Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Performance verbetering
door gedragsverandering.
INTERNATIONALE ADVIES- EN TRAINING ORGANISATIE
SALES MEEKRIJGEN…
En anders gaan ze toch lekker niet mee?
SALES MEEKRIJGEN…
En anders gaan ze toch lekker niet mee?
Over hele personen, engageren, relevant blijven, transformeren,
...
De mens in het digitale tijdperk…
Video
Foundation 7
DE HELE PERSOON

MEEKRIJGEN
Levels of Engagement
Wat morgen historisch maakt…..
Hoe relevant blijven als organisatie?

Hoe relevant blijven als Heemkundevereniging?
Increasing pressure on margins
Absolute need for revenue growth
Increasing need for customer retention
Increasing budget c...
WAAROM
MEEKRIJGEN?
Dank u wel
Digitale tijdperk;
uitdaging is
relevant te blijven!
Transformatie....iedereen meekrijgen
van
• Software
Verkoper
naar
• Trusted
• Business
• Partner
4 GENERATIES MEE KRIJGEN…
1946-64
• Wijsgrijs, schaarste ervaren, bijdragen, opbouwen
• Geen 9 to 5, nog lang niet klaar, ...
4 GENERATIES ENGAGEREN..?
VOER VOICE
GESPREKKEN
…
FINDING

YOUR
VOICE
Strategie uitvoering
Ook de Sales Manager meekrijgen natuurlijk…
Over-Managed & Under-Led?
Leaders
become
enablers
Leaders get
results
Mosa DCO Culture & Habits
Individual Ownership
Team Engagement
Drive to Improve
Leadership alignment
Results
1
2
3
4
5
LEA...
Duurzaam
ON FIRE?
How can this benefit you?
Role:
Vice President, HR
Need:
Many teams, many needs
Solution:
Work with department heads to
determine best training solu...
Role:
Instructional Designer
Need:
Build training for many different topics
with few resources
Solution:
Use content from ...
Blended
learning,
Just In Time
learning,
anywhere,
anyhow
BUSINESS ACUMEN
• Help a team understand the
organization’s business model.
COMMUNICATION
• Help a sales team make a winni...
Online
portal
Value
Flexibility
Impact
SALES MEEKRIJGEN…
Zo veel als mogelijk!
• Engageer de hele persoon voor het waarom
• Blijf relevant als organisatie met je...
Dank u wel, Leon van Melick.
• OMDAT WIJ GELOVEN IN MENSEN EN ORGANISATIES
DFB2B 2016 - Gedragsverandering hoe je sales meekrijgt.
DFB2B 2016 - Gedragsverandering hoe je sales meekrijgt.
DFB2B 2016 - Gedragsverandering hoe je sales meekrijgt.
DFB2B 2016 - Gedragsverandering hoe je sales meekrijgt.
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

DFB2B 2016 - Gedragsverandering hoe je sales meekrijgt.

447 views

Published on

Leon van Melick - Gedragsverandering hoe je sales meekrijgt.
Digital Future of B2B 2016 - High Tech Campus Eindhoven

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

DFB2B 2016 - Gedragsverandering hoe je sales meekrijgt.

