SlideShare a Scribd company logo
1 of 23
The Lean
 Startup
Startup
• Startup to organizacja zaprojektowana do dostarczenia
  nowego produktu lub usługi w warunkach ekstremalnej
  niepewności.
• Nie ma znaczenia:
   • Wielkość organizacji
   • Sektor, branża …
Metoda Lean Startup
1.   Przedsiębiorcy są wszędzie
2.   Przedsiębiorczość jest formą zarządzania.
3.   Proces weryfikowanego uczenia się.
4.   Tworzenie – pomiary – uczenie się.
5.   Księgowość innowacyjna.




                 The Lean Startup, Eric Ries
Dlaczego stare metody nie
           działają?

• Precyzyjne planowanie i prognozowanie jest możliwe
  wyłącznie na podstawie długiej i stabilnej historii
  operacyjnej firmy oraz w stosunkowo niezmiennym
  otoczeniu.
Firma A
1.   Opracować plan
2.   Uruchomić firmę
3.   Zebrać fundusze
4.   Zatrudnić najlepszych ludzi
5.   Postawić na jakość
6.   Zapewnić marketing
Firma A
•   Coś nie wyszło
•   $40 mln straty
•   Pięć lat
•   … ale plan został wykonany perfekcyjnie
Firma A – błędne założenia
• Wiemy czego klient chce
• Wiemy jak będzie rozwijać się rynek
• Wyprzedzanie planu oznacza progres
Firma B
• Szybkie uruchomienie najprostszej wersji (MVP*)
• Opłaty (model biznesu) od dnia pierwszegi
• Codzienny rozwój
   • Nawet 50 zmian dziennie
• Wynik: przychód > $20 mln




* Minimum viable product
http://en.wikipedia.org/wiki/Minimum_viable_product
Firma B
Proces uczenia się
• „uczenie się” jako najstarsza wymówka na brak efektów
• W modelu Lean Startup uczenie się zostaje
  zrehabilitowane dzięki koncepcji procesu weryfikowanego
  uczenia się.
Hipotezy
• Hipoteza wartości ma na celu sprawdzenie, czy produkt
  bądź usługa oferują faktyczną wartość swoim
  użytkownikom.
   • Co takiego mogłoby być rzeczywistym wskaźnikiem
      wartości?
• Hipotezy wzrostu- celem jest sprawdzenie, w jaki sposób
  nowi klienci będą dowiadywać się o produkcie bądź
  usłudze
Minimum Viable Product (MVP)
                             ̨
   MINIMALNIE SATYSFAKCJONUJACY PRODUKT
Jak czytać wskaźniki
Ułudne wskaźniki
• Co miesiąc startup pozyskuje nowych klientów i uzyskuje
  dodatni zwrot z inwestycji. Nadwyżka przychodów
  uzyskanych od klientów jest reinwestowana w
  pozyskiwanie kolejnych. Właśnie stąd bierze się wzrost.
• Starup pozyskuje nowych klientów, ale nie poprawia
  zysków osiąganych z każdej nowej grupy. Motor wzrostu
  pracuje, ale wszystkie wysiłki związane z jego strojeniem
  nie przynoszą większych efektów.
Analiza kohortowa
Zmiany
Zwrot – „Pivot”
• Cyfrowe płatności na PDA ->
• Interpreter języka BASIC dla komputerów PC ->

• Zwrot – zmiana kierunku ale na bazie tego czego się
  nauczyliśmy
Więcej
 informacji
http://theleanstartup.com

More Related Content

What's hot

Podstawy Lean Startup
Podstawy Lean StartupPodstawy Lean Startup
Podstawy Lean Startupinqubit
 
Meetup innowacje w świecie korporacji - meetup #6: Unconference
Meetup innowacje w świecie korporacji - meetup #6: UnconferenceMeetup innowacje w świecie korporacji - meetup #6: Unconference
Meetup innowacje w świecie korporacji - meetup #6: UnconferenceBartek Janowicz
 
Lean Startup - InnoShare 2016 - Prezentacja
Lean Startup - InnoShare 2016 - PrezentacjaLean Startup - InnoShare 2016 - Prezentacja
Lean Startup - InnoShare 2016 - PrezentacjaGregory Prokopski
 
Xevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestora
Xevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestoraXevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestora
Xevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestoraEmilia M. Ostapowicz
 
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowie
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowiePalladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowie
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowieFabrizio Rotunno
 
startup w korporacji
startup w korporacjistartup w korporacji
startup w korporacji3camp
 
Rola Inwestora wczesnego etapu
Rola Inwestora wczesnego etapuRola Inwestora wczesnego etapu
Rola Inwestora wczesnego etapuBartek Gola
 
Finansowanie startupu czyli gdzie, jak i czy w ogóle jest sens
Finansowanie startupu czyli gdzie, jak i czy w ogóle jest sensFinansowanie startupu czyli gdzie, jak i czy w ogóle jest sens
Finansowanie startupu czyli gdzie, jak i czy w ogóle jest sensPaweł Dobrzański
 
Jak zaprząc lean startup do tworzenia nowych produktów
Jak zaprząc lean startup do tworzenia nowych produktówJak zaprząc lean startup do tworzenia nowych produktów
Jak zaprząc lean startup do tworzenia nowych produktówBartek Janowicz
 
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznesLean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznesBartek Janowicz
 
Strategia, która daje owoce
Strategia, która daje owoceStrategia, która daje owoce
Strategia, która daje owoceInnovatika
 
Inwestowanie w startupy - nie tylko dla aniołów biznesu
Inwestowanie w startupy - nie tylko dla aniołów biznesuInwestowanie w startupy - nie tylko dla aniołów biznesu
Inwestowanie w startupy - nie tylko dla aniołów biznesuAdam Komarnicki
 
Historia jednego „startapu"...
Historia jednego „startapu"...Historia jednego „startapu"...
Historia jednego „startapu"...Ideo Sp. z o.o.
 

What's hot (15)

Czym jest Lean Startup?
Czym jest Lean Startup?Czym jest Lean Startup?
Czym jest Lean Startup?
 
Podstawy Lean Startup
Podstawy Lean StartupPodstawy Lean Startup
Podstawy Lean Startup
 
Meetup innowacje w świecie korporacji - meetup #6: Unconference
Meetup innowacje w świecie korporacji - meetup #6: UnconferenceMeetup innowacje w świecie korporacji - meetup #6: Unconference
Meetup innowacje w świecie korporacji - meetup #6: Unconference
 
Lean Startup - InnoShare 2016 - Prezentacja
Lean Startup - InnoShare 2016 - PrezentacjaLean Startup - InnoShare 2016 - Prezentacja
Lean Startup - InnoShare 2016 - Prezentacja
 
Xevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestora
Xevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestoraXevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestora
Xevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestora
 
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowie
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowiePalladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowie
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowie
 
startup w korporacji
startup w korporacjistartup w korporacji
startup w korporacji
 
Rola Inwestora wczesnego etapu
Rola Inwestora wczesnego etapuRola Inwestora wczesnego etapu
Rola Inwestora wczesnego etapu
 
Finansowanie startupu czyli gdzie, jak i czy w ogóle jest sens
Finansowanie startupu czyli gdzie, jak i czy w ogóle jest sensFinansowanie startupu czyli gdzie, jak i czy w ogóle jest sens
Finansowanie startupu czyli gdzie, jak i czy w ogóle jest sens
 
Jak zaprząc lean startup do tworzenia nowych produktów
Jak zaprząc lean startup do tworzenia nowych produktówJak zaprząc lean startup do tworzenia nowych produktów
Jak zaprząc lean startup do tworzenia nowych produktów
 
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznesLean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
 
Strategia, która daje owoce
Strategia, która daje owoceStrategia, która daje owoce
Strategia, która daje owoce
 
Inwestowanie w startupy - nie tylko dla aniołów biznesu
Inwestowanie w startupy - nie tylko dla aniołów biznesuInwestowanie w startupy - nie tylko dla aniołów biznesu
Inwestowanie w startupy - nie tylko dla aniołów biznesu
 
Historia jednego „startapu"...
Historia jednego „startapu"...Historia jednego „startapu"...
Historia jednego „startapu"...
 
