2° Individuazione delle Fonti https://www.manager.it/default.asp?page=A_pelocontro.html

1. IL PROCESSO DI LEAD
GENERATION
1.Individuazione del
profilo del cliente
ideale
2. Individuazione
delle fonti (Buon
posizionamento sul web:
SEO & SEM)
3. Raccolta dei clienti
potenziali

2. Raccogliere nominativi dal web
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Tool da considerare:
a.Sito Web
b.SEO/SEM
c.Blog
d.Social Network

3. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - I
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
E’ importantissimo risultare ben posizionati
nelle pagine trovate dai motori di ricerca per
«Farsi scovare» dai potenziali clienti
Tool per raggiungere questo
obbiettivo sono:
• il SEO (Search Engine Optimization)
•e il SEM (Search Engine Marketing)

4. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - II
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
SEO = attività che una impresa può realizzare per
migliorare la propria presenza all’interno dei risultati
dei motori di ricerca, grazie a precisi interventi su:
1. La qualità del contenuto (titolo
della pagina, testo, intestazioni,
presenza di parole chiave,
aggiornamento)
2. La struttura del sito
3. I collegamenti che provengono da
altri siti

5. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - III
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
1. La qualità del contenuto
2. La struttura del sito
3. I collegamenti da altri siti
 Titolo: è fondamentale per i motori di ricerca perchè è il primo passo per
catalogare correttamente il contenuto. Non eccessivamente lungo è
importante che contenga le keyword che si ritiene verranno ricercate dai
clienti potenziali
 Url page: è bene costruire gli indirizzi con le keyword inserite. Esempio:
www.manager.it/business_intelligence.html
 Keyword density: misura di quante volte una determinata parola chiave
è ripetuta all’interno di una pagina
 Internal link: premiate la pagine con link interni al sito che aiutino
l’utente ad approfondire determinati argomenti e a trovare altro
contenuto rilevante

6. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - IV
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
1. La qualità del contenuto
2. La struttura del sito
3. I collegamenti da altri siti
 Struttura: ad esempio quella ad albero
permette agli utenti di raggiungere in
maniera più approfondita le
informazioni ricercate
 Link che rimanda alla home: nelle
pagine del sito
 Indicazioni che comunicano all’utente
dove si trova rispetto alla struttura del
sito

7. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - V
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
1. La qualità del contenuto
2. La struttura del sito
3. I collegamenti da altri siti
Maggiore è il numero dei
collegamenti e l’autorevolezza
dei siti che rimandano al vostro,
maggiore sarà la
considerazione dei motori nei
confronti del vostro sito

8. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - VI
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
SEM = tutte le attività per gestire al meglio la pubblicità
della vostra azienda nei motori di ricerca
La più efficace è la keyword advertising (o search engine advertising) che è il
modo con cui gli inserzionisti pagano per essere inseriti nei risultati di
un motore di ricerca (Google, Yahoo, Bing)
Le più usate sono
AdWords di Google e Yahoo! Search Marketing.
La scelta delle keywords per fare uscire la propria inserzione
sulle ricerche consentiranno la contestualità della uscita con
la ricerca effettuata dal navigatore.
Il costo è pay per click.
Il punto di arrivo del link dovrà essere una vostra landing
page che parli della keyword cliccata…

9. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - VII
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
SEM Fasi di sviluppo di una campagna di
keyword adv sono:
1. individuazione parole chiave da
utilizzare
2. importo massimo che si è
disposti a pagare per ogni visita
(click)
3. quanto si è disposti ad investire
globalmente per la campagna
4. scrivere i messaggi pubblicitari
inserendo le parole chiave

10. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - VIII
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Sapevate che…
• solo il 25% dei «ricercatori» clicca
sui risultati sponsorizzati, il resto
sceglie di cliccare i risultati del
search.
• SEO genera traffico qualificato
(poco) e non qualificato(molto)
• Una campagna pay per click deve
essere ottimizzata e fatta realmente
bene per portare a casa contatti
qualificati