1. Cari colleghi,
in tempo di crisi è bene “affilare la lama” e aggiornare le competenze
manageriali per lo sviluppo delle vendite estero.
Ti invito quindi al corso sull'Internazionalizzazione che fa parte del
programma quot;Sviluppo PMI Lombardequot;.
Il corso si articola in quatto pomeriggi dedicati all’internazionalizzazione, il
primo dei quali è fissato per martedì 24 marzo dalle ore 14:00 alle 18:00
presso la sala Viscontea ALDAI e che si svolgerà con il seguente
programma.
14:00 L’internazionalizzazione e il programma di Sviluppo PMI Lombarde - Franco Del Vecchio
15:00 Il commercio estero: segnali di riposizionamento, risultati per settore e dimensione, evoluzione 2009-
’10 - Alessandra Benedini (Prometeia)
16:00 Le opportunità nonostante la crisi, per superarla prima dei concorrenti - Franco Del Vecchio
17:00 Lo sviluppo organizzativo per l'internazionalizzazione - Gianfranco Zatta
18:00 Dibattito e conclusioni
Il corso sulla internazionalizzazione è completamente gratuito per le imprese
e per i Dirigenti Industria, in servizio e non.
Per ragioni organizzative prego segnalare la partecipazione inviando una mail
a progetto.innovazione@virgilio.it con oggetto quot; Ci sarò il 24quot;
Cordiali saluti
Franco Del Vecchio
Project Leader del percorso formativo
www.federmanager.it/innovazione

2. I partner del programma
di aiuto alle imprese
Il programma di Sviluppo PMI Lombarde è il risultato della collaborazione di associazioni, fondazioni e
imprese impegnate nella valorizzazione delle imprese attraverso la diffusione di modelli di gestione e
sinergie fra manager e aziende per migliorare la competitività nel mercato globale.
Federmanager - ALDAI
Federmanager è l’organizzazione nazionale che rappresenta i dirigenti industriali. Gli iscritti sono
dirigenti di piccole, medie e grandi imprese; dirigenti di nuova nomina, direttori generali e amministratori
delegati. Essi operano in tutti i settori dell’industria privata ed a partecipazione statale, nonché nelle
attività ausiliarie e complementari dell’industria. ALDAI, la maggiore associazione territoriale che fa
capo a Federmanager, rappresenta e promuove circa 20.000 associati lombardi ed è attiva promotrice del
progetto di Sviluppo PMI Lombarde facilitando lo svolgimento delle attività e le relazioni fra manager e
le imprese.
Confindustria - Assolombarda *
Confindustria è la principale organizzazione rappresentativa delle imprese manifatturiere e di servizi in
Italia che si propone di contribuire, insieme alle istituzioni politiche e alle organizzazioni economiche,
sociali e culturali, nazionali ed internazionali, alla crescita economica e al progresso sociale del paese.
Assolombarda è l'associazione delle imprese industriali e del terziario dell'area milanese, per dimensioni,
la più rappresentativa nel sistema Confindustria. Scopo di Assolombarda è lo sviluppo dell'industria e
dell'imprenditorialità sul territorio; fornisce quindi agli associati un servizio di informazione e assistenza su tutti gli
aspettistrategici e gestionali della vita aziendale e favorisce la collaborazione tra le aziende associate.
Il piano di sostegno alle Piccole e Medie Imprese ha l’obiettivo di
Fondirigenti
La Fondazione Fondirigenti è promossa da Confindustria e Federmanager per favorire lo sviluppo della
aumentare le vendite estero e/o di migliorare l’efficacia dell’organizzazione
cultura manageriale, offre un sistema integrato di servizi per la competitività delle aziende, l'occupabilità
attraverso un programma di consulenza e di affiancamento in azienda
e la crescita della classe dirigente. L'impegno di Fondirigenti è volto ad accrescere le competenze
professionali fornendo alle imprese gli strumenti di orientamento e valorizzazione dei processi realizzato nei primi sette mesi del 2009 da manager di provata
professionali e degli investimenti in capitale umano, per rispondere alle sfide della concorrenza globale.
esperienza.
