1. Talento Dinamico s.r.l – Via Larga 8 – 20122 Milano MI
Tel.: 02 76.39.04.17 – fax: 02 76.39.59.66 –
P.IVA 04786160962
segreteria@talentodinamico.it – www.talentodinamico.it
Talento Dinamico presenta:
S.I.R.S. - Sistema Integrato Reclutamento e Selezione
"Lo sviluppo commerciale nella finanza e nell'imprenditoria"
In una congiuntura di crisi economica come quella in
cui stiamo vivendo da un paio di anni a
questa parte, non è possibile ignorare gli importanti
cambiamenti che si stanno verificando all'interno delle
strutture sociali, lavorative e professionali.
Molte organizzazioni si trovano a dover affrontare una
crisi, intesa nel senso etimologico,
proprio e più profondo di cambiamento, più o meno
repentino, che può essere causato dall'avvento di una
nuova tecnologia, da un mutamento normativo,
dall'ingresso sul mercato di nuovi imprenditori in
grado di realizzare prodotti più efficienti e in termini
più concorrenziali. Questa fase di discontinuità e di
cambiamento impone di saper identificare le esigenze
dei clienti, capire cosa cercano e in quale modo poter
personalizzare offerte e costi con il fine ultimo di
soddisfare tali esigenze.
Sebbene l'innovazione rappresenti un impegno difficile da portare a termine, soprattutto in una
congiuntura economica come quella attuale, è anche vero che essa rimane però l'unica strategia da
porre in atto per sopravvivere. Tutti aspirano ad essere leader del mercato, ma bisogna capire quale
vetta raggiungere e per mezzo di quali strumenti e di quali tecnologie, tenendo ben presente la
repentinità del mutamento tecnologico e il conseguente accrescersi delle difficoltà.
Per questo è indispensabile creare un contesto in cui possano prosperare professionisti, imprenditori
e aziende e in cui ci sia la volontà di incoraggiare, sostenere e aiutare il settore imprenditoriale nella
promozione dell'innovazione.
Condizione necessaria e sufficiente alla realizzazione di questo ambiente è il
rinnovamento, la conoscenza e il beneficiare di tutte le possibilità offerte dal mercato.
Nell'affrontare quella che possiamo definire una vera e propria "guerra dei talenti" Talento
Dinamico, che ha ottenuto l'autorizzazione all'esercizio dell'attività di Ricerca e Selezione del
Personale presso il Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali, si propone come un vero e
proprio Maestro d'armi per fornire a tutte le forze che affrontano questo impegno gli strumenti
migliori per vincere tale impresa.
Il nostro lavoro è indirizzato a:
professionisti, iscritti ai vari albi professionali operanti sul mercato,
imprenditori, che hanno già dimostrato in diverso modo le loro capacità, ma
soprattutto
ricercare chi ancora tali doti imprenditoriali non le ha espresse ma, se motivato nel
giusto modo, può cogliere l'opportunità offerta dall'azienda in fase di espansione con cui
entriamo in contatto proprio per tale ricerca.

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Il nostro obiettivo è anche quello di puntare sulle "giovani promesse" da
avviare e far
consolidare nelle varie vesti lavorative cui facciamo riferimento.
Il motivo della scelta strategica di concentrarsi sul reclutamento e la selezione di
addetti del
settore commerciale è dettato dall'esperienza che ci spinge ad affermare, con
sempre maggior vigore, che ogni azienda che si rispetti ha a cuore il suo
SVILUPPO.
Obiettivo centrale per i prossimi mesi sarà la necessità di riqualificare il personale per renderlo
competitivo alla luce del nuovo scenario economico che prevede profili diversi rispetto al passato,
badando a
ruoli di più alto standing e con
maggiore trasversalità nelle funzioni.
Le aziende cercano in primo luogo profili commerciali che siano in grado di assicurare loro una
spinta sul fronte delle vendite e che aiutino ad entrare nei mercati emergenti o a rafforzarsi in quelli
in cui sono già presenti.
Ecco più nel dettaglio gli interlocutori a cui ci rivolgiamo:
Ma come si fa a scovare, sviluppare e trattenere un talento?
Chi è il Talento?
Chi cerchiamo come Professionista o Imprenditore che renda ancora più grande l'azienda
per cui andrà ad operare?
Per noi Talento è chi assomma in sé diverse attitudini e caratteristiche: capacità e volontà di
imparare e di crescere, competenza, conoscenza, esperienza, intelligenza, atteggiamento, carattere,
tensione al risultato.
Il Talento è il motore decisivo della performance aziendale; e la capacità che un'azienda avrà di
attrarre, sviluppare e trattenere i suoi talenti sarà sempre più un suo importante fattore competitivo.
Per la prima volta una società di Ricerca e Selezione diverge dai consueti criteri che
accomunano tutte le altre aziende che operano in questo settore.
In cosa consiste e da cosa è rappresentata la nostra grande innovazione professionale?
Talento Dinamico non parte dall’azienda che ricerca personale, ma dalle esigenze di Talenti che
esprimono le caratteristiche predette e che desiderano trovare aziende in cui sviluppare le proprie
potenzialità.
Come avviene tutto ciò?
1) Innanzitutto con un selezionatore presente in ogni regione d'Italia, per essere veloci e
puntuali nell'effettuare i colloqui di selezione, ovunque.
2) Poi, con la conoscenza del territorio/mercato nell'ambito del quale si effettua la selezione, al
fine di essere molto più credibili all'occhio dell'interlocutore (sia esso il
professionista/imprenditore o l'azienda.
Vogliamo riscoprire con orgoglio e determinazione il termine
reclutamento a cui si lega e fa indiscutibilmente seguito una giusta attività
di selezione per accogliere al proprio interno il talento secondo i migliori
e i più importanti canoni dell'azienda.
A tal fine riteniamo opportuno illustrare in maniera sintetica la nostra
metodologia, a cui si associa anche il ricorso a metodologie più classiche.

