Dokumen tersebut membahas tentang pengukuran dan peramalan permintaan pasar. Terdapat beberapa konsep kunci seperti permintaan pasar, permintaan perusahaan, dan ramalan penjualan perusahaan. Dokumen ini juga membedakan berbagai jenis pasar yang dapat diukur seperti pasar potensial, pasar tersedia, pasar dilayani, dan pasar dimasuki.

1. KELOMPOK 3
MANAJEMEN PEMASARAN
UNIVERSITAS JENDERAL SOEDIRMAN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
2017

2. 1
2
3
4
5
6
Anggota
Kelompok
Arief Kurnia Wijaya
C1C016005
Rizalul Hanif
C1C016027
Ranto
C1C016051
Barisqi Januar Romaldo
C1C016089
Rizki Fakhri Nugraha
C1C016105
Manajemen Pemasaran 2

3. Mengumpulkan dan Mengukur
Permintaan Pasar
UNIVERSITAS JENDERAL SOEDIRMAN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
2017

4. MENGUKUR DAN MERAMALKAN
PASAR
Pemasaran langsung (direct marketing) bisa menjadi alat ukur kinerja pemasaran produk atau jasa yang kita
hasilkan dan berhubungan secara langsung dengan profitabilitas. Kata kunci dalam memproduksi suatu
kampanye yang menguntungkan adalah perencanaan.
Perencanaan merupakan hal mutlak yang perlu kita lakukan dalam mengembangkan rencana pemasaran
yang komprehensif, jika kita ingin mencapai baik kinerja maupun profitabilitas. sangatlah penting untuk
selalu ingat bahwa asset paling penting yang kita miliki bukan ‘Produk‘, tetapi ‘Pelanggan‘, juga bukan
‘Pembelian’ tetapi ‘ Pembeli’. Perencanaan yang baik haruslah dapat digunakan untuk membantu kita
mengenali pasar-pasar sasaran khusus kita dan memberikan pemahaman yang jelas sekali tentang
kebutuhan dan sikap mereka. Untuk melakukan ini kita perlu :

5. The Power of PowerPoint | thepopp.com 5
Perencanaan yang baik
1. Lakukan penelitian pasar tentang pelanggan kita pada
saat ini untuk menentukan apa yang mereka senangi/tidak
senangi dalam berurusan dengan organisasi kita dan
bagaimana mereka merasakan produk atau jasa kita.
2. Buat analisis sifat-sifat dasar para pelanggan kita yang
ada pada saat ini untuk mengetahui apa yang mereka
miliki pada umumnya.
3. Tentukan siapa yang paling menikmati manfaat dari
penggunaan produk atau jasa kita.

6. 1
2
3
4
5
6
Produk /Jasa
Penawaran
Rincilah apa yang istimewa atau unik tentang produk/jasa kita dan bagaimana
produk/jasa tersebut akan memberi manfaat kepada orang lain.
Penawaran itu harus sesuai dan layak untuk pasar sasaran kita, semakin cepat pasar
sasaran kita memahami apa penawaran yang kita tawarkan dan apa yang terkandung
didalamnya bagi mereka, akan semakin besar peluang mencapai keberhasilan.
Media
Apa cara paling efisien dan efektif dalam hal biaya yang untuk mencapai orang
atau orang-orang yang perlu anda raih.
Pelaksanaan yang
kreatif
Strategi yang kreatif harus merupakan bagian yang fleksibel.
Penentuan Waktu
Cara yang paling baik untuk menyusun hal ini adalah menggunakan batas
waktu khusus yang dipaksakan kepada kita karena sifat produk atau jasa yang
kita promosikan.
Dalam perencanaan ada beberapa hal strategis yang harus dilakukan,
hal tersebut berhubungan erat dengan success produk/jasa kita di
pasar, yaitu ;

7. The Power of PowerPoint | thepopp.com 7
Pengukuran permintaan pasar adalah volume
total yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan
tertentu dalam wilayah geografis tertentu dalam
periode waktu tertentu dalam lingkungan
pemasaran tertentu di bawah program
pemasaran tertentu. Konsep-konsep dalam
pengukuran permintaan yaitu:
1. Permintaan Pasar
2. Permintaan Perusahaan
3. Ramalan Penjualan Perusahaan
Pengukuran Permintaan Pasar

8. Pengukuran Permintaan Pasar
The Power of PowerPoint | thepopp.com 8
Konsep-konsep dalam pengukuran permintaan
1. Permintaan Pasar
Permintaan pasar suatu produk adalah volume total yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan tertetu di wilayah
geografis tertentu, pada periode waktu tertentu, di lingkungan pemasaran tertentu, dan dengan program pemasaran
tertentu.
3. Ramalan Penjualan
Perusahaan2. Permintaan Perusahaan
Ramalan penjualan perusahaan adalah level penjualan perusahaan yang diharapkan, yakni yang dihitung berdasarkan
rencana pemasaran yang dipilih dan lingkungan pemasaran yang diasumsikan.
Permintaan perusahaan adalah estimasi pangsa permintaan pasar perusahaan tersebut pada sejumlah level alternatif
usaha pemasaran perusahaan pada periode waktu yang sudah tertentu.

9. Manajemen Pemasaran 9
Konsep Dasar
Pengukuran
Permintaan Memperkirakan
Permintaan Sekarang
Part 1
Part 2

10. 01
02
03
Konsep Dasar Pengukuran Permintaan
Manajemen Pemasaran 10
Part 1
Banyaknya Ukuran Untuk
Permintaan Pasar
Pasar Mana Yang
Diukur
Perbedaan Istilah Dalam
Pengukuran Permintaan

11. Banyaknya Ukuran Untuk Permintaan
Pasar
Manajemen Pemsaran 11
Sebagai perencanaan yang terus menerus, perusahaan harus menyiapkan berbagai
perkiraan tentang besar pasarnya. Sembilan puluh jenis perkiran permintaan diukur dalam
6 tingkatan produk, 5 tingkatan wilayah, dan 3 angka waktu berbeda.
01

12. Manajemen Pemasaran 12
1. Potensial Pasar
2. Pasar yang Tersedia
3. Pasar yang Dilayani
4. Pasar yang Dimasuki
Pasar Mana
yang Diukur
?
Pasar adalah kumpulan semua pembeli produk
yang potensial maupun yang nyata

13. Pasar Mana yang Diukur
The Power of PowerPoint | thepopp.com 13
Pasar potensial (potential market), pasar ini dapat
didefinisikan sekumpulan orang (konsumen) yang mempunyai
tingkatan minat tertentu terhadap penawaran pasar tertentu.
sebagai contoh, semua orang yang menyatakan keinginan
(minatnya) untuk membeli sebuah mobil.
1. Potensial Pasar

14. Pasar Mana yang Diukur
The Power of PowerPoint | thepopp.com 14
Pasar yang tersedia (available markat), dapat katakan
sebagai sekumpulan konsumen yang mempunyai minat,
akses dan penghasilan terhadap pasar tertentu. dalam pasar
ini konsumen sanggup tau punya kemampuan (daya beli)
untuk membeli mobil. Selain itu hambatan akses juga teratasi,
artinya bahwa mobil tersebut tersedia dalam wilayah
konsumen tersebut.
2. Pasar yang Tersedia

15. Pasar Mana yang Diukur
The Power of PowerPoint | thepopp.com 15
Pasar yang dilayani (served market atau terget market) yaitu
pasar yang meruapak bagian dari pasar tersedia yang
memenuhi syarat (qualified available market) yang ingin
dimasuki oleh sebuah perusahaan. Sebagai contoh, saat
produsen mobil memutuskan untuk memusatkan perhatian
pemasarannya dan distribusinya di Jakarta, maka Jakarta
menjadi pasar yang dilayani.
3. Pasar yang Dilayani

16. Pasar Mana yang Diukur
The Power of PowerPoint | thepopp.com 16
Pasar yang dimasuki adalah pasar konsumen yang telah
membeli produk tersebut
4. Pasar yang Dimasuki

17. 1
2
3
4
5
Manajemen Pemasaran 17
Permintaan Pasar
Ramalan Pasar
Permintaan pasar adalah jumlah volume yang akan dibeli oleh
suatu kelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah
tertentu, dalam jangka waktu tertentu yang berada dalam
lingkungan pemasaran tertentu dengan program pemasaran
tertentu. Dari sekian banyak kemungkinan tingkat usaha pemasara
dalam industri, hanya 1 yang akan benar-benar terjadi.
Permintaan pasar yang dikaitkan dengan usaha pemasaran
disebut ramalan pemasaran.
Potensi Pasar
Potensi pasar adalah suatu titik limit permintaan pasar
pada saat usaha pemasaran yang dilakukan oleh industri
sampai pada jumlah yang tidak terbatas, dalam satu
situasi tertentu.
Permintaan Perusahaan
Permintaan perusahaan adalah pangsa pasar dari permintaan
pasar yang dimiliki perusahaan.
Ramalan Perusahaan
Ramalan perusahaan adalah tingkat penjualan perusahaan yang
dapat diharapkan berdasar rencana pemasaran yang telah
ditetapkan dan pada situasi lingkungan pemasaran tertentu
Perbedaan Istilah dalam
Pengukuran Permintaan
5 steps

18. Thank You for Watching!
UNIVERSITAS JENDERAL SEODIRMAN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
2017
Any Questions?