Report a cura di Valeria Gatti dell'incontro "Primavera nel Med-Golfo" organizzato dalla Fondazione ISTUD in collaborazione con la Rappresentanza a Milano della Commissione Europea e il patrocinio del Ministero dello Sviluppo Economico che si è tenuto a Milano presso il Centro Svizzero il 16 maggio 2012
Fondata nel 1980 da Enrico Marchi e Andrea de Vido, Finanziaria Internazionale (Finint) è una delle più dinamiche e innovative società italiane attive nel settore finanziario. Con sede a Conegliano (Tv) ed uffici a Milano, Roma, Trento, Lussemburgo e Mosca, impegna ad oggi oltre 600 persone. Finint è, con BNP Paribas, leader nel mercato italiano della securitisation. Attraverso un team di professionisti di assoluto rilievo e un’esperienza trentennale, accompagna le imprese in percorsi di crescita in mercati nazionali ed internazionali. Finint conta su una fitta rete di contatti consolidati con i principali operatori del settore e nel mondo delle aziende e dei servizi. Tra i suoi Clienti annovera alcuni tra i principali gruppi bancari, finanziari ed industriali italiani e stranieri (quotati e non).
Report a cura di Valeria Gatti dell'incontro "Primavera nel Med-Golfo" organizzato dalla Fondazione ISTUD in collaborazione con la Rappresentanza a Milano della Commissione Europea e il patrocinio del Ministero dello Sviluppo Economico che si è tenuto a Milano presso il Centro Svizzero il 16 maggio 2012
Fondata nel 1980 da Enrico Marchi e Andrea de Vido, Finanziaria Internazionale (Finint) è una delle più dinamiche e innovative società italiane attive nel settore finanziario. Con sede a Conegliano (Tv) ed uffici a Milano, Roma, Trento, Lussemburgo e Mosca, impegna ad oggi oltre 600 persone. Finint è, con BNP Paribas, leader nel mercato italiano della securitisation. Attraverso un team di professionisti di assoluto rilievo e un’esperienza trentennale, accompagna le imprese in percorsi di crescita in mercati nazionali ed internazionali. Finint conta su una fitta rete di contatti consolidati con i principali operatori del settore e nel mondo delle aziende e dei servizi. Tra i suoi Clienti annovera alcuni tra i principali gruppi bancari, finanziari ed industriali italiani e stranieri (quotati e non).
A cura di Daniele Pilchard e del Tavolo di Lavoro M&A di AIFI. I primi destinatari di questa Guida sono gli imprenditori e i manager delle piccole e medie imprese. L’impostazione editoriale è quindi di taglio divulgativo, una Guida scritta per i non esperti da esperti del settore che si sono cimentati nel tradurre in considerazioni metodologiche le esperienze maturate “sul campo” nelle varie fasi dell’attività di M&A.
Generare e rigenerare il Business - Super intensive starter. Rende 20-24/06/2016CentoCinquanta srl
Generare e Rigenerare il Business, Rende 20-24 Giugno 2016.
Cinque giorni per comprendere e reinventare il business. I partecipanti apprenderanno come creare un business rapidamente e come spingerlo sui mercati globali
Geo-Economia - Marketing: Le imprese del FVG oltre la crisiMarino Firmani
Il 7 aprile 2011 presso l'Università di Trieste si è svolto l'incontro con l'imprenditore. Protagonista della conferenza dal titolo "Geo-Economia - Marketing: Le imprese delFVG oltre la crisi" è stato Marino Firmani, imprenditore e manager "su misura".
La conferenza era consigliata soprattutto ai Corsi di laurea in scienze politiche (Trieste) e di scienze internazionali e diplomatiche (Gorizia),Corsi di geografia politica, geopolitica e pianificazione territoriale.
