همه ما در طول دوران حیاتمان با نمونه های زیادی از نام های معروف (برندهای شخصی) ستاره های سینما، سیاست مداران، خوانندگان، ورزشکاران و غیره مواجه شده ایم که یا حال با پایان عمر حرفه ای شان در آن حوزه از آن کناره گیری کرده اند (به زبان تئوری منحنی عمر، دچار افول و نابودی شده اند) و یا در برهه ای از زمان به علل مختلف دچار آسیب دیدن شهرت و وجهه خود شده اند و زودتر از اینکه برند شخصی شان به بلوغ برسد از اذهان پاک شده اند. برخی اما مسیر دیگری را پیش گرفته اند و هر بار که برند شخصی شان در دوره بلوغ گیر کرده و یا به افول نزدیک شده است، از دام افتادن در روند معروف معرفی، رشد، بلوغ و افول فرار کرده و دوباره به برند شخصی شان حیات بخشیده و رشدی دوباره برای آن رغم زده اند. این تعداد قلیل هستند. آنهایی که حال یا بدرستی یا بر اساس اصول برندسازی و روابط عمومی برند شخصی شان را ساخته و مدیریت کرده بودند و یا در هر برهه ای از زمان بر اساس تحقیق و تحلیل از جایگاه شان در ذهن مخاطبین بدرستی آگاه شده بودند، در این زمینه بسیار موفق عمل کرده اند.
همه ما به اهمیت بازاریابی پی برده ایم
ولی نمیدانیم به چه اندازه ای از درک فهم بازاریابی رسیده ایم
در این اسلاید تلاش کرده ام تا بازاریابی را با فهمی که خود پس از دوازده سال تجربه به آن رسیده ایم را در اختیار علاقمندان قرار دهم
تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی و فروش . اسلاید های علی خویه بازاریابی مشاو...AliReza khooyeh
تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی و فروش
همه چیز فروش است و فروش همه چیز است
بازاریابی ایده
بازاریابی استاد
بازاریابی دوست
بازاریابی محصول
بازاریابی مسکن
بازاریابی همسر
بازاریابی خیریه
بازاریابی پزشک
تعريف مشتريان با اطلاعات کامل
· ثبت درخواست های مشتريان، امكان ثبت كالا در بسته بندی های مختلف
· سهميه بندي كالا براي فروشندگان و مشتريان بصورت مجزا
· صدور فاكتور يا حواله فروش از روی درخواستها بسته به مشخصات مشتری
o محاسبه نرخ كالا براساس قوانين تعيين شده در ستاد مركزي
o محاسبه قوانين تخفيفات و جوائز و اضافات بر اساس سياستهاي دفتر مركزي
o كنترل اعتبار بدهكاری و اسنادی مشتری و نيز ساير عوامل كنترلی
o تصميم گيری اتوماتيك در مورد صدور حواله فروش يا صدور مستقيم فاكتور
· چاپ دسته ای فاكتورهای صادره در كليه مسيرها
· صدور اتوماتيك خروجی
· امكان صدور برگشت فاكتور با ثبت علت برگشت، نوع برگشت، نوع كالای برگشتي
· امكان بستن عمليات روزانه فروش
همه ما در طول دوران حیاتمان با نمونه های زیادی از نام های معروف (برندهای شخصی) ستاره های سینما، سیاست مداران، خوانندگان، ورزشکاران و غیره مواجه شده ایم که یا حال با پایان عمر حرفه ای شان در آن حوزه از آن کناره گیری کرده اند (به زبان تئوری منحنی عمر، دچار افول و نابودی شده اند) و یا در برهه ای از زمان به علل مختلف دچار آسیب دیدن شهرت و وجهه خود شده اند و زودتر از اینکه برند شخصی شان به بلوغ برسد از اذهان پاک شده اند. برخی اما مسیر دیگری را پیش گرفته اند و هر بار که برند شخصی شان در دوره بلوغ گیر کرده و یا به افول نزدیک شده است، از دام افتادن در روند معروف معرفی، رشد، بلوغ و افول فرار کرده و دوباره به برند شخصی شان حیات بخشیده و رشدی دوباره برای آن رغم زده اند. این تعداد قلیل هستند. آنهایی که حال یا بدرستی یا بر اساس اصول برندسازی و روابط عمومی برند شخصی شان را ساخته و مدیریت کرده بودند و یا در هر برهه ای از زمان بر اساس تحقیق و تحلیل از جایگاه شان در ذهن مخاطبین بدرستی آگاه شده بودند، در این زمینه بسیار موفق عمل کرده اند.
