Marketing Management

1. SIZEMARKET ESTIMATION
OLEH:
AFRIDAH
DEDI NOVRIZAL
CHARLY SIMANULANG
FANDI AL HAFIZH

2. PENGERTIAN
Market size atau ukuran pasar adalah jumlah
pembeli potensial di segmen pasar tertentu.
Pebisnis atau bagi organisasi sangat penting
menentukan ukuran pasarnya sebelum
meluncurkan layanan atau produk baru untuk
memastikannya menjangkau pembeli yang
diharapkan. Market size estimation adalah
tindakan memperkirakan berapa banyak orang
yang menggunakan layanan atau produk tertentu.

3. Saat menentukan ukuran pasar,
cobalah untuk mengidentifikasi
tiga standar yang dapat diukur
ini:
2022
Company
• Unit: Jumlah total produk dan klien di pasar
• Nilai: Nilai total produk atau klien di pasar
• Pangsa pasar: Persentase produk yang
dijual dan klien yang diperoleh oleh
organisasi tertentu

4. 2022
Company
Perbedaan market size
dan market value
Market size menggambarkan jumlah
pelanggan yang mungkin menarik bisnis
selama periode tertentu dan jumlah uang
yang dapat diharapkan untuk dihasilkan dari
basis pelanggan hipotetis ini. Misalnya,
grosir yang menjual ke usaha kecil dan
menengah di kota tertentu dapat
menghitung ukuran pasarnya dengan
mempertimbangkan jumlah toko kelontong
kecil dan menengah di dalam batas kota.
Jika ada 12 toko seperti itu di kota, itu akan
menjadi faktor ukuran pasar grosir.

5. Pentingnya Market
Size dalam Bisnis
2022
Company
• Membantu perusahaan menentukan tingkat risiko yang mereka
ambil dalam usaha bisnis tertentu, misalnya, dengan
mengantisipasi batas potensial untuk basis pelanggan yang
dapat mereka tarik.
• Berguna bagi investor yang ingin memahami potensi
keuntungan perusahaan sebelum mendanainya.
• Membantu memfokuskan upaya pada demografi yang tepat dan
untuk menskalakan inisiatif pemasaran agar sesuai dengan
ukuran pasar potensial.
• Membantu bisnis membuat keputusan personel yang
terinformasi dan mencocokkan perekrutan dengan ukuran basis
pasar saat ini dan potensial.

6. Menurut Putra dan Azis (2018) ada 3 aspek yang diujikan
dalam studi kelayakan bisnis diantaranya aspek pasar,
teknis dan finansial:

7. 2022
Company
ASPEK PASAR
Menurut Puwarna dan Hidayat (2016) aspek yang
bertujuan untuk mengetahui seberapa besar peluang dari
perusahaan dalam mencapai target pasarnya dan
seberapa besar potensial perusahaan dalam mendapatkan
market share nya dari perusahaan kompetitor yang ada.
Tujuan aspek pasar menurut Kasmir dan Jakfar (2020)
adalah sebagai berikut:
a. Untuk mengetahui adanya ukuran dan struktur pasar
b. Untuk mengetahui adanya peluang pasar,
c. Untuk Mengetahui adanya bauran pemasaran Aspek
pasar dinyatakan layak jika mampu menggambarkan
tujuan aspek pasar, sehingga analisis yang dilakukan
dalam aspek pasar adalah analisis deskriptif.

8. Ukuran Pasar
Untuk menentukan besarnya target pasar yang tepat dan cukup besar untuk sebuah
bisnis menggunakan tiga ukuran, yakni:
(1) Total keseluruhan pasar yang tersedia (Total addressable market). Pendekatan
ini mengacu pada total permintaan pasar atau peluang pendapatan yang ada
untuk penawaran tersebut. Selain itu, perhitungan TAM juga
mempertimbangkan ukuran pasar barang substitusi yang tersedia.
(2) Pasar tersedia yang dapat dilayani (Serviceable available market). Pendekatan ini
merupakan bagian dari total pasar yang tersedia yang berpotensi menjadi target
pasar setelah mempertimbangkan jenis produk atau jasa, sumber daya, kondisi
geografis, perilaku dari konsumen, dan teknologi yang tersedia. Perhitungan ini
memberikan gambaran realistis dari pasar yang sudah ada setelah
mempertimbangkan hambatan.
(3) Pasar yang tersedia dan menjadi target bisnis (Serviceable obtainable market).
Pendekatan ini menekankan kepada bagian pasar yang menjadi prioritas, dapat
dilayani dan dicapai secara realistis. Pendekatan ini bertujuan untuk membantu
bisnis dalam menetapkan tujuan jangka pendek, memahami potensi pasar, dan
memanfaatkan sumber daya. SOM memberikan gambaran mengenai berapa
besar pangsa pasar yang bisa diraih perusahaan.

9. Ukuran pasar penting
dengan uraian sebagai
berikut:
1. Implikasi pada pendapatan dan skala ekonomi.
2. Untuk menghitung pangsa pasar.
3. Untuk mengukur tingkat pengembalian.
4. Pengaruh terhadap persaingan.

10. Volume dan nilai penjualan
2022
Company
Menghitung ukuran pasar berdasarkan nilai
penjualan sensitif terhadap strategi harga,
selain juga volume penjualan. Untuk produk
yang sama, perusahaan mungkin
mengenakan harga yang tinggi, sementara
yang lain menetapkan harga rendah. Contoh
smartphone kelas atas dan kelas bawah.
Untuk menghasilkan nilai penjualan
(pendapatan) yang sama, produsen
smartphone kelas atas mungkin hanya perlu
menjual volume yang lebih rendah daripada
produsen smartphone kelas bawah.

11. Jenis ukuran pasar
Pasar massal.
Pasar terdiri dari banyak
pelanggan potensial.
Perusahaan menyediakan
produk bagi sebagian besar
pelanggan. Produk memenuhi
kebutuhan atau keinginan yang
relatif umum, misalnya
makanan.
Ceruk pasar.
Pasar terdiri dari sejumlah kecil
pelanggan potensial. Perusahaan
melayani kebutuhan atau keinginan
yang agak unik, misalnya makanan
organik. Mereka dapat memperoleh
keuntungan dengan menggunakan
harga premium karena peluang untuk
mengeksploitasi skala ekonomi relatif
kecil.

12. Dalam menghitung ukuran pasar,
perusahaan biasanya akan
menspesifikkan definisi pasar pada
beberapa kategori berikut:
2022
Company
a. Pasar potensial (potential market)
b. Pasar yang tersedia (available market)
c. Pasar tersedia yang memenuhi syarat (qualified
available market).
d. Pasar sasaran (target market)
e. Penetrasi Pasar (penetrated market)

13. Jumlah Pelanggan dan Model Pemasaran
Pasar produk yang berbeda memerlukan faktor yang berbeda untuk
pertumbuhan bisnis, fakta terkait dengan perusahaan yang terlibat dalam
pemasaran di tingkat operasional,sensitif terhadap merek, sementara
perusahaan tidak akan tumbuh tanpa distribusi intensif atau tanpa tenaga
penjualan yang berkualifikasi teknis. contoh yang secara signifikan
mempengaruhi kegiatan wirausaha oleh Mary Kay adalah wawasannya
untuk mengidentifikasi kesempatan menjadi konsultan kecantikan
dibandingkan tingkat pengeluaran untuk bisnisnya perlengkapan mandi dan
kosmetik sebagai faktor pendorong untuk beralih.

14. Bagaimana Cara Mengukur Market Size
pada Bisnis
Ukuran pasar top-down
1. Identifikasi segmen pasar saat ini yang
relevan
2. Temukan kemungkinan pendapatan
bisnis dari setiap pembeli
3. Tentukan ukuran pasar
4. Proyeksikan potensi pendapatan bisnis
Ukuran pasar bottom-up
1. Identifikasi target pasar khusus bisnis
2. Teliti target pasar yang dipilih
3. Evaluasi kemungkinan data penjualan

15. 2022
Company
Bagaimana Cara
Mengembangkan
Market Size?
• Inovasi
• Menurunkan harga
• Periklanan
• Peningkatan kualitas
• Akuisisi

16. THANK YOU