Quando si decide di operare su mercati stranieri diventa quanto mai necessario avere a disposizione strumenti operativi e amministrativi per poter meglio valutare i rischi o i limiti dell’impresa. Nelle numerose interviste che Press ospita in questo numero emerge un dato chiaro: le pmi, tema tanto caro ai commercialisti, oggi hanno significative chance per esportare i loro prodotti all’estero. L’aspetto dimensionale dell’impresa non costituisce più un limite. Quello che conta sono la competitività dei prodotti, l’azione di marketing, il know how, gli investimenti. E, naturalmente, una corretta e approfondita informazione e formazione.
Marina puricelli piccola impresa e internazionalizzazioneErik Paul Kooijmans
Un articolo interessante ed istruttivo sull'internazionalizzazione delle PMI italiane.
Da Marina Puricelli, Docente Master Internazionalizzazione d'Impresa
A cura di Daniele Pilchard e del Tavolo di Lavoro M&A di AIFI. I primi destinatari di questa Guida sono gli imprenditori e i manager delle piccole e medie imprese. L’impostazione editoriale è quindi di taglio divulgativo, una Guida scritta per i non esperti da esperti del settore che si sono cimentati nel tradurre in considerazioni metodologiche le esperienze maturate “sul campo” nelle varie fasi dell’attività di M&A.
Generare e rigenerare il Business - Super intensive starter. Rende 20-24/06/2016CentoCinquanta srl
Generare e Rigenerare il Business, Rende 20-24 Giugno 2016.
Cinque giorni per comprendere e reinventare il business. I partecipanti apprenderanno come creare un business rapidamente e come spingerlo sui mercati globali
Geo-Economia - Marketing: Le imprese del FVG oltre la crisiMarino Firmani
Il 7 aprile 2011 presso l'Università di Trieste si è svolto l'incontro con l'imprenditore. Protagonista della conferenza dal titolo "Geo-Economia - Marketing: Le imprese delFVG oltre la crisi" è stato Marino Firmani, imprenditore e manager "su misura".
La conferenza era consigliata soprattutto ai Corsi di laurea in scienze politiche (Trieste) e di scienze internazionali e diplomatiche (Gorizia),Corsi di geografia politica, geopolitica e pianificazione territoriale.
Quando si decide di operare su mercati stranieri diventa quanto mai necessario avere a disposizione strumenti operativi e amministrativi per poter meglio valutare i rischi o i limiti dell’impresa. Nelle numerose interviste che Press ospita in questo numero emerge un dato chiaro: le pmi, tema tanto caro ai commercialisti, oggi hanno significative chance per esportare i loro prodotti all’estero. L’aspetto dimensionale dell’impresa non costituisce più un limite. Quello che conta sono la competitività dei prodotti, l’azione di marketing, il know how, gli investimenti. E, naturalmente, una corretta e approfondita informazione e formazione.
Marina puricelli piccola impresa e internazionalizzazioneErik Paul Kooijmans
Un articolo interessante ed istruttivo sull'internazionalizzazione delle PMI italiane.
Da Marina Puricelli, Docente Master Internazionalizzazione d'Impresa
ARKIOS ITALY - UN INDIPENDENTE TRA I BIG DELL'M&A – Mag by legalcommunity (26...Paolo Cirani
Undicesima in Italia nella classifica Thompson Reuters 2014 nello small-cap, la boutique ha concluso in 5 anni 27 deal, tra i quali la vendita di Bimbo Store a Giochi Preziosi. «Il segreto è conoscere il business dell’azienda
e comprenderne il valore al di là del fatturato». Intervista a Paolo Cirani, CEO della boutique Indipendente di Advisory M&A che ha chiuso 11 operazioni nel 2011
Intervista a Stefano Sansavini sul tema InternazionalizzazioneChange_Project
Nel percorso di internazionalizzazione è fondamentale
poter contare su un sostegno per affrontare ostacoli burocratici e commerciali. Quest'anno tramite Camera di commercio di Treviso in collaborazione con Veneto Promozione sono stati svolti diversi interventi formativo-consulenziali rivolti alle pmi del territorio su temi diversi fra loro, ma legati al processo di internazionalizzazione, ne parliamo con Stefano Sansavini, partner e consulente di Change Project.