همه ما به اهمیت بازاریابی پی برده ایم
ولی نمیدانیم به چه اندازه ای از درک فهم بازاریابی رسیده ایم
در این اسلاید تلاش کرده ام تا بازاریابی را با فهمی که خود پس از دوازده سال تجربه به آن رسیده ایم را در اختیار علاقمندان قرار دهم
تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی و فروش . اسلاید های علی خویه بازاریابی مشاو...AliReza khooyeh
تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی و فروش
همه چیز فروش است و فروش همه چیز است
بازاریابی ایده
بازاریابی استاد
بازاریابی دوست
بازاریابی محصول
بازاریابی مسکن
بازاریابی همسر
بازاریابی خیریه
بازاریابی پزشک
تعريف مشتريان با اطلاعات کامل
· ثبت درخواست های مشتريان، امكان ثبت كالا در بسته بندی های مختلف
· سهميه بندي كالا براي فروشندگان و مشتريان بصورت مجزا
· صدور فاكتور يا حواله فروش از روی درخواستها بسته به مشخصات مشتری
o محاسبه نرخ كالا براساس قوانين تعيين شده در ستاد مركزي
o محاسبه قوانين تخفيفات و جوائز و اضافات بر اساس سياستهاي دفتر مركزي
o كنترل اعتبار بدهكاری و اسنادی مشتری و نيز ساير عوامل كنترلی
o تصميم گيری اتوماتيك در مورد صدور حواله فروش يا صدور مستقيم فاكتور
· چاپ دسته ای فاكتورهای صادره در كليه مسيرها
· صدور اتوماتيك خروجی
· امكان صدور برگشت فاكتور با ثبت علت برگشت، نوع برگشت، نوع كالای برگشتي
· امكان بستن عمليات روزانه فروش
Principles of Merchandising and Introduction to Planogram and Facing
how we can increase sales volume by merchandising in Retail stores , Grossary
increase Eye Level , increase Buy Level
راهنمای شروع سریع مارکتینگ آتومیشن برای کسبوکارهای B2BMartech Academy
در محیط بازاریابی رقابتی و پرشتاب امروز، مارکتینگ اتومیشن یکی از ابزارهای قدرتمندی است که بازاریابها در اختیار دارند. این تکنولوژی نوآورانه به شما امکان میدهد که با تلاش کمتر، کارهای بیشتری انجام دهید تا به شکل شخصیسازیشدهتر و مرتبطتری به مخاطب بیشتری دسترسی پیدا کنید. از همه مهمتر، شما را قادر میسازد تلاشهای بازاریابی خود را به نحو چشمگیری بهبود ببخشید تا بتوانید سرنخهای بیشتری را جذب کنید، با آنها تعامل کنید و آنها را پرورش دهید و به مشتریان وفاداری تبدیل کنید.
در این کتاب رایگان، یک راهنمای سریع برای شروع مارکتینگ آتومیشن در اختیار شما قرار دادهایم.
مشاور بازاریابی و فروش
پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، دوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آناليز دلايل شكست روشهای اجرایی در جذب مشتريان جدید بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ايجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان شناسايی نيازهای مشتريان و جلب اعتماد آنها برای خريد، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش و بازاریابی مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش.
تیم مشاوران مهندسی مدیریت ipmbok
Gmas.ir
Khooyeh.com
گروهی از اساتید دانشگاه، مدیران باسابقه و با تجربه، متخصصان حرفه ای و کارشناسان خبره و نخبه در زمینه های مدیریت، بازاریابی، برند، تبلیغات، ارتباطات، فروش، IMCو CRM و MBAو DBAو سیستم های کیفیت QS و … می باشند که آمادگی همکاری و ارتباط با تمامی همکاران ، متخصصان، علاقمندان، دست اندرکاران، مدیران، اساتید و کارشناسان حرفه ای
تحت لیسانس 1to1 آمریکا با بهرهگیری از تجربیات و دانش اساتید و عضو انجمن های معتبر اروپا و امریکا، دانشآموختگان مدیریت داخل و خارج از کشور، مجموعهای از خدمات مشاوره و آموزش مدیریت را ارائه مینماید. عمده خدمات ارائهشده عبارت است از:
مشاوره در زمینه ی سیستم های کنترل کیفیت ISO
مشاوره در زمینه ی سیستم های کنترل کیفیت ISO
مشاوره بازاریابی مشاور بازاریابی Marketing Consultant
مشاوره بازاریابی بازایابی کالا بازاریابی خدمات service Marketing Product مشاوره بازاریابی در شرکت صنعتی خدمات تولیدی بیمه بازارگانی بازارسازی تحقیققات بازاریابی Research Marketing بازاریابی چریکی Guerilla Marketing بازارداری بازارگردی.
