Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław

1,593 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,593
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
446
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław

  1. 1. Jak stworzyliśmy WellCommerceJak przeskoczyd przepaśd i rozwinąd dobry produkt? Piotr Karwatka (pkarwatka@divante.pl)
  2. 2. Wyobraźmy sobie, że …
  3. 3. … jesteśmy startupem• Mamy zespół, jesteśmy w stanie zrobid produkt,• Widzimy szansę, mamy ciekawy pomysł,• Mamy wystarczająco dużo determinacji,• Stworzyliśmy produkt i staramy się zdobyd klientów.
  4. 4. mamy dobry produkt… i dobry zespół który tylko czeka żeby dalej go rozwijad!
  5. 5. działamy na rosnącym rynku Polska gospodarka internetowa osiągnęła w 2009 wartość 35,7 mld zł, czyli 2,7% PKB. Konsumpcja (eHandel) odpowiada za 22 mld. Wartość polskiej gospodarki internetowej podwoi się w ciągu najbliższych kilku lat. Wydatki polskich firm na inwestycje związane z internetem będą rosły w tempie 9% rocznie. Obroty firm bazy internetowej w Polsce osiągają około 38 mld zł. Usługi i platformy internetowe w Polsce to rynek ok 15,2 mld zł. Źródło: BCG + Google, 2011
  6. 6. Co dalej?
  7. 7. jesteśmy inwestorem• Jesteśmy w branży,• Szukamy nowych produktów i usług żeby rozwinąd kompetencje,• Aktywnie szukam, rozmawiamy,• Wybieramy spółki/produkty które dobrze rozumiemy,• Dołączamy je do naszej oferty,• Zapewniamy sprzedaż i pomagamy w rozwoju,• Pozwalamy zespołowi skupid się na rozwoju produktu – rozumiemy ten rozwój
  8. 8. Startup + Inwestor branżowy = produkt, sprzedaż i wsparcie
  9. 9. Jak to wygląda w rzeczywistości?
  10. 10. startup - Gekosale• dobry produkt – funkcje dopasowane do potrzeb, dużo udało się zrobid – potwierdzone researchem,• początkowo – 12 osobowy zespół developerów, 2 lata developmentu produktu,• hardkorowe koksy (pozytywnie!) • 3 lata na rynku, 300 wdrożeo, aktywna społecznośd, dobre opinie i referencje,• słabo spopularyzowany, brak aktywnej sprzedaży,• brak możliwości rozwoju (trzeba zarabiad!) – zastanie.
  11. 11. rynek - eCommerceRynek eCommerce rośnie w Polsce o 15-20% rocznie. Źródło: Euromonitor Źródło: BCG + Google, 2011
  12. 12. inwestor branżowy - Divante• działamy w eCommerce,• chcemy poszerzad kompetencje i trafiad do nowych klientów,• platforma ma dla nas znaczenie strategiczne,• kilka miesięcy researchu biznesowego i technicznego platform eCommerce,• wierzymy w Open Source.
  13. 13. inwestor vs. startup• 51% udziałów Inwestor – bo produkt strategicznie ważny,• finansowanie rozwoju na rok,• pomoc w rozwoju (usability, grafika, programowanie, dokumentacja),• sprzedaż i marketing, baza klientów,• break even point max. w ciągu roku.
  14. 14. model biznesowy• inspiracja – Magento,• dla dużych (doświadczenie) i małych (tanie wdrożenia),• rozwój marketu dla developerów i designerów• nowe funkcje, dokumentacja, wsparcie, testy, refaktoring – wersja 2.0,• baza technologiczna dla nowych produktów.
  15. 15. biznesplan?• Ile będziemy musieli dokładad? Kiedy zaczniemy zarabiad? Co jest potrzebne?• po roku – min. 100 klientów,• 60-70% przychodów z wdrożeo/grafiki, reszta z abonamentu
  16. 16. akceleracja• stworzenie pełnego produktu rozwiązującego problemy klientów - nie tylko technologia• 4 mc pracy nad nową platformą “WellCommerce” – wersja SaaS oraz wersja dedykowana.• zaangażowanie dodatkowych osób z zespołu Divante,• pomoc w zarządzaniu operacyjnym - tylko na etapie akceleracji,• integracja ze wszystkim co się da na dobrych warunkach – płatności I kurierzy one-click bez dodatkowych umów, darmowa domena, super tani SSL, darmowa reklama w Ceneo i AdWords …• opracowanie sposobów postępowania, znalezienie partnerów, zapewnienie skalowalności – przygotowanie na sukces
  17. 17. zespół• 4 mc (maj-wrzesieo) pracowaliśmy po 10-16h dziennie aby … dostosowad istniejący produkt!• nie tylko programowanie – projektowanie, negocjacje, partnerstwa, grafika, marketing, pomoc, obsługa klienta, testy dużo testów
  18. 18. jakośd, nie jakoś• przerobienie gotowej platformy wcale nie jest łatwe• 700 ticketów w czasie testów – testy, dużo testów,• 300 stron dokumentacji, 10 webcastów, ok 20 artykułów do branżowej prasy nie związanych bezpośrednio z produktem
  19. 19. rada? Einmal ist keinmal• powtarzalnośd, checklisty, procesy obsługi, automatyzacja
  20. 20. wszystko jest ważne• nowy panel, testy usability, bezpieczeostwa, testy testy testy• obsługa klienta!• cennik!• regulaminy, umowy, partnerstwa• nowa strona + SaaS + marketing + usługi dodatkowe
  21. 21. uruchomienie i sprzedaż• otwarte testy – ok 10 klientów zostało i zaczęło płacid, kilkadziesiąt dodatkowych ticketów • aktywna sprzedaż – działy handlowe Divante, Ideacto, Sendingo i Quartic, sprzedaż przez infolinię,• Konferencje, dzielenie się wiedzą – darmowe ebooki, webinaria• testy cennika, modeli biznesowych – szybkie zmiany• wykorzystanie bonusu dla wchodzących na rynek Wiecie co oni robią? Sprzedają m.in. WellCommerce 
  22. 22. efekty?• we wrześniu opublikowaliśmy wersję 1.0• BEP osiągnięty na początku października
  23. 23. efekty?• zrealizowaliśmy ponad 15 wdrożeo• 381 założonych sklepów• ponad 36 abonamentów sprzedanych w październiku,• 1 duże wdrożenie dedykowane (mghome.com.pl), następne 4 w toku• super opinie klientów• teraz wreszczie wiemy jak dużo mamy jeszcze do zrobienia!
  24. 24. rada? najważniejszy jest klient• tworzenie produktu zaczyna się od sprzedaży• produkty są tworzone dla ludzi przez ludzi• zadowolony klient jest ważniejszy niż idealny produkt.Nie znaleźliśmy pomocniejszych i cierpliwszychludzi na świecie! Uważamy tę cechę ekipy zwellcommerce, za najważniejszą dla osóbotwierających e-sklep. Mieliśmy już styczność zinnymi dostawcami oprogramowania którzynie potrafili działać szybko i sprawnie.Diemme.pl
  25. 25. Pytania? pkarwatka@divante.plMasz pomysł? Pogadajmy po prezentacji!

×