Fondirigenti ha approvato il finanziamento del progetto di Sviluppo PMI Lombarde nell’ambito del
L’intervento di 60 ore a favore di ogni impresa sarà realizzato da
bando 2008.
Milano Accademia di Formazione esperti selezionati dall’associazione dirigenti e si articolerà in 20 ore
La Fondazione Milano Accademia di Formazione nasce per rispondere alla necessità di produrre azioni
di formazione operativa e 40 ore in affiancamento e aiuto per il
formative di eccellenza per il Management, offrendo loro nuovi strumenti di lavoro e conoscenze, che li
raggiungimento degli obiettivi concordati.
aiutino a sostenere la sfida dei grandi cambiamenti. La fondazione è l’ente attuatore del progetto di
Sviluppo PMI Lombarde.
Il programma attuato da Milano Accademia di Formazione e finanziato
da Fondirigenti, fondo paritetico Federmanager-Confindustria, intende
Innovazione Del Vecchio
Società di consulenza e di formazione manageriale con la missione di fornire alle imprese metodologie e utilizzare le competenze di manager esperti nel conseguire risultati
strumenti innovativi per cogliere le opportunità della globalizzazione dei mercati, delle nuove tecnologie
concreti a favore delle PMI.
e del cambiamento. Ideatrice del progetto di Sviluppo PMI Lombarde, ne gestisce direttamente le attività
inerenti lo sviluppo vendite estero.
Per iscrizioni inviare una mail a progetto.innovazione@virgilio.it
indicando i propri riferimenti. Per informazioni visitare il sito
GMV Consulting
Società di consulenza e di formazione aziendale nata con la precisa missione di aumentare la www.federmanager.it/innovazione e contattare l’associazione ALDAI
competitività e lo sviluppo dell’impresa affiancando concretamente l’imprenditore e il suo management.
al n° 02 583761.
La società eroga i servizi di sviluppo organizzativo mettendo a disposizione la profonda esperienza
realizzata nel sostegno alle PMI.
© 2008 Innovazione Del Vecchio – Tutti i diritti riservati
N.B. (*) Assolombarda si limita ad essere, insieme ad ALDAI, l’ente proponente dell’iniziativa a Fondirigenti.
FDIR 469
.
Per iscrizioni inviare una mail a progetto.innovazione@virgilio.it indicando i propri riferimenti.

3. 2009 Luglio
Sviluppo PMI Lombarde
per dimostrare la validità della 4 incontri collettivi per le
vendite estero
formazione continua 10 incontri presso l’impresa per la Incontri mensili dalle 14 alle 19
Vendite
estero
Strategie di internazionalizzazione
La selezione delle imprese realizzazione del progetto Analisi dei mercati internazionali
Incontri di mezza giornata ogni settimana.
partecipanti al programma e la Selezione delle Piano di sviluppo con Balanced Scorecard
Analisi delle opportunità di vendita estero; Contrattualistica internazionale
definizione dei relativi obiettivi è imprese partecipanti Preparazione del piano commerciale per i Paesi d’interesse; Marketing e promozione internazionale
aperta fino al mese di Maggio 2009. Incontri degli Ricerca partner (distributori, agenti, rivenditori) e Clienti; Organizzazione commerciale estero
Tutela marchi e brevetti
organizzatori con gli
Nei tre mesi di attuazione del Pagamenti internazionali
imprenditori per la Servizi assicurativi per il commercio estero
programma saranno realizzati10 condivisione degli Servizi pubblici a sostengo delle imprese
obiettivi e delle modalità
incontri di affiancamento dei
di svolgimento del
manager presso l’impresa e 4 riunioni programma di sviluppo
10 incontri presso l’impresa per la
collettive e per la realizzazione delle
organizzativo
vendite estero e/o di
sviluppo organizzativo. realizzazione del progetto
attività di sviluppo vendite o di
Sviluppo
Check-up dell’impresa e 4 incontri collettivi di
Incontri di mezza giornata ogni settimana.