مشاوره فروش مشاور مدیریت فروش Sales Management Consultant
مشاوره فروش حرفهای مدیریت فروش آموزش فروشنده آموزش فروشندگی حرفهای مشاوره مدیریت فروش برای مدیران شرکت های فروش محورمشاوره فروش مدیریت فروش.
مشاوره و آموزش در زمینه ی ایجاد و استقرار باشگاه مشتریان
مشاوره برندینگ مشاور برندینگ Branding Consultant
خدمات مشاوره برندسازی مشاور برای ایجاد کمپین برندینگ مدیریت برندسازی نام تجاری Brand Name مشاوره منابع انسانی مشاور منابع انسانی Human Resource Management Consultant مشاوره استخدام جذب نیروی انسانی استخدام مدیریت مدیر متخصص مشاوره خلاقیت نوآوری راه حل نوآورانه خلاقانه TRIZ روش تریز اختراع مشاوره مدیریت مالی Financial Management مشاوره مالی حسابداری بودجهبندی حسابرسی پول سرمایه مشاوره مدیریت مشاوره برندینگ مشاوره برندسازی مدیریت برند Brand
This webinar focuses on one of the most important skills of sales people, Negotiation. Participants learn to prepare themselves for sales meetings, making a good impression, negotiation tactics for start, continue and end negotiation. 9 communication skills needed for negotiators, including dress codes and body language.
قیمت هزینه ای است که مشتری باید برای محصول یا خدمات شما پرداخت کند،از نظر لغوی به معنای سنجش، ارزیابی، اندازه و معیار می باشد؛ قیمت نامها و اشکال مختلفی دارد از جمله اجاره خانه، شهریه تحصیلی، عوارض، حق بیمه وبسیار نامهای دیگر. قیمت عاملی است که در بازاریابی بسیار اهمیت دارد و تنها عنصر از عناصر بازاریابی است که درآمدزا است و در عین حال انعطاف پذیرترین عامل هم در بازاریابی می باشد که می توان به سرعت تغییرش داد. این عامل از مهم ترین عامل ها در بازاریابی برای حفظ و جذب مشتریان می باشد. توجه داشته باشید که قیمت گذاری فعالیتی است که در حال تکرار شدن می باشد و فرآیندی مداوم و پیوسته است
این مقاله به تجزیه و تحلیل محصولات صنعت شوینده-بهداشتی در سطح بین المللی پرداخته و روندهای جدید این صنعت را در سطح بین المللی مورد واکاوی قرار داده است
Principles of Merchandising and Introduction to Planogram and Facing
how we can increase sales volume by merchandising in Retail stores , Grossary
increase Eye Level , increase Buy Level
راهنمای شروع سریع مارکتینگ آتومیشن برای کسبوکارهای B2BMartech Academy
در محیط بازاریابی رقابتی و پرشتاب امروز، مارکتینگ اتومیشن یکی از ابزارهای قدرتمندی است که بازاریابها در اختیار دارند. این تکنولوژی نوآورانه به شما امکان میدهد که با تلاش کمتر، کارهای بیشتری انجام دهید تا به شکل شخصیسازیشدهتر و مرتبطتری به مخاطب بیشتری دسترسی پیدا کنید. از همه مهمتر، شما را قادر میسازد تلاشهای بازاریابی خود را به نحو چشمگیری بهبود ببخشید تا بتوانید سرنخهای بیشتری را جذب کنید، با آنها تعامل کنید و آنها را پرورش دهید و به مشتریان وفاداری تبدیل کنید.
در این کتاب رایگان، یک راهنمای سریع برای شروع مارکتینگ آتومیشن در اختیار شما قرار دادهایم.
مشاور بازاریابی و فروش
پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، دوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آناليز دلايل شكست روشهای اجرایی در جذب مشتريان جدید بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ايجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان شناسايی نيازهای مشتريان و جلب اعتماد آنها برای خريد، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش و بازاریابی مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش.
