Rosana_pitch

3. I N VOI CE
31‫خانگ‬ ‫آفرینی‬ ‫کار‬ ‫حاصل‬ ،‫چین‬ ‫کشور‬ ‫تولیدات‬ ‫از‬ ‫درصد‬‫است‬ ‫ی‬.
‫کاهش‬10‫حمای‬ ‫سیاستهای‬ ‫اتخاذ‬ ‫با‬ ‫ایتالیا‬ ‫کشور‬ ‫در‬ ‫بیکاری‬ ‫نرخ‬ ‫درصدی‬‫مشاغل‬ ‫از‬ ‫تی‬
‫خانگی‬

4. ‫ا‬ ‫داشته‬ ‫ایرانی‬ ‫سفره‬ ‫و‬ ‫فرهنگ‬ ‫در‬ ‫ای‬ ‫ویژه‬ ‫جایگاه‬ ‫باز‬ ‫دیر‬ ‫از‬‫ند‬
‫دارند‬ ‫وسیعی‬ ‫طیف‬ ‫و‬ ‫تنوع‬
‫هستند‬ ‫طبیعی‬ ‫و‬ ‫سالم‬

5. ‫کجاست‬ ‫مشکل‬
‫کیفیت‬ ‫با‬ ‫محلی‬ ‫و‬ ‫خونگی‬ ‫محصوالت‬ ‫یافتن‬،‫است‬ ‫دشوار‬
‫موجود‬ ‫محصوالت‬ ‫سالمت‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬ ‫از‬ ‫اطمینان‬ ‫عدم‬
‫محص‬ ‫فروش‬ ‫امکان‬ ‫اما‬ ‫برخوردارند‬ ‫کیفیت‬ ‫با‬ ‫محصوالت‬ ‫تولید‬ ‫مهارت‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫افرادی‬‫به‬ ‫را‬ ‫والتشان‬
‫ندارند‬ ‫مطلوب‬ ‫شیوه‬.

6. ‫کرده‬ ‫حل‬ ‫رو‬ ‫مشکل‬ ‫این‬ ‫رزانا‬
1-‫م‬ ‫و‬ ‫بهترین‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬‫طمئن‬
‫کنندگان‬ ‫تولید‬ ‫ترین‬
2-‫از‬ ‫بازرسی‬ ‫و‬ ‫نظارت‬
‫تولید‬ ‫فرآیند‬
3-،‫خاص‬ ‫بندی‬ ‫بسته‬
‫شیک‬ ‫و‬ ‫نوستالژیک‬
4-‫مطمئن‬ ‫و‬ ‫آسان‬ ‫خرید‬

7. ‫تامین‬ ‫جذب‬ ‫فرآیند‬ ‫مدل‬‫کنندگان‬

8. ‫انبار‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ‫فرآیند‬ ‫مدل‬
‫سفارشات‬ ‫ارسال‬ ‫و‬ ‫ثبت‬ ‫فرآیند‬ ‫مدل‬

9. ‫طبیعی‬ ‫و‬ ‫سالم‬ ‫محصوالت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫پلتفرم‬ ‫رزانا‬
organic
‫محصوالت‬
‫محلی‬ ‫و‬ ‫خونگی‬
‫ها‬ ‫فینگرفود‬‫ها‬ ‫ارگانیک‬

10. ‫رزانا‬ ‫ایده‬‫بود‬ ‫مستردرنان‬ ‫نام‬ ‫به‬ ‫ما‬ ‫قبلی‬ ‫پلتفرم‬ ‫مشتریان‬ ‫روی‬ ‫ما‬ ‫تحقیقات‬ ‫اول‬ ‫گام‬ ‫خروجی‬ ‫واقع‬ ‫در‬
‫بازار‬ ‫تحقیقات‬

11. ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫حجم‬‫بازار‬‫خونگی‬ ‫محصوالت‬
‫آماده‬ ‫بازار‬
‫بالقوه‬ ‫بازار‬
‫هدف‬ ‫بازار‬
1،889،306‫خانوار‬
250,333‫خانوار‬
44,539‫خانوار‬
774،086،711،924‫تومان‬
137،724،724،892‫تومان‬
5،842،164،913،768‫تومان‬

