1. LinkedIn,
waarom zou je daar als bedrijf
professioneel mee om moeten
gaan?
1

2. Zelf-
bewustzijn
Connecti-
viteit
“Ieder mens bezit talenten!”
“Door de volle waarde hiervan te herkennen en deze
te verbinden met de behoeften van de maatschappij,
komt de mens tot zijn recht en wordt de maatschappij
optimaal gediend.” (Plato)
2

3. Floris ten Kate
“Ik help professionals en organisaties met een goede online
performance top of mind te komen bij stakeholders.”
• Personal branding
• Waarde toevoegen/pull marketing
• Relatienetwerk
• Leads
• Sales
3

4. 1990 - 2008 -2015
btob, strategie, social mediakennis, implementatie, borging, een-op-een, workshops, locatie en op afstand, abonnement
4

5. We zijn allemaal een Columbus…
5

6. Uitdaging 1
6
Zenden Dialoog

7. Uitdaging 2
”Mensen
doen zaken
met mensen/talenten”
7

8. Uitdaging 3
Top of Mind
• Word gevraagd:
omdat ze als eerste aan jou moeten denken
• Daarvoor hoef je vooralsnog
niet de beste te zijn!
• Maak het waar; laat zien dat je ook
de beste voor hen bent!
8

9. LinkedIn het platform voor Professionals en BtoB
• 5 Miljoen gebruikers op een
beroepsbevolking van ca. 7
milj.
• Aangevuld met Twitter
• En Slideshare
• En YouTube
• En Facebook
• En….
• De een actiever of minder
actief in te zetten dan de
ander
9

10. LinkedIn, jouw online vertrekpunt
• Online ID
• Etalage, uithangbord, jouw abri…
voor toegevoegde waarde
• Actief of passief gebruik
• Gevonden worden omdat jij
de oplossing biedt die men zoekt!
• Als individu en als deelnemer van een organisatie
10

11. Jij en je LinkedIn profiel; wat doe je er meer?
11
https://www.linkedin.com/sales/ssi

12. Wat is jouw propositie?
En die van je
buurman/vrouw?
12

13. 2 Mijn dynamiek op LinkedIn
13

14. ‘’Verkopen’’ is vanaf nu verboden!
14
Relaties
aangaan,
on– en offline

15. Relaties aangaan en Referenties = Social selling
Social media rol LinkedIn onderzoek:
• Cold calls zijn het minst effectief voor
B2B acquisitie
• Slechts 4% van B2B beslissers geeft de
voorkeur aan benadering via cold
calling
• 87% van de B2B beslissers heeft de
voorkeur om via/via (aanbeveling)
door sales benaderd te worden

16. Salesrol
Klant
oriëntatie
Marketing
Verandering in Salesproces
Onbekend Promotor
Procesorïentatie klant en beïnvloeding door sales
via Traditionele media
Invloed sales
Sales

17. Koper-Klant proces
TERUGKEREN
Onbekend Bezoeker Lead Klant
AANTREKKEN OMZETTEN SLUITEN VERRASSEN
AANBEVELEN
Blogs
Trefwoorden
Social Media
White papers
Call-to-Action
Landing Pages
CRM
Offerte
Teamwork
Enquetes
Case studies
Social Monitoring
Promotor

18. Aankoopproces nieuw
> Klantoriëntatie
> Klantoriëntatie via:
• Media, Netwerk, Business partners
• Online: Website, Social Media, Promotors, Blogs
< Salesinvloed via:
• Online media
• Traditioneel: telefoon,
email, bezoek
Marketing en Sales integreren
< Invloed sales
Onbekend Promotor

19. Marketing en Sales integreren
Marketing zorgt voor
• Markten
• Doelgroepen
• ‘’Verhalen’’/’’Cases’’
• Benadering vanuit company/leads
• Thoughtleadership/merk/branding
• Data, beeld, materialen, tooling
Sales zorgt voor
• Social selling
• Personal brand,
• Toegevoegde waarde,
• Connecties,
• Relatiemanagement
• On-en offline
19

20. ‘’Samen’’ zorgt voor meer zichtbaarheid
20
Company

21. Wat is
social
media?
Kennis!
Hoe kan ik
dat op m’n
werk
gebruiken
Via
website en
platforms
dialoog
aangaan
Hoe
organise-
ren? Welk
model?
Plan,
Content
en
Spelregels
Proces
Social media
checklist

22. De social media ladder
B Persoon-
lijke propositie
van deelnemers/
LinkedInA Missie en visie
van de
organisatie.
2 Koppeling
personenen en
markten
3 Welke
sociale tools zijn
geschikt?
Organisatie.
4 Content,
Dialoog en
Monitoring.Wie, wat,
waar,waarom,
wanneer,
hoe
Sociale media-
dashboard,
LinkedIn, Slideshare,
Twitter,
Pressbox, YouTube,
Scoop It etc. Web Monitoring tools,
Spelregels…
1 Sociale media
strategie, afgestemd op
Business en Marketing.
22

23. Social media, strategisch inzetten
• Wie, wat waar, waarom…
wanneer en hoe
• De Basis:
Missie, Visie en Ondernemingsplan
• Direct gekoppeld aan
Marketing- en Salesplan
• Gedragen en onder
verantwoordelijkheid van MT
• En een duidelijke plaats/structuur
binnen de organisatie
Dialoog
met de
markt
23

24. Benut de toegevoegde waarde van je
bedrijf/mensen… Laat hen de dialoog aan gaan
• Extern
• Faciliteer betere zichtbaarheid en vindbaarheid
• Klanten en prospects aan je binden
• Netwerk uitbreiden/nieuwe klanten
• Waarde toevoegen
• Top of mind komen
• Intern
• Aanwezige kennis benutten
• Boven de waan van de dag
• Gezamenlijkheid
• Structuur/plan
• Borgen
24

25. Wil je meer weten hoe je als organisatie samen
met medewerkers optimaal van LinkedIn gebruik
kunt maken?
Bel Floris ten Kate op
070-3249969 of stuur een mail naar
nextlevel@orangedolphins.nl
25