headhunter vs. rekruter efektywna współpraca z headhunterem

1. 1www.readytojump.pl
JAK EFEKTYWNIE WSPÓŁPRACOWAĆ Z HEAD HUNTEREM?

2. HH/REKRUTER
Head Hunter (HH) pracuje w firmie typu „executive search” – firmie specjalizującej się
w rekrutacjach kandydatów na wysokie stanowiska menedżerskie. Kandydatów poszukuje
metodami bezpośrednimi tzn. identyfikując ich i bezpośrednio kontaktując się z nimi.
Często są to osoby, które nie poszukują aktywnie pracy. Korzysta też z własnej sieci
kontaktów lub poleceń.
Rekruter (R) pracuje w agencjach rekrutacyjnych, które mogą również poszukiwać
menedżerów. Rekruter korzysta z różnych form poszukiwania kandydatów: poprzez
publikacje ogłoszeń jak również bezpośrednio kontaktując się z nimi.
W ostatnich latach pojęcie Head Huntera mocno się zdewaluowało – generalnie nazwę
Head Hunter stosuje się zmiennie z Rekruter. Istnieją też nowe nazwy tych samych
stanowisk np. Talent Sourcer, Talent Acquisition Specialist/ Manager = Łowca talentów.
2www.readytojump.pl

3. Efektywna współpraca z HH/R
Czego można zasadniczo oczekiwać:
- Bardziej szczegółowych informacji na temat stanowiska/ odpowiedzialności/ struktury/
zadań/ kultury organizacyjnej.
- Podpowiedzi w zakresie wynagrodzenia na danym stanowisku.
- Informowania o etapach procesu rekrutacyjnego.
- Informacji zwrotnej po „interview” z klientem.
Czasami też:
- Pomocy w zakresie poprawy dokumentów aplikacyjnych.
- Pomocy w przygotowaniu się do rozmowy rekrutacyjnej – „debriefing”/ wskazówki.
- Pomocy w negocjacjach wynagrodzenia z klientem.
- Informacji na temat tego jak plasuje się nasza kandydatura na tle innych. kandydatów-
pomysłu na to jaki jest nasz „unique selling point”.
- Poinformuje nas o kluczowych kryteriach wyboru kandydata.
3www.readytojump.pl

4. Efektywna współpraca z HH/R
• Headhunter pracuje dla swojego klienta nie dla kandydata.
 BĄDŹ PROFESJONALNY:
• Odpowiadaj na wiadomości.
• Nie odwiedzaj HH bez umówienia.
• Informuj o zmianach w karierze.
• Bądź przygotowany do rozmowy z headunterem.
• Efektywna komunikacja – kluczem do dobrej relacji. Pomóż mu zrozumieć swoje
obowiązki i kontekst stanowiska.
• Informuj o krokach w procesie rekrutacyjnym (jeśli jest na pewnym etapie przejęty
bezpośrednio przez klienta).
• Bądź szczery – nie ukrywaj faktów, macie wspólny cel.
• Jeśli z jakichkolwiek powodów nie chcesz przyjąć oferowanego przez klienta stanowiska
przede wszystkim poinformuj headhuntera.
• Staraj się zarządzać efektywnie relacją z headhunterem/ „nie pal mostów” –
najprawdopodobniej będziesz kilkakrotnie zmieniał pracę w swojej karierze
4www.readytojump.pl

5. Efektywna współpraca z HH/R
• Zapytaj czy możesz coś dodać do swojego cv pod kątem oferowanego stanowiska/ poproś o
informację zwrotną.
• Jeśli zależy Ci na oferowanej pracy i wiesz, że HH poleci Twoją kandydaturę klientowi –
napisz maila – podsumuj swoje doświadczenie w świetle oferowanego stanowiska.
• Szanuj jego czas (nie dzwoń z pytaniem – „czy mają Państwo może coś co odpowiada moim
kwalifikacjom „ – dzwoń w konkretnej sprawie – sprawdź stronę internetową – HH nie jest
Twoim sekretarzem), nie naciskaj – nie nalegaj na spotkania (technika na zasadzie
zamęczenia nie działa) - HH zawsze pracuje dla swojego Klienta nie dla Ciebie
• Zadawaj konkretne pytania (nie „czy może mi Pan/ Pani coś więcej powiedzieć na temat tego
stanowiska – coś więcej = co więcej??)
• Czytaj dokładnie maile i odpowiadaj na nie – nie zwlekaj (czas na dostarczanie kandydatów
ulega diametralnemu skróceniu – kilka dni - 2 tygodnie)
• Szacunek – nie rób drugiemu co Tobie nie miłe – jeśli coś obiecujesz to dotrzymuj słowa,
dotrzymuj terminów
• Jeśli współpracujecie na projekcie – to headhunter Cię reprezentuje – informuj go o krokach
w rekrutacji – może być nieocenionym sojusznikiem
• Nie pomijaj hedhutera , z którym współpracujesz na danym projekcie
• Trzymaj się ustaleń związanych z Twoimi oczekiwaniami finansowymi
5www.readytojump.pl

6. Efektywna współpraca z HH/R
• Kieruj się zasadami profesjonalizmu i dobrego wychowania:
• Jeśli zaprosi Ciebie do grona swoich kontaktów na GL/ LI – podziękuj nie drąż tematu
w stylu „czym zasłużyłem sobie na to zaproszenie”/ czy chce mi Pan/ Pani zaproponować
pracę czy standardowo rozszerza Pan/ Pani swój Network”/ „skąd my się znamy?”….
Lepiej nie przyjmować zaproszenia niż odpisywać w taki sposób.
• Jeśli zgłosi się do ciebie z propozycją pracy, a Ty nie jesteś zainteresowany – poświęć
minutę czasu na to, żeby odpisać i podziękować za zainteresowanie. Unikaj opcji na GL
„ Użytkownik nie jest w tej chwili zainteresowany przesłaną przez Ciebie ofertą.
Treść powyższej wiadomości została wygenerowana przez serwis GoldenLine.pl na
podstawie odpowiedzi udzielonej przez użytkownika”.
Lepiej nic nie odpisać niż zareagować w ten sposób.
• Komunikuj się skutecznie:
- Odpowiedź na maila przez GL „dziękuję za ofertę, w tej chwili nie jestem zainteresowany,
jeśli w przyszłości będzie Pani miała inne ciekawe oferty to proszę o kontakt”
- W jakiej przyszłości? Jakiego rodzaju oferty?
6www.readytojump.pl

7. Firma Ready to Jump powstała z myślą o osobach poszukujących nowego wyzwania zawodowego
bądź zainteresowanych rozwojem zawodowym. Wieloletnie doświadczenie związane z rekrutacją,
oceną i selekcją na różnych poziomach organizacyjnych (dyrektorzy/menedżerowie/specjaliści) w
regionie Europy Centralno Wschodniej pozwala nam na skuteczne wspieranie naszych klientów w
efektywnym procesie zmiany pracy.
Wsparliśmy wielu klientów w:
definicji efektywnych strategii poszukiwania pracy
skutecznym przygotowaniu do rozmów rekrutacyjnych
budowaniu swojej marki w Social Media
przygotowaniu efektywnych dokumentów aplikacyjnych
skutecznym poruszaniu się po rynku pracy
Jeśli czujesz, że Twoja kariera utknęła w martwym punkcie, poszukujesz nowej
perspektywicznej pracy, a metody z jakich korzystasz nie przynoszą zamierzonego
efektu – skontaktuj się z nami.
7
www.readytojump.pl