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Conosciamo bene il contesto manageriale che si muove nel mondo della finanza e
dell'imprenditoria attraverso la struttura del franchising e abbiamo la ragionevole convinzione che,
in tema di reclutamento, c'è chi è più sensibile all'argomento e chi invece lo vede come uno dei tanti
compiti manageriali da assolvere; chi è già ben attrezzato anche grazie alle esperienze passate e chi
deve iniziare da zero.
Di sicuro non c'è un attimo da perdere se si vuole ottenere un buon risultato sin dalle prime
battute e occorre impegnarsi in un lavoro pratico e concreto.
Secondo noi, i criteri imprescindibili per costruire la strategia di recruiting aziendale ottimale
sono:
1) immettere persone di talento in tutti i livelli della struttura;
2) andare continuamente a caccia di Talenti;
3) accedere ai vari pool di Talenti;
4) trovare il modo di raggiungere i talenti "silenziosi";
5) adottare nuove regole retributive per raggiungere i risultati desiderati;
6) attuare un recruiting incentrato sia sulla vendita che sulla selezione;
7) sviluppare una strategia di recruiting per ciascun tipo di talento.
Ma tutto ciò sarà possibile solo se:
a) all'azienda interessa realmente un programma di lavoro per la ricerca e l'inserimento
di talenti predisponendo tutte le attività e le procedure necessarie;
b) i manager di prima linea dedicano in modo continuo e sempre più qualitativamente
elevato una parte del loro lavoro a tale obiettivo.
Secondo noi, poiché la situazione di mercato è notevolmente cambiata anche rispetto a pochi
anni fa, l'azienda deve "vendersi" al talento e questi da parte sua deve sentirsi desiderato e
apprezzato tanto da essere indotto a voler far parte di quell'organizzazione.
Quando parliamo di "vendersi" intendiamo far sì che il talento apprezzi tutto e più di tutto ciò
che un'azienda possiede, per svolgere al meglio il suo lavoro e per ottenere di conseguenza
gratificazioni e soddisfazioni tanto professionali quanto economiche.
“SE VUOI IL MEGLIO DEVI OFFRIRE IL MEGLIO MA DEVI PUNTARE
ALL'ECCELLENZA”
Se si punta al Talento devono essere dei talenti prima di tutto i
reclutatori nel fare apprezzare all'interlocutore quanto di buono, anzi
di ottimo, si possiede all'interno dell'azienda.
Riteniamo che un'ulteriore innovazione nel panorama del lavoro di
reclutamento e selezione possa essere rappresentata dalle opportunità
che offriamo per la creazione di un sistema di "network fisico" che ci
si propone di costituire sull'intero territorio nazionale e presente già in
numerosi paesi di aerea prevalentemente anglo-sassone.
La società indirizzerà la propria attività verso l'organizzazione e
gestione di gruppi di imprenditori, società commerciali e professionisti
finalizzati alla generazione di relazioni d'affari sia all'interno dei
gruppi stessi che verso l'esterno, ampliando il potere commerciale di
ciascun componente.

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Tutto ciò porterà all'implementazione di un network finalizzato a un supporto strategico e
operativo e a un costante scambio di informazioni. Fondamentale sarà l'accesso a un data base cui
attingere per il lavoro di connessione tra domanda e offerta, non limitandosi alla mera ricezione e
conservazione dei curricula, bensì realizzando nella realtà l'incontro tra le aziende alla ricerca di
profili professionali di alto livello e coloro che possiedono questi requisiti, attraverso la
pianificazione di colloqui ad personam.
Siamo consapevoli di quanto la sfida messa in atto da Talento Dinamico di sovvertire il ruolo
della società di ricerca e selezione sia impegnativa, ma anche del fatto che solo ponendosi obiettivi
ambiziosi se ne raggiungono di più elevati.
Vogliamo operare su due fronti paralleli:
1) incontrare personalmente quanti più professionisti ed imprenditori
è possibile in modo da avere un bacino d'utenza sempre più ampio da
presentare alle aziende in fase di sviluppo;
2) fornire alle Aziende tutti gli strumenti necessari chiavi in mano per
mettere in pratica la metodologia vincente di reclutamento e selezione
attraverso le più aggiornate modalità formative e i più importanti
servizi studiati ad hoc per tale attività.
Con la nostra attività puntiamo a:
a) scoprire, coloro che intendono intraprendere o continuare
un'attività professionale o imprenditoriale ai massimi livelli;
b) contribuire alla formazione di una nuova classe
manageriale/imprenditoriale, facilitando lo sviluppo di competenze
gestionali e commerciali.
"La marea montante del talento sta sollevando tutte le barche".
Noi ci sentiamo pronti a salpare con una di queste barche.
Aspettiamo solo di sapere, dai nostri compagni di viaggio, quando e come è prevista la
partenza.