzenia

3. Zarządzanie karierą
“Make Career Planning an
Annual Event “

4. Analiza
Gdzie jestem/ Jaka jest moja obecna sytuacja zawodowa?
Gdzie chcę być?
Jakich kompetencji mi brakuje?
PLAN
DZIAŁANIA
IDENTYFIKACJA LUK
KOMPETENCYJNYCH
ANALIZA OPISÓW
STANOWISK I
WYMAGANYCH
KOMPETENCJI
ANALIZA PROFILI OSÓB
NA STANOWISKU, KTÓRE
MNIE INTERESUJE

5. Analiza przebiegu kariery zawodowej
Firma X Firma Y Firma Z
Nazwa firmy
Stanowisko
Czas zatrudnienia
Cele (KPI’s) – rezultaty
– sposoby osiągnięcia
Budżet zakupowy
Materiały:
nieprodukcyjne: (jakie?/
wolumen zakupowy?)
…………..
produkcyjne: (jakie?/
wolumen zakupowy?)
………………
towary handlowe
(jakie?/ wolumen
zakupowy?)
Nowe umiejętności

6. Analiza przebiegu kariery zawodowej
Czego nauczyłem się podczas
projektu x?
Co zrobiłem i czego nie będę
robił?/ („lesson learned”)
Czego nie zrobiłem i co
zacznę robić?
Podsumowanie : jakiej
wiedzy/ kompetencji mi
brakuje?

7. Ciągłe doskonalenie
Rozwijaj swoje kompetencje – nie ulegaj
złudzeniu stabilności zatrudnienia.
Analizuj potrzeby rynku („skills demand”).
Zbuduj własną ścieżkę rozwoju.

8. Awaryjny plan kariery
Lista kontrolna
L.p. Czynność
1. Zaktualizowane CV
2. Zaktualizowany Profil na LinkedIn
3. Zbudowane i aktualizowane portfolio projektów
4. Na bieżąco aktualizowana lista firm, w których chciałabyś pracować
5. Przygotowany mail do wysłania w Twojej sieci kontaktów („cover mail”)
6. Regularnie zarządzania sieć kontaktów
7. Bycie członkiem stowarzyszeń związanych z Twoją grupą zawodową
8. Przygotowany i rozwijany plan B – alternatywna ścieżka kariery
9. Poćwiczone umiejętności komunikacji podczas interview

9. Zmiana pracy

10. Jak znaleźć pracę?
• Networking – budowanie własnej profesjonalnej marki
• Agencje rekrutacyjne/ agencje executive search (wysokie stanowiska) –
rekruter vs. headhunter
• Ogłoszenia
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
• Aplikacja bezpośrednia - wysyłanie aplikacji do konkretnych firm

11. Zmiana pracy – aspekty do przemyślenia
• W jakim sektorze biznesowym operuje potencjalna organizacja ? Jakie
są możliwe zagrożenia rynkowe mające wpływ na wynik finansowy?
(analiza PESTLE)
• Czym firma konkuruje? Jak plasuje się na tle innych graczy rynkowych?
• Jaki jest model biznesowy?
• Jaka jest kondycja finansowa firmy?
• Czy marka/ produkt/ usługa są dobrze znane?
• W jaki sposób firma się rozwija (np. rozwój przez akwizycję/
innowacje)?
• Czy rynek na którym firma się rozwija, czy jest perspektywiczny?

