Luennoin Tampereen teknillisellä yliopistolla Liiketoimintasuunnitelman-kurssilla ja tässä on luentoni runko

1. Liiketoimintamalli
ja
Lean Startup
Lauri Kutinlahti 2012

2. Kuka täällä huutaa?
●
Innovaatioaktivisti
●
Konetekniikan DI
●
Liiketoimintamalli-
innovaattori
●
Sisäpipo-
sukupolven
edustaja
http://bit.ly/sisapipo
●
Yhteystiedot
●
050 331 2511
●
lauri@menestyminen.fi

3. Liiketoimintamalli
”Liiketoimintamalli on yksinkertaistettu kuvaus siitä,
miten yritys ansaitsee tietystä liiketoiminnasta”
Pulkkinen, Rajahonka, Siuruainen,Tinnilä, Wendelin

4. Mahdollisuus yllättää
●
Toimialojen vanhat pelurit eivät ota uusia
toimintamalleja tosissaan, koska
●
uuden mallin ei uskota pärjäävän vanhalle
●
”näin on aina toimittu ”
●
he eivät halua muuttaa omaansa
●
he luulevat kilpailijan tavoittelen eri asiakkaita
Liiketoimintamallin suojaaminen ( Menestyminen.fi )

5. STRATEGIA
”Tee eri asioita kuin kilpailijat
tai
tee samoja asioita, mutta eri tavalla.”
- Anssi Tuulenmäki, 2011

6. Mallintaminen
●
Ihan sama mitä työkalua käytät
●
Tärkeintä on, että käytät jotain

7. Business Model Canvas
Lähde: Business Model Generation

8. Aloittavan yrityksen strategia
Photo credits to adrielhampton @ Flickr

9. Tilanneanalyysin mahdottomuus
●
Saat sitä tarkempia tuloksia, mitä enemmän
käytät aikaa ja rahaa.
●
Onko sinulla aikaa ja/tai rahaa?
●
Mitä enemmän käytät aikaa ja rahaa, sitä
enemmän tiedät asioita, mitä et tiedä.
●
Milloin voit lopettaa analyysin ja siirtyä
toimintaan?

10. Steve Blank
Lähde: Four Steps to Epiphany

11. Asiakaskyselyiden
mahdottumuus
●
Asiakkaat eivät osaa kertoa, mitä haluavat
●
“If I had asked people what they wanted, they
would have said faster horses.”
― Henry Ford
●
Vaikka osaisivat, he eivät välttämättä toimi
sanojensa mukaan
●
Onko pyöräilykypärän käyttäminen mielestäsi tärkeää
turvallisuuden kannalta?
●
Käytätkö pyöräilykypärää?
●
Niinpä

12. Testaaminen auttaa
●
Välttämään turhaa työtä
●
Löytämään (asiakkaan mielestä ) riittävän kipeä
ongelma ratkaistavaksi
●
Keskittymään asiakkaan käytökseen
●
Rakentamaan mahdollisimman yksinkertainen
tuote
●
Löytämään toimiva liiketoimintamalli
Liiketoimintamallin testaaminen Lean Startupin malliin ( Menestyminen.fi )

13. Hyvä testi
●
Halpa
●
Nopea
●
Toistettavissa
==> Get out of the building!

14. Innovation Accounting
1.Use Minimum Viable Product
●
Mahdollisimman vähän ominaisuuksia
2.Tune engine from baseline towards ideal
●
Ensimmäinen versio sisältää paljon käsityötä
●
Rutiinit voidaan automatisoida
3.Pivot or Preverse
●
Jatketaanko samalla tavalla vai muutetaanko
jotain?
Lähde: Lean Startup

15. Lisää luettavaa
●
Menestyminen.fi
●
Liiketoimintamallin suojaaminen
●
Liiketoimintamalli ja Liiketoimintasuunnitelma
●
Hyvä liikeidea ja keinot sen löytämiseksi
●
Eric Ries: Lean Startup
●
Steve Blank: Four Steps to Epiphany
●
Alex Osterwald: Business Model Generation