SlideShare a Scribd company logo
Social Selling
@SaniLeino
MITÄ
MIKSI

MITEN 

MISSÄ 

MILLOIN
#DT2020#SOCIALSELLING
SOSIAALINEN MYYNTI ON 

SUHTEIDEN JA LUOTTAMUKSEN
RAKENTAMISTA MYYNTIPROSESSIN
VAIHEIDEN OHELLA.
Sani Leino
SOSIAALISEN MYYNNIN MÄÄRITELMÄ
VAHVEMPI LUOTTAMUS SYNTYY NÄIDEN VAIHEIDEN VÄLISSÄ.
MYYNTI = H2H
MYYNTI ON IHMISTEN VÄLISTÄ VUOROVAIKUTUSTA
SOSIAALISEN MYYNNIN 

4 TUKIPIRLARIA OVAT: 

HENKILÖBRÄNDI, IHMISET, 

SISÄLLÖT JA SUHTEIDEN RAKENNUS.
LinkedIn
SOSIAALISEN MYYNNIN MÄÄRITELMÄ - LINKEDIN
Sani Leino
SOSIAALINEN MYYNTI
Sani Leino
SUHDE ENNEN SOPIMUSTA. 



MUISTA, ETTÄ MIKÄÄN KAUPPA EI OLE 

LUOTTAMUKSEN RIKKOMISEN ARVOINEN.
“YOU CAN ONLY LOST TRUST ONCE.”
SOSIAALINEN MYYNTI ON ASIAKKAAN 

OSTAMISEN AUTTAMISTA KAIKISSA KANAVISSA.
TAPAHTUMAT
ASIAKAS TAPAAMISET
WEBINAARIT
SISÄLLÖT
SOSIAALINEN MEDIA
Teknologiat / Työkalut
YHTEISÖT
KOULUTUKSET
#5K-MALLI @SaniLeino
MUISTA KUITENKIN, ETTÄ ANTAMALLA
KAIKKEA KAIKILLE KAIKKIALLA KOKO AJAN



ET ANNA KENELLEKÄÄN
KUNNOLLA MITÄÄN.



TÄLLÄ TOIMINALLA ON TOINENKIN NIMI…
SOCIALIST SELLING @SaniLeino
“ON HIENOA KUN TYÖNTEKIJÄT
JAKAVAT TOIMITUSJOHTAJAN BLOGIA
PERSOONATTOMASTI SAMALLA
SAATTEELLA!”
- EI KUKAAN KOSKAAN
PERSOONAA PELIIN PEIPE!
SAAKO SOMESTA 

KAUPPAA????
TEKEEKÖ PIANOLLA

BISNESTÄ???
RIIPPUU
SOITTAJASTA
4$ 400.000.000$
OLE MIELUMMIN ELTON JOHN.
ANNA ROKKIA & RAKKAUTTA.
MITEN ITSE TÖRMÄSIN SOSIAALISEEN MYYNTIIN?
#2010
19% TILAUSTEN MÄÄRÄSTÄ

24% TILAUSTEN ARVOSTA
80% SOMESTA

INBOUND
= 300 000 €
“HEI, TÄÄ TOUHUHAN TOIMII!”
“HEI, TÄÄ TOUHUHAN TOIMII

EDELLEEN!”
TOP 100 SOCIAL SELLING 

INFLUENCERS IN THE WORLD 



@SANILEINO #99
SOCIAL SELLING 

MYYNTIPROSESSI
AKTIIVINEN (DIGITAALINEN) MYYNTITYÖ
SHORT TERM
SOCIAL SELLING
SOCIAL SELLING - MYYNTIPROSESSI
PROSPEKTOINTI
KONTAKTOINTI
KESKUSTELU
KOULUTUS JA

LISÄTARPEET
SUOSITTELU
NEUVOTTELU/

TARPEIDEN 

TARKISTUS &

VARMISTUS
TARJOUS TAPAAMINEN / 

TARKEMPI TUTUSTUMINEN
KOULUTUS / KONSULTOINTI
SITÄ SAAT MITÄ MITTAAT
@SaniLeino
LÖYDETTÄVYYS

ASIANTUNTIJUUS

MIELIPIDEJOHTAJUUS
LONG TERM#SOCIAL SELLING
DIGITAALISEN AJAN (MYYNNIN) SUURIN HAASTE?
71 %
B2B PÄÄTTÄJISTÄ ALOITTAA
OSTOPROSESSIN VERKON KAUTTA.
The Changing Face ofB2B Marketing - Think with Google
57 %
OSTOPROSESISTA 

ON SUORITETTU ILMAN 

MYYJÄN OSALLISTAMISTA
CORPORATE EXECUTIVE BOARD STUDY 1400 B2B DECISION MAKERS
Luoteja kyllä ammutaan
Ne eivät vaan osu vastaanottajiin
MONET PÄÄTTÄJÄT OVATKIN TEHNEET 

PERIAATEPÄÄTÖKSEN PAINAA PUNAISTA
HUONOIMISSA TAPAUKSISSA PULL 

KYLMÄSOITTOIHIN 0,5 - 5%
KELLER CENTER RESEARCH REPORT.
KUKAAN EI PIDÄ KYLMÄKONTAKTEISTA.
JÄÄKYLMÄÄ TOUHUA
LÄMMITÄ ENNNEN KONTAKTIA
“MÄTCHÄTÄÄN VAIN MEIDÄN MYYNNIN JA
MARKKINOINNIN TEKEMISEMME TÄHÄN.”
12



TEHTYÄ HAKUA B2B PÄÄTTÄJIEN
TOIMESTA ENNEN KUIN VIERAILLAAN
BRÄNDIEN SIVUSTOLLA.
Google/Millward Brown Digital, B2B Path to Purchase Study, 2014.