12. Zmiana pracy – potencjalne pytania do
pracodawcy
• Z czego wynika proces rekrutacyjny?
• Jaka jest strategia zakupowa potencjalnego pracodawcy?
• Jak jest zorganizowana funkcja zakupowa?
• Jakim budżetem będziesz zarządzał / (APV)?
• Jak w tej organizacji wygląda proces zakupowy – za co byłbyś konkretnie odpowiedzialny?
• Jakie będą cele na tym stanowisku/ w jaki sposób będą mierzone efekty pracy?
• Jakich efektów pracy spodziewa się potencjalny pracodawca po 6-12 miesiącach?
• Jakie narzędzia wspierające osiągnięcie celów oferuje (np. czy istnieje spójny system ERP)?
• Jakie są największe wyzwania na tym stanowisku?
• Jakie są najważniejsze wyzwania związane z bazą dostawców na tym stanowisku (w tej kategorii)?
• Jakie jest postrzeganie działu zakupów w organizacji?
• Jaki jest styl zarządzania w tej organizacji?
• Jakie organizacja oferuje możliwości rozwoju?
• Jakie są główne wartości organizacji/ jaka jest kultura organizacyjna?
• Jak będzie wyglądał proces wdrożenia nowej osoby w organizację/ nowe obowiązki?
Inne - zachęcam do lektury artykułu „ Jak dokonać wyboru spośród kilku ofert pracy?” na moim profilu na
LinkedIn

13. Wynagrodzenia w zakupach
Stanowisko Min/ Opt./ Max
Indirect Buyer 6 000 / 9 000 / 12 000
Regional Indirect Buyer 8 000 / 11 000 / 15 000
Indirect Procurement Manager 10 000 / 15 000 / 20 000
Procurement Specialist 6 000 / 8 000 / 9 000
Strategic Buyer/ Lead Buyer 10 000 / 12 000 / 15 000
Commodity Manager 12 000 / 15 000 / 18 000
Procurement Manager (Production
plant)
10 000 / 15 000 / 20 000
Procurement Director (Production
plant)
20 000/ 25 000 / 35 000
Główne czynniki mające
wpływ na
wynagrodzenie:
• Lokalizacja
• Firma –
rodzima/międzynarodowa
• Zakres obowiązków
• Typ zakupów

14. Wynagrodzenia w zakupach - Europa
Francja (wynagrodzenie brutto w skali
roku)
junior: 45-50 000 Euro
specjalista (3-4 lata doświadczenia):
50- 55 000 Euro
starszy specjalista: 60 -70 000 Euro
menedżer: 80-90 000 Euro
dyrektor: 100 -400 000 Euro
VP: 250 000 Euro +
Niemcy (wynagrodzenie brutto w skali roku):
junior: 30 -45 000 Euro
specjalista (3-4 lata doświadczenia): 45-
60 000 Euro
starszy specjalista: 50-80 000 Euro
menedżer: 80-150 000 Euro
dyrektor: 120-180 000 Euro
VP : 250 000 Euro +

15. Wynagrodzenia w zakupach - Europa
UK (wynagrodzenie brutto w skali roku):
junior: 25-30 000 £
specjalista (3-4 lata doświadczenia) –
30-40 000£
starszy specjalista: 40-60 000 £
menedżer: 50-70 000 £
dyrektor: 70-90 000 £
VP: £ 90 000- +
Koszty życia w
różnych krajach –
sprawdź Numbeo
www.numbeo.com

16. Materiały dodatkowe
• Najlepsze światowe uczelnie (SCM): http://www.forbes.com/sites/kevinomarah/2015/10/12/the-
scm-world-university-100-best-b-schools-for-supply-chain-talent/#4c8bfea41604
• Network: http://www.procurementleaders.com/
• Inne portale informacyjne: http://www.procurementleaders.com/ , http://www.procurementnews.eu,
http://www.procurement.com, http://www.sourcingfocus.com, http://www.scmr.com,
http://buyersmeetingpoint.com, https://www.procurious.com,
• Strony internetowe/ prezentacje/ „white papers” firm specjalizujących się w „procurement
outsourcing np.: http://www.atkearneypas.com, www.xchanging.com, www.gep.com
• Twitter przykłady grup: Purchasing Magazine, Procure Tools, Supply Management, Procurement A
to Z, Optimum Procurement, Spendnavigator, Spendmatters, ISM, SupplyChainReview,
Purchasing Insight, Purchasing & Supply, SupplyChain Observer, SupplyChainBrain
• „Self Study” – intersujące strony, kursy on-line: http://www.inc.com/lolly-daskal/30-websites-that-
will-make-you-unbelievably-smarter.html?fb_ref=Default