1. Modelli e strumenti di vendita
pubblicitaria
Luigi La Torre - Alessio Bellino
14 dicembre 2011

2. Pubblicità
 È una delle componenti del marketing mix
(prodotto, prezzo, distribuzione, promozione)
 È una comunicazione uno a molti
 Utilizza vari mezzi di comunicazione di massa
(medium) tra cui internet

3. Pubblicità
 Il medium dipende dall'ampiezza e dalla tipologia
del target che si intende raggiungere
 L'ampiezza dipende dalla tipologia del prodotto
(prodotto di nicchia VS prodotto per il consumo di massa)
 Stabilire un piano di comunicazione adeguato alla
tipologia
 Più ampio sarà il target, maggiori saranno i costi
della campagna pubblicitaria

4. Pubblicità e internet
 Internet utilizzato come:
 medium tradizionale
 medium “su misura”: target di interesse
raggiungibile con estrema precisione

5. Internet come medium tradizionale
 Il pubblico di internet è eterogeneo(stili di
vita, interessi) e in costante aumento
 La comunicazione può raggiungere il target
di interesse con buona precisione
Riviste di settore / Siti di settore – Riviste generaliste /
Siti generalisti

6. Internet come medium “su misura”
 Profili degli utenti (Google e Facebook)
Ti conosco, so cosa ti piace, ti propongo la
pubblicità di sicuro interesse per te!
 Bisogni degli utenti (Google)
Hai bisogno di un prodotto/servizio? Te lo propongo!

7. Profilazione Google
Google Gli utenti Google
fornisce utilizzano i profila gli
servizi gratuiti servizi utenti

8. Profilazione Facebook - Mi piace!
 Gli utenti comunicano “inconsapevolmente”
i propri interessi attraverso “Mi piace!”
 Facebook propone pubblicità di interesse
all‟utente
 Avviene attraverso partecipazione agli
eventi, iscrizione ai gruppi, ecc...

9. Bisogni degli utenti - Google
 Pubblicità anche in base alle esigenze degli
utenti
 L'utente visualizza pubblicità di sicuro interesse
 L'interesse non denota necessariamente un bisogno.
Da un bisogno, invece, è molto probabile che si
passi all'acquisto

10. Differenze Google - Facebook
Google Facebook
Google cerca di L„utente comunica i
Profilazione
ricavare gli interessi degli propri interessi (la
utenti attraverso i dati funzione “Mi piace!”
dell'utente (non sempre rende la profilazione
è facile ricavare tali molto precisa).
interessi).
Google propone le
pubblicità di cui l'utente
Bisogni
ha “bisogno”.
L'utente comunica i
propri bisogni tramite la
query di ricerca.

11. Tipi di web-pubblicità
 Display advertising:
 Banner
 Video
 Rich Media
 Search advertising:
 Contextual Text Link (CTL)
 Paid Inclusion
 Paid Search

13. Evoluzione del display ad

14. Ammontare display-search ad

15. Metriche
 CTR (Click-Through Rate)
Indice che misura l‟efficacia di una pubblicità.
Esempio: 1%.
 CPC (Cost Per Click)
Indica il costo associato al click dell‟utente sul
relativo banner o link. Esempio: 0.80 €.
 CPM (Cost Per Mille)
Indica il costo della pubblicità per ogni 1000
impressioni. Esempio: 1.20 $.

16. Facebook CTR
WebTrends

17. Facebook CTR-CPC
WebTrends

19. Google AdWords (1)
 Permette alle aziende di promuovere i propri
prodotti e servizi
 Basato sull‟utilizzo di parole chiavi: Google
propone la pubblicità del miglior offerente
per quella ricerca

20. Google AdWords (2)
 Il costo delle parole chiave dipende dalla
domanda: più ambita sarà una parola
chiave e maggiore sarà il costo della stessa
 Permette di stabilire un tetto massimo per
ogni campagna pubblicitaria
 Offre statistiche per valutare l‟efficacia della
propria campagna pubblicitaria

21. Google AdSense
 Servizio utilizzato da utenti non professionisti
in possesso di siti/blog che intendono fare
ricavi monetari
 Le piccole aziende/utenti non professionisti
utilizzano Google perché le concessionarie
pubblicitarie si presentano solo per grandi
editoriali

23. Facebook
 Permette all‟azienda di stabilire il target con
molta precisione
 Budget giornaliero
 L‟annuncio sarà visualizzato a secondo
dell‟offerta dell‟inserzionista: gli spazi
pubblicitari sono all‟asta!

24. Nuovi studi
 Non basarsi più sul CTR ma su ciò che
avviene dopo il click.
 Nuove metriche che misurino il
cambiamento dell‟idea sul prodotto.