تیم مشاوران مهندسی مدیریت ipmbok
Gmas.ir
Khooyeh.com
گروهی از اساتید دانشگاه، مدیران باسابقه و با تجربه، متخصصان حرفه ای و کارشناسان خبره و نخبه در زمینه های مدیریت، بازاریابی، برند، تبلیغات، ارتباطات، فروش، IMCو CRM و MBAو DBAو سیستم های کیفیت QS و … می باشند که آمادگی همکاری و ارتباط با تمامی همکاران ، متخصصان، علاقمندان، دست اندرکاران، مدیران، اساتید و کارشناسان حرفه ای
تحت لیسانس 1to1 آمریکا با بهرهگیری از تجربیات و دانش اساتید و عضو انجمن های معتبر اروپا و امریکا، دانشآموختگان مدیریت داخل و خارج از کشور، مجموعهای از خدمات مشاوره و آموزش مدیریت را ارائه مینماید. عمده خدمات ارائهشده عبارت است از:
مشاوره در زمینه ی سیستم های کنترل کیفیت ISO
مشاوره در زمینه ی سیستم های کنترل کیفیت ISO
مشاوره بازاریابی مشاور بازاریابی Marketing Consultant
مشاوره بازاریابی بازایابی کالا بازاریابی خدمات service Marketing Product مشاوره بازاریابی در شرکت صنعتی خدمات تولیدی بیمه بازارگانی بازارسازی تحقیققات بازاریابی Research Marketing بازاریابی چریکی Guerilla Marketing بازارداری بازارگردی.
مشاوره فروش مشاور مدیریت فروش Sales Management Consultant
مشاوره فروش حرفهای مدیریت فروش آموزش فروشنده آموزش فروشندگی حرفهای مشاوره مدیریت فروش برای مدیران شرکت های فروش محورمشاوره فروش مدیریت فروش.
مشاوره و آموزش در زمینه ی ایجاد و استقرار باشگاه مشتریان
مشاوره برندینگ مشاور برندینگ Branding Consultant
خدمات مشاوره برندسازی مشاور برای ایجاد کمپین برندینگ مدیریت برندسازی نام تجاری Brand Name مشاوره منابع انسانی مشاور منابع انسانی Human Resource Management Consultant مشاوره استخدام جذب نیروی انسانی استخدام مدیریت مدیر متخصص مشاوره خلاقیت نوآوری راه حل نوآورانه خلاقانه TRIZ روش تریز اختراع مشاوره مدیریت مالی Financial Management مشاوره مالی حسابداری بودجهبندی حسابرسی پول سرمایه مشاوره مدیریت مشاوره برندینگ مشاوره برندسازی مدیریت برند Brand
This webinar focuses on one of the most important skills of sales people, Negotiation. Participants learn to prepare themselves for sales meetings, making a good impression, negotiation tactics for start, continue and end negotiation. 9 communication skills needed for negotiators, including dress codes and body language.
قیمت هزینه ای است که مشتری باید برای محصول یا خدمات شما پرداخت کند،از نظر لغوی به معنای سنجش، ارزیابی، اندازه و معیار می باشد؛ قیمت نامها و اشکال مختلفی دارد از جمله اجاره خانه، شهریه تحصیلی، عوارض، حق بیمه وبسیار نامهای دیگر. قیمت عاملی است که در بازاریابی بسیار اهمیت دارد و تنها عنصر از عناصر بازاریابی است که درآمدزا است و در عین حال انعطاف پذیرترین عامل هم در بازاریابی می باشد که می توان به سرعت تغییرش داد. این عامل از مهم ترین عامل ها در بازاریابی برای حفظ و جذب مشتریان می باشد. توجه داشته باشید که قیمت گذاری فعالیتی است که در حال تکرار شدن می باشد و فرآیندی مداوم و پیوسته است
این مقاله به تجزیه و تحلیل محصولات صنعت شوینده-بهداشتی در سطح بین المللی پرداخته و روندهای جدید این صنعت را در سطح بین المللی مورد واکاوی قرار داده است
بازاریابی و برندسازی یک رویداد : چطور یوفا به یک برند قدرتمند جهانی تبدیل شدMohammad Ghazizadeh
چندین سال است که رقابتهای باشگاهی، ملی و جهانی کشورهای مختلف در رشته فوتبال را دنبال می کنم. در میان این رقابت ها برخی با اقبال جهانی طرفدارانی از سرتاسر جهان، برخی با اقبال طرفدارانی در سطح همان قاره و برخی دیگر نیز تنها با اقبال طرفدارانی در حیطه جغرافیایی همان کشور مواجه شده اند.
