Lviv iCamp 2017 Артем Мотін “Топ хх помилок рекламодавців або як не злити бюджет на контекст”

1. ТОП-10 ошибок
рекламодателей
или
«Как не слить бюджет на контекст»

2. Артем Мотин
➤ 4 года опыта в PPC.
➤ Сертифицированный
специалист Google Analytics,
Google Adwords, Яндекс Директ и
Яндекс Метрика
➤ текущая должность: Team Lead
отдела PPC
О себе

3. 5000+
настроенных
рекламных
кампаний
2000+
клиентов из 13
стран
6
сертифицированных
специалистов
Об агентстве

4. Как рекламодатели видят свои сайты:
1. Использование не конверсионных
сайтов для рекламы

5. Как видят его пользователи:
1. Использование не конверсионных
сайтов для рекламы

6. Рекомендации:
1. Использование не конверсионных
сайтов для рекламы
Рекламодателю Агентству
Перед тем как запускать
рекламу на сайт
посоветуйтесь со
специалистом – стоит ли?
Будет ли результат?
Если к Вам заходит сайт в
стиле «вырвиглаз» –
предложите переделать его
или сделать одностраничник,
или не берите его в работу.

7. Это приводит к:
▶ Сливу трафика на не релевантную страницу, а чаще всего на 404-ю
▶ Снижению конверсии
▶ Негативному восприятию бренда
▶ Сливу бюджета
2. Внесение изменений на сайте без
предупреждения

8. Рекомендации:
Рекламодателю Агентству
Перед тем как вносить
изменения на сайте -
предупредите PPC
специалиста, чтобы он успел
подготовить изменения в
рекламных кампаниях
Применяйте скрипты поиска
404 ошибки в URL объявлений
2. Внесение изменений на сайте без
предупреждения

9. К: Давайте возьмем этот запрос
А: Зачем? Он не релевантный.
К: Ну, #ясчитаю, что это будет
эффективно
Примеры #ясчитаю:
3. Не прислушиваться к
рекомендациям

10. Примеры #ясчитаю:
К: А можно сделать так, чтобы
мы были постоянно первыми?
А: Зачем? Вы будете
переплачивать за клики!
К: Ну, #ясчитаю, что мы должны
обгонять конкурентов
3. Не прислушиваться к
рекомендациям

11. Примеры #ясчитаю:
А: Давайте установим на Ваш
сайт онлайн-чат, виджет колл-
бек? Как правило, это повышает
конверсию.
К: Нет, #ясчитаю, это не нужно.
Нам и так звонят клиенты.
3. Не прислушиваться к
рекомендациям

12. Рекомендации:
Рекламодателю Агентству
1) Прислушивайтесь к своему
PPC специалисту и доверяйте
его опыту.
2) Тестируйте
Не просто предлагайте, а
показывайте ВЫГОДУ новых
доработок/виджетов/плагинов
и т.д.
3. Не прислушиваться к
рекомендациям

13. 4. Не использовать минус-
слова
поиск работы DIY (do it yourself, сделай сам)
статистика (рейтинги и т.д.) Сравнения

14. Рекомендации:
Рекламодателю Агентству
Проверяйте наличие минус-
слов (запросите отчет,
скриншоты и т.п.)
Добавляйте максимальное
количество минус-слов в
разных словоформах
4. Не использовать минус-
слова

15. 5. Только широкий тип соответствия
Когда смотришь
запросы по
ключам с
широким типом
соответствия

16. Ключевое слово Поисковый запрос
украшение домов гирляндами новогодние украшения
наружная реклама цены вывески открыто
рекламный баннер цена баннер це
семена подсолнуха купить семена каннабиса
5. Только широкий тип соответствия
Вот что встречается:

17. 5. Только широкий тип соответствия
Как работает
рекламная
кампания с
ключами в
широком ТС

18. Рекомендации:
Рекламодателю Агентству
Уточняйте какой тип
соответствия ключевых слов
использует ваш PPC
специалист
Используйте модификатор
широкого соответствия
5. Только широкий тип соответствия

19. 6. Показы в приложениях
Когда забыл
исключить
приложения и
смотришь статистику
по местам
размещения:

20. 6. Показы в приложениях
Потрачено на рекламу в приложениях 955$ из
4500$ Mobile App
17%
Website
83%

21. 6. Показы в приложениях
Рекламодателю Агентству
Проверяйте где показываются
Ваши объявления (запросите
отчет по местам размещения)
Добавьте в исключенные
места размещения эти 2
площадки:
adsenseformobileapps.com
appspot.com
Рекомендации:

22. 7. Проверка показов в реальной
выдаче
Когда говоришь клиенту
пользоваться
инструментом диагностики,
а он все равно проверяет
показы в реальной выдаче:

23. Рекламодателю Агентству
Проверяйте показы
объявлений через инструмент
диагностики. Не занижайте
сами себе CTR.
Доносите клиенту, почему не
нужно пользоваться реальной
выдачей при проверке
показов. Исключите IP
клиента.
Рекомендации:
7. Проверка показов в реальной
выдаче

24. 8. Использование только поиска
С пользователем нужно
контактировать на каждом
этапе воронки продаж.
В т.ч. с помощью
ремаркетинга

25. Рекламодателю Агентству
Используйте ремаркетинг для
контакта со своей аудиторией
на разных этапах принятия
решения
Доносите клиенту важность
ремаркетинга
Рекомендации:
8. Использование только поиска

26. 9. Нет расширений
Какое объявление
смотрится
привлекательнее?
(запрос «купить ноутбук
киев»)

27. Рекламодателю Агентству
Покажите свои конкурентные
преимущества, цены, УТП,
«фишки»
Используйте все возможные
расширения
Рекомендации:
9. Нет расширений

28. 10. Нет сегментации на группы
объявлений
Примеры
ключевых слов в
одной группе
объявлений:

29. 10. Нет сегментации на группы
объявлений
Примеры
ключевых слов в
одной группе
объявлений:

30. 10. Нет сегментации на группы
объявлений
Примеры
ключевых слов в
одной группе
объявлений:

31. Когда видишь
такую группировку
ключей в аккаунте:
10. Нет сегментации на группы
объявлений

32. Рекламодателю Агентству
Разделяйте ключевые слова максимально детально. Пишите
релевантные тексты объявлений
Рекомендации:
10. Нет сегментации на группы
объявлений

33. Спасибо за внимание:

34. Контакты
E-mail: motin.allbiz@gmail.com
a.motin@all.biz
Ukraine: +38 (093) 522-84-49
+38 (044) 337-70-96
+38 (067) 504-80-79