12. ‫هزینه‬
‫آمد‬‫ر‬‫د‬
‫الزم‬ ‫تهای‬ّ‫فعالی‬
‫نیاز‬‫مورد‬ ‫منابع‬
‫ی‬‫مشتر‬ ‫با‬‫روابط‬
‫ی‬‫مشتر‬ ‫کانالهای‬
‫کلیدی‬ ‫شرکای‬:
.‫ان‬‫ر‬‫گذا‬‫سرمایه‬
.‫اولیه‬ ‫مواد‬ ‫و‬‫محصوالت‬‫تولیدکنندگان‬
.‫بزرگی‬‫بانک‬‫به‬‫که‬ ‫کارهایی‬ ‫و‬‫کسب‬‫از‬
‫دارن‬‫ی‬ ‫دسترس‬‫مشترک‬ ‫هدف‬‫مخاطبان‬‫د‬
‫نیاز‬‫مورد‬ ‫تهای‬ّ‫فعالی‬:
.‫اریابی‬‫ز‬‫با‬
.‫پشتیبانی‬
.‫برندسازی‬
.‫پلتفرم‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫توسعه‬ ‫و‬‫تحقیق‬
.‫مستمر‬ ‫نظارت‬
.‫فروش‬
.‫داری‬‫انبار‬
.‫توزیع‬‫شبکه‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫ساخت‬ ‫زیر‬ ‫ایجاد‬
.‫محتوا‬‫تولید‬
.‫پلتفرم‬‫عملکردی‬‫و‬ ‫فنی‬ ‫های‬ ‫ساخت‬‫زیر‬‫احی‬‫ر‬‫ط‬
.‫کنندگان‬ ‫تامین‬‫انتخاب‬ ‫ایند‬‫ر‬‫ف‬
‫نیاز‬‫مورد‬‫منابع‬:
‫توسعه‬‫جهت‬‫الزم‬ ‫بستر‬ ‫و‬ ‫پلتفرم‬
.‫انسانی‬ ‫نیروی‬(‫ستاد‬ ‫و‬‫صف‬)
.‫مالی‬‫منابع‬
.‫فرد‬‫به‬ ‫منحصر‬‫پخت‬‫دستور‬‫و‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬
.‫لجستیک‬ ‫های‬ ‫ساخت‬ ‫زیر‬
.‫مشتریان‬ ‫بانک‬
.‫انبار‬
‫بندی‬ ‫بسته‬
‫ائه‬‫ر‬‫ا‬ ‫قابل‬‫خدمات‬:
.‫ارگ‬ ‫و‬ ‫بهداشتی‬،‫طبیعی‬ ،‫سالم‬‫محصوالت‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬‫انیک‬
.‫خرید‬‫سهولت‬
.‫کیفی‬ ‫کمیاب،با‬‫محصوالت‬ ‫به‬ ‫آسان‬ ‫ی‬ ‫دسترس‬‫و‬‫ت‬
‫محلی‬ ‫و‬ ‫خانگی‬ ‫خوشمزه‬
.‫سا‬ ‫واسطه‬ ‫به‬‫تولیدکنندگان‬ ‫بیشتر‬ ‫فروش‬‫زماندهی‬
‫محصوالتشان‬ ‫و‬‫تولیدکنندگان‬
.‫ایی‬‫ز‬‫اشتغال‬
.‫محصول‬‫تنوع‬
.‫و‬ ‫خانگی‬‫محصوالت‬ ‫فروش‬ ‫پلتفرم‬ ‫بزرگترین‬‫محلی‬
.‫برند‬
‫ی‬‫مشتر‬ ‫با‬‫روابط‬:
.‫فروش‬‫پشتیبانی‬
.‫بهداشت‬ ‫و‬‫کیفیت‬‫تضمین‬
.‫ای‬‫حرفه‬ ‫فروش‬‫و‬‫انتخاب‬‫آیند‬‫ر‬‫ف‬
‫پلتفرم‬ ‫روی‬‫محصوالت‬
.‫جذب‬
.‫حفظ‬
.‫قوی‬ ‫ارتباط‬
.‫بیشتر‬‫فروش‬
.‫مشتری‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫جذاب‬ ‫بری‬‫کار‬‫تجربه‬
.‫محتوا‬ ‫ائه‬‫ر‬‫ا‬
.‫مکرر‬‫و‬‫مدت‬‫بلند‬ ‫ارتباط‬
‫ی‬‫مشتر‬ ‫کانالهای‬:
.‫وبسایت‬
.‫اپلیگیشن‬
.‫تلفن‬
.‫داخلی‬‫توزیع‬‫شبکه‬
.‫سپاری‬‫برون‬
.‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫رسانه‬
.‫دهان‬ ‫به‬‫دهان‬
.‫ی‬ ‫فروش‬ ‫خرده‬
‫ی‬‫مشتر‬ ‫های‬‫گروه‬:
•‫انبوه‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬
•‫تولیدکنندگان‬
•‫فروشان‬ ‫خرده‬
•‫ها‬ ‫رستوران‬
‫آمدی‬‫ر‬‫د‬‫های‬ ‫جریان‬:
.‫سازمان‬ ‫سهم‬ ‫تخصیص‬‫و‬ ‫کاال‬ ‫فروش‬ ‫از‬‫حاصل‬ ‫آمد‬‫ر‬‫د‬
‫تحویل‬ ‫خدمات‬ ‫ائه‬‫ر‬‫ا‬ ‫از‬‫ی‬ ‫ناش‬ ‫آمدی‬‫ر‬‫د‬(‫توزیع‬)
‫ها‬‫هزینه‬ ‫ساختار‬:.‫بیمه‬ ‫و‬ ‫حقوق‬.‫تبلیغات‬ ‫و‬ ‫اریابی‬‫ز‬‫با‬
‫ثابت‬ ‫های‬ ‫هزینه‬.‫اندازی‬‫اه‬‫ر‬ ‫های‬ ‫هزینه‬.‫خرید‬ ‫ضمانت‬ ‫و‬ ‫پشتیبانی‬ ‫های‬ ‫هزینه‬
.‫توسعه‬ ‫و‬‫تحقیق‬ ‫های‬ ‫هزینه‬.‫متغیر‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫سایر‬
.‫توزیع‬‫شبکه‬ ‫ساخت‬ ‫زیر‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬‫اندازی‬‫اه‬‫ر‬ ‫هزینه‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬

13. ‫محصول‬‫ایکامرس‬
‫مارکت‬
‫پلیس‬
‫بندی‬ ‫بسته‬
‫انحصاری‬
‫تامین‬ ‫تنوع‬
‫کننده‬
‫ساختارمن‬ ‫نظارت‬ ‫و‬ ‫مدیریت‬‫د‬
‫بر‬‫تامین‬ ‫زنحیره‬
(‫نحوه‬‫جذب،تولید‬‫و‬
‫سایرفرآیندهای‬‫همکاری‬)
‫وبسایت‬‫اپلیکیشن‬
‫بهداشت‬ ‫کارت‬
‫کننده‬ ‫تامین‬
‫انتخاب‬ ‫امکان‬
‫تولید‬‫کننده‬
‫مشتری‬ ‫توسط‬
‫شبکه‬
‫توزیع‬
‫سالم‬ ‫با‬
‫محصوالت‬
‫ایرانی‬
****
‫پز‬ ‫مامان‬‫غذا‬********
‫فود‬ ‫محلی‬
‫های‬ ‫فرآورده‬
‫غذایی‬
**
‫رقبای‬‫شب‬‫که‬
‫های‬
‫اجتماعی‬
‫غذا‬‫فرآورده‬ ‫و‬
‫غذایی‬ ‫های‬
‫عمدتا‬‫فاقد‬
‫بندی‬ ‫بسته‬
‫انحصاری‬
‫رقبای‬
‫سنتی‬
‫فرآورده‬ ‫عمدتا‬
‫غذایی‬ ‫های‬
‫عمدتا‬‫فاقد‬
‫بندی‬ ‫بسته‬
‫انحصاری‬
‫رزانا‬
‫های‬ ‫فرآورده‬
‫غذایی‬********
‫رقابتی‬ ‫تحلیل‬

14. ‫بازاریابی‬
‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫و‬ ‫آگاهی‬ ‫هدف‬ ‫با‬ ‫بازاریابی‬
‫مشتری‬ ‫حفظ‬ ‫هدف‬ ‫با‬ ‫بازاریابی‬
‫دیجیتال‬ ‫بازاریابی‬:
1-‫محتوا‬ ‫بازاریابی‬
2-‫تاثیرگذار‬ ‫بازاریابی‬
3-‫ادز‬ ‫گوگل‬
‫منتخب‬ ‫های‬ ‫کانال‬:
‫انبوه‬ ‫بازاریابی‬:
‫منتخب‬ ‫های‬ ‫کانال‬:
1-Cross-promotion
2-‫ها‬ ‫رویداد‬
‫بازاریابی‬‫مستقیم‬
‫منتخب‬ ‫کانال‬:‫تخفیفات‬ ‫و‬ ‫هدایا‬