Giovanni Carlone - Testimonianza Matching China Compagnia delle OpereGiovanni Carlone
Articolo pubblicato su Il Denaro di sabato 14 luglio 2012
Testimonianza di Giovanni Carlone sulla partecipazione a Matching China organizzata da Compagnia delle Opere
Impostare la value proposition 9 febbraio 2016Epistema
Un articolo in piu' parti pensato per gli imprenditori delle PMI italiane e non solo ...
«Una value proposition per gli imprenditori: come fare? ad esempio con la balanced scorecard»
(prima parte)
Orrick nella classifica "Avvocati d'affari, i top d'Italia"Sara Andreoli
Congratulazioni ai nostri partner Marina Balzano, Jean-Paule Castagno, Patrizio Messina e Attilio Mazzilli, che compaiono nella classifica "Avvocati d'affari top d'Italia" pubblicata nell'ultimo numero della rivista Capital.
Rodolfo Belcastro - SACE SIMEST - Il ruolo dell'informazione nella comunicazi...Rodolfo (Rudi) Belcastro
Documento, presentato da Rodolfo Belcastro, Direttore della Comunicazione di SACE SIMEST (controllata del gruppo cdp), relativo al ruolo dell'informazione nella comunicazione corporate.
Il programma 2012-2013 del MUSTer di FiordiRisorseOsvaldo Danzi
Il MUSTer di FiordiRisorse in Management concreto è etico, itinerante, in azienda. Un successo imprevisto che quest'anno vedrà la seconda edizione. Questa è la locandina del primo anno.
101206 agre international hypothecation (india) slides
L'intervista alla Dott.ssa Pouplier: "PMI troppo etnocentriche"
1. MERCATI
INTERNAZIONALIZZAZIONE. Non basta fermarsi all’export, ci vuole una strategia globale
Internazionali
dentro
e fuori
“Andare all’estero” non deve essere
una reazione alla crisi, ma un’azione
pianificata e supportata dalle corrette
informazioni. Ma non solo: tutti i
processi aziendali devono entrare in
un’ottica multiculturale
di Letizia Olivari
L’
internazionalizzazione delle aziende
italiane è ancora legata in modo
molto forte all’export e alla vecchia
cara Europa. Questo lo scenario che
emerge dalla lettura dei dati sulla
presenza all’estero delle nostre aziende fatta
da Ispi per Assolombarda. Paolo Magri, vice
presidente esecutivo e direttore dell’Ispi, Istituto
per gli Studi di Politica Internazionale, ha messo
in luce nella sua analisi che i limiti per molte
imprese derivano in primo luogo da uno scarso
approfondimento della situazione di mercato che
i paesi emergenti dimostrano. È vero che i piani
di sviluppo delle imprese sono oggi orientati verso
Cina, Russia e Brasile. Paesi, però, che se fino a oggi
hanno rappresentato la vera valvola di sfogo per l’eco-
nomia europea ormai strozzata, presentano già i primi
segnali di flessione in termini di inflazione e crescita.
Ci sono altri confini da varcare, paesi che ancora
non sono stati presi in considerazione dalle azien-
de italiane. Lo sguardo, insomma, va spinto ancora
oltre, verso paesi come Vietnam, Ghana, Indonesia,
Malesia, Egitto, Ucraina dove potenzialità e “rischio
paese” sono però ancora imprevisti. Imprenditori e
manager non si possono muovere da soli, anche perché
gli ostacoli sono tanti, ma il ricorso agli strumenti che
22 L’impresa n°5/2012
2. mercati
i diversi enti mettono a disposizione è davvero molto Il nuovo ruolo dei professionisti
basso, sebbene spesso di qualità eccellenti. Sarà una Un importante ruolo lo possono svolgere tutti i
ripetizione, ma gli italiani non hanno ancora imparato professionisti che ruotano intorno alle imprese, e
a fare squadra e a utilizzare tutte le fonti di informa- se su “L’Impresa” n. 4/2012 ci siamo occupati della
zione, i finanziamenti e le agevolazioni che sono a consulenza, questa volta andiamo a indagare come
disposizione. Chissà se la nuova Agenzia per si stanno muovendo commercialisti e avvocati. Tra
la promozione all’estero e l’interna- i primi, un’esperienza davvero interessante è quella
zionalizzazione delle imprese progettata e avviata dall’Ordine dei dottori commer-
italiane nata dalle ceneri cialisti ed esperti contabili di Venezia. «Riteniamo
dell’Ice, soppresso nel che il ruolo del commercialista debba evolvere verso
luglio 2011, riusci- una consulenza propositiva per aiutare l’imprendito-
rà a catalizzare re nella crescita e nello sviluppo – afferma Massimo
l’attenzione Miani, presidente dell’Ordine –. Dall’anno scorso
delle im- abbiamo avviato una campagna di comunicazione ri-
prese. volta a far conoscere i vari ambiti di competenza dei
commercialisti. Dopo una prima fase concentrata
nel cancellare alcuni luoghi comuni sulla nostra pro-
fessione, ora è partita la seconda che ha l’obiettivo
di “fare cultura”, ossia di descrivere compiutamente
le numerose attività di cui ci occupiamo. Il primo
momento è caratterizzato dallo slogan “Voglio fare
business all’estero”, accompagnato da una serie di
convegni volti a illustrare le opportunità di mercato
offerte da alcuni paesi che si stanno distinguendo
per la loro rapidità di sviluppo». Solo, infatti, pro-
fessionisti preparati e informati possono davvero
mettersi al fianco dell’imprenditore nell’esplora-
re nuovi mercati. La professione sta cambiando,
anche gli studi dei commercialisti devono aprir-
si verso un orizzonte internazionale, cercando
alleanze e partnership, aggregando diverse
competenze e, di conseguenza, ampliando le
dimensioni stesse degli studi professionali.
È una sfida che devono raccogliere anche gli
avvocati che offrono servizi alle imprese. Le
esperienze che abbiamo raccolto sono di dupli-
ce natura. Da una parte, chi si specializza per
dare il massimo supporto alle aziende estere e,
dall’altra, chi nasce internazionale per fornire
un’assistenza a tutto tondo.
Gli aspetti da valutare
«Molto spesso accade che vi sia una mancan-
za di conoscenza degli obblighi di legge, di tipo
economico-commerciale e di gestione che le aziende
hanno nei diversi paesi – afferma l’avvocato Ana
Fernández Gil, dello studio legale spagnolo Ana
Fernández & Geval specializzato nell’assistenza
delle aziende italiane che vogliono investire in Spa-
gna –. Questo accade sia perché le imprese italiane
presuppongono che funzioni in un modo simile al
sistema italiano, o perché in uno studio commerciale
non sono stati sollevati quesiti al riguardo. Proprio
per questi motivi, è necessario avere a disposizione
un team di professionisti che metta a disposizione le
L’impresa n°5/2012 23
3. mercati
proprie conoscenze per le regole Intervista a Aude Pouplier
commerciali, legali e ammini-
strative dei due paesi in modo
tale da avere una consulenza pre-
cisa e risposte circostanziate a
Pmi troppo etnocentriche
qualunque domanda, per tutto di Letizia Olivari
ciò che riguarda l’internaziona-
lizzazione delle imprese italiane
in terra iberica». Qual è l’approccio più corretto per un Quando un’azienda italiana va all’este-
Secondo l’avvocato Cristi- processo di internazionalizzazione? ro ha una concezione etnocentrica,
na Gandolfi dell’area legale di Internazionalizzarsi è ancora perce- con due polarità o dalla sede si cerca
Irdnetconsulting, società che pito come fenomeno esogeno: vado di tenere tutto sotto controllo, oppure
opera come network per sup- oltre confine per cogliere delle op- le filiali vengono abbandonate a loro
portare le aziende italiane in portunità. Si considera raramente che stesse. In tutti e due i casi l’azienda
estremo e medio oriente, gli il processo di internazionalizzazione non si arricchisce delle esperienze,
aspetti da valutare sono diversi, deve essere endogeno e inclusivo. Oc- delle idee e dei diversi punti di vista
a seconda della tipologia di pre- corre che tutti i settori aziendali ven- che possono provenire dalle filiali. È
senza all’estero. «Nel comparto gano rivisti in un’ottica internazionale, tutta creatività che si perde. Un altro
industriale e produttivo mani- a partire dai CdA, che sono per lo cambiamento riguarda la multicultu-
fatturiero, il problema principale più monoculturali. Si pensi all’inno- ralità dei team di lavoro, è provato da
è rappresentato dalla necessità vazione e sviluppo. Ci sono paesi nel molti studi che le aziende che danno
di offrire produzioni sempre più mondo con una ricerca di alto livello, spazio alla diversità culturale e di ge-
qualificanti e innovative. Con- si possono allacciare relazioni fina- nere hanno performance più elevate.
siderato l’elevato investimento lizzate al trasferimento di tecnologia. Ma il cambiamento fa paura, la paura
e la necessità di acquisire nuo- Non occorre sempre reinventare tutto. genera chiusura.
ve quote di mercato, il primo Un altro esempio: le aziende italiane si Questo riguarda tutte le generazioni
passo è costituito, quindi, dal- rivolgono in minima parte a fornitori di imprenditori e manager?
la creazione di una sufficiente all’estero, eppure potrebbero trovare in C’è una grande parte di imprendi-
rete di vendita e spesso dalla molte occasioni un ottimo rapporto tori che ha avuto successo negli anni
produzione laddove il prodotto qualità/prezzo. In poche parole, tutti i passati con l’export, che non riesce a
verrà commercializzato. Diversa processi organizzativi aziendali vanno vedere questa necessità di cambia-
è, invece l’internazionalizzazione orientati all’internazionalizzazione. mento, altri che la capiscono ma per
di aziende italiane che entrino Occorre quindi un cambiamento l’età fanno fatica a modificare la loro
a far parte, a vario titolo, di profondo della cultura aziendale? strategia. Il problema, però, è che
strutture estere o già interna- Le Pmi italiane spesso vivono con ti- vedo anche tanti giovani ancorati a
zionalizzate. Quest’ipotesi non more l’aprirsi all’estero. Credo che sia vecchi schemi organizzativi. Le ri-
è necessariamente rappresentata qui la radice dell’eccessiva omogeneità sorse più predisposte vanno all’estero
dalla vendita pura e semplice a delle aziende italiane che si riscontra a e non tornano indietro. Il problema
un investitore, finanziario o in- tutti i livelli. L’internazionalizzazione nasce anche dal fatto che si utilizza-
dustriale, estero. In tale ipotesi non deve essere una reazione alla crisi, no ancora vecchi schemi di carriera,
le attenzioni principali devono ma occorre avere una strategia (parola nei quali difficilmente si chiede di
essere rivolte ai processi d’inte- spesso tabù) supportata da un sistema prendersi dei rischi. n
grazione». Uno degli aspetti più di informazioni che ora è piuttosto
delicati in questo tipo di opera- carente. Per esempio, l’innovazione
zioni è legato a tutta la gestione tecnologica mondiale non è monito-
delle risorse umane sia sul fronte rata. Troppe aziende non conoscono
organizzativo sia su quello delle i propri concorrenti internazionali, sia
relazioni industriali e sindacali. diretti sia quelli di sostituzione. Per
non parlare poi delle informazioni sui
Cosa manca agli cambiamenti politici, regolamentari
imprenditori italiani ed economici. Senza informazioni si
«L’imprenditore italiano è cono- perdono opportunità di lavoro e di
sciuto per le sue forti capacità di finanziamento.
intuizione imprenditoriali e sa E il cambiamento organizzativo, in
“annusare” i mercati − sottolinea quale direzione deve andare? Aude Pouplier, presidente
Agre International
L’impresa n°5/2012 25
4. mercati
l’avvocato Enrico Castaldi, dello studio “Come” vanno le imprese?