این فایل جلسه سوم از درس اصول و مبانی تبلیغات است که دوره ام بی ای توسط اینجانب علیجاه شهربانویی تدریس می گردد. برای اطلاعات بیشتر درباره مدرس به سایت های زیر مراجعه بفرمایید
http://alijah.work/
http://sandesign.ir/
تبلیغات بازاریابی مدیریت برند
این فایل جلسه اول از درس اصول و مبانی تبلیغات است که دوره ام بی ای توسط اینجانب علیجاه شهربانویی تدریس می گردد. برای اطلاعات بیشتر درباره مدرس به سایت های زیر مراجعه بفرمایید
http://alijah.work/
http://sandesign.ir/
تبلیغات بازاریابی مدیریت برند
این فایل جلسه اول از درس اصول و مبانی تبلیغات است که دوره ام بی ای توسط اینجانب علیجاه شهربانویی تدریس می گردد. برای اطلاعات بیشتر درباره مدرس به سایت های زیر مراجعه بفرمایید
http://alijah.work/
http://sandesign.ir/
تبلیغات بازاریابی مدیریت برند
شناسایی رفتار مصرف کننده (فنون بازاریابی) «قسمت دوم کسب و کار شما
در مقاله قبلی با عنوان شناسایی رفتار مصرف کننده )قسمت اول( به مسائل مهمی برای آشنایی با فنون
بازاریابی پرداختیم. اکنون می پردازیم به ادامه صحبت درباره نیاز مشتری و عرضه سازی بازار در فنون بازار یابی.
http://kasbokareshoma.com/
پیش از این در مقاله مشتری مداری قسمت اول ترفندهای بازاریابی و مشتری مداری گفته شد.
و در قسمت دوم به ادامه موضوع پرداخت شد ...
اما بخش پایانی این سری مقاالت از مشتری مداری :
http://kasbokareshoma.com/
علی خویه، مدرس و مشاور بازاریابی و فروش حرفه ای، www.khooyeh.irAliReza khooyeh
گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش بازاریابی در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش بازاریابی عالی کشور، مشاوره و آموزش بازاریابی در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...
- www.khooyeh.ir- 09122991608
گزینش بازار هدف براساس تقسیمبندی بازار و توسعه و تدوین برنامه بازاریابی موثر برای موفقیت در بازار هدف دو بخش اساسی استراتژی بازاریابی است. تعیین صحیح بازار هدف در نهایت منجر به سودآوری برای شرکت خواهد شد.
تحلیل و تعیین بازار هدف برای شرکتهای فعال در زمینه تولید و خدمات نرمافزار چالش بسیار بزرگی است. شرکت پویش داده نوین با توجه به محصول تخصصی خود که دارای مشتریان خاص میباشد، بازار هدف محصول خود را با استفاده از معیارهای مختلف تعیین نموده است. هماکنون چارچوب و متد تحلیل بازار هدف محصولات نرم افزاری شرکت پویش داده نوین جهت استفاده عموم در دسترس قرار گرفته است.
بازاریابی احساسی؛ راز نفوذ بر قلب مشتریان.pdfSomayehKarimi3
به نظر می رسد راه نفوذ به ذهن مشتریان از قلب آنها می گذارد. بازراریابی احساسی یک استراتژی است که به شما یاد می دهد که چگونه احساسات مشتریان را تسخیر کنید. در این پاور برخی از اصول بازاریابی احساسی را توضیح داده ام.
Joe Pulizzi, author of “Get Content, Get Customers” defines content marketing as:
“How a brand creates, delivers and governs original or curated content to attract and retain customers, positioning the brand as a credible expert and, ultimately, motivating a change in behavior”
The one marketing strategy presentaion iranVahid Frough
THEOne Home Furniture & Accessories marketing strategy for presentation in Iran + Attachment about Furniture market in Iran + attachment about Luxury brands presence in Iran
The Logistics and Postal logistics Ecosystem
نقشه اکوسیستم لجستیک و پست
For High Resolution File, please message me in LinkedIn
برای دریافت این فایل با کیفیت بالاتر لطفا در لینکدین پیام بدهید
Mazlow hierarchy of needs and consumer goods : this slide shows each category of goods we need in each level of our hierarchy of needs.