B2B PÄÄTÖKSENTEOISTA

SISÄLTÄÄ 4-7 HENKILÖÄ
37%
Demand Gen - B2B Buyer Behavioural Survay 2014
TUTKIMUSTEN MUKAAN B2B ASIAKKAIDEN 

TAPA OSTAA ON ENEMMÄN TÄLLÄINEN
FORRESTER RESEARCH
LOPETA KLOUSAUS

AUTA OSTAMAAN.
“Monet suunnittelevat kauemmin 

häitä kun avioliittoa.” 



-Zig Ziglar
FROM ALWAYS BE CLOSING 

TO ALWAYS BE HELPING.
SOSIAALINEN MYYNTI TOIMII
KOSKA ASIAKAS ON VALISTUNUT
6 TÄRKEINTÄ SYYTÄ TEHDÄ
SOSIAALISTA MYYNTIÄ
1. MAINEEN / KINNOSTUKSEN KASVATTAMINEN 

2. TUNNETTUUS / LÖYDETTÄVYYS

3. OPPIMINEN JA OPASTAMINEN

4. LUOTETUN NEUVONANTAJAN STATUS 

5. VERKOSTON KASVATTAMINEN 

6. LIIKEVAIHDON KASVATTAMINEN
#DT2020
TULEVAISUUS ON JO TÄÄLLÄ
KUN USKALTAA YMMÄRTÄÄ ETTEI TIEDÄ

YMMÄRTÄÄ KYSYÄ NIILTÄ JOTKA TIETÄÄ
自働化
TULEVAISUUDEN 

MENESTYVÄ 

MYYJÄ ON HYBRIDI.



HÄN YMMÄRTÄÄ 

DIGITAALISIA 

TYÖKALUJA JA ON

TUNNEÄLYKÄS
#DT2020


MITEN ALKUUN?



- Profiilit kuntoon

- Seuraa & Suodata

- Jaa & Tuota 

- Kohdista & Keskustele

- Persoona peliin

- Määritä tavoitteet ja resursoi

- CTA + APU
@SaniLeino
Kiitos!

More Related Content

More from Sani Leino

Vuoden 2019 - tärkeät trendit -testi
Vuoden 2019 - tärkeät trendit -testi Vuoden 2019 - tärkeät trendit -testi
Vuoden 2019 - tärkeät trendit -testi
Sani Leino
 
Digimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeino
Digimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeinoDigimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeino
Digimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeino
Sani Leino
 
Sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuus - @SaniLeino
Sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuus - @SaniLeino Sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuus - @SaniLeino
Sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuus - @SaniLeino
Sani Leino
 
Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino
Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino
Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino
Sani Leino
 
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)
Sani Leino
 
Vaikuttavan Esityksen Kulmakivet @SaniLeino
Vaikuttavan Esityksen Kulmakivet @SaniLeinoVaikuttavan Esityksen Kulmakivet @SaniLeino
Vaikuttavan Esityksen Kulmakivet @SaniLeino
Sani Leino
 
Kasvuhakkerointi & Piraattimetriikat - @SaniLeino
Kasvuhakkerointi & Piraattimetriikat - @SaniLeino Kasvuhakkerointi & Piraattimetriikat - @SaniLeino
Kasvuhakkerointi & Piraattimetriikat - @SaniLeino
Sani Leino
 
Vinkkejä Vaikuttavaan Esitykseen - Sani Leino
Vinkkejä Vaikuttavaan Esitykseen - Sani Leino Vinkkejä Vaikuttavaan Esitykseen - Sani Leino
Vinkkejä Vaikuttavaan Esitykseen - Sani Leino
Sani Leino
 
Social Selling - An Introduction
Social Selling - An Introduction Social Selling - An Introduction
Social Selling - An Introduction
Sani Leino
 
25 Tips For A Killer Presentation by Sani Leino
25 Tips For A Killer Presentation by Sani Leino25 Tips For A Killer Presentation by Sani Leino
25 Tips For A Killer Presentation by Sani Leino
Sani Leino
 
Myynnin Tulevaisuus - Sani Leino
Myynnin Tulevaisuus - Sani Leino Myynnin Tulevaisuus - Sani Leino
Myynnin Tulevaisuus - Sani Leino
Sani Leino
 
