Linkedin per odontoiatri e odontotecnici: come consolidare il proprio profilo professionale
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Il 17 aprile 2020 assieme al socio-amico-collega Andrea Canton ho tenuto un webinar sul canale Youtube e la pagina Facebook di Aiop, l’Accademia italiana di Odontoiatria protesica, una delle più importanti società medico scientifiche in ambito odontoiatrico, l’unica alla quale aderiscono sia odontoiatri sia odontotecnici. Una società scientifica, devo dire, particolarmente sensibile ai temi della comunicazione digitale; dopo pochi mesi di collaborazione è stato naturale proporre un podcast su questi temi. Così, prendendo spunto dalla precedente serie dei “Fisiatri digitali”, è nato il podcast “Linkedin per odontoiatri e odontotecnici: come consolidare il proprio profilo professionale”, con l’introduzione di Giancarlo Cozzolino, dirigente eletto della sezione Odontotecnica di Aiop. Vi propongo le slide della relazione
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- 1. LinkedIn La rete professionale più grande del mondo al servizio tuo e di Slide in formato pdf disponibili su aiop.social/linkedin-pdf
- 2. LinkedIn Ho intervistato per voi MirkoSaini il maggior esperto italiano sul tema. Link dell’intervista suYoutube aiop.social/linkedin perché ?
- 4. LinkedIn = ricerca di lavoro?
- 5. LinkedIn per te, LinkedIn per Aiop «Se non passi per Reputazione e Relazioni è inutile che tu provi a percorrere una qualsiasi altra strada su LinkedIn». (Mirko Saini) Usare bene LinkedIn per promuovere se stessi è il miglior modo per promuovere anche Aiop.
- 6. La crescita degli utenti nel 2009 37 milioni di utenti, nel 2020 675 milioni il 61% degli utenti ha un’età tra 25 e 34 anni engagement degli utenti: +50% annuo 4 utenti su 5 su LinkedIn “guidano le decisioni aziendali” 30 milioni le aziende su LinkedIn 26.000.000.000 $
- 8. E in Italia? 13 milioni di utenti (8 milioni nel 2015) 8° paese per iscritti 5° per tasso di crescita
- 9. Ti sei mai cercato su Google?
- 10. Tour panoramico Homepage Il «sala macchine» (la vedi solo tu) Profilo LinkedIn Ciò che vedono i membri di LinkedIn Profilo pubblico Ciò che vedono tutti gli altri
- 18. In LinkedIn tutto passa attraverso il tuo profilo Un’ottima occasione per dire: • chi sei • che storia hai • che cosa fai • cosa offri • come contattarti Doppio ritratto dei duchi di Urbino, olio su tavola, ritratti dei coniugi Federico da Montefeltro e Battista Sforza, Piero della Francesca 1465-1472 ca.,Galleria degli Uffizi, Firenzehttps://www.linkedin.com/in/walter-ricciardi-02815016/https://www.facebook.com/ProfWRicciardi/
- 19. «Il profilo LinkedIn è lo “storytelling” dinamico e mirato della tua esperienza professionale» (Silvia Gomirato) = ben più di un curriculum!
- 20. Le sezioni del profilo 1 2 3 4 5 6 7 8
- 21. Le sezioni del profilo 1 2 3 4 5 6 7 8
- 22. Le sezioni del profilo 1 2 3 4 5 6 7 8
- 23. Le sezioni del profilo 1 2 3 4 5 6 7 8
- 24. Le sezioni del profilo 1 2 3 4 5 6 7 8
- 25. Le sezioni del profilo 1 2 3 4 5 6 7 8
- 26. Le sezioni del profilo 1 2 3 4 5 6 7 8
- 27. Le sezioni del profilo 1 2 3 4 5 6 7 8
- 28. Tanto per cominciare… Se vuoi puoi passare alla versione inglese Ha alcune funzionalità in più: • Relationship tab - note, parole chiave e promemoria per ogni profilo della tua rete, una specie di CRM dei tuoi contatti • gestione dei contatti più completa
- 31. Modifica la tua url è un importante elemento di indicizzazione
- 32. Modifica la tua url è un importante elemento di indicizzazione
- 33. Come vuoi che gli altri ti vedano? «Non esiste una seconda opportunità di dare una prima impressione» Partiamo dalle cose semplici: LA FOTO. 1
- 34. È necessaria! 1
- 35. È un tuo ritratto professionale 1
- 36. Usare la stessa foto per tutti i social? …e magari anche lo stesso sfondo 1
- 37. Si può differenziare, ad es. su Facebook 1
- 38. E ora… la galleria degli orrori 1
- 39. 1
- 40. In sintesi: • NO occhiali da sole • NO effetti grafici • NO figura intera o in lontananza • NO foto vacanze • NO cani gatti amici e parenti • NO loghi • NO prodotti o strumenti • NO foto a pranzo o happy hour 1
- 41. Inserisci una foto di sfondo 1
- 42. Job Title = cosa puoi fare per i tuoi clienti? 1 Headline
- 43. Job Title = cosa puoi fare per i tuoi clienti? 1 Headline
- 44. Come scrivere la headline (e anche il tuo nome…) Hai una frazione di secondo per dire cosa ti rende UNICO, ergo… • 120 caratteri (50 in preview) • nome + cognome (non viceversa) • no titolo accademico nel nome • non essere generico • cosa puoi offrire ai tuoi clienti? • nel dubbio, fai un sondaggio! • no numero contatti 1
- 46. Dì cosa hai da offrire! Sezione ABOUT: 12
- 47. ABOUT (o summary) / INFORMAZIONI (o riepilogo) un’occasione da non perdere (una landing page che nessuno sfrutta bene) max 2000 caratteri 2
