1. INDIA
Una opportunità di Business

2. Since 1919

3. SACMI IMOLA
Today: over 1000 workers and 270,000 m2

4. Global Network
ITALY
EUROPE
United Kingdom
France
Germany
Spain
Portugal
Russia
Poland
Turkey
Luxemburg
AMERICA ASIA
Canada USA UAE India China
Mexico Brazil Indonesia Singapore Iran
Argentina Vietnam Korea Japan

6. BUSINESS AREAS BUSINESS UNITS TRADE MARKS
- CLOSURES
- PACKAGING
- COMPRESSION
- INJECTION
- FORM-FILL-SEAL
- PROCESS CONTROLS
- CHOCOLATE
GLOBAL NETWORK

7. OVER 1000 TILE MANUFACTURING CUSTOMERS

8. OVER 200 SANITARYWARE AND TABLEWARE
MANUFACTURING CUSTOMERS

9. OVER 400 CUSTOMERS
CONTAINER MANUFACTURERS
BOTTLERS FOR

10. OVER 2.000 CUSTOMERS

11. OVER 500 CUSTOMERS

12. SACMI’s Business
Ceramic Beverage & Closure
Platics Processing
7% 3%
30%
60%

13. Group consolidated revenue from sales & services
Million €
1400
1242
1200 1172
1129
1074 85%
1063 86% 86%
1000 86% 81%
971
829 862 86%
800 80% 84%
582
600 524
457 83%
83%
400 78%
187
200
78% 16% 19%
20% 14% 14% 15% 14% 14%
22% 22% 17% 17%
0
1990 1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
ITALIA EXPORT

15. Group EBITDA & EBIT
160
140 143
140
120
100 94 97
91 88
85 84
80
58 60 60
60 54
40
20 EBITDA
EBIT
0
2004 2005 2006 2007 2008 2009

17. DINAMICHE ECONOMICHE CORRELATE
ALL’EMERGERE DELL’ASIA
Aumento repentino e molto sostenuto della domanda
di materie prime ed energia
AUMENTO COSTI
Aumento dell’offerta di prodotti a basso prezzo
RIDUZIONE PREZZI

18. EFFETTI
sull’ INDUSTRIA MECCANICA ITALIANA che
• Importa materie prime
• Esporta beni durevoli di medio livello tecnologico
• Riduzione dei volumi
• Compressione marginalità

19. • PRODURRE A COSTI ITALIANI e
• VENDERE A “PREZZI CINESI”
E’ PERDENTE!!!!

20. Italia verso l’India
• 58 % dell’Export italiano è rappresentato da
macchine
• 4 -5 Paese esportatore tra i Paesi europei
• 12 Paese per investimenti dal 2000 al 2009

21. Italia: investimenti verso l’India
• 6 fra i Paesi europei per investimenti diretti
• nel 2008 gli investimenti italiani sono passati
da 1,17 mdi di Rupie a 14,87 miliardi di
Rupie (oltre 250 milioni di Euro)
1 Euro = 56,08 INR

22. Italia: elementi di freno agli
investimenti verso l’India
• PMI – limitate disponibilità e strutture
finanziarie
• Procedure burocratiche ancora pesanti in
India

23. PARTNER ISTITUZIONALE
SIMEST: partecipazione alle Imprese estere fino al
25 % del capitale sociale
Simest + Fondi Venture Capital: fino al 49 % delle imprese
estere
SIMEST : Accordi realizzati con partner Indiani e
banche italiane per agevolare gli
investimenti delle PMI italiane.
SIMEST : Non solo supporto finanziario ma anche
credibilità del progetto

24. IL CAMMINO DELL’ INTERNAZIONALIZZAZIONE
• RAPPRESENTANTE - AGENTE
• DISTRIBUTORE
• UFFICIO DI RAPPRESENTANZA
• SOCIETA’ DI SERVIZI
• PRODUZIONE IN LOCO

25. VANTAGGI della nostra INTERNAZIONALIZZAZIONE
• QUALITA’ DEI SERVIZI PRE E POST VENDITA
• COMPRENSIONE E FIDELIZZAZIONE CLIENTELA
• ELEMENTO DISTINTIVO DEL MARCHIO
• VOLUMI DI VENDITA
• RIPARTIZIONE RISCHI

26. DELOCALIZZAZIONE PRODUTTIVA
Mix produzione “domestica” e “delocalizzata”
quale elemento di massimizzazione della
capacità di penetrazione commerciale e
crescita del valore.

27. DELOCALIZZAZIONE PRODUTTIVA
ERRORI da NON RIPETERE:
• Sottovalutazione impianto normativo locale
• Trasposizione del ns. modello culturale
• Mancato utilizzo di “professional” locali e/o con
provata esperienza

28. DELOCALIZZAZIONE PRODUTTIVA IN INDIA
PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA
-Stabilità politica - sistema - Burocrazia “pesante”
democratico - Difficile accesso al sistema
- Disponibilità competenze bancario domestico
qualificate
- Investimenti Esteri accolti
favorevolmente
- Lingua inglese diffusa
- Sistema bancario sviluppato
OPPORTUNITA’ RISCHI - MINACCE
- Riduzione costi - Tempi (costi) incerti
- Mercato interno in forte - Impostazione non corretta del
espansione progetto
- Agevolazioni finanziarie per - Tensioni nelle relazioni sindacali
investimenti (Legge interne
100, 394,ecc.)

