1. 3.6
Myyn(
ja
markkinoin(
• Osa
1:
Markkinoinnin
ja
myynnin
nyky(lan
arvioin(
ja
kehi8äminen
Luo$amuksellinen.
Yri$äjävalmennus.fi

2. Viikkoteeman
tavoite
Kartoi$aa
markkinoin7si
ja
myyn7si
nyky7la.
Et
voi
aloi$aa
matkaa
sieltä
missä
et
vielä
ole.
Aloitetaan
tämä
jakso
hiukan
kevyemmin.
Luodaan
sisältöä
3.6
YAT
osion
osaan
”Myyn(
ja
markkinoin(:
Myynnin
ja
markkinoinnin
kehi8äminen

3. Mitä
on
myyn(?
Myyn(
on
yrityksen
keino
tarjota
palveluitaan
tai
tuo$eitaan
asiakkaille
kasvotusten,
puhelimessa,
tai
sähköisessä
vuorovaikutuksessa.
Myyn7työn
kau$a
yritetään
saada
asiakas
vakuute$ua
ja
ostamaan
sitä
mitä
yrityksellä
on
tarjolla.
Myyn7työssä
yrityksen
edustaja
keskustelee
asiakkaan
kanssa
vaihtoehdoista,
hyödyistä,
ratkaisuista
ja
mahdollisuuksista,
joita
yrityksen
tuote
tai
palvelu
tarjoaa
asiakkaalle.
Myyn(
on
yleensä
aina
kasvotusten
tai
ns.
live-­‐(lassa
tapahtuvaa
kahden
tai
useamman
ihmisen
vuorovaikutusta.
-­‐
Wikipedia

4. Mitä
on
markkinoin(?
Markkinoinnin
tarkoitus
on
edistää
markkinoitavan
tuo$een
tai
palvelun
myyn7ä
Markkinoin(
on
kaikkea
mitä
yritys
tekee,
tai
ei
tee.
Siihen
sisältyy
esimerkiksi:
• Myyn7
• Mainostaminen
• Asiakaspalvelu
• Tuo$eistaminen

5. Viikkotehtävät
Tulostakaa
Campwirestä
löytyvä
kysymyspa8eri
itsellenne
ja
vastatkaa
siihen.
Kirjoita
ylös
mitä
opit
kysymyspa8erin
täy8ämisestä.
Anna
omasta
markkinoinnista
ja
myynnistä
itsellesi
arvosana
asteikolla
1
–
10
ja
perustele
miksi
annoit
kyseisen
arvosanan

6. Solutehtävä
Valitkaa
joukostanne
kirjuri.
MieEkää
yhdessä
mitä
markkinoin7kanavia
emme
vielä
osaa
hyödyntää,
mu$a
haluaisimme
oppia
hyödyntämään
seuraavan
16
viikon
aikana.
Kirjatkaa
nämä
ylös.
Mitkä
ovat
markkinoin7nne
ja
myyn7nne
pahimmat
ongelmat?
Kirjatkaa
nämäkin
ylös.
Jakakaa
paras
myyn7-­‐
ja
markkinoin7kokemuksenne
ja
mitä
opi$e
siitä.
Jakakaa
myös
huonoin
myyn7-­‐
ja
markkinoin7kokemuksenne
ja
mitä
opi$e
siitä.

7. Kirjasuositukset
•
•
•
•
•
•
Jari
Parantainen
–
Sissimarkkinoin7
Jari
Parantainen
–
Tuo$eistaminen
1
ja
2
Petri
Parvinen
–
Myyn7psykologia
Seth
Godin
–
Tribes
Seth
Godin
–
Permission
marke7ng
Neil
Rackman
–
Spin
selling