Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Pitchaus slide share

4,225 views

Published on

Pitchaus- tai myyntipuheen laatiminen tiivistetysti. Tiivistelmä koulutusmateriaalista. Mukana myös katsaus hisssipuheen laatimiseen ja tärkeyteen.

Ei vain starupeille, vaan mille tahansa toimialalle tuotteen tai palvelun esittelyyn.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Pitchaus slide share

  1. 1. Pitchauksella lisää myyntiä Ville Orrenmaa Tiivistelmä koulutuksesta
  2. 2. Tästä on kyse • Pitchaus, eli myyntipuhe – Ennalta suunniteltu – Tavoitteellinen – Tunnistettava rakenne • Tilanteisiin, joissa kumpikin osapuoli tietää että tarkoituksena on vakuuttaa/myydä • Spontaaneihin tilanteisiin soveltuu paremmin Hissipuhe
  3. 3. Baseball
  4. 4. Onko perinteisessä myyntipuheessa jotain vikaa?
  5. 5. Tehdas Yhtiö on perustettu vuonna… Olemme edelläkävijä… Tehtaamme tuottaa vuosittain… Arvomme ovat… Meillä on 5 toimipistettä…
  6. 6. Kone Tuote on uusinta teknologiaa… Tuotekehitykseen on käytetty… Sidosaine on yhdistelmä… Meiltä saa myös… Tuotannossa laatujärjestelmä…
  7. 7. Mutta…
  8. 8. Yleisö Kuinka voit auttaa asiakasta? Puhu siis yleisölle yleisöstä
  9. 9. Perinteisen myyntipuheen ongelma? • Mitä ongelmia perinteisessä myyntipuheessa esiintyy? – Puhut liikaa itsestäsi – Puhut liikaa yksityiskohdista, ominaisuuksista ja tekniikasta – Et muista kertoa kaikkea olennaista – Kerrot liikaa vääriä asioita – Et ehdota mitään jatkotoimenpidettä
  10. 10. Miksi ja missä Pitchaus toimii? • Miksi – Puhut kuulijasta – et itsestäsi – Kerrot kuinka voit auttaa asiakasta ja teet asiakkaan elämästä helpompaa – Ehdotat jatkotoimenpidettä • Missä – Kun tarkoituksena on vakuuttaa kuulija uudesta asiasta – Ei tietysti korvaa kaikkea muuta myyntityötä – Elementit soveltuvat kuitenkin mihin tahansa tilanteeseen
  11. 11. Pitchauksen rakenne 1. Mistä on kyse? 2. Miksi kuulijaa pitäisi kiinnostaa? 3. Mitkä ongelmia asiakkaan arjessa esiintyy? 4. Mikä on juuri sinun ratkaisusi? 5. Mitä hyötyjä sinun ratkaisustasi on? 6. Miten tästä päästään eteenpäin? (Rakenne mukaillen Seppä-Lassila 2013)
  12. 12. Näin rakennat Pitchauspuheen • Pyhän kolminaisuuden muodostavat Ongelma, Ratkaisu ja Hyöty • Valitse aluksi ratkaistavat ongelmat – Mielellään 2 – 3 kappaletta – Tätä varten meillä on asia nimeltä tuotekehitys
  13. 13. Ongelma, ratkaisu vai hyöty?
  14. 14. Arkipäivän myyntitilanteet • Joka kerta et saa 5 minuutin pitchausaikaa, mutta elementtejä voi soveltaa koska tahansa • Sopii tilanteisiin, joissa kuulija tietää odottaa myymistä tai vakuuttamista • Muihin tilanteisiin sopii Hissipuhe
  15. 15. Hissipuhe • Yksinkertaisempi Pitchauspuheen pikkuveli • Sopii spontaaniin tilanteeseen – ”Moi Ville, Mitäs sä nykyään puuhailet?” – ”Niin mitä se Myynninmaailma varsinaisesti tekee?” – ”Katoinkin, että olit vaihtanut työpaikkaa” • Tarkoituksena herättää mielenkiintoa ja katsoa olisiko keskustelua syytä jatkaa myöhemmin
  16. 16. Hissipuheen rakenne 1. Ongelma 2. Ratkaisu ja hyödyt 3. Muistijälki, todiste tai esimerkki
  17. 17. Hissipuheen rakenne 1. Ongelma (Niin kuin tiedät…) 2. Ratkaisu ja hyödyt (Se mitä minä teen...) 3. Muistijälki, todiste tai esimerkki (Itse asiassa…)
  18. 18. Harjoitus • Rakennetaan yhdessä tuotteelle myyntipuhe • Keskitytään Ongelmaan, Ratkaisuun ja Hyötyyn
  19. 19. Yhteenveto • Pitchauksessa olennaisinta on kertoa, kuinka voit auttaa kuulijaa. • Tärkeää erottaa Ongelma, Ratkaisu ja Hyöty • Aina pitäisi olla hissipuhe valmiina

×