29. CRONOLOGIA
SOCIETA’ DEL GRUPPO SACMI IN ASIA Anno fondazione
SACMI SINGAPORE PTE LTD 1984
LIASON OFFICE IN INDIA 1991
SACMI HONG KONG LTD 1991
SOCIETA’ DI SERVIZI IN CINA 1992
SHANGHAI SACMI LTD 1992
SACMI SHANGHAI MACHINERY 2001
SACMI IMPIANTI INDIA (BRANCH) 2001
SACMI VIETNAM – HANOI 2001
SACMI INDONESIA 2002
NUOVA SEDE PRODUZIONE PRESSE IN CINA 2006
SACMI NANHAI 2007
SACMI ENGINEERING SEIPL 2007

30. GLOBAL NETWORK IN ASIA
Sacmi Korea
Riedhammer Japan
Sacmi Engineering
Sacmi Impianti India Sacmi Nanhai
Laeis (Dalian) Trading Co.
Laeis Beijing Representative
Foshan Sacmi Zibo Office
Foshan Sacmi Machinery
Sacmi Hong Kong Foshan Branch
Sacmi (Shanghai) Machinery
Equip. - Warehouse
Sacmi Singapore Sacmi (Shanghai) Machinery
Sacmi Indonesia Equip. - city office
Molds&Dies Indonesia Sacmi Hong Kong
Pt.Indosped Maju Sejahtera Sacmi Vietnam - Hanoi office
Sacmi Vietnam - Ho Chi Minh office

31. RICAVI DALLE VENDITE E PRESTAZIONI in ASIA
Million €
300 283
16%
250 236
190 18%
200 183 171
166 84%
160 15%
145 5% 13% 151 17%
150 133 82%
12% 29%
16% 95% 85% 87% 28% 83%
100
100 88% 17% 71%
84% 72%
83%
50
0
95
00
01
02
03
04
05
06
07
08
09
19
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
TOTALE ASIA ESCLUSA INDIA TOTALE INDIA

32. Product Offerings- Sacmi Engineering India
Currently, the Company has plans to concentrate first on ceramic and plastic
packaging segments in India.
Spray Dryer
Continuous Ball
Ceramic Division
Mill
Sacmi Engineering
Pre-Kiln Dryer
India
Injection moulding
Plastic Division
machine
Note: The dotted line signifies that the company plans to produce these products in future.
32

33. Employee Details
Departments Managers Staff Workers Total
Production 1 5 15 21
Purchase/Stores 1 2 - 3
R&D / QC - 1 - 1
Marketing 1 1 - 2
Finance & Accounts 1 2 - 3
HR & Admin 1 3 - 4
Total Employees 5 14 15 34

34. Infrastructure & Equipment
Description Particulars
Factory Buildings1
Factory Building A
- Total Land Area (in sq. mt.) 8364
- Built-up Area (in sq. mt.) 4182
Factory Building B
- Built-up Area (in sq. mt.) 3000
Plant & Machinery Please see Annexure A
1
Factory building is leased
Apart from these assets, the Company owns a land measuring to around
55000 sq. mt.

35. End-users – An Overview
An overview of the end-user industries is presented below:
• The size of the ceramic tiles industry is around INR 63 billion (US$ 1.3 Billion).
Ceramics • The industry is growing at 15% YOY.
• The Indian packaging industry is currently pegged at INR 902 billion (US$ 18.8
billion).
Packaging • The industry has shown growth rate of 15% per annum and this growth rate is
expected to be double in next few years.
Expansion Plans of User Industries
Company Investments planned in the
near future
($ mn)
Euro Ceramics 125
Nitco Tiles 30
Source: Reserve Bank Of India; Investment Commission of India; Department of Industrial Policy & Promotion;
www.ibef.org; Nitco Tiles Report; www.imsme.org, Published data by Indian Institute of Packaging, news articles

36. Key Ratios
Profitability Ratio 2010-11 2011-12 2012-13
Gross profit Ratio 5.2% 11.6% 12.4%
PBDIT Ratio 4.8% 5.8% 6.7%
PAT Ratio 2.7% 3.7% 4.5%
Leverage Ratio 2010-11 2011-12 2012-13
Debt/Equity Ratio 0.4 0.6 0.7
Interest Cover 2.9 3.3 3.9
Working Capital Ratio 2010-11 2011-12 2012-13
Current Asset Ratio 2.0 2.1 2.2
Return Ratio Average
Return on Capital Employed 16%
Return on Net worth 19%

37. INTERNAZIONALIZZAZIONE
• Per crescere bisogna andare dove
l’economia cresce ……..
• L’India è cresciuta del 7 % anche nel 2009..
• con un mercato interno di oltre 1 miliardo di
persone (20 % middle class)

38. GRAZIE PER L’ATTENZIONE