15. ‫رزانا‬ ‫فروش‬ ‫نمودار‬–‫بدبینانه‬ ‫رویکرد‬
‫بیانگر‬ ‫نمودار‬ ‫این‬‫فروش‬ ‫میزان‬‫رزانا‬‫باشد‬ ‫می‬‫طول‬ ‫در‬ ‫بدبینانه‬ ‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫تجمیعی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫که‬5‫برابر‬ ‫سال‬‫با‬
68،424،292،939‫تومان‬ ‫میلیارد‬‫بود‬ ‫خواهد‬.
‫اول‬ ‫سال‬‫دوم‬ ‫سال‬‫سوم‬ ‫سال‬‫چهارم‬ ‫سال‬‫پنجم‬ ‫سال‬‫کل‬ ‫جمع‬
‫کل‬ ‫فروش‬ 599,548,2004,249,846,36711,598,989,24720,775,265,92931,200,643,19568,424,292,939
599,548,200
4,249,846,367
11,598,989,247
20,775,265,929
31,200,643,195
68,424,292,939
-
10,000,000,000
20,000,000,000
30,000,000,000
40,000,000,000
50,000,000,000
60,000,000,000
70,000,000,000
80,000,000,000
‫بدبینانه‬ ‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫کل‬ ‫فروش‬
‫کل‬ ‫فروش‬

16. ‫درآمد‬ ‫بیانگر‬ ‫نمودار‬ ‫این‬‫رزانا‬‫باشد‬ ‫می‬‫طول‬ ‫در‬ ‫بدبینانه‬ ‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫تجمیعی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫که‬5‫با‬ ‫برابر‬ ‫سال‬
23،127،038،059‫تومان‬ ‫میلیارد‬‫بود‬ ‫خواهد‬.
‫رزانا‬ ‫درآمد‬ ‫نمودار‬–‫بدبینانه‬ ‫رویکرد‬
‫اول‬ ‫سال‬‫دوم‬ ‫سال‬‫سوم‬ ‫سال‬‫چهارم‬ ‫سال‬‫پنجم‬ ‫سال‬‫کل‬ ‫جمع‬
‫درآمد‬ 191,004,5341,396,640,4763,865,147,6437,064,964,81410,609,280,59223,127,038,059
191,004,534
1,396,640,476
3,865,147,643
7,064,964,814
10,609,280,592
23,127,038,059
-
5,000,000,000
10,000,000,000
15,000,000,000
20,000,000,000
25,000,000,000
‫بدبینانه‬ ‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫درآمد‬
‫درآمد‬

17. ‫رزانا‬ ‫فروش‬ ‫نمودار‬–‫بینان‬ ‫واقع‬ ‫رویکرد‬‫ه‬
‫کل‬ ‫فروش‬‫رزانا‬‫طول‬ ‫در‬ ‫بینانه‬ ‫واقع‬ ‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫تجمیعی‬ ‫صورت‬ ‫به‬5‫با‬ ‫برابر‬ ‫سال‬
101،753،597،742‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫تومان‬ ‫میلیارد‬.
‫اول‬ ‫سال‬‫دوم‬ ‫سال‬‫سوم‬ ‫سال‬‫چهارم‬ ‫سال‬‫پنجم‬ ‫سال‬‫کل‬ ‫جمع‬
‫فروش‬ 891,568,5006,323,331,89817,248,787,14230,893,667,65246,396,242,551101,753,597,742
891,568,500
6,323,331,898
17,248,787,142
30,893,667,652
46,396,242,551
101,753,597,742
-
20,000,000,000
40,000,000,000
60,000,000,000
80,000,000,000
100,000,000,000
120,000,000,000
‫بینانه‬ ‫واقع‬ ‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫کل‬ ‫فروش‬
‫فروش‬

18. ‫درآمد‬‫رزانا‬‫طول‬ ‫در‬ ‫بینانه‬ ‫واقع‬ ‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫تجمیعی‬ ‫صورت‬ ‫به‬5‫با‬ ‫برابر‬ ‫سال‬
34،430،266،872‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫تومان‬ ‫میلیارد‬.
‫رزانا‬ ‫درآمد‬ ‫نمودار‬–‫بینانه‬ ‫واقع‬ ‫رویکرد‬
‫اول‬ ‫سال‬‫دوم‬ ‫سال‬‫سوم‬ ‫سال‬‫چهارم‬ ‫سال‬‫پنجم‬ ‫سال‬‫کل‬ ‫جمع‬
‫درآمد‬ 284,473,5392,081,023,0045,754,790,73210,517,003,30215,792,976,29634,430,266,872
284,473,539
2,081,023,004
5,754,790,732
10,517,003,302
15,792,976,296
34,430,266,872
-
5,000,000,000
10,000,000,000
15,000,000,000
20,000,000,000
25,000,000,000
30,000,000,000
35,000,000,000
40,000,000,000
‫بینانه‬ ‫واقع‬ ‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫درآمد‬
‫درآمد‬

