L'intervento di Cosimo Panetta, curatore del progetto Startup Genome e partner di The Doers, sul programma dello Sportello Startup nell'ambito dell'evento "Imprenditori startup si diventa!" organizzato da Sardegna Ricerche il 18 settembre 2014 presso la Mediateca del Mediterraneo a Cagliari.

1. PERCORSO DI VALIDAZIONE
DALL’IDEA AL BUSINESS MODEL

2. TIME
PERCORSO DI CRESCITA DELLA STARTUP
E DELL’IMPRENDITORE
CLIENTI
Discovery Validation Efficiency Scale
5/7 m. 3/5 m. 5/6 m. 7/9 m.
20/27 m.
VALIDAZIONE
PRODOTTO
MERCATO VALIDAZIONE CRESCITA
PROBLEMA
SOLUZIONE
DEFINIZIONE
IPOTESI
APPRENDIMENTO
VALIDATO

3. TIME
IL PERCORSO DI VALIDAZIONE
Discovery Validation Efficiency Scale
5/7 m. 3/5 m. 5/6 m. 7/9 m.
20/27 m.
VALIDAZIONE
PRODOTTO
MERCATO VALIDAZIONE CRESCITA
PROBLEMA
SOLUZIONE
DEFINIZIONE
IPOTESI
CLIENTI
APPRENDIMENTO
VALIDATO

4. PROGRAMMA
PERCORSO DI VALIDAZIONE LEAN STARTUP
ORIENTAMENTO DISCOVERY VALIDATION

5. PROGRAMMA ORIENTAMENTO
ORIENTAMENTO
IMPRENDITORI SI NASCE O SI DIVENTA? COME? CON CHI?
METODO - PROCESSO - STRUMENTI
CHE COS’E’ UNA STARTUP? COME SI PASSA DALL’IDEA ALL’AZIENDA?

6. PROGRAMMA DISCOVERY
VISIONE E VALORI
PERCHE’ LO STAI FACENDO? QUAL E’ LA TUA VISIONE? QUALE MERCATO TI INTERESSA
CONQUISTARE?
DISCOVERY:RICERCA SUL CAMPO
CHI E’ IL TUO CLIENTE?
MVP E SVILUPPO PRODOTTO
COSA PUOI FARE PER IL TUO CLIENTE? COME PROGETTI IL TUO PRODOTTO / SERVIZIO?

7. PROGRAMMA VALIDATION
METRICHE DI PRODOTTO
COME FACCIO A MISURARE E DIMOSTRARE CHE IL MIO PRODOTTO PIACE, O NO?
STARTUP MARKETING
COME FACCIO A VENDERE AI PRIMI CLIENTI?
GO TO MARKET E SOSTENIBILITA’
COME FACCIO A GUADAGNARE? COME MI ASSICURO CHE IL PROCESSO E’ RIPETIBILE?

8. PROGRAMMA VALIDATION
SCALABILITA’ E FINANZIABILITA’
QUANTO POSSO CRESCERE, IN QUALI TEMPI E CON QUALI RISORSE?
DA STRATUPPER A MANAGER D’AZIENDA
COSA SUCCEDE DOPO IL PROGRAMMA?

9. METODO - PROCESSO - STRUMENTI
UN PERCORSO STRUTTURATO
METODO LEAN STARTUP
PROCESSO DI CUSTOMER DEVELOPMENT
STRUMENTI MORPHOLOGICAL BOX
BM CANVAS
MVP
INTERVISTE
CAMPAGNE ….

10. PERCORSO STRUTTURATO
FORMAZIONE + AFFIANCAMENTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 SETT.
APPRENDIMENTO
VALIDATO
VALIDAZIONE
MERCATO
VALIDAZIONE
PROBLEMA
DEF. IPOTESI
FIDUCIARIE
16

11. OGNI 2 SETTIMANE FORMATO
IN CLASSE AFFIANCAMENTO OUT OF THE
BUILDING
_ATTIVITA’ DI VALIDAZIONE,
STUDIO, PRESENTAZIONE
_PART-TIME >> FULL TIME
_DI PERSONA 2H
_IN REMOTO 2H
_SUPERVISIONE NO-STOP
_10 TEAM
_DIDATTICA SU METODO -
PROCESSO- STRUMENTI
_40 TEAM
_4 ORE
4H 4H 10H min
Sardegna Sardegna
Ricerche - PULA
Ricerche - PULA
VIA WEB NEL MONDO

12. FORMAZIONE IN CLASSE OGNI 2 SETTIMANE
COSA DOVE
DIDATTICA
FORMATO
CLASSE
CHI ORE
40 TEAM
+
DOCENTI
4H
A PULA

13. AFFIANCAMENTO FACE2FACE OGNI 2 SETTIMANE
CONFRONTO SU
APPRENDIMENTO
VALIDATO ,
METRICHE,
REVIEW ATTIVITA’
E PIANO ATTIVITA’
FORMATO
COACHING
(AFFIANCAMENTO
SINGOLO TEAM +
DOCENTI)
CHI ORE
TEAM
+
DOCENTI
COSA DOVE
2H
+
2H
SOLO 10
TEAM

14. SUPERVISIONE OGNI 2 SETTIMANE
COSA DOVE
SUPERVISIONE E
AGGIORNAMENTO
FULL TIME
(OBIETTIVO: NON
FERMARSI MAI)
FORMATO CHI ORE
TEAM
+
DOCENTI
FULL
TIME
COMMUNITY
PRIVATA ON
LINE
SOLO 10
TEAM

15. OUT OF THE BUILDING OGNI 2 SETTIMANE
COSA DOVE
ATTIVITA’ DI
VALIDAZIONE,
STUDIO,
PRESENTAZIONE
FORMATO
OUT OF
THE
BUILDING
CHI ORE
TEAM
10H
MIN

16. OUT OF THE BUILDING?
● Interviste con potenziali clienti e partners, analisi dei risultati, aggiornamento
lista leads
● Aggiornamento Business Model, metriche, descrizione del mercato
● Progettazione > esecuzione MVP
● Narrativa: microblogging, video-blogging o strumenti alternativi di narrazione del
proprio percorso di apprendimento esperienziale
● Costruzione sito web / Wordpress
● Costruzione/preparazione pitch

17. INFRASTRUTTURA

18. INFRASTRUTTURA

19. INFRASTRUTTURA

20. TEAM
COSIMO PANETTA
IRENE CASSARINO
GIUSEPPE SERRA
SEBASTIANO BAGHINO

21. VI ASPETTIAMO!
IN CLASSE AFFIANCAMENTO OUT OF THE
BUILDING
_ATTIVITA’ DI VALIDAZIONE,
STUDIO, PRESENTAZIONE
_PART-TIME >> FULL TIME
_DI PERSONA 2H
_IN REMOTO 2H
_SUPERVISIONE NO-STOP
_10 TEAM
_DIDATTICA SU METODO -
PROCESSO- STRUMENTI
_40 TEAM
_4 ORE
4H 4H 10H min
Sardegna
Ricerche - PULA VIA WEB NEL MONDO Sardegna
Ricerche - PULA

22. VI ASPETTIAMO!
IL BANDO APRE IL 19 SETTEMBRE 2014
IL BANDO SI CHIUDE IL 17 OTTOBRE 2014
I COLLOQUI DI VALUTAZIONE SI SVOLGONO DAL
17 AL 20 NOVEMBRE 2014
IL PROGRAMMA COMINCIA IL 3 DICEMBRE 2014

23. VI ASPETTIAMO!
INFORMAZIONI:
SPORTELLO STARTUP - SARDEGNA RICERCHE
sportellostartup@sardegnaricerche.it
http://www.sardegnaricerche.it/sportellostartup/