Esitykseni Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilaisten Huippumyyjä - seminaarissa. #Huippumyyjä.

1. MENESTYVÄN MYYJÄN
MENTAALIMAAILMA.
@SANILEINO

2. @SANILEINO ?

3. ”ENEMMÄN PAREMPAA MYYNTIÄ”
300
valmennuspäivää / v
1200
rekrytointia / v
4 miljoonaa
kuluttajakohtaamista / v
Digimyyjät
tekemässä asiakkaille
myyntiä verkossa.

4. =
=
ONKO MYYNNIN TEHTÄVÄ VAIN OPTIMOIDA
MYYNTIPROSESSI VASTAAMAAN ASIAKKAAN
OSTOPROSESSIA?
+
?

5. MYYNTI = IHMISTEN VÄLISTÄ (KAUPALLISTA)
VUOROVAIKUTUSTA

6.
SUUNTA
MÄÄRÄ
LAATU
MONET OVAT TÄYSIN HUKASSA MISSÄ MENEE PIELEEN. LISÄTÄÄN MÄÄRÄÄ,
VAIKKA TULISI KESKITTYÄ LAATUUN JA ENNEN KAIKKEA SUUNTAAN.

7. KUN MENO KOVENEE,
NIIN MONEN RATKAISU ON
KOVENTAA LUURIRUMBAA
Aktiviteetit Liikevaihto

8. VAIN 0,5* - 5 % KYLMÄSOITOISTA
PÄÄTYY TAPAAMISEEN
AIHEUTTAEN SEN, ETTÄ PÄÄTTÄJÄT
PAINAVAT YHÄ USEAMMIN PUNAISTA LUURIA.

9. ONKO MYYNTIPROSESSI EDELLEEN KUNINGAS?

10. MYYNNIN VALLANKUMOUS

11. ALOITTAA OSTOPROSESSIN
VERKOSTA.*
83%
*SUOMALAISEN MYYJÄN MUOTOKUVA TUTKIMUS -CELECTUS - TALOUSTUTKIMUS - 2014

12. 57%
OSTOPROSESSITA ON SUORITETTU
ILMAN MYYJÄN OSALLISTAMISTA.*
http://www.executiveboard.com/exbd/sales-service/the-end-of-solution-sales/
index.page
CORPORATE EXECUTIVE BOARD -TUTKIMUS 1400 B2B PÄÄTTÄJÄÄ

13. DIGI TAPPAA
MYYNTIARGUMENTIT
EI MYYJÄÄ

14. MYYTKÖ VAI AUTATKO OSTAMAAN?

15. KUINKA HYVIN AIDOSTI TUNNEMME
ASIAKKAIDEN OSTOPROSESSIN?
MONET AJATTELEVAT EDELLEEN,
ETTÄ ON MYÖS LINEAARINEN
OSTOSUPPILO.

16. TUTKIMUSTEN MUKAAN TILANNE ON
ENEMMÄN TÄMÄNKALTAINEN

17. INFOÄHKY
ASIAKAS
TARVITSEE
MYYJÄÄ
KOSKA

18. PÄÄTTÄJÄT EIVÄT EHKÄ VASTAA PUHELIMEEN,
MUTTA OVAT TAVOITETTAVISSA SOMEN KAUTTA.
84 % PÄÄTTÄJISTÄ
KÄYTTÄÄ SOSIAALISTA MEDIAA
PÄÄTÖKSENTEON TUEKSI.

19. LUOTTAMUS JA SYVEMPI ASIAKASSUHDE
RAKENNETAAN NÄIDEN VAIHEIDEN VÄLISSÄ.

20. TOIMI OSTOPROSESSIN MATKAOPPAANA

21. VAI KLOUSAATKO KAUPAN?
ALOITATKO ASIAKASUHTEEN
”Many people spend more time in planning the wedding
than they do in planning the marriage.”
- Zig Ziglar

22. LUOTTAMUKSEN VOI MENETTÄÄ VAIN KERRAN.
LUOTTAMUS ANSAITAAN TEOILLA , EI SANOILLA.

23. MIETI TEETKÖ TÖITÄ ITSESI VUOKSI
VAI POMON PELOSSA?

24. OMAT TAVOITTEET VS. ORGANISAATION TAVOITTEET
0
35
70
105
140
Q1 Q2 Q3 Q4
Myyntikisan top 5
Auton käsiraha
Thaimaan matka
Vuoden myyjä

25. MINIMISTANDARDI TOTEUTUU
5 PUHELUA AAMULLA
5 PUHELUA / ILTAPÄIVÄLLÄ
5 LINKEDIN VIESTIÄ ILLALLA
5 UUTTA PROSPEKTIA / PVÄ
1 BLOGIKIRJOITUS / VKO
UNELMAT JA TOIVEET EIVÄT TOTEUDU

26. #Kaizen
1,01
365
365
0,99
= 37,8
= 0,03
1% better or 1 % worse?

28. PELKO

29. I
NO
”You made the money at NO, you just collect it at a YES.”
- Brian Tracy

30. SUPERMYYJÄ
8-16?

31. JOS OLET OMA ITSESI
MYYNTIVIITTA ON JO PÄÄLLÄSI

32. €
€
€
€
MYYNTITUTKAN TULISI OLLA PÄÄLLÄ JATKUVASTI

33. TYÖPAIKKA ON
PONNAHDUSLAUTA

34. MIKÄ ESTÄÄ MAALINTEON?
Sisäpeli (Valmennus, Roolitus, Prosessit)
Ulkopeli
Asiakkaat
Asenne, Tahto
Taito ja Tieto

35. KIIRE

37. EPÄONNISTUNUT
PRIORISOINTI
EPÄONNISTUNUT
ORGANISOINTI
= KIIRE
+
Kiireen kaava:

38.
JOKAINEN ASIAKAS
HALUAA ERILAISEN MYYJÄN
HAASTE:

39. RATKAISU:
MUKAUTA
KÄYTTÄYTYMISTÄSI

41. EIHÄN ILKEIN
ASIAKKAASI
SAA ENEMMÄN
HUOMIOTASI
KUIN SINULLE
USKOLLISIN?

43. @SaniLeino