Bezoek ook www.orangevalley.nl - Hoor welke methodes en technieken er mogelijk zijn voor het slim inkopen van media en hoe u tegen scherpere prijzen de juiste boodschap bij de juiste doelgroep kunt krijgen. Daarnaast staat Tristan stil bij het beste moment om uw boodschap bij de doelgroep te krijgen.

1. DATA DRIVEN DIGITAL MARKETING
Data Driven Audience Building
Tristan Claassen

2. “een mediaplan is geen strategie”
Deze twee termen, vaak door elkaar gebruikt, zijn verre van hetzelfde

3. Digital marketing strategie
Why. Waarom doen we het?
What. Wat gaan we doen?
How. Hoe doen we het?
Doelmatig
Programmatisch
Tactisch
How. Hoe doen we het?
Specialistisch
+

4. Media bevindt zich in de how
Why. Waarom doen we het?
What. Wat gaan we doen?
How. Hoe doen we het?
Doelmatig
Programmatisch
Media strategie
How. Hoe doen we het?
Media plan
+

5. Het zien van een mediaplan als strategie

6. Verschillende programma’s in 1 plan
Why. Waarom doen we het?
What. Wat gaan we doen?
How. Hoe doen we het?
Brand Awareness vergroten, Acquisitie,
Klantbehoud
Push, pull, service
Online media campagne
How. Hoe doen we het?
Touch, tell, sell, care
+
Mismatch

7. Consumer journey
Touch Tell Sell Care

8. Consumer journey
Touch Tell Sell Care
1. Brand awareness

9. Consumer journey
Touch Tell Sell Care
1. Brand awareness 2. Acquisitie

10. Consumer journey
Touch Tell Sell Care
1. Brand awareness 3. Klantbehoud2. Acquisitie

11. Consumer journey
Touch Tell Sell Care
Branding

12. Consumer journey
Touch Tell Sell Care
Branding Performance

13. Consumer journey
Touch Tell Sell Care
PerformanceBranding
OVERLAP

14. Met de mismatch van KPI’s tot gevolg

15. Welke middelen heb je tot je beschikking
Branding Performance
Push Pull

16. Touch, tell, sell, care
Bekijk het model vanuit een ander perspectief
Behoefte Informatie USP’s up/cross sell
Merk
communicatie
Verhaal Kenmerken Merkbeleving
Branding
Performance

17. Welke middelen heb je tot je beschikking
Push Pull
Doel:
Vraag creeeren
Doel:
Vraag opvangen

18. Waar stuur je dan op
Branding Performance
KPIs
Impressies,
unique reach,
viewability,
site visits
KPIs
Site visits,
Checkout visits,
Sales

19. Grote voordeel van online is dat je meer weet

20. 3 essentials waarbinnen je opzoek gaat naar de synergie
Customer
Target or customer
segment
Channels
Channels and
touchpoints
Offer
product/service
(positioning and
proposition)

21. Houdt met communicatie rekening met drie factoren
Customer
Target or customer
segment
Relevantie
Gedrag
Sentiment

22. Communiceer vanuit de klant
RELEVANTIE
● Tijd
● Locatie
● Frequentie
● Boodschap
SENTIMENT
● Likes
● Interesse
● Conversatie
● Merkbeleving
GEDRAG
● Website bezoek
● Inlog
● Aanmelding
● Geen interactie

23. Deze manier van campaigning kan
je telkens slimmer inzetten

24. Segmented
Campaigning
Structured
Campaigning
Predictive
marketing
Marketing
automation
Presence
Result oriented
Optimal dialogue
Lifetime value

25. SEGMENTED CAMPAIGNING
Met behulp van slimme data

26. ➜ 32 jaar oud
➜ Samenwonend met Daan in Amsterdam
➜ Onderwijsadviseur
➜ Houdt van koffiebarretjes en lekker eten
➜ Woog in juni 83 kg, inmiddels -16 kg
Milou

27. Doelgroepen worden audiences
Opbouwen & targeten van audience
gebaseerd op historisch website gedrag
Aantal pagina’s bekeken
Productpagina bekeken
Salesfunnel bezocht
Microconversie gedaan
Aantal visits/sessies
Artikel gelezen
Build & target existing clients/members
Targeting vanuit acquisitie mail
Video op Youtube bekeken
Targeting gebaseerd op affiniteit & interesse
Bezochte websites
Koopintentie
Channel (Industrie/Finance/Leisure etc)
Lookalikes
Targeting gebaseerd op demografische gegevens
Leeftijd
Geslacht
Levensfase
Inkomen
Targeting gebaseerd op geografie / tijd
Locatie
Events
Dag/tijd
1st party data 3rd party data

28. ➜ 32 jaar oud
➜ Samenwonend met Daan in Amsterdam
➜ Onderwijsadviseur
➜ Houdt van koffiebarretjes en lekker eten
➜ Woog in juni 83 kg, inmiddels -16 kg
Veel databronnen om te targetten
Interesse
reizen
Geografisch
Interesse Likes
Zoekgedrag Klant
Demografisch
In-market
Website
gedrag
Social
Media
consumpti
Campagne
contact
1st party 2nd party 3rd party
Functie
Product
aangekocht
newsletter Digital self
Klant
gegevens
Financials
Campagne
interactie
Product nie
aangekoch
Combin

29. ➜ 32 jaar oud
➜ Samenwonend met Daan in Amsterdam
➜ Onderwijsadviseur
➜ Houdt van koffiebarretjes en lekker eten
➜ Woog in juni 83 kg, inmiddels -16 kg
De mix maakt het nauwkeurig
Interesse
reizen
Geografisch
Interesse Likes
Zoekgedrag Klant
Demografisch
In-market
Website
gedrag
Social
Media
consumpti
Campagne
contact
Functie
Product
aangekocht
newsletter Digital self
Klant
gegevens
Financials
Campagne
interactie
Product nie
aangekoch
1st party 2nd party 3rd party Combin

30. STRUCTURED CAMPAIGNING
Campagne overstijgende online marketing

31. Structured campaigning
Push
Push/Pull
Pull
Constante sales gedreven campagne voering
Continue communicatie om interesse te
wekken en sales funnel te vullen.
Periodieke campagnevoering
voor awareness

32. PREDICTIVE MARKETING
Voorspel de wens van de gebruiker

33. Door gedrag te onderzoeken, vind je gelijkgestemden
Paid media
Owned media
Earned media
CRM
Enz...

34. Zoek naar patronen in data
Verzamel data Schoon data op Vind patronen Voorspel
Gebrekkig Begrepen Vooruitzien
Zoek naar patronen in data

35. MARKETING AUTOMATION
Weet wat je klant op dat moment wil

36. Verder dan enkel paid media
Paid Media
Owned Media
owned data

37. Segmented
Campaigning
Structured
Campaigning
Predictive
marketing
Marketing
automation
Presence
Result oriented
Optimal dialogue
Lifetime value

38. Key takeaways
➔ Regisseer media druk over de hele journey
➔ Stem branding en performance op elkaar af
➔ Zet data steeds slimmer in over Push en Pull

39. OrangeValley
De Corridor 27
3621 ZA Breukelen
030 - 8 200 200
info@orangevalley.nl
DATA DRIVEN DIGITAL MARKETING
Bedankt!