miglioramento organizzativo. stesura del piano Analisi dei processi aziendali;
sviluppo organizzativo
d’intervento. Identificazione e condivisione delle aree di miglioramento;
I due programmi di lavoro non Incontri mensili dalle 14 alle 19
Preparazione del piano con evidenza del risultati
saranno in sovrapposizione per dare Partecipazione allo sviluppo dell’impresa
economici e qualitativi attesi;
Metodologia di sviluppo continuo Kaizen
Implementazione delle iniziative di sviluppo organizzativo
la possibilità alle imprese interessate Metodologie di sviluppo organizzativo
in collaborazione con il personale dell’impresa.
di partecipare ad entrambi i temi Valorizzazione del Capitale Umano
Analisi dei casi di successo
d’interesse.
Il piano di Sviluppo PMI Lombarde ha l’obiettivo di migliorare i risultati operativi delle imprese Risultati per le imprese
La partecipazione al
partecipanti:
Il progetto consiste nella fornitura di 60 ore di Lo Sviluppo Organizzativo comprende:
progetto quot;Sviluppo PMI
Lombardequot; è riservato consulenza, formazione e collaborazione di un l’analisi dei processi aziendali, l’identificazione e Motivazione del personale
al raggiungimento degli
alle prime 20 imprese trasferire condivisione delle aree di miglioramento, la
esperto presso l’impresa, per
obiettivi aziendali;
con i seguenti requisiti: conoscenze e metodologie utili a migliorare la preparazione del piano con evidenza del risultati
economici e qualitativi attesi, l’implementazione Aggiornamento delle
competitività e i risultati.
PMI, cioè imprese con
competenze
Il progetto della durata di tre mesi non del piano di sviluppo organizzativo in stretta
massimo 250 dipendenti,
dell’organizzazione;
implicherà alcun costo per l’impresa, se non il collaborazione con il personale dell’impresa.
fatturato non superiore a
50 Milioni di euro e non Sviluppo delle vendite sui
tempo del personale interno che parteciperà L’Internazionalizzazione comprende:
controllate più del 25% da mercati estero;
all’iniziativa. Il valore dei servizi offerti è un’analisi delle opportunità di vendita estero, la
grandi imprese. Miglioramento della
superiore a 7.000 euro per ogni impresa preparazione di un piano commerciale per i Paesi
Sede operativa nella competitività
partecipante. d’interesse, le iniziative di ricerca dei partner
provincia di Milano, Lecco, Il progetto è finanziato da
e commerciali (distributori, agenti, rivenditori, ecc)
Per assicurare il massimo beneficio
Lodi. Monza e Pavia Fondirigenti con il codice
soddisfazione delle PMI saranno previamente e dei Clienti potenziali.
Organico comprendente FDIR 469 ed è quindi
concordati con l'impresa gli obiettivi del progetto 20 imprese potranno partecipare al progetto.
almeno un dirigente gratuito per l’impresa che
e le modalità di sviluppo. In tal modo l'azienda Sarà data priorità alle risposte che giungeranno
industria in servizio attivo. non dovrà sostenere alcun
potrà beneficiare di un progetto di sviluppo per prime. La selezione delle PMI interessate sarà investimento o spesa, se
Iscrizione a Fondirigenti o
organizzativo oppure di vendite estero realizzata nel mese di Dicembre e il progetto sarà non il tempo del personale
disponibilità a perfezionare
personalizzato per le proprie specifiche esigenze. interno che parteciperà al
completato entro Marzo 2009.
l'iscrizione gratuita prima
progetto.
dell'inizio del progetto.