این اسلاید نشان دهنده سلسله مراتب نیازهای مازلو و کالاهای مصرفی مورد نیاز در هر مرحله هستند. این اسلاید به بازاریابان در شناسایی
3. تبلیغات در نقطه
فروش چیست؟
تبلیغات نقطه فروش گونه ای
از تبلیغات است که در
فروشگاه و جهت ترویج فروش
و جذب خریداران با استفاده از
ابزارهایی همچون استندهای
نمایش محصوالت، کاتالوگ
ها، بنرها و... صورت می پذیرد.
What is
POS
Advertisem
?ent
4. هدف از تبلیغات
در نقطه فروش
ترغیب مشتریان
به خرید
کمک به
یادآوری
تیلیغات رسانه
ای
هدف از این نوع تبلیغات ترغیب مشتریان به
خرید ، کمک به یادآوری تبلیغات رسانه ای
انجام شده در مورد یک برند یا محصول جدید و یا
اطالع رسانی جهت رویدادهایی همچون حراجهای
فصلی، تخفیفات وغیره به مشتریان است
اطالع
رسانی
جهت
رویدادها
معرفی
محصول جدید
حراجهای
فصلی
5. گفته می شود هدف اصلی
تبلیغات در نقطه فروش اینست
که مشتری در حال گذر بایستد
و کنجکاو شود.
چنانچه این تنها مزیت تبلیغات
نقطه فروش نباشد اما مهمترین
آن است.یک استند نمایش
محصول درون فروشگاهی تنها
چند ثانیه توجه مشتری را به
خود جلب می کند و باید در
همین زمان اندک وی را به خود
جلب کرده و مصمم به خرید
کند
به همین جهت، تاثیرگذاری آنی
و لحظه ای باید به عنوان اولین
اولویت در طراحی این نوع از
ابزارها در نظر گرفته شود. شاید
خود محصول نتواند این وظیفه
خطیر را بر عهده گیرد. در آن
لحظات حیاتی و محدود
انتخاب، این ابزارها هستند که
نقش برند را ایفا می کنند.
Stop
.Payon Marketing Dept
3102 5 December
6. 07% خریداران اذعان داشته اند که
تبلیغات در محل سر الین ها آن
ها را به سمت خود می کشاند که
این نشان می دهد این ابزار در
مقایسه با استندهای محصولی
درون فروشگاهی (06%)،تابلوهای
تبلیغاتی نشان دهنده بخشهای
فروشگاه (85%)، برچسب های
پایین طبقات هر قفسه(55%) از
جذابیت بیشتری بین خریداران
برخوردار بوده است. . (Miller
)0102 ,Zell
%07
7. %54
در یک تحقیق افرادی که از بقالی ها و
خرده فروشی ها خرید می کردند
%7
اذعان داشتندکه ابزارهای زیر با
اولویت های ذکر شده در تصمیم به
خریدشان به آنها یاری رسانده است :
54% راهنمای قفسه ها
62% اطالعیه ها و پوستر های درون
فروشگاهی
71% پیام های روی قفسه ها
7% صفحات لمسی دیجیتال
3%سیستم اعالنات صوتی فروشگاه
2% تلویزیون های درون فروشگاهی
)9002 ,(M/A/R/C Research
%71
2012 Daryan Resaneh
3102 5 December
8. پس از جلب توجه مشتری،
وظیفه بعدی این ابزارها
نشان دادن ویژگی هایی از
برند و محصول است که
مشتری را اندکی بیشتر به
خود مشغول کند. در این
صورت اگر بتواند مشتری
را برای خرید محصول
مورد نظر قانع کند به
هدف خود که افزایش
فروش است دست پیدا
کرده است
9. Reduced rates
.to call to 2 no
anywhere in the
)world (prepaid
1.منجر به خرید
تعداد بیشتری از
یک کاال توسط
یک مشتری شوند
6.محصول و
ویژگی هایش را
به بهترین شکل
ممکن نشان دهند
2.مشتریان را
آموزش داده و
آگاه کنند.
Pay less when
talking in offpeak hours
این ابزارها بصورت
کلی می توانند
5.منجر به تغییر
ذائقه یک خریدار
از یک برند به برند
دیگر شوند.
