Presentatie LinkedIn Social Selling Nasano

2. Inspiratiesessie
Leadgeneratie in het Digitale Tijdperk
•Social Selling in het huidige commerciële landschap
•Social Selling Stappenplan voor leadgeneratie op LinkedIn

4. EEN NIEUWE WERELD

5. EEN NIEUWE WERELD
… de afgelopen
is er meer veranderd dan de afgelopen 25 jaar!!
3 JAAR

9. Social Selling
= significant impact maken in de
sector door het
creëren van extra omzet met hoge
marge
door het:
•creëren van een professionele online
aanwezigheid
•vergroten van relevant netwerk
•uitdagen van klanten op zijn / haar
latente behoefte
•routinematig maken en delen van
relevante content
•creëren van hotleads

12. Elke maand Denemarken

13. Aantal profiel views per dag:
0,6 miljoen
6 miljoen
60 miljoen
600 miljoen

14. 0,6 miljoen
6 miljoen
60 miljoen
600 miljoen
Aantal profiel views per dag:

15. Waