Principles of Merchandising and Introduction to Planogram and Facing how we can increase sales volume by merchandising in Retail stores , Grossary increase Eye Level , increase Buy Level

1. Importance of
Merchandising, Planogram & Facing
‫فیسینگ‬ ‫و‬ ‫پلنوگرام‬ ، ‫مرچندایزینگ‬ ‫اهمیت‬
Presentation by :
Peyman Moeini
2016 Feb - Golestan

2. Merchandising
‫مرچندایزینگ‬
 Definition: At a retail in-store level,
merchandising refers to the variety of
products available for sale and the
display of those products in such a
way that it stimulates interest and
entices customers to make a
purchase
‫مفهوم‬:‫مرچنیدایزینگ‬ ، ‫کلی‬ ‫مفهوم‬ ‫یک‬ ‫در‬
‫در‬ ‫ییو‬ ‫م‬ ‫حنییو‬ ‫و‬ ‫موتودیییت‬ ‫مانییوج‬ ‫بییم‬
‫یوج‬ ‫ن‬ ‫بیم‬ ‫آنهیو‬ ‫نمویش‬ ‫و‬ ، ‫فروش‬ ‫براج‬ ‫مغوزه‬
‫ریید‬ ‫بیراج‬ ‫را‬ ‫مریاریوا‬ ‫واتیایوم‬ ‫عالقیم‬ ‫کم‬
‫میرود‬ ‫حاریف‬ ، ‫کند‬ ‫ریک‬ ‫ح‬

3. Visual Merchandising
‫رج‬ ‫ب‬ ‫مرچندایزینگ‬
 The display of products which makes
them appealing, attractive,
accessible, engaging, and enticing to
shoppers
 utilizes displays, color, lighting,
smells, sounds, digital technology
and interactive elements to catch
customers' attention
 Visual merchandising helps convey
the image of the brand and reflects
the personality of the target markets
that the retail store wants to attract.
‫را‬ ‫یو‬‫ی‬‫آنه‬ ‫یم‬‫ی‬‫ک‬ ‫یوج‬‫ی‬ ‫ن‬ ‫یم‬‫ی‬‫ب‬ ‫یو‬‫ی‬ ‫م‬ ‫یویش‬‫ی‬‫نم‬
‫دسارس‬ ‫قوبل‬ ‫و‬ ‫حر‬ ‫واسان‬ ، ‫حر‬ ‫تذاب‬
‫ارحطیو‬ ‫رییداراا‬ ‫بیو‬ ‫حول‬ ‫عین‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫حر‬
‫نموید‬ ‫برقرار‬ ‫بیرارج‬
، ‫رنیییگ‬ ، ‫نمویریییگرهو‬ ‫از‬ ‫راسیییاو‬ ‫ایییین‬ ‫در‬
‫و‬ ‫دیویاییول‬ ‫ییویج‬ ‫حونو‬ ، ‫اییدا‬ ،‫نییورپردازج‬
‫حوتیییم‬ ‫تلییی‬ ‫بیییراج‬ ‫ایناراکاییییو‬ ‫عنوایییر‬
‫مینموید‬ ‫اسافوده‬ ‫مراریوا‬
‫و‬ ، ‫برنییید‬ ‫یییویر‬ ‫ح‬ ‫ارحییییو‬ ‫بوعیییا‬ ‫ادامیییم‬ ‫در‬
‫یید‬‫ی‬‫ه‬ ‫ییوزار‬‫ی‬‫ب‬ ‫یییت‬‫ی‬ ‫تت‬ ‫ییوخ‬‫ی‬‫اناو‬(‫ییوزار‬‫ی‬‫ب‬
‫متو‬)‫میرود‬

4. IMPACT OF THE VISUAL
83% Sight
11% Hearing
3.5% Smell
1.5% Touch
1% Taste

5. 5 Important Elements of Merchandising
‫مرچندایزینگ‬ ‫در‬ ‫مهم‬ ‫ر‬ ‫عن‬ ‫پنج‬
 1. Remember that color is king.
 2. Create a focal point.
 3. Tell a story.
 4. Expose customers
 5. Use empty space wisely.
‫است‬ ‫ر‬ ‫عن‬ ‫مهمارین‬ ‫رنگ‬
‫بسوزید‬ ‫را‬ ‫ود‬ ‫حمرکز‬ ‫نیطم‬
‫بوتید‬ ‫داتام‬ ‫اا‬ ‫براج‬ ‫داساون‬
‫بوتید‬ ‫مراریوا‬ ‫مارض‬ ‫در‬
‫طیییوزج‬ ‫د‬ ‫و‬ ‫دسیییت‬ ‫بیییو‬ ‫یییو‬ ‫فضیییوج‬ ‫ار‬
‫کنید‬ ‫اسافوده‬

6. Merchandise management
‫مرچندایزینگ‬ ‫مدیریت‬
 Includes the planning, acquisition,
analysis, handling and control of
merchandise and investment of the
retail operation
 analysis: needs & wants of the target
audience
 Planning: for future sale of
merchandise
 acquisition: procurement from
distributors
 Handling: merchandise available at
required store at right time and right
condition
 Control: Amount of money spent
، ‫یز‬ ‫انییو‬ ، ‫،یییودگیرج‬ ‫ریییزج‬ ‫برنومییم‬ ‫تییومل‬
‫سیرمویم‬ ‫و‬ ‫مرچنیدایزینگ‬ ‫کنایرل‬ ‫و‬ ‫راهطرج‬
‫آا‬ ‫در‬ ‫گذارج‬
‫یز‬ ‫یو‬‫ی‬‫ان‬:‫یوزار‬‫ی‬‫ب‬ ‫یوج‬‫ی‬‫ه‬ ‫واسییام‬ ‫و‬ ‫یو‬‫ی‬‫احایوت‬
‫هد‬
‫یزج‬‫ی‬‫ری‬ ‫یم‬‫ی‬‫برنوم‬:‫یروش‬‫ی‬‫ف‬ ‫یوج‬‫ی‬‫ه‬ ‫یم‬‫ی‬‫برنوم‬ ‫یراج‬‫ی‬‫ب‬
‫آح‬
‫یییودگیرج‬:‫کسیی‬ ‫کننییدگوا‬ ‫حوزییین‬ ‫از‬ ‫کییم‬
‫میرود‬
‫ییییرج‬‫ی‬‫راهط‬:‫ییییوا‬‫ی‬‫زم‬ ‫در‬ ‫در‬ ‫ییییدایزینگ‬‫ی‬‫مرچن‬
‫منوس‬ ‫مووا‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫منوس‬
‫کناییرل‬:‫هییوج‬ ‫هزینییم‬ ‫و‬ ‫حوییم‬ ‫در‬ ‫کناییرل‬
‫تده‬ ‫انووم‬

7. Merchandiser
‫مرچندایزر‬
 The function of the merchandiser is
to create an inviting, visually
appealing environment for the
customer's shopping experience. This
role is actually more part of the sales
team than the marketing team. The
efforts of the visual merchandiser can
create displays that act as silent
salespeople.
‫بیراج‬ ‫کیم‬ ‫اسیت‬ ‫ایین‬ ‫مرچندایزر‬ ‫یک‬ ‫هد‬
‫از‬ ‫و‬ ‫تیذاب‬ ، ‫چسی‬ ‫د‬ ‫یط‬ ‫م‬ ، ‫ول‬ ‫م‬
‫ریید‬ ‫دییدگوا‬ ‫برابیر‬ ‫در‬ ‫زیطو‬ ‫رج‬ ‫ب‬ ‫وظ‬‫ارا‬
‫در‬ ‫تدییدج‬ ‫حوربیم‬ ‫کیم‬ ‫وج‬ ‫ن‬ ‫بم‬ ‫کند‬ ‫ایوود‬
‫بوتند‬ ‫داتام‬ ‫رید‬.
‫فی‬ ‫حییم‬ ‫بیم‬ ‫ماموییل‬ ‫بیرار‬ ‫یفم‬ ‫و‬ ‫این‬‫روش‬
‫مورکاینیگ‬ ‫حییم‬ ‫بم‬ ‫حو‬ ، ‫است‬!‫موموعیم‬ ‫و‬
‫نمییویش‬ ‫بوعییا‬ ‫میاوانیید‬ ‫هییو‬ ‫یییت‬ ‫فاو‬ ‫اییین‬
‫ییک‬ ‫بانیواا‬ ‫کیم‬ ‫تیود‬ ‫وج‬ ‫ن‬ ‫بم‬ ‫و‬ ‫م‬
“‫سوکت‬ ‫فروتنده‬”‫کند‬ ‫عمل‬.

8. Summary of Key Skills
‫کلیدج‬ ‫مهورحهوج‬
 Creative
 ‫الم‬
 Analytical
 ‫گر‬ ‫وسطم‬ ‫م‬
 Team player
 ‫حیم‬ ‫کور‬
 Communication
 ‫موثر‬ ‫و‬ ‫ارحطو‬
 Good listener
 ‫وب‬ ‫تنونده‬

9. Retail Planogram
‫پلنوگرام‬
 The planogram is a visual diagram, that provides in
detail where every product in a retail store should be
placed. These schematics show what shelf an item is
located. A planogram should also illustrate how many
facings are allocated for each SKU
‫ب‬ ‫مربو‬ ‫تزئیو‬ ‫حموم‬ ‫کم‬ ، ‫است‬ ‫ویرج‬ ‫ح‬ ‫دیوگرام‬ ‫یک‬ ، ‫پلنوگرام‬‫اینویم‬ ‫م‬
‫یوا‬‫ی‬‫نر‬ ‫را‬ ‫یود‬‫ی‬‫ت‬ ‫داده‬ ‫یرار‬‫ی‬‫ق‬ ‫ید‬‫ی‬‫بوی‬ ‫یوزه‬‫ی‬‫مغ‬ ‫از‬ ‫یون‬‫ی‬‫مو‬ ‫یم‬‫ی‬‫چ‬ ‫در‬ ‫یو‬‫ی‬ ‫م‬ ‫یر‬‫ی‬‫ه‬
‫میدهد‬.‫کید‬ ‫در‬ ‫دقیییو‬ ‫دهید‬ ‫نریوا‬ ‫میاوانید‬ ‫حر‬ ‫دقیق‬ ‫ور‬ ‫ب‬ ‫همچنین‬‫ام‬
‫تود‬ ‫داده‬ ‫قرار‬ ‫بوید‬ ‫تلف‬.‫بتیوب‬ ‫میاواند‬ ‫پلنوگرام‬ ‫یک‬ ‫همچنین‬‫تیر‬
‫داتیام‬ ‫وتیود‬ ‫بویید‬ ‫نییز‬ ‫یول‬ ‫م‬ ‫هیر‬ ‫ازاج‬ ‫بیم‬ ‫فیسیینگ‬ ‫حایداد‬ ‫چم‬ ‫دهد‬
‫بوتد‬.