  1. 1. Performance verbetering door gedragsverandering. INTERNATIONALE ADVIES- EN TRAINING ORGANISATIE
  2. 2. SALES MEEKRIJGEN… En anders gaan ze toch lekker niet mee?
  3. 3. SALES MEEKRIJGEN… En anders gaan ze toch lekker niet mee? Over hele personen, engageren, relevant blijven, transformeren, zien, verbinden, leiden, just in time learning
  4. 4. De mens in het digitale tijdperk… Video
  5. 5. Foundation 7 DE HELE PERSOON
 MEEKRIJGEN
  6. 6. Levels of Engagement
  7. 7. Wat morgen historisch maakt….. Hoe relevant blijven als organisatie?
 Hoe relevant blijven als Heemkundevereniging?
  8. 8. Increasing pressure on margins Absolute need for revenue growth Increasing need for customer retention Increasing budget constraints Difficulty keeping best sales people Hard to get middle performers to do more Difficult to drive adoption of sales process Prior sales methodologies have not worked Trying to get non-sales people to sell VERLIES AAN RELEVANTIE BETEKENT CONCURRENTIE KRACHT NEEMT AF, DE ‘GEZONDHEID’ VAN DE ONDERNEMING STAAT ONDER DRUK MIDDELS TOENEMENDE `KLACHTEN`
  9. 9. WAAROM MEEKRIJGEN?
  10. 10. Dank u wel Digitale tijdperk; uitdaging is relevant te blijven!
  11. 11. Transformatie....iedereen meekrijgen van • Software Verkoper naar • Trusted • Business • Partner
  12. 12. 4 GENERATIES MEE KRIJGEN… 1946-64 • Wijsgrijs, schaarste ervaren, bijdragen, opbouwen • Geen 9 to 5, nog lang niet klaar, erfenis achterlaten 
 1965-80 • Lost Generation, inschikkelijk, scholing belangrijk, praktisch • Zelfredzaam, relativerend, no nonsense, baanflexibiliteit 
 Vanaf 1980 • Loyaal aan zichzelf, baas over eigen leren, lifetime job stress? • Werksfeer belangrijk, jobhoppen, hiërarchie?, vrijheid en keuzes kunnen verlammen • Communicatief vaardig, ambitieus, gewend aan competitie, `verwend` en ongeduldig Vanaf 1990 • Altijd online, nu nog op school, hekel aan saai, inhoud van taak, sfeer en salaris belangrijk • Steentje bijdragen, werken-leren-spelen lopen door elkaar heen, wereldburgers.. BABY X Y Z
  13. 13. 4 GENERATIES ENGAGEREN..?
  14. 14. VOER VOICE GESPREKKEN …
  15. 15. FINDING
 YOUR VOICE
  16. 16. Strategie uitvoering
  17. 17. Ook de Sales Manager meekrijgen natuurlijk… Over-Managed & Under-Led?
  18. 18. Leaders become enablers
  19. 19. Leaders get results
  20. 20. Mosa DCO Culture & Habits Individual Ownership Team Engagement Drive to Improve Leadership alignment Results 1 2 3 4 5 LEADERSHIP CHALLENGE
  21. 21. Duurzaam
  22. 22. ON FIRE?
  23. 23. How can this benefit you?
  24. 24. Role: Vice President, HR Need: Many teams, many needs Solution: Work with department heads to determine best training solutions for each. Utilize live, live-online and self-paced options.
  25. 25. Role: Instructional Designer Need: Build training for many different topics with few resources Solution: Use content from the FranklinCovey All Access Pass and provide it live in- person and via webinar for distributed teams.
  26. 26. Blended learning, Just In Time learning, anywhere, anyhow
  27. 27. BUSINESS ACUMEN • Help a team understand the organization’s business model. COMMUNICATION • Help a sales team make a winning presentation. • Understand generational differences in communication style. CONFLICT MANAGEMENT • Help a manager coach a challenging employee. • Fix a toxic work environment. CUSTOMER FOCUS • Improve a team’s ability to handle emotional customer conversations. PERSONAL PRODUCTIVITY • You need to develop the fundamentals of personal effectiveness inside a team. PROBLEM SOLVING • Help a team focus on what it can influence to solve a problem. PROJECT MANAGEMENT • Conduct an effective postmortem on a failed project. STRATEGIC LEADERSHIP • Help a senior leader assess the leadership pipeline for her organization. TALENT DEVELOPMENT • Help a team leader who is struggling to delegate. TEAM BUILDING • Align a team’s goals to the goals of their boss. • Increase team engagement. VISION AND PURPOSE • Help employees understand the vision. • Increase commitment to a strategic plan.
  28. 28. Online portal
  29. 29. Value Flexibility Impact
  30. 30. SALES MEEKRIJGEN… Zo veel als mogelijk! • Engageer de hele persoon voor het waarom • Blijf relevant als organisatie met je aanbod en de interne cultuur • Geef leiding en help de unieke medewerker en je team(s) groeien en bloeien • Maak gebruik van de digital future om je mensen mee te krijgen
  31. 31. Dank u wel, Leon van Melick. • OMDAT WIJ GELOVEN IN MENSEN EN ORGANISATIES

×