2. Inspiratiesessie
Leadgeneratie in het Digitale Tijdperk
•Social Selling in het huidige commerciële landschap
•Social Selling Stappenplan voor leadgeneratie op LinkedIn
5. EEN NIEUWE WERELD
… de afgelopen
is er meer veranderd dan de afgelopen 25 jaar!!
3 JAAR
6.
7.
8.
9. Social Selling
= significant impact maken in de
sector door het
creëren van extra omzet met hoge
marge
door het:
•creëren van een professionele online
aanwezigheid
•vergroten van relevant netwerk
•uitdagen van klanten op zijn / haar
latente behoefte
•routinematig maken en delen van
relevante content
•creëren van hotleads
15. Waarom Social Selling?
Sales reps (traditionele methode) missen deals door:
Ze missen kritische spelers in de DMU
Het ontbreekt ze aan geloofwaardigheid
Ze hebben moeite betekenisvolle contacten te onderhouden
16. “89% van social sellers geeft aan meer bereik rond het merk te behalen en 75%
ziet verkeer naar de website stijgen dankzij social selling"
Waarom Social Selling?
“Topverkopers op LinkedIn hebben 45% meer opportunities en 51% meer kans
om hun target te halen”
“Cold calls zijn in 97% van de tijd niet effectief. Dit getal stijgt sinds 2010 elk jaar
met 7%.”
“40% van bedrijven die consistent met social selling aan de slag gaan heeft 40% meer
kans om omzet doelen te behalen"
24. • Managing Director ▶ Cisco/Polycom & Cloud Collaboration Expert ▶
Increases business value through video conferencing
• Trainer ♦ Coach ♦ NMI-Mediator ♦ Education
Increasing managers’ insight using ACT method
• Als verzekeraar help ik (party) cateraars hun ambitie waar te maken |
Partner | Circulariteit en Duurzaamheid
• Dramaturge | Choreographer | Dance & Theatre Lecturer | trains
professional performers to enhance their talent
25. “Expertise ● Ik help [doelgroep] om
[doel/resultaat] te bereiken door het
bieden van [product/service]
32. Stap 6:Waarde toevoegen met
content
•Content creatie => invloed op latente behoefte, direct leads
(Like), comment en share. Engagement op engagement resulteert in groter bereik
•Content curatie => imago als vakexpert en gunfactor versterken
51. 1< actief
enig social activiteit
niet gestructureerd
/ gecoördineerd,
paar gebruikers
2training / tool zonder
visie en doel bv linkedin
training / sales navigator,
eerste profiel pimp, wat
tips & tricks
3Social Selling Basic
meervoudige training
actief post, blog, net-
werkgroei en digital
sales, marketing helpt
4Digital Selling
Marketing & Sales 1 team
stemmen Klant Succes
Portfolio en klantreis af.
Structurele content
& samenwerken
5Digitale Transformatie:
Social Selling Master
Marketing & Sales 100%
geïntegreerd.
Slim werkend
digitaal Sales
team
0niet actief
nog niet digitaal
actief, geen eigen
profiel,
fractionele aanpakken / losse dingetjes transitie naar professionele Digitale Sales Blueprint / Master
52.
53. Start morgen je leadgeneratie door:
• Online gesprekken te beginnen en ze gaande te houden
• Start met posten en doe dit regelmatig
• Voorkom spammen (posting en reacties)
• Houd focus op onderwerpen die je toont
• Entertain, informeer en inspireer met content, gedurende gehele deal cyclus
• Verkoop niet!
• Schrijf voor mensen, niet voor algoritmen
• Bedrijven (en bedrijfsprofielen) moeten gaan interacteren met hun volgers