Castaldi Mourre & Partners che ha un
Le modalità di internazionalizzazione
gruppo di lavoro interamente dedicato
all’internazionalizzazione guidato dai
partner Steven Sprague, Gaspare Dori, Esportazioni 94%
Marco Bianchi −. Gli esempi celebri Fornitori esteri 71%
non mancano certo. L’italiano ha (anco- Uffici di rappresentanza 13%
ra) una natura non arrogante e quindi sa Filiali/joint venture
commerciali/assistenza tecnica
10%
entrare abbastanza rapidamente in sin- Filiali/joint venture produttive 6%
(possibili più modalità)
tonia con altri contesti culturali. Quello Centri di ricerca e sviluppo 3%
che spesso fanno difetto sono le capa- 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
cità di pianificazione, di strutturazione
e la possibilità di porre risorse umane
sufficienti al servizio di un proget-
to d’internazionalizzazione». Concordi
tutti nell’affermare che è fondamentale
“Dove” vanno le imprese?
per l’imprenditore capire il mercato e il Presenza 2011 Sviluppo 2012-2014
(% imprese internazionalizzate) (% imprese con piani di sviluppo)
contesto economico e sociale nel quale Francia 52% 25% Cina
vuole essere presente. In questo quadro Germania 46% 23% Russia
anche la funzione dell’avvocato va ben Spagna 34% 23% Brasile
oltre la verifica degli accordi e dei con- Regno Unito 24% 19% Germania
19% Usa
tratti e si spinge nel supporto fin dalle Usa 23%
16% India
Svizzera 23%
prime fasi del progetto. Accompagnare Cina
14% Francia
18%
i clienti nel percorso di internazionaliz- Russia 16%
10% Spagna
zazione, vuol dire per uno studio legale Belgio 13%
9% Regno Unito
saper parlare il loro linguaggio ed essere Polonia 13%
8% Turchia
7% Polonia
consapevoli che la firma del contratto Turchia 12%
Asia 6% Argentina
non è la fine ma l’inizio. Con questa Paesi Bassi 11%
Europa 6% Emirati Arabi
11%
prospettiva l’avvocato allora saprà indi- Brasile Africa 6% Arabia
Austria 10% America
care ai clienti i differenti “percorsi con- Grecia 10% Oceania
5% Svizzera
4% Romania
trattuali” che possono essere utilizzati India 10% 4% Austria
per raggiungere i loro obiettivi impren- Romania 9% 4% Egitto
ditoriali, identificando i pro e i contro Egitto 9% 4% Belgio
di ogni percorso. Quindi, strutturare il Emirati Arabi 9% 4% Corea del Sud
percorso prescelto, identificando i pos- Portogallo 9% 4% Ucraina
sibili ostacoli, rischi e anche “patologie”
contrattuali che si possono incontrare
per minimizzare i rischi legali e massi- Gli ostacoli sulla via
mizzare la possibilità di raggiungere gli
obiettivi. «Non credo che la funzione
dell’internazionalizzazione
dell’avvocato sia solo quella di verificare Le maggiori difficoltà
se un accordo è conforme al diritto ap- Dimesione aziendale 33%
plicabile, ma piuttosto quella di aiutare Vincoli culturali 29%
la costruzione dell’accordo stesso – con- Costi di accesso elevati 26%
clude Castaldi –. Per fare la prima cosa Scarsa conoscenza mercati esteri 21%
è sufficiente una serie di verifiche con Scarsa assistenza enti 16%
lawyers locali. Per riuscire nella seconda Inaffidabilità partner locali 15%
ci vogliono esperienza e “culture aper- Instabilità paese ospitante 13%
te”. I responsabili del nostro gruppo di Credito bancario difficoltoso 9%
lavoro sull’internazionalizzazione delle Inadeguatezza personale 7%
imprese hanno esperienze decennali in Inadeguatezza strutture 2%
contesti culturali e giuridici differenti. Insufficienti supporti informatici in azienda 1%
Credo che il maggior servizio che pro- Scarsa connettività 0%
poniamo siano le professionalità e le Altre difficoltà 10%
esperienze dei nostri avvocati». n
Fonte: Ispi, Istituto per gli studi di politica internazionale – Assolombarda
L’impresa n°5/2012 27