Esitykseni TYÖPAIKKA 2011 Messuilla, Wanhassa Satamassa 3.10.2011

1. Sani Leino TYÖPAIKKA 2011 – Wanha Satama – 4.10.2011

3. Myyntitekniikan hiominen =

4. Myynti on ihmisten välistä vuorovaikutusta = =

7. Myyntitekniikan hiominen =

8. Kunnon valmistautumisella voittaa asiakkaan luottamuksen

11. ” Olen aina tarvittaessa paikalla” Muista määritellä onko kyseessä oikea ” Tulipalo” vai voiko joku muu auttaa asiassa. Näin saat asiakkaan joka on Uskollinen myös sinulle päin.

12. ” Ihan ok” on kirosana Ylitä odotukset

13. Kunnon valmistautumisella voittaa asiakkaan luottamuksen

14. K lousaukseen keskittyminen

16. Kaupan päättäminen vs. Asiakassuhteen aloittaminen Hyvä jatkuva asiakkuuskeskeinen myyntiprosessi toimii kuten terve sydänkäyrä , Eikä kuten usein käytetty ”Kauppa”-keskeinen malli jossa klousaaminen aiheuttaa ainoan aktiivisuuspiikin asiakkuuden kohdalla kuten Sydänkohtauksessa .

17. Klousaukseen keskittyminen ” Monet miettivät kauemmin häitä kuin avioliittoa.” - Zig Zeglar

18. ” Minun pitää päästä asetettuihin tavoitteisiin”

19. Q1 Q2 Q3 Q4 Myyntikisan top 5 Egyptin matka Uuden auton käsiraha Vuoden yritysmyyjä

20. ” Minun pitää päästä asetettuihin tavoitteisiin”

21. ” Kaikki asiakkaat ovat meille/minulle yhtä tärkeitä”

22. Asiakkuuksien arvottaminen Asiakkuuksiin käytettävä aika/panos Alueen koko on asiakkaiden määrä kaikista asiakkaistasi Alueen koko on kyseiseen asiakkuussegmenttiin käytettävän ajan /panoksen määrä Tyypillinen malli on tämä Eri asiakkuuksiin käytetty Aika / Panos:

23. ” Kaikki asiakkaat ovat meille/minulle yhtä tärkeitä”

24. Myyjän tehtävä on huolehtia koko myyntiprosessista =

25. Jos olet sekä Myyjä, Tekninen tuki, Laskutusosasto, niin varmasti on niin että Myynnille ei jää aikaa Muista miksi Sinut on yritykseen palkattu

28. Myyjän tehtävä on huolehtia koko myyntiprosessista =

29. Tän asian kun vielä teen niin pomo ei nakuta taas hetkeen

31. Tän asian kun vielä teen niin pomo ei nakuta taas hetkeen

32. Myynnille ei jää aikaa, koska: _____________________

35. Myynnille ei jää aikaa, koska: _____________________

36. ” Laitanpa myyntiviitan päälle ja huomenaamusta minusta tulee Super-myyjä”

38. ” Be yourself, its all what you can do” – Audioslave, - Be Yourself.

40. Kiitos!