- 48. i due errori più comuni 1. fare una sintesi del curriculum 2. «parlare di trapani e non di buchi sul muro» (Mirko Saini) ABOUT (o summary) / INFORMAZIONI (o riepilogo) 2
- 49. ABOUT (o summary) / INFORMAZIONI (o riepilogo) Non tanto chi sei o cosa fai ma cosa puoi dare ai tuoi clienti 2
- 50. Un consiglio: non essere uno tra tanti NO: • appassionato • con una lunga esperienza • creativo • determinato • dinamico • dotato di leadership • motivato • organizzato • responsabile • strategico… I predatoridell'arcaperduta(Raiders of the Lost Ark), 1981 2
- 51. Riassumendo quanto detto finora • foto profilo adeguata • inserisci foto di sfondo • job title preciso • «about» efficace • no frasi convenzionali «Non esiste una seconda opportunità di dare una prima impressione» 2
- 52. Le attività la componente «social» di LinkedIn
- 53. Sezione Featured / In primo piano 3
- 54. Sezione Featured / In primo piano 3
- 55. Le ESPERIENZE: il cuore del tuo profilo 4
- 56. Le ESPERIENZE Promuoviti raccontando non solo che mestiere fai, ma • come l’hai fatto • che risultati hai conseguito • cosa sai fare documentando con link, foto, video, infografiche, presentazioni, segnalazioni… 4
- 59. Mostrate la vostra azienda! 4
- 60. Volontariato e attività sociali LinkedIn ha una sezione apposita per le attività sociali e di volontariato. Sono esperienze di prim’ordine da inserire in curriculum e a maggior ragione nel profilo personale di LinkedIn. 4
- 62. Parola d’ordine: PERTINENZA • inserisci solo le competenze veramente importanti per la tua professione • noWord, Excel, Office e «social-cosi» • non in inglese o - peggio - misto inglese/italiano • no generiche (ricerca, assistenza clienti, medicina…) • le competenze si possono ordinare 5
- 63. Skills 5
- 64. Accomplishments Traguardi • pubblicazioni • certificazioni • brevetti • corsi • progetti • riconoscimenti e premi • votazione esami • lingue • organizzazioni 6
- 65. Le RECOMMENDATIONS (segnalazioni) Additional Informations Ulteriori informazioni Non nel senso italiano del termine! Allenati a chiederle 6
- 66. Segnalazioni «Hanno un bel peso. Sono testimoni che mettendoci la faccia parlano bene di voi. Le persone sono più propense a credere a 2 righe di un altro su di voi che a un libro scritto da voi su voi stessi». (Mirko Saini) 6
- 67. Recommendations: si chiedono così (1.) 6
- 68. Recommendations: si chiedono così (2.) 6
- 69. Recommendations: si chiedono così (2.) Anche in questo caso la parola d’ordine è personalizzazione. 6
- 71. Un consiglio: scrivi in italiano (dopo se vuoi puoi farti il profilo in inglese e in altre 40 lingue) 8
- 72. LinkedIn =LinkedIn = rete di contatti professionali Quanti contatti?
- 73. Mettiamo che io voglia mettermi in contatto con un professionista su LinkedIn… Le richieste di contatti (1.) per Aiop (e per te) sono fondamentali!
- 74. Le richieste di contatti (2.)
- 75. Le richieste di contatti: non è vendita
- 76. Come allargare la rete dei tuoi contatti? Ci pensa LinkedIn. Clicca My Network sulla barra in alto
- 77. Attenzione agli account doppi! Clicca qui per scoprire come unire o chiudere account duplicati https://www.linkedin.com/help/linkedin/suggested/4715/unire-o-chiudere-account-duplicati-su-linkedin?lang=it
- 78. Usa LinkedIn per parlare al mondo: gli Articles
- 79. POST oppure ARTICLES ? 1. max 1300 car. 2. ottimo per immagini video ecc. 3. più visibile nel feed 4. non indicizzato 5. non conservato nel profilo 1. nessun limite di testo 2. ideale per contenuti lunghi 3. meno visibile nel feed 4. indicizzato da Google 5. conservato nel profilo
- 81. Un consiglio: copia/incolla dal tuo blog (non viceversa) blog article
- 82. Articles = blog? sì! • intercetti pubblici diversi • fastidiosi i link che costringono ad abbandonare LinkedIn • permetti di commentare e condividere per intero • nessuna penalizzazione SEO …piuttosto parla di te alla fine
- 83. Slideshare Le tue slide online in vari formati come powerpoint o pdf. Prevede descrizione, commenti, Mi piace e valutazione. Utile per migliorare la tua reputazione e portare traffico al blog. Occhio ai diritti d’autore.
- 84. La pagina LinkedIn di Aiop È importante «agganciare» i nostri profili personali alla pagina di Aiop, così si crea la rete. Come si fa? Quando si introduce il nome dell’azienda è LinkedIn stesso a suggerirlo, se l’azienda possiede una pagina propria.
- 85. Cosa fare ora? • ottimizzare il proprio profilo • chiedere nuovi contatti, accettare richieste di contatto • andare su LinkedIn come si va su Facebook: curiosare cercare cose interessanti (in media più interessanti che su FB) seguire i personaggi più significativi incontrare gli amici mettere Like, condividere i contenuti diAiop pubblicare contenuti propri • esportare i propri contatti per creare un db di alta qualità per gli altri social “Hi, I'd like to add you to my professional network on LinkedIn”