Esitykseni Myynnin Tulevaisuus -seminaarista. Kuoleeko myyjä ammattina? Miten organisaation tulisi tukea myyntiä? Miten myynti muuttuu? Miten myyjä muuttaa toimintatapaansa? Tunnemmeko ostoprosessia? Millainen on tulevaisuuden mestarimyyjä?

1. DIGITAALISUUS
& MYYNTITYÖ
@SANILEINO

2. @SANILEINO ?

3. ”ENEMMÄN PAREMPAA MYYNTIÄ”
300
valmennuspäivää / v
1200
rekrytointia / v
4 miljoonaa
kuluttajakohtaamista / v
Digimyyjät
tekemässä asiakkaille
myyntiä verkossa.

4. =
=
ONKO MYYNNIN TEHTÄVÄ VAIN OPTIMOIDA
MYYNTIPROSESSI VASTAAMAAN ASIAKKAAN
OSTOPROSESSIA?
+
?

5. EI

6. MYYNTI = IHMISTEN VÄLISTÄ (KAUPALLISTA)
VUOROVAIKUTUSTA

7. MYYNNIN MEGATRENDIT 2000 -
#GLOBALISAATIO #INTERNET #TEHOKKUUS #ETIIKKA

8. MYYNNIN MEGATRENDIT (2020)
#PALVELU
#SOME
#SOSE
#CO-CREATION
#EKOSYSTEEMI
#TIEDONHALLINTA

10.
SUUNTA
MÄÄRÄ
LAATU
MONET OVAT TÄYSIN HUKASSA MISSÄ MENEE PIELEEN. LISÄTÄÄN MÄÄRÄÄ,
VAIKKA TULISI KESKITTYÄ LAATUUN JA ENNEN KAIKKEA SUUNTAAN.

11. KUN MENO KOVENEE,
NIIN MONEN RATKAISU ON
KOVENTAA LUURIRUMBAA
Aktiviteetit Liikevaihto

12. VAIN 0,5* - 5 % KYLMÄSOITOISTA
PÄÄTYY TAPAAMISEEN
AIHEUTTAEN SEN, ETTÄ PÄÄTTÄJÄT
PAINAVAT YHÄ USEAMMIN PUNAISTA LUURIA.

13. RIITTÄÄKÖ PELKKÄ MYYNTIPROSESSIN
NOUDATTAMINEN ONNISTUMISEEN?

14. MYYNNIN VALLANKUMOUS

15. ALOITTAA OSTOPROSESSIN
VERKOSTA.*
83%
*SUOMALAISEN MYYJÄN MUOTOKUVA TUTKIMUS -CELECTUS - TALOUSTUTKIMUS - 2014

16. 57%
OSTOPROSESSITA ON SUORITETTU
ILMAN MYYJÄN OSALLISTAMISTA.*
http://www.executiveboard.com/exbd/sales-service/the-end-of-solution-sales/
index.page
CORPORATE EXECUTIVE BOARD -TUTKIMUS 1400 B2B PÄÄTTÄJÄÄ

17. TARVITAANKO MYYJIÄ?

18. KYLLÄ

19. DIGI TAPPAA
MYYNTIARGUMENTIT
EI MYYJÄÄ

20. MYYTKÖ VAI AUTATKO OSTAMAAN?

21. KUINKA HYVIN AIDOSTI TUNNEMME
ASIAKKAIDEN OSTOPROSESSIN?
MONET AJATTELEVAT EDELLEEN,
ETTÄ ON MYÖS LINEAARINEN
OSTOSUPPILO.

22. TUTKIMUSTEN MUKAAN TILANNE ON
ENEMMÄN TÄMÄNKALTAINEN

23. INFOÄHKY
ASIAKAS
TARVITSEE
MYYJÄÄ
KOSKA

24. PÄÄTTÄJÄT EIVÄT EHKÄ VASTAA PUHELIMEEN,
MUTTA OVAT TAVOITETTAVISSA SOMEN KAUTTA.
84 % PÄÄTTÄJISTÄ
KÄYTTÄÄ SOSIAALISTA MEDIAA
PÄÄTÖKSENTEON TUEKSI.

25. ONKO UHKA SITTENKIN MAHDOLLISUUS?

26. MITÄ SOCIAL SELLING TODELLISUUDESSA TARJOAA?
LÖYDETTÄVYYS
YMMÄRRYS
AITOUS
YHTEYDENPITO

27. ONNISTUVA MYYJÄ TOIMII
OSTOPROSESSIN MATKAOPPAANA

28. VOIVOTTELIJASTA VAIKUTTAJAKSI

29. MYYJÄN EVOLUUTIO

30. LONKALTA AMPUVIA LÄNKKÄRIMYYJIÄ
TULEE OLEMAAN EDELLEEN.
TULEVAISUUDEN MYYNNIN AMMATTILAISET OVAT YHDISTELMA
TIEDONHALLINNAN AMMATTILAISIA & TUNNEÄLYKKÄITÄ IHMISTUNTIJOITA.
HEILLÄ ON VAIN ENTISTÄ
VÄHEMMÄN LIHAA GRILLISSÄ.

31. 自働化
JIDOKA

32. ORGANISAATION ROOLI?

33. MENESTYNYT ORGANISAATIO RAKENTAA MYYNTI & MARKKINOINTIPUTKIEN
VÄLILLE VENTTIILIN JOTA KÄÄNNETÄÄN YHDESSÄ TARVITTAVASTI
ASIAKKAAN EDUKSI.
MYYNTI MARKKINOINTI

34. OSALLISTA MYYNTI & ASIAKAS MUKAAN TUOTEKEHITYKSEEN
HYVIÄ
ASIAKKAITA
TUOTTEILLE
PAREMPIA
TUOTTEITA
ASIAKKAILLE

35. TÄNÄÄN
ASIAKAS
MYYNTI
TUOTEKEHITYS
MARKKINOINTI

36. TULEVAISUUS
CO-CREATION

37. MINIMUM VIABLE PRODUCT 2.0.

38. LEAD & LEAN
MYYNTI
MARKKINOINTI
TUOTEKEHITYS
KETTERÄ:

39. ”EMPTY CHAIR” - AJATTELU

40. 8 ENNUSTUSTA MYYNNISTÄ
AUTOMAATIO AUTONOMAATIO
MYYJÄ KONSULTTI
”KAIKKI MYY” AJATTELU
ASIAKKAAN OSALLISTAMINEN
PELILLISTÄMINEN
SOME SOSE
”DIGIMYYNTIJOHTAJA”
VERKOSTO-OSTAMINEN
MYYNNIN AMMATTILAINEN =

41. @SANILEINO
KIITOS