Radomit
RadomitRadomit
Radomit
 

Similar to The Lean Startup w Divante

Jak przeskoczyć przepaść, stworzyć produkt technologiczny i na nim zarobić - ...
Jak przeskoczyć przepaść, stworzyć produkt technologiczny i na nim zarobić - ...Jak przeskoczyć przepaść, stworzyć produkt technologiczny i na nim zarobić - ...
Jak przeskoczyć przepaść, stworzyć produkt technologiczny i na nim zarobić - ...Fundacja Rozwoju Branży Internetowej Netcamp
 
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap WrocławJak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap WrocławDivante
 
Meet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencje
Meet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencjeMeet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencje
Meet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencjeDivante
 
Biznes to relacja nie transakcja - Loranc & Partners Sp. z o.o.
Biznes to relacja nie transakcja - Loranc & Partners Sp. z o.o.Biznes to relacja nie transakcja - Loranc & Partners Sp. z o.o.
Biznes to relacja nie transakcja - Loranc & Partners Sp. z o.o.Robert Loranc
 
2018 InnoShare - Lean Startup - slides
2018 InnoShare - Lean Startup - slides2018 InnoShare - Lean Startup - slides
2018 InnoShare - Lean Startup - slidesGregory Prokopski
 
[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?
[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?
[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?Wojciech Idzikowski, PhD
 
W jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdf
W jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdfW jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdf
W jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdfWojciech Idzikowski, PhD
 
Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPage
Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPageJak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPage
Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPageSergey Butko
 
Goyello company details no date
Goyello company details no dateGoyello company details no date
Goyello company details no dateGoyello
 
Biz miz o1 m7_u7.1.r1_k (ppt-f2f) pl
Biz miz o1 m7_u7.1.r1_k (ppt-f2f) plBiz miz o1 m7_u7.1.r1_k (ppt-f2f) pl
Biz miz o1 m7_u7.1.r1_k (ppt-f2f) plKATHLEENBULTEEL
 
Sprzedaż zagraniczna usług IT w Divante
Sprzedaż zagraniczna usług IT w DivanteSprzedaż zagraniczna usług IT w Divante
Sprzedaż zagraniczna usług IT w DivanteDivante
 
Jak przygotowac startup do fazy inwestycyjnej
Jak przygotowac startup do fazy inwestycyjnejJak przygotowac startup do fazy inwestycyjnej
Jak przygotowac startup do fazy inwestycyjnejpcmp
 
Jak to jest z dużymi klientami - Kamil Kiryluk
Jak to jest z dużymi klientami - Kamil KirylukJak to jest z dużymi klientami - Kamil Kiryluk
Jak to jest z dużymi klientami - Kamil KirylukEastCamp Białystok
 
Strategie rozwoju - Humanway
Strategie rozwoju - HumanwayStrategie rozwoju - Humanway
Strategie rozwoju - HumanwayKuba Filipowski
 
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?Asen Gyczew
 
Strategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategii
Strategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategiiStrategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategii
Strategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategiiInnovatika
 

Similar to The Lean Startup w Divante (20)

Program Grow Startup
Program Grow StartupProgram Grow Startup
Program Grow Startup
 
Jak przeskoczyć przepaść, stworzyć produkt technologiczny i na nim zarobić - ...
Jak przeskoczyć przepaść, stworzyć produkt technologiczny i na nim zarobić - ...Jak przeskoczyć przepaść, stworzyć produkt technologiczny i na nim zarobić - ...
Jak przeskoczyć przepaść, stworzyć produkt technologiczny i na nim zarobić - ...
 
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap WrocławJak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
 
Meet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencje
Meet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencjeMeet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencje
Meet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencje
 
Biznes to relacja nie transakcja - Loranc & Partners Sp. z o.o.
Biznes to relacja nie transakcja - Loranc & Partners Sp. z o.o.Biznes to relacja nie transakcja - Loranc & Partners Sp. z o.o.
Biznes to relacja nie transakcja - Loranc & Partners Sp. z o.o.
 
2018 InnoShare - Lean Startup - slides
2018 InnoShare - Lean Startup - slides2018 InnoShare - Lean Startup - slides
2018 InnoShare - Lean Startup - slides
 
[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?
[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?
[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?
 
W jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdf
W jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdfW jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdf
W jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdf
 
InternetBeta 2012
InternetBeta 2012InternetBeta 2012
InternetBeta 2012
 
Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPage
Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPageJak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPage
Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPage
 
Goyello company details no date
Goyello company details no dateGoyello company details no date
Goyello company details no date
 
Biz miz o1 m7_u7.1.r1_k (ppt-f2f) pl
Biz miz o1 m7_u7.1.r1_k (ppt-f2f) plBiz miz o1 m7_u7.1.r1_k (ppt-f2f) pl
Biz miz o1 m7_u7.1.r1_k (ppt-f2f) pl
 
Sprzedaż zagraniczna usług IT w Divante
Sprzedaż zagraniczna usług IT w DivanteSprzedaż zagraniczna usług IT w Divante
Sprzedaż zagraniczna usług IT w Divante
 
Jak przygotowac startup do fazy inwestycyjnej
Jak przygotowac startup do fazy inwestycyjnejJak przygotowac startup do fazy inwestycyjnej
Jak przygotowac startup do fazy inwestycyjnej
 
Jak to jest z dużymi klientami - Kamil Kiryluk
Jak to jest z dużymi klientami - Kamil KirylukJak to jest z dużymi klientami - Kamil Kiryluk
Jak to jest z dużymi klientami - Kamil Kiryluk
 
Strategie rozwoju - Humanway
Strategie rozwoju - HumanwayStrategie rozwoju - Humanway
Strategie rozwoju - Humanway
 
Mindset marketera
Mindset marketeraMindset marketera
Mindset marketera
 
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?
 
REVE UP
REVE UPREVE UP
REVE UP
 
Strategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategii
Strategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategiiStrategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategii
Strategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategii
 

More from Tomasz Karwatka

Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-Commerce
Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-CommerceWsparcie sprzedaży sezonowej w e-Commerce
Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-CommerceTomasz Karwatka
 
Wygoda zakupow w sklepach internetowych
Wygoda zakupow w sklepach internetowychWygoda zakupow w sklepach internetowych
Wygoda zakupow w sklepach internetowychTomasz Karwatka
 
Case study - Wdrożenie eCommerce w TIM SA
Case study - Wdrożenie eCommerce w TIM SACase study - Wdrożenie eCommerce w TIM SA
Case study - Wdrożenie eCommerce w TIM SATomasz Karwatka
 
Case study: TUI i Divante w eCommerce
Case study: TUI i Divante w eCommerceCase study: TUI i Divante w eCommerce
Case study: TUI i Divante w eCommerceTomasz Karwatka
 
Standard pomiaru konwersji w eCommerce
Standard pomiaru konwersji w eCommerceStandard pomiaru konwersji w eCommerce
Standard pomiaru konwersji w eCommerceTomasz Karwatka
 
Case Study - Wdrożenie eCommerce dla SOLAR Company
Case Study - Wdrożenie eCommerce dla SOLAR CompanyCase Study - Wdrożenie eCommerce dla SOLAR Company
Case Study - Wdrożenie eCommerce dla SOLAR CompanyTomasz Karwatka
 
Case study - redesign Dekoria.pl
Case study - redesign Dekoria.plCase study - redesign Dekoria.pl
Case study - redesign Dekoria.plTomasz Karwatka
 
Jak wdrozyc wiki w firmie - Divante
Jak wdrozyc wiki w firmie - DivanteJak wdrozyc wiki w firmie - Divante
Jak wdrozyc wiki w firmie - DivanteTomasz Karwatka
 
Badanie procesu zakupowego w sklepach internetowych
Badanie procesu zakupowego w sklepach internetowychBadanie procesu zakupowego w sklepach internetowych
Badanie procesu zakupowego w sklepach internetowychTomasz Karwatka
 
Case study - spolecznosc dla ENERGA SA - Ekooszczedni
Case study - spolecznosc dla ENERGA SA - EkooszczedniCase study - spolecznosc dla ENERGA SA - Ekooszczedni
Case study - spolecznosc dla ENERGA SA - EkooszczedniTomasz Karwatka
 