Menestyvä Myyntityö Digiaikana - Sani Leino, Celectus
Menestyvä Myyntityö Digiaikana - Sani Leino, Celectus Menestyvä Myyntityö Digiaikana - Sani Leino, Celectus
Menestyvä Myyntityö Digiaikana - Sani Leino, Celectus
Sani Leino
 
The Mental side of Sales - How to become a Sales Jedi
The Mental side of Sales - How to become a Sales JediThe Mental side of Sales - How to become a Sales Jedi
The Mental side of Sales - How to become a Sales Jedi
Sani Leino
 
Intrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössä
Intrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössäIntrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössä
Intrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössä
Sani Leino
 
Hyvän Hissipuheen Anatomia - Millainen on hyvä Pitch? - Sani Leino - Celectus
Hyvän Hissipuheen Anatomia - Millainen on hyvä Pitch? - Sani Leino - CelectusHyvän Hissipuheen Anatomia - Millainen on hyvä Pitch? - Sani Leino - Celectus
Hyvän Hissipuheen Anatomia - Millainen on hyvä Pitch? - Sani Leino - Celectus
Sani Leino
 
Quotes that will make you tick - compiled by: Sani Leino, Celectus, LaureaES
Quotes that will make you tick - compiled by: Sani Leino, Celectus, LaureaESQuotes that will make you tick - compiled by: Sani Leino, Celectus, LaureaES
Quotes that will make you tick - compiled by: Sani Leino, Celectus, LaureaES
Sani Leino
 
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009
Sani Leino
 
Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03
Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03
Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03
Sani Leino
 
Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...
Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...
Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...
Sani Leino
 
Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entre...
Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entre...Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entre...
Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entre...
Sani Leino
 

More from Sani Leino (20)

Vuoden 2019 - tärkeät trendit -testi
Vuoden 2019 - tärkeät trendit -testi Vuoden 2019 - tärkeät trendit -testi
Vuoden 2019 - tärkeät trendit -testi
 
Digimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeino
Digimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeinoDigimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeino
Digimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeino
 
Sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuus - @SaniLeino
Sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuus - @SaniLeino Sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuus - @SaniLeino
Sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuus - @SaniLeino
 
Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino
Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino
Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino
 
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)
 
Vaikuttavan Esityksen Kulmakivet @SaniLeino
Vaikuttavan Esityksen Kulmakivet @SaniLeinoVaikuttavan Esityksen Kulmakivet @SaniLeino
Vaikuttavan Esityksen Kulmakivet @SaniLeino
 
Kasvuhakkerointi & Piraattimetriikat - @SaniLeino
Kasvuhakkerointi & Piraattimetriikat - @SaniLeino Kasvuhakkerointi & Piraattimetriikat - @SaniLeino
Kasvuhakkerointi & Piraattimetriikat - @SaniLeino
 
Vinkkejä Vaikuttavaan Esitykseen - Sani Leino
Vinkkejä Vaikuttavaan Esitykseen - Sani Leino Vinkkejä Vaikuttavaan Esitykseen - Sani Leino
Vinkkejä Vaikuttavaan Esitykseen - Sani Leino
 
Social Selling - An Introduction
Social Selling - An Introduction Social Selling - An Introduction
Social Selling - An Introduction
 
25 Tips For A Killer Presentation by Sani Leino
25 Tips For A Killer Presentation by Sani Leino25 Tips For A Killer Presentation by Sani Leino
25 Tips For A Killer Presentation by Sani Leino
 
Myynnin Tulevaisuus - Sani Leino
Myynnin Tulevaisuus - Sani Leino Myynnin Tulevaisuus - Sani Leino
Myynnin Tulevaisuus - Sani Leino
 
Menestyvä Myyntityö Digiaikana - Sani Leino, Celectus
Menestyvä Myyntityö Digiaikana - Sani Leino, Celectus Menestyvä Myyntityö Digiaikana - Sani Leino, Celectus
Menestyvä Myyntityö Digiaikana - Sani Leino, Celectus
 
The Mental side of Sales - How to become a Sales Jedi
The Mental side of Sales - How to become a Sales JediThe Mental side of Sales - How to become a Sales Jedi
The Mental side of Sales - How to become a Sales Jedi
 
Intrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössä
Intrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössäIntrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössä
Intrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössä
 
Hyvän Hissipuheen Anatomia - Millainen on hyvä Pitch? - Sani Leino - Celectus
Hyvän Hissipuheen Anatomia - Millainen on hyvä Pitch? - Sani Leino - CelectusHyvän Hissipuheen Anatomia - Millainen on hyvä Pitch? - Sani Leino - Celectus
Hyvän Hissipuheen Anatomia - Millainen on hyvä Pitch? - Sani Leino - Celectus
 
Quotes that will make you tick - compiled by: Sani Leino, Celectus, LaureaES
Quotes that will make you tick - compiled by: Sani Leino, Celectus, LaureaESQuotes that will make you tick - compiled by: Sani Leino, Celectus, LaureaES
Quotes that will make you tick - compiled by: Sani Leino, Celectus, LaureaES
 
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009
 
Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03
Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03
Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03
 
Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...
Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...
Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...
 
Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entre...
Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entre...Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entre...
Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entre...
 

Social Selling - Sosiaalinen Myynti - Sani Leino