3.به مشتری
فرصت امتحان
کردن یک
محصول را بدهند.
4.اطراف قفسه
محصول ترافیک
ایجاد کنند
قابلیت های
ابزارهای تبلیغاتی
نقطه فروش
Discounted
rates for local
& calls
Free bonus
credit upon
recharge
Attractive
rates for
National
+ calls
Services
)(postpaid
Attractive rates
for National calls
)(postpaid
10. قابلیت های ابزارهای تبلیغاتی نقطه فروش
7.در هر نقطه از فروشگاه ، در جوار محصوالت، روی ساک های خرید، نزدیک
صندوق، آویزان از سقف و یا حتی در کف فروشگاه استفاده شوند.
8. فرصت تعامل هر چه نزدیک تر و تبادل اطالعات با مشتری را بوسیله تکنولوژی
های جدید فراهم کنند
21.باعث سرگرم کردن مشتری
و در نتیجه حک کردن
یک برند در ذهن
مشتری شوند
+
01.منجر به ترغیب خریدار به
خرید محصوالت مختلف از
یک برند شوند
11.منجر به خرید کاالهای
مکملی شوند که در کنار هم
9.منجر به ترغیب خریدار به
تبلیغ شده و نمایش داده می
خرید بدون برنامه قبلی شوند.
شوند
+
11. وظیفه مهم اقالم تبلیغاتی در
نقطه فروش کمک به مشتری
در یافتن محصوالت و برند
هاست و نیز تاثیر گذاری در
زمان خرید و نقطه خرید بر
تصمیم و انتخاب مصرف کننده
است
کاال
خدمات
قیمت
آمیخته نقطه
فروش
تجربه خرید در
فروشگاه
کیفیت
13. Effect
تحقیقات انجام شده نشان می
دهد که بیشترین تاثیر تبلیغات
درون فروشگاهی بر روی نسل
جدید،خانم ها و اقشار متوسط
است . )0102 ,(Miller Zell
14. 15% خریدهای بدون تصمیم قبلی در راهروی میان شلف ها صورت می
پذیرد این در صورتی است که تنها یک سوم خریدهای بی برنامه
قبلی، از محصوالت درون سر الین ها انجام می شود. . (Miller
)0102 ,Zell
]%15[
27. تاثیر مرچندایزینگ روی تصمیم به خرید
تاثیر مرچندایزینگ روی تصمیم به خرید محصوالت مختلف به شرح زیر است :
1- پوشاک
2-مواد غذایی
3-لوازم آرایشی
4-نوشیدنی ها
5- کتاب و روزنامه
6- مواد دارویی
7-سیگار
78%
78%
96%
66%
85%
94%
33%
28. پارامترهای اصلی
مرچندایزینگ و تبلیغات در
نقطه فروش
•
•
•
•
•
•
مکان : تشخیص نقطه داغ و پر رفت و
آمد
تاثیر : اندازه،رنگ و موقعیت = برجسته
بودن
قیمت : قیمت درست فروش که به
وضوح قابل مشاهده باشد
ارتقا: خوب نمایش دادن محصول،
رابطه خوب با فروشنده + قابل مشاهده
بودن کاال و به آسانی در دسترس بودن
دسترسی : موجودی کافی برای فروش
معمولی
ثبات : مرچندایزینگ شما برای مدت
طوالنی باقی خواهد ماند
29. مزایای مرچندایزینگ
•
•
•
•
•
•
در معرض دید بودن کاال باعث یادآوری و ایجاد عالقه
جهت خرید محصول می شود.
تحقیقات نشان می دهد که در 58% مواقع کاالهایی که
مصرف کننده از فروشنده می خواهد کاالهایی هستند
که در معرض دید مصرف کننده هستند.
مصرف کننده را عالقه مند می کند و نگه می دارد
برند مارا به عنوان یک جایگزین ماندگار بنا می نهد
تصمیم مصرف کننده را تقویت و تحکیم می کند
به فروشنده برای توسعه سود بخشی کمک می کند
30. نقطه داغ
به فروشگاههای که دارای موارد
زیر باشند نقطه داغ می گویند :
1- بهترین محل
2-بیشترین پاخور
3-جاهایی که مردم صف می
ایستند
4-قابلیت دید باال
31. Eye Level
بهترین جای قرار گیری
محصول سطح چشمی (eye
)levelمی باشد که فاصلی
برابر با 001 الی 041 سانتی
متری از سطح زمین است