Narzedziownik uzytecznosci - testy z uzytkownikami
Narzedziownik uzytecznosci - testy z uzytkownikamiNarzedziownik uzytecznosci - testy z uzytkownikami
Narzedziownik uzytecznosci - testy z uzytkownikamiTomasz Karwatka
 
Video w eCommerce - Case Study DomSwiatla.pl
Video w eCommerce - Case Study DomSwiatla.plVideo w eCommerce - Case Study DomSwiatla.pl
Video w eCommerce - Case Study DomSwiatla.plTomasz Karwatka
 
Jak zbudowac skuteczny e commerce
Jak zbudowac skuteczny e commerceJak zbudowac skuteczny e commerce
Jak zbudowac skuteczny e commerceTomasz Karwatka
 
Inwestycje.pl przebudowa serwisu
Inwestycje.pl przebudowa serwisuInwestycje.pl przebudowa serwisu
Inwestycje.pl przebudowa serwisuTomasz Karwatka
 
Badanie usability platform sklepowych
Badanie usability platform sklepowychBadanie usability platform sklepowych
Badanie usability platform sklepowychTomasz Karwatka
 
Case study Sendingo dla Praktiker.pl
Case study Sendingo dla Praktiker.plCase study Sendingo dla Praktiker.pl
Case study Sendingo dla Praktiker.plTomasz Karwatka
 

More from Tomasz Karwatka (20)

Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-Commerce
Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-CommerceWsparcie sprzedaży sezonowej w e-Commerce
Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-Commerce
 
Wygoda zakupow w sklepach internetowych
Wygoda zakupow w sklepach internetowychWygoda zakupow w sklepach internetowych
Wygoda zakupow w sklepach internetowych
 
Case study - Wdrożenie eCommerce w TIM SA
Case study - Wdrożenie eCommerce w TIM SACase study - Wdrożenie eCommerce w TIM SA
Case study - Wdrożenie eCommerce w TIM SA
 
LifeCycle - Divante
LifeCycle - DivanteLifeCycle - Divante
LifeCycle - Divante
 
Case study: TUI i Divante w eCommerce
Case study: TUI i Divante w eCommerceCase study: TUI i Divante w eCommerce
Case study: TUI i Divante w eCommerce
 
Standard pomiaru konwersji w eCommerce
Standard pomiaru konwersji w eCommerceStandard pomiaru konwersji w eCommerce
Standard pomiaru konwersji w eCommerce
 
Case Study - Wdrożenie eCommerce dla SOLAR Company
Case Study - Wdrożenie eCommerce dla SOLAR CompanyCase Study - Wdrożenie eCommerce dla SOLAR Company
Case Study - Wdrożenie eCommerce dla SOLAR Company
 
Wiki w firmie
Wiki w firmieWiki w firmie
Wiki w firmie
 
Case study - redesign Dekoria.pl
Case study - redesign Dekoria.plCase study - redesign Dekoria.pl
Case study - redesign Dekoria.pl
 
Jak wdrozyc wiki w firmie - Divante
Jak wdrozyc wiki w firmie - DivanteJak wdrozyc wiki w firmie - Divante
Jak wdrozyc wiki w firmie - Divante
 
Badanie procesu zakupowego w sklepach internetowych
Badanie procesu zakupowego w sklepach internetowychBadanie procesu zakupowego w sklepach internetowych
Badanie procesu zakupowego w sklepach internetowych
 
Case study - spolecznosc dla ENERGA SA - Ekooszczedni
Case study - spolecznosc dla ENERGA SA - EkooszczedniCase study - spolecznosc dla ENERGA SA - Ekooszczedni
Case study - spolecznosc dla ENERGA SA - Ekooszczedni
 
Narzedziownik uzytecznosci - testy z uzytkownikami
Narzedziownik uzytecznosci - testy z uzytkownikamiNarzedziownik uzytecznosci - testy z uzytkownikami
Narzedziownik uzytecznosci - testy z uzytkownikami
 
Video w eCommerce - Case Study DomSwiatla.pl
Video w eCommerce - Case Study DomSwiatla.plVideo w eCommerce - Case Study DomSwiatla.pl
Video w eCommerce - Case Study DomSwiatla.pl
 
Jak zbudowac skuteczny e commerce
Jak zbudowac skuteczny e commerceJak zbudowac skuteczny e commerce
Jak zbudowac skuteczny e commerce
 
Inwestycje.pl przebudowa serwisu
Inwestycje.pl przebudowa serwisuInwestycje.pl przebudowa serwisu
Inwestycje.pl przebudowa serwisu
 
Badanie usability platform sklepowych
Badanie usability platform sklepowychBadanie usability platform sklepowych
Badanie usability platform sklepowych
 
Case study Sendingo dla Praktiker.pl
Case study Sendingo dla Praktiker.plCase study Sendingo dla Praktiker.pl
Case study Sendingo dla Praktiker.pl
 
Strategia eCommerce
Strategia eCommerceStrategia eCommerce
Strategia eCommerce
 
Technologia a usability
Technologia a usabilityTechnologia a usability
Technologia a usability
 

The Lean Startup w Divante

  • 2. Startup • Startup to organizacja zaprojektowana do dostarczenia nowego produktu lub usługi w warunkach ekstremalnej niepewności. • Nie ma znaczenia: • Wielkość organizacji • Sektor, branża …
  • 3. Metoda Lean Startup 1. Przedsiębiorcy są wszędzie 2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania. 3. Proces weryfikowanego uczenia się. 4. Tworzenie – pomiary – uczenie się. 5. Księgowość innowacyjna. The Lean Startup, Eric Ries
  • 4. Dlaczego stare metody nie działają? • Precyzyjne planowanie i prognozowanie jest możliwe wyłącznie na podstawie długiej i stabilnej historii operacyjnej firmy oraz w stosunkowo niezmiennym otoczeniu.
  • 5. Firma A 1. Opracować plan 2. Uruchomić firmę 3. Zebrać fundusze 4. Zatrudnić najlepszych ludzi 5. Postawić na jakość 6. Zapewnić marketing
  • 6.
  • 7. Firma A • Coś nie wyszło • $40 mln straty • Pięć lat • … ale plan został wykonany perfekcyjnie
  • 8. Firma A – błędne założenia • Wiemy czego klient chce • Wiemy jak będzie rozwijać się rynek • Wyprzedzanie planu oznacza progres
  • 9. Firma B • Szybkie uruchomienie najprostszej wersji (MVP*) • Opłaty (model biznesu) od dnia pierwszegi • Codzienny rozwój • Nawet 50 zmian dziennie • Wynik: przychód > $20 mln * Minimum viable product http://en.wikipedia.org/wiki/Minimum_viable_product
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14. Proces uczenia się • „uczenie się” jako najstarsza wymówka na brak efektów • W modelu Lean Startup uczenie się zostaje zrehabilitowane dzięki koncepcji procesu weryfikowanego uczenia się.
  • 15. Hipotezy • Hipoteza wartości ma na celu sprawdzenie, czy produkt bądź usługa oferują faktyczną wartość swoim użytkownikom. • Co takiego mogłoby być rzeczywistym wskaźnikiem wartości? • Hipotezy wzrostu- celem jest sprawdzenie, w jaki sposób nowi klienci będą dowiadywać się o produkcie bądź usłudze
  • 16. Minimum Viable Product (MVP) ̨ MINIMALNIE SATYSFAKCJONUJACY PRODUKT
  • 17.
  • 19. Ułudne wskaźniki • Co miesiąc startup pozyskuje nowych klientów i uzyskuje dodatni zwrot z inwestycji. Nadwyżka przychodów uzyskanych od klientów jest reinwestowana w pozyskiwanie kolejnych. Właśnie stąd bierze się wzrost. • Starup pozyskuje nowych klientów, ale nie poprawia zysków osiąganych z każdej nowej grupy. Motor wzrostu pracuje, ale wszystkie wysiłki związane z jego strojeniem nie przynoszą większych efektów.
  • 22. Zwrot – „Pivot” • Cyfrowe płatności na PDA -> • Interpreter języka BASIC dla komputerów PC -> • Zwrot – zmiana kierunku ale na bazie tego czego się nauczyliśmy