10. Planogram
‫پلنوگرام‬
 Planograms definitely help with the
product placement and increasing sales,
but they also have other goals, including:
 Improving visual appearance
 Better inventory control and fewer
‘out-of-stocks’
 Utilizing every space to maximize
selling potential
 Easier product replenishment
‫م‬ ‫تویگذارج‬ ‫ارحیو‬ ‫بوعا‬ ‫ییینو‬ ، ‫پلنوگرام‬‫و‬
‫یدا‬‫ی‬‫اه‬ ‫یو‬‫ی‬‫قطا‬ ‫ی‬‫ی‬ ‫و‬ ‫یود‬‫ی‬‫میر‬ ‫یروش‬‫ی‬‫ف‬ ‫یزایش‬‫ی‬‫اف‬ ‫و‬
‫میوند‬ ‫دنطول‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫دیگرج‬:
‫رج‬ ‫ب‬ ‫ورج‬ ‫بهره‬ ‫ارحیو‬
‫از‬ ‫تلوگیرج‬ ‫و‬ ‫موتودج‬ ‫بهار‬ ‫کنارل‬«‫عدم‬
‫موجودی‬»
‫فضوهو‬ ‫کمارین‬ ‫از‬ ‫بهینم‬ ‫اسافوده‬
‫و‬ ‫م‬ ‫راحاار‬ ‫تویگذارج‬

11. Planogram Example
‫پلنوگرام‬ ‫براج‬ ‫اج‬ ‫نمونم‬

12. Implement and Maintain a Planogram
‫پلنوگرام‬ ‫اتراج‬ ‫و‬ ‫راح‬
 Plan time to setup a new planogram
without interruption.
‫بیم‬ ‫بیدوا‬ ‫ب‬ ‫سی‬ ‫و‬ ‫یود‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫برنومم‬ ‫ابادا‬
‫کنید‬ ‫اترا‬ ‫تلف‬ ‫در‬ ‫ریتاگ‬ ‫هم‬
 Gather cleaning supplies, additional
shelving, product, planograms and any
other items needed to begin working.
Take these items to the workspace.
‫یز‬‫ی‬‫حمی‬ ‫یزار‬‫ی‬‫اب‬ ، ‫یم‬‫ی‬‫تمل‬ ‫از‬ ، ‫یرحط‬‫ی‬‫م‬ ‫یویل‬‫ی‬‫وس‬ ‫یوم‬‫ی‬‫حم‬
‫ابزارهییوج‬ ‫دیگییر‬ ‫و‬ ‫پلنییوگرام‬ ، ‫ییول‬ ‫م‬ ، ‫کننییده‬
‫بوتید‬ ‫داتام‬ ‫ود‬ ‫همراه‬ ‫بم‬ ‫بم‬ ‫نیوز‬ ‫مورد‬.‫ب‬ ‫و‬‫م‬
‫کنید‬ ‫منایل‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫ل‬ ‫م‬.

13. Implement and Maintain a Planogram
‫پلنوگرام‬ ‫اتراج‬ ‫و‬ ‫راح‬
 begin with a good cleaning of the shelves
and fixtures. Don't forget the base.
‫آغی‬ ‫را‬ ‫کور‬ ‫هو‬ ‫تلف‬ ‫از‬ ‫منوس‬ ‫حمیزکورج‬ ‫یک‬ ‫بو‬‫وز‬
‫کنید‬.‫نونید‬ ‫فراموش‬ ‫را‬ ‫کور‬ ‫اسوخ‬
 We read planograms from left to right.
and Shelving should be worked from top
to bottom, left to right.
‫از‬ ‫و‬ ، ‫راسیت‬ ‫بیم‬ ‫چی‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫تلفینگ‬ ‫و‬ ‫پلنوگرام‬
‫دهید‬ ‫انووم‬ ‫پویین‬ ‫بم‬ ‫بو‬

14. Implement and Maintain a Planogram
‫پلنوگرام‬ ‫اتراج‬ ‫و‬ ‫راح‬
 If necessary, use the actual product to
help determine the exact distance needed
between each facing and/or each SKU.
‫فضیوج‬ ‫حتمیین‬ ‫بیراج‬ ‫واقای‬ ‫ول‬ ‫م‬ ‫از‬ ‫میاواا‬
‫م‬ ‫دو‬ ‫بین‬ ‫فیسینگ‬ ‫کرفان‬ ‫براج‬ ‫نیوز‬ ‫مورد‬‫یول‬
‫نمود‬ ‫اسافوده‬
 Once the planogram is set, fill each space
with the correct product. Additional
merchandise should be kept in the stock
room as overstock.
‫ییول‬ ‫م‬ ‫بییو‬ ‫را‬ ‫ییو‬ ‫توهییوج‬ ، ‫حنظیییم‬ ‫از‬ ‫بایید‬
‫د‬ ‫ید‬‫ی‬‫بوی‬ ‫یوفم‬‫ی‬‫اد‬ ‫یو‬‫ی‬ ‫م‬ ، ‫ید‬‫ی‬‫نمویی‬ ‫یر‬‫ی‬‫پ‬ ‫ی‬‫ی‬‫منوس‬‫ر‬
‫توند‬ ‫نگهدارج‬ ‫بادج‬ ‫اسافوده‬ ‫براج‬ ‫انطور‬.

15. Implement and Maintain a Planogram
‫پلنوگرام‬ ‫اتراج‬ ‫و‬ ‫راح‬
 Create current shelf labels, Wobblers ,
Shelf strips and other price tags needed
for the newly set section.
‫اسا‬ ‫تلف‬ ‫و‬ ‫وابلر‬ ‫از‬ ‫اسافوده‬ ‫و‬ ‫گذارج‬ ‫یطل‬‫ری‬
‫است‬ ‫بادج‬ ‫مرحلم‬ ‫نیوز‬ ‫مورد‬ ‫هوج‬ ‫حگ‬ ‫پرایب‬ ‫و‬
 Zone the finished section by bringing all
items forward with labels straight and
facing the customer.
‫و‬ ‫تیییده‬ ‫مرحییی‬ ‫بویییید‬ ‫تیییده‬ ‫حمیییوم‬ ‫قسیییمت‬
‫ت‬ ‫سمت‬ ‫بم‬ ، ‫فیسینگ‬ ‫گرفان‬ ‫بو‬ ‫و‬ ‫م‬‫و‬ ‫لو‬
‫توند‬ ‫چیده‬ ‫مرارج‬ ‫بم‬ ‫رو‬.

16. Tips
‫توند‬ ‫حوتم‬ ‫بوید‬ ‫کم‬ ‫نووح‬
 Perform daily store recovery to keep shelves appearing neat and full.
 ‫تلف‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫بودا‬ ‫حمیز‬ ‫و‬ ‫حوزگ‬ ‫براج‬ ‫فروتگوه‬ ‫موقن‬ ‫بم‬ ‫ویزیت‬
 Replace any worn labels or signs immediately.
 ‫فرسوده‬ ‫هوج‬ ‫حگ‬ ‫و‬ ‫هو‬ ‫یطل‬ ‫کردا‬ ‫توبوو‬ ‫یو‬ ‫و‬ ‫برچیدا‬
 Reorder empty spaces as soon as possible.
 ‫رسیده‬ ‫احموم‬ ‫بم‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫براج‬ ‫مودد‬ ‫گیرج‬ ‫سفورش‬
 Provide general housekeeping to keep shelves and product free from dust.
 ‫و‬ ‫م‬ ‫و‬ ‫تلف‬ ‫روب‬ ‫غطور‬

17. What You need
‫دارید‬ ‫احایوج‬ ‫چیزج‬ ‫چم‬ ‫بم‬
 Clean rag or duster
 ‫روب‬ ‫غطور‬
 All-purpose cleaner
 ‫منظوره‬ ‫چند‬ ‫کننده‬ ‫حمیز‬
 Additional shelving or peg hooks
 ‫یدک‬ ‫ابزار‬
 Merchandise
 ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫ول‬ ‫م‬
 Price Labels, Wobbler , Shelf Strip , POP , POSM and Other Materials
 ‫پ‬ ‫او‬ ‫پ‬ ‫و‬ ‫اساری‬ ‫تلف‬ ، ‫وابلر‬ ، ‫قیمت‬ ‫یطل‬‫دیگر‬ ‫نیوز‬ ‫مورد‬ ‫هوج‬ ‫ابزار‬ ‫و‬ ‫ام‬ ‫اخ‬ ‫او‬ ‫پ‬ ،

18. What’s affect on Merchandising
‫مرچندایزینگ‬ ‫بر‬ ‫گذار‬ ‫حوثیر‬ ‫نوو‬
 The industry in which the business is participating
 Your company overall business strategy
 SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threads)
 Branding standards and
 Branding objectives
 The behavior of the market
 The competition
 The customers and clients
 Why do they buy?
 When do they buy?
 How do they buy?
 How to make them buy more?
‫است‬ ‫فاول‬ ‫آا‬ ‫در‬ ‫مو‬ ‫کور‬ ‫کس‬ ‫کم‬ ‫اناا‬
‫کور‬ ‫و‬ ‫کس‬ ‫اساراحژج‬
SWOT
(‫هو‬ ‫قدر‬,‫هو‬ ‫داف‬,‫هو‬ ‫فرات‬,‫حهدیدهو‬)
‫و‬ ‫برندینگ‬ ‫اساونداردهوج‬
‫برندینگ‬ ‫اهدا‬
‫بوزار‬ ‫رفاور‬
‫رقوبت‬
‫مراریوا‬ ‫و‬ ‫ریداراا‬
‫؟‬ ‫کنند‬ ‫م‬ ‫رید‬ ‫چرا‬
‫؟‬ ‫کنند‬ ‫م‬ ‫رید‬ ‫ک‬
‫؟‬ ‫کنند‬ ‫م‬ ‫رید‬ ‫چگونم‬
‫؟‬ ‫کنند‬ ‫رید‬ ‫کم‬ ‫کنیم‬ ‫وادار‬ ‫را‬ ‫انهو‬ ‫چگونم‬

19. Type of Visual Product Placement
‫و‬ ‫م‬ ‫چینش‬ ‫انوا‬
 Visual Product Placement refers to a
technique where the products are placed
in a way to immediately catch the
attention of the customers walking into
the store.
‫یو‬ ‫م‬ ‫چیینش‬ ‫بیراج‬ ‫حونیوهوی‬ ‫بم‬ ‫اتوره‬،
‫هنگ‬ ‫در‬ ‫مراریوا‬ ‫حوتم‬ ‫سرین‬ ‫تل‬ ‫منظور‬ ‫بم‬‫وم‬
‫دارد‬ ‫فروتگوه‬ ‫در‬ ‫حردد‬ ‫و‬ ‫ورود‬

20. Horizontal Product Placement
‫افی‬ ‫چینش‬
 According to horizontal product
placement, products are placed side by
side on shelves to offer a wide range of
options to the customers.
‫در‬ ‫ییدیگر‬‫ی‬‫یو‬ ‫ییور‬‫ی‬‫کن‬ ‫در‬ ‫ییو‬‫ی‬ ‫م‬ ، ‫روش‬ ‫یین‬‫ی‬‫ای‬ ‫در‬
‫انا‬ ‫از‬ ‫وسیا‬ ‫یف‬ ‫حو‬ ، ‫میگیرند‬ ‫قرار‬ ‫تلف‬‫توب‬
‫نمویند‬ ‫عردم‬ ‫مرارج‬ ‫بم‬ ‫را‬.

21. Vertical product placement
‫عمودج‬ ‫چینش‬
 The vertical product placement displays
the merchandise on more than one shelf
level.
‫بیرارج‬ ‫هوج‬ ‫ردیف‬ ‫حاداد‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫در‬(‫مامو‬
‫طیم‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫بیرار‬)‫چی‬ ‫و‬ ‫مرچندایزینگ‬ ‫بم‬‫دموا‬
‫یوبد‬ ‫م‬ ‫وص‬ ‫ا‬ ‫ا‬

22. Block Placement
‫بلوک‬ ‫چینش‬
 According to block placement of
products, the related products or
merchandise belonging to a similar family
are stocked at one place together under
one common umbrella.
‫ییم‬‫ی‬‫ه‬ ‫و‬ ‫ییوبم‬‫ی‬‫مر‬ ‫ییو‬‫ی‬ ‫م‬ ، ‫روش‬ ‫یین‬‫ی‬‫ای‬ ‫ییق‬‫ی‬‫ط‬
‫کنیور‬ ‫در‬ ، ‫یونواده‬ ‫ییک‬ ‫بیم‬ ‫ماالیق‬ ‫ییو‬ ‫و‬ ‫یونواده‬
‫ی‬‫ی‬‫ق‬ ‫یدیگر‬‫ی‬‫یو‬ ‫یر‬‫ی‬‫زی‬ ، ‫یر‬‫ی‬‫چا‬ ‫یک‬‫ی‬‫ی‬ ‫ید‬‫ی‬‫همونن‬ ‫و‬ ‫یدیگر‬‫ی‬‫یو‬‫رار‬
‫میگیرند‬.

23. Commercial Product Placement
‫ودج‬ ‫اقا‬ ‫چینش‬
 Commercial product placement takes into
account the brand value of the
merchandise. A product which has several
takers would definitely get the best
position as compared to something which
does not contribute much to the revenue
of the store.
‫برنیید‬ ‫ارزش‬ ‫اسییوخ‬ ‫بییر‬ ‫چییینش‬ ، ‫روش‬ ‫اییین‬ ‫در‬
‫میرود‬ ‫بنده‬ ‫طیم‬.
‫یند‬‫ی‬‫بوت‬ ‫یارج‬‫ی‬‫بیر‬ ‫یوا‬‫ی‬‫واه‬ ‫داراج‬ ‫یم‬‫ی‬‫ک‬ ‫یوی‬‫ی‬‫ه‬ ‫کو‬
‫کی‬ ‫هیوی‬ ‫کو‬ ‫بیم‬ ‫نسطت‬ ‫را‬ ‫بهارج‬ ‫تویگوه‬ ‫قطاو‬‫م‬
‫یود‬ ‫اا‬ ‫از‬ ، ‫دارنید‬ ‫فروتیگوه‬ ‫در‬ ‫کمارج‬ ‫واهوا‬
‫کرد‬ ‫واهند‬.

24. Market share product placement
‫بوزار‬ ‫سهم‬ ‫اسوخ‬ ‫بر‬ ‫چینش‬
 Market share product placement plan
works on a simple strategy:
 A product which generates the maximum
revenue for the store should ideally be
placed at a prime location for the
customers to notice it and immediately
buy it.
‫گرفای‬ ‫کیور‬ ‫بم‬ ‫سوده‬ ‫اساراحژج‬ ‫یک‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫در‬‫م‬
‫میرود‬:
‫در‬ ‫دارد‬ ‫بییوزار‬ ‫در‬ ‫بیرییارج‬ ‫سییهم‬ ‫کییم‬ ‫ی‬ ‫کییو‬
‫م‬ ‫سریاو‬ ‫مرارج‬ ‫حو‬ ‫میگیرد‬ ‫قرار‬ ‫تو‬ ‫بهارین‬‫اوتم‬
‫نموید‬ ‫رید‬ ‫را‬ ‫آا‬ ‫و‬ ‫تده‬.

25. Margin Product Placement
‫سود‬ ‫حوتیم‬ ‫اسوخ‬ ‫بر‬ ‫چینش‬
 According to Margin product placement,
the more a product earns profit for the
retailer, the better the location it is placed.
‫مییزاا‬ ‫اسیوخ‬ ‫بیر‬ ‫هیو‬ ‫کو‬ ، ‫روش‬ ‫این‬ ‫اسوخ‬ ‫بر‬
‫میروند‬ ‫چیدموا‬ ‫و‬ ‫بنده‬ ‫طیم‬ ‫ده‬ ‫سود‬

26. What Does Facing Mean in Merchandising?
‫مرچندایزینگ‬ ‫در‬ ‫فیسینگ‬ ‫مفهوم‬
 placing products on shelves in certain ways . arrange product packages in colorful horizontal
or vertical patterns, featuring some brands more than others. However situated, "facing" is
when goods are moved to the edge of shelves with their fronts facing outward. People can
then easily identify each brand when making their selections. Facings can apply to many
different products, including Tobacco and Cigarettes , Canned soups, toilet paper and books.
‫تیده‬ ‫حاییین‬ ‫پییش‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫منوسی‬ ‫راه‬ ‫در‬ ، ‫هو‬ ‫قفسم‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫چینش‬!‫ردییف‬ ‫در‬ ‫یو‬ ‫م‬ ‫چییدا‬
‫سیویرین‬ ‫از‬ ‫بیرار‬ ، ‫وص‬ ‫برندج‬ ‫یو‬ ‫ول‬ ‫م‬ ‫روج‬ ‫بر‬ ‫حوکید‬ ‫هد‬ ‫بو‬ ، ‫عمودج‬ ‫یو‬ ‫و‬ ‫افی‬ ‫هوج‬.‫بطوری‬‫در‬ ‫ویم‬
‫بوتد‬ ‫مراریوا‬ ‫بم‬ ‫رو‬ ‫ول‬ ‫م‬ ‫رویم‬ ‫و‬ ‫کرفام‬ ‫قرار‬ ‫وص‬ ‫نیو‬.‫ر‬ ‫بم‬ ‫میاوانند‬ ‫مراریوا‬ ‫ت‬ ‫حو‬ ‫این‬ ‫در‬، ‫احای‬
‫نموینید‬ ‫اناتوب‬ ، ‫کنند‬ ‫م‬ ‫گیرج‬ ‫میم‬ ‫ح‬ ‫بم‬ ‫اقدام‬ ‫کم‬ ‫زمون‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫برند‬ ‫هر‬.‫بی‬ ‫یاوانید‬ ‫م‬ ‫فیسیینگ‬‫اکثیر‬ ‫راج‬
‫تود‬ ‫گرفام‬ ‫کور‬ ‫بم‬ ‫کوغذج‬ ‫هوج‬ ‫دسامول‬ ‫و‬ ‫کنسروهو‬ ، ‫کاوب‬ ، ‫سیگور‬ ‫تملم‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫م‬.

27. Brand Facings
‫برند‬ ‫فیسینگ‬
 The number of product facings is what's important to manufacturers or product sellers. A
company with just one box or can facing consumers on a shelf has only one facing for that
brand. Two of the same brand sitting side by side equals two facings. Companies often
produce various brands of products. They send sales reps in stores so they can increase their
number of facings. Some stores may be smaller, however, which typically results in fewer
facings.
‫دارد‬ ‫اهمیت‬ ‫بسیور‬ ‫کو‬ ‫یک‬ ‫هوج‬ ‫فروتنده‬ ‫یو‬ ‫و‬ ‫یدکنندگوا‬ ‫حو‬ ‫براج‬ ‫فیسینگ‬ ‫حاداد‬.‫یو‬ ‫کم‬ ‫ییک‬‫فیی‬ ‫بیو‬ ‫ن‬
‫دارد‬ ‫ود‬ ‫برند‬ ‫مارف‬ ‫براج‬ ‫فرات‬ ‫یک‬ ‫فی‬ ، ‫قو‬ ‫یک‬ ‫یو‬ ‫و‬ ‫بوکب‬ ‫فیسینگ‬ ‫یک‬.‫سور‬ ‫در‬ ‫و‬‫چیدا‬
‫میرسید‬ ‫برابیر‬ ‫دو‬ ‫بیم‬ ‫میدار‬ ‫این‬ ‫یودیگر‬ ‫کنور‬ ‫در‬ ‫مروبم‬ ‫حا‬ ‫ول‬ ‫م‬ ‫دو‬.‫یی‬ ‫حو‬ ‫اغلی‬ ‫هیو‬ ‫یون‬ ‫کم‬ ‫یذا‬‫دا‬
‫میگیرند‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫ود‬ ‫برند‬ ‫براج‬ ‫مانوع‬.‫هی‬ ‫فروتیگوه‬ ‫بم‬ ‫حو‬ ‫میگیرند‬ ‫کور‬ ‫بم‬ ‫را‬ ‫نیروهوی‬ ‫همچنین‬‫و‬ ‫رفایم‬ ‫و‬
‫دهند‬ ‫افزایش‬ ‫را‬ ‫ود‬ ‫فیسینگ‬ ‫حاداد‬.‫ن‬ ‫را‬ ‫کمایرج‬ ‫فیسیینگ‬ ‫مامیو‬ ‫کوچوار‬ ‫هوج‬ ‫فروتگوه‬ ‫هرچند‬‫در‬ ‫ییز‬
‫میوورند‬ ‫ارمغوا‬ ‫بم‬ ‫نهویت‬.

28. Advantages
‫مزایو‬
 Stores can stay more organized with facings.
 ‫ایند‬ ‫م‬ ‫چرم‬ ‫بم‬ ‫حر‬ ‫منظم‬ ‫هو‬ ‫فروتگوه‬
 Makes it easier for stores to count or order more products.
 ‫مینموید‬ ‫حر‬ ‫آسوا‬ ‫فروتگوه‬ ‫براج‬ ‫را‬ ‫کو‬ ‫سفورش‬ ‫و‬ ‫تمورش‬
 Manufacturers can sell more products with the additional shelf space.
 ‫یوبد‬ ‫م‬ ‫افزایش‬ ‫تلف‬ ‫فضوج‬ ‫و‬ ‫فیسینگ‬ ‫افزایش‬ ‫بو‬ ‫ترکت‬ ‫فروش‬
 They may also benefit from a general consumer perception
 ‫یوبد‬ ‫م‬ ‫ارحیو‬ ‫ول‬ ‫م‬ ‫بم‬ ‫نسطت‬ ‫عموم‬ ‫دیدگوه‬
 More brand facings means better or superior products.
 ‫بوتد‬ ‫م‬ ‫حر‬ ‫مرغوب‬ ‫و‬ ‫بهار‬ ‫ج‬ ‫کو‬ ‫مانوج‬ ‫بم‬ ‫بیرار‬ ‫فیسینگ‬
 More facing caused More Awareness about New Products
 ‫میرود‬ ‫بیرار‬ ‫حوتم‬ ‫تل‬ ‫و‬ ‫رسون‬ ‫ال‬ ‫ا‬ ‫افزایش‬ ‫بوعا‬ ‫نهوین‬ ‫در‬ ‫بیرار‬ ‫فیسینگ‬

29. Adding Facings
‫فیسینگ‬ ‫افزایش‬
 Manufacturers can add facings in stores by:
 ‫ذیرد‬ ‫می‬ ‫انووم‬ ‫زیر‬ ‫روتهوج‬ ‫بم‬ ‫مامو‬ ‫فیسینگ‬ ‫گرفان‬
 Building in-aisle or end-cap displays. That way they sell their products on both the shelves
and display units.
 ‫نمویرگر‬ ‫هوج‬ ‫یونیت‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫و‬ ‫هو‬ ‫قفسم‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫بیرار‬ ‫فروش‬ ‫بوعا‬ ‫کم‬ ‫و‬ ‫حمویرگرهو‬ ‫ت‬ ‫سو‬(‫قفسم‬
‫توینده‬ ‫مواد‬ ‫وص‬ ‫مت‬ ‫هوج‬ ‫تلف‬ ‫یو‬ ‫و‬ ‫سیگور‬ ‫هوج‬)‫بوتد‬ ‫م‬
‫مریاریوا‬ ‫بیو‬ ‫بهایر‬ ‫ارحطو‬ ‫برقرارج‬ ‫ازاج‬ ‫در‬ ‫فیسینگ‬ ‫گرفان‬ ، ‫ایراا‬ ‫همونند‬ ‫سنا‬ ‫هوج‬ ‫بوزار‬ ‫در‬ ‫طام‬ ‫ا‬‫مایوعید‬ ‫و‬
‫ذیرد‬ ‫می‬ ‫انووم‬ ، ‫و‬ ‫م‬ ‫براج‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ثوبت‬ ‫فضوی‬ ‫گرفان‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫بم‬ ‫آنهو‬ ‫ان‬ ‫سو‬.
‫سییگ‬ ‫یوص‬ ‫مت‬ ‫هیوج‬ ‫قفسیم‬ ‫از‬ ‫اسیافوده‬ ‫کنیور‬ ‫در‬ ، ‫ونییو‬ ‫د‬ ‫رقیوبا‬ ‫بوزار‬ ‫مونند‬ ‫بوزارهوی‬ ‫در‬ ‫اینوم‬ ‫دمن‬، ‫ور‬
‫نهوییت‬ ‫در‬ ‫و‬ ، ‫ام‬ ‫اخ‬ ‫او‬ ‫پی‬ ‫و‬ ‫پی‬ ‫او‬ ‫پی‬ ‫از‬ ‫اسیافوده‬ ، ‫دییوار‬ ‫بم‬ ‫سیگور‬ ‫و‬ ‫هوج‬ ‫بوکب‬ ‫و‬ ‫پوکاهو‬ ‫چسطوندا‬
‫اف‬ ‫نهویت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫برند‬ ‫فیسینگ‬ ‫افزایش‬ ‫هوج‬ ‫راه‬ ‫از‬ ، ‫نیز‬ ‫مغوزه‬ ‫ونیو‬ ‫د‬ ‫تلف‬ ‫در‬ ‫پوکاهو‬ ‫ودایت‬ ‫حغییر‬‫سهم‬ ‫زایش‬
‫میرود‬ ‫تمور‬ ‫بم‬ ‫بوزار‬ ‫در‬ ‫فیسینگ‬.

30. Hot Spots
‫داغ‬ ‫نیو‬

31. HOT SPOTS
Traditionally found on ends of gondolas, shelves where traffic is heavy and i the main
view points around the store.
‫بیریارج‬ ‫امید‬ ‫و‬ ‫رفیت‬ ‫داراج‬ ‫کیم‬ ، ‫هیو‬ ‫تیلف‬ ‫ییو‬ ، ‫گونیدو‬ ‫اناهوی‬ ‫نیو‬ ، ‫نیو‬ ‫این‬ ، ‫مامول‬ ‫بطور‬
‫میروند‬ ‫تمور‬ ‫بم‬ ‫فروتگوه‬ ‫در‬ ‫بوزدید‬ ‫اال‬ ‫نیو‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫بوتند‬.
Most impulse sales will be made from these spots.
‫ذیرد‬ ‫می‬ ‫انووم‬ ‫نیو‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫اکثر‬ ‫و‬.
It is essential that hot spots are identified and known to all salespeople
‫ها‬ ‫مرچندایزر‬ ‫و‬ ‫فروشندگان‬ ‫توسط‬ ‫نقاط‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫حیاتی‬ ‫و‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬
‫شوند‬ ‫شناخته‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬ ‫سریعا‬.

32. Samples of Hot Spots
‫داغ‬ ‫نیو‬ ‫براج‬ ‫هوی‬ ‫مثو‬

33. INTERESTING STATISTIC
‫حوتم‬ ‫قوبل‬ ‫آمور‬
Research shows a well planned hot spot can increase sales by:
‫حو‬ ‫دهد‬ ‫افزایش‬ ‫را‬ ‫فروش‬ ‫حواند‬ ‫م‬ ، ‫داغ‬ ‫نیو‬ ‫از‬ ‫بهینم‬ ‫اسافوده‬ ‫کم‬ ‫میدهد‬ ‫نروا‬ ‫یییو‬ ‫ح‬:
229%

34. How to maximize sales by HOT SPOTS
‫چ‬‫یوبد‬ ‫م‬ ‫افزایش‬ ‫فروش‬ ، ‫داغ‬ ‫نیو‬ ‫بو‬ ‫گونم‬
Know where to best position your hot spots.
‫تود‬ ‫تنوسوی‬ ‫بوید‬ ‫مووا‬ ‫بهارین‬
Plan your hot spot displays.
‫تود‬ ‫راح‬ ‫بوید‬ ‫عملورد‬ ‫بهارین‬
Build your hot spots wisely
‫تود‬ ‫عمل‬ ‫نم‬ ‫مایو‬ ، ‫داغ‬ ‫نیو‬ ‫ت‬ ‫سو‬ ‫در‬
– Present items at customer eye level.
– ‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫مرارج‬ ‫دید‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫هو‬ ‫کو‬
– Must have enough product for display to look FULL and to provide impact.
– ‫تود‬ ‫بیرار‬ ‫گذارج‬ ‫حوثیر‬ ‫هم‬ ‫تود‬ ‫داده‬ ‫نسوا‬ ‫پر‬ ‫هم‬ ‫حو‬ ‫تود‬ ‫گذارده‬ ‫نمویرگر‬ ‫در‬ ‫کوف‬ ‫ج‬ ‫کو‬ ‫حاداد‬
– ALWAYS have a sign or you won’t maximise your return per sq. metre.
– ‫داتت‬ ‫نتواهد‬ ‫کوف‬ ‫ورج‬ ‫بهره‬ ‫وگرنم‬ ، ‫بوتد‬ ‫داتام‬ ‫وتود‬ ‫بوید‬ ‫عالمت‬ ‫یک‬ ‫همیرم‬
– Wherever possible try to create a pyramidal shape to the display. Best selling shape.
– ‫نمویید‬ ‫اسافوده‬ ‫تول‬ ‫هرم‬ ‫هوج‬ ‫ر‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫ممون‬ ‫ک‬ ‫تو‬ ‫هر‬!‫فروش‬ ‫افزایش‬ ‫براج‬ ‫ر‬ ‫بهارین‬

35. How To Increase Facing Share in
Tobacco Industry
‫دهیم‬ ‫افزایش‬ ‫را‬ ‫فیسینگ‬ ‫سهم‬ ‫چگونم‬
 Using display Units
 ‫ام‬ ‫اخ‬ ‫او‬ ‫پ‬ ‫و‬ ‫پ‬ ‫او‬ ‫پ‬ ‫و‬ ‫قفسم‬ ‫همونند‬ ‫نمویر‬ ‫ابزارهوج‬ ‫از‬ ‫اسافوده‬
 Increase availability of Products , More Availability , More facing
 ‫نهویت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫حنو‬ ‫افزایش‬ ، ‫کومطو‬ ‫هوج‬ ‫سطد‬ ‫فروش‬ ‫بوسیلم‬ ، ‫هو‬ ‫مغوزه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫موتودیت‬ ‫ارحیو‬
‫فیسینگ‬ ‫افزایش‬
 Creative Ideas , Using Materials like Glues ,
 ‫مغوزه‬ ‫داغ‬ ‫نیو‬ ‫بم‬ ‫آنهو‬ ‫چسطوندا‬ ‫و‬ ‫سیگور‬ ‫و‬ ‫پوکاهوج‬ ‫از‬ ‫اسافوده‬ ‫همونند‬ ، ‫القونم‬ ‫هوج‬ ‫ایده‬
 Implementing Planograms in Shelves or Competitors Display Units
 ‫رقی‬ ‫هوج‬ ‫ترکت‬ ‫هوج‬ ‫قفسم‬ ‫در‬ ‫یو‬ ‫و‬ ‫مغوزه‬ ‫هوج‬ ‫تلف‬ ‫در‬ ، ‫پلنوگرام‬ ‫از‬ ‫اسافوده‬
 Convincing Costumers to Set a Shelves for Our Products
 ‫مو‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫بم‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫تلف‬ ‫دادا‬ ‫وص‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫بم‬ ‫مراریوا‬ ‫کردا‬ ‫مایوعد‬
 Convincing Costumers to Replace Competitors Products With Our’s
 ‫رقطو‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫توج‬ ‫بم‬ ‫مو‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫دادا‬ ‫قرار‬ ‫نمویش‬ ‫در‬ ‫تهت‬ ‫در‬ ‫مراریوا‬ ‫کردا‬ ‫مایوعد‬

36. Final
‫پویون‬ ‫بتش‬
 In this presentation , I tried to :
 ‫تد‬ ‫سا‬ ‫پرزنایرن‬ ‫این‬ ‫در‬:
• Introduction to Merchandising , Planogram and Facing Fundamentals .
• ‫تود‬ ‫ارائم‬ ‫فیسینگ‬ ‫و‬ ‫پلنوگرام‬ ، ‫مرچندایزینگ‬ ‫ااول‬ ‫بر‬ ‫اج‬ ‫مارف‬
• And Why we Need and how We can Do this !
• ‫کنیم‬ ‫سوزج‬ ‫پیوده‬ ‫و‬ ‫اترا‬ ‫را‬ ‫آنهو‬ ‫حوانیم‬ ‫م‬ ‫چگونم‬ ‫و‬ ‫داریم‬ ‫احایوج‬ ‫موارد‬ ‫این‬ ‫بم‬ ‫مو‬ ‫چرا‬ ‫اینوم‬ ‫و‬
• And in Final Section , I tried to Bring an Answer for a Question : how we can Increase our
Facing Share without any material or Display Units !?
• ‫تود‬ ‫داده‬ ‫سوال‬ ‫این‬ ‫بم‬ ‫کوحوه‬ ‫چند‬ ‫هر‬ ‫پوست‬ ‫حو‬ ‫تد‬ ‫سا‬ ، ‫پویون‬ ‫بتش‬ ‫در‬ ‫و‬:
‫چ‬‫؟‬ ‫داد‬ ‫افزایش‬ ‫دهنده‬ ‫نمویش‬ ‫و‬ ‫قفسم‬ ‫یو‬ ‫و‬ ‫ابزار‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫اسافوده‬ ‫بدوا‬ ‫را‬ ‫فیسینگ‬ ‫سهم‬ ‫میاواا‬ ‫گونم‬1
• It’s a Hard question , because each Outlet has a Different Situation with another one.
‫است‬ ‫ستا‬ ‫بسیور‬ ‫سوال‬!‫است‬ ‫دیگر‬ ‫هوج‬ ‫مغوزه‬ ‫بو‬ ‫مافوو‬ ‫کومال‬ ‫ودایا‬ ‫دارا‬ ‫مغوزه‬ ‫هر‬ ‫زیرا‬

37. But there is Simple Solution! And its Very Important!
‫است‬ ‫حیوح‬ ‫و‬ ‫مهم‬ ‫هم‬ ‫بسیور‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫وتود‬ ، ‫عمل‬ ‫در‬ ، ‫سوال‬ ‫این‬ ‫بم‬ ‫پوسخ‬ ‫براج‬ ‫سوده‬ ‫راه‬ ‫یک‬ ‫امو‬
Use Your
creative ideas
and Mix them with
Basic Principles
of British American Tobacco
and Do as your
Every day Job !

38.  Thank you so much for your time
 Peyman Moeini
 Feb 2016 – Gorgan