19. ‫رزانا‬ ‫فروش‬ ‫نمودار‬–‫بینان‬ ‫خوش‬ ‫رویکرد‬‫ه‬
‫کل‬ ‫فروش‬‫رزانا‬‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫تجمیعی‬ ‫صورت‬ ‫به‬‫در‬ ‫بینانه‬ ‫خوش‬‫طول‬5‫با‬ ‫برابر‬ ‫سال‬
125،529،156،259‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫تومان‬ ‫میلیارد‬.
‫اول‬ ‫سال‬‫دوم‬ ‫سال‬‫سوم‬ ‫سال‬‫چهارم‬ ‫سال‬‫پنجم‬ ‫سال‬‫کل‬ ‫جمع‬
‫کل‬ ‫فروش‬ 1,183,326,0007,963,036,30021,636,578,52438,163,600,90356,582,614,532125,529,156,259
1,183,326,000
7,963,036,300
21,636,578,524
38,163,600,903
56,582,614,532
125,529,156,259
-
20,000,000,000
40,000,000,000
60,000,000,000
80,000,000,000
100,000,000,000
120,000,000,000
140,000,000,000
‫خوشبینانه‬ ‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫کل‬ ‫فروش‬
‫کل‬ ‫فروش‬

20. ‫درآمد‬‫رزانا‬‫طول‬ ‫در‬ ‫بینانه‬ ‫خوش‬ ‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫تجمیعی‬ ‫صورت‬ ‫به‬5‫با‬ ‫برابر‬ ‫سال‬
42،119،893،206‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫تومان‬ ‫میلیارد‬.
‫رزانا‬ ‫درآمد‬ ‫نمودار‬–‫بینانه‬ ‫خوش‬ ‫رویکرد‬
‫اول‬ ‫سال‬‫دوم‬ ‫سال‬‫سوم‬ ‫سال‬‫چهارم‬ ‫سال‬‫پنجم‬ ‫سال‬‫کل‬ ‫جمع‬
‫درآمد‬ 377,837,4242,597,098,1847,161,790,45912,887,001,74819,096,165,39142,119,893,206
377,837,424
2,597,098,184
7,161,790,459
12,887,001,748
19,096,165,391
42,119,893,206
-
5,000,000,000
10,000,000,000
15,000,000,000
20,000,000,000
25,000,000,000
30,000,000,000
35,000,000,000
40,000,000,000
45,000,000,000
‫خوشبینانه‬ ‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫درآمد‬
‫درآمد‬

21. ‫انداز‬ ‫چشم‬‫رزانا‬
•‫م‬ ‫صادرکننده‬ ‫بزرگترین‬ ‫و‬ ‫اولین‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫صادرات‬ ‫عرصه‬ ‫در‬ ‫نهادن‬ ‫گام‬‫حصوالت‬
‫کشورها‬ ‫سایر‬ ‫به‬ ‫ایرانی‬ ‫کیفیت‬ ‫با‬ ‫خونگی‬
•‫مح‬ ‫کننده‬ ‫ارائه‬ ‫اولین‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫فروشگاه‬ ‫در‬ ‫خونگی‬ ‫محصوالت‬ ‫ارائه‬‫با‬ ‫صوالت‬
‫ایران‬ ‫سراسر‬ ‫های‬ ‫مارکت‬ ‫سوپر‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫فروشگاه‬ ‫در‬ ‫خونگی‬ ‫کیفیت‬

22. ‫برآورد‬‫سرمایه‬
‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫سرمایه‬ ‫میزان‬:695‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫سر‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬:13‫ماه‬
NPV‫تنزیل‬ ‫با‬70‫بینابین‬ ‫رویکرد‬ ‫در‬ ‫درصد‬:1،767،712،740‫تومان‬
‫نرخ‬IRR:%224

23. ‫زارعی‬ ‫نیما‬
‫محمد‬‫شاد‬‫زرین‬‫مجیدی‬ ‫سامی‬
‫اجرایی‬ ‫ارشد‬ ‫مدیر‬
‫بازاریابی‬ ‫مدیر‬
‫عملیاتی‬ ‫مدیر‬‫تکنیکال‬ ‫و‬ ‫مالی‬
‫تیم‬ ‫اعضای‬
‫زارعی‬ ‫نغمه‬
‫محصول‬ ‫مدیر‬
‫زارع‬ ‫کامران‬
‫انبارگردانی‬ ،‫خرید‬ ‫مسئول‬
‫پشتیبانی‬ ‫و‬
‫پورسعادت‬ ‫محمد‬
‫وب‬ ‫دهنده‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫طراح‬