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1. Lezione 6
Cose da fare… e da non fare…

2. Cose da fare… e da non fare…
First thing first  non essere dispersivi, non presentare troppi concetti, meglio pochi concetti
chiari introdotti all’inizio, ripresi durante e ripetuti alla fine del pitch

3. Il business model al centro  esporre in modo chiaro il business model ideato, che deve
essere solido e credibile, soprattutto se le metriche sono ancora poche
Cose da fare… e da non fare…

4. Cose da fare… e da non fare…
Supportate le vostre affermazioni con metriche  sono la conseguenza di business model e
strategie e si riflettono nei financials  rende la vita più facile ai VC

5. Cose da fare… e da non fare…
Dimostrate la capacità di execution  team, risultati (o almeno un piano di go-to-market)

6. Cose da fare... e da non fare…
Trovate il mercato (segmentatelo e misuratelo) prima che sia lui a trovare voi  TAM (Total
Available Market) > SAM (Serviceable Available Market) > SOM (Serviceable Obtainable
Market)  top-down vs bottom-up

7. Cose da fare... e da non fare…
Siate trasparenti  sul team (es: competenze mancanti), sui competitor (che prima o poi
verranno a galla), su qualsiasi altra cosa (sarà fatta una due diligence: better safe than sorry!)

8. Cose da fare... e da non fare…
La valutazione è una variabile dipendente (e non indipendente) da una molteplicità di fattori
quali strategia, focus, mercato, metriche, business model team, exit potenziali  no ad
approcci irrazionali

9. Cose da fare... e da non fare…
Raccogliete informazioni sui VC con cui parlerete  quanto “smart” è il loro denaro? Quale
focus hanno da p.v. geografico, size, industry? Quale network? Portfolio? Reputazione?

10. Cose da fare... e da non fare…
Siate onesti e credibili sulle vostre stime (di vendita, di fatturato, di funzionalità del prodotto
rispetto agli incumbent)  la differenza tra essere incredibili ed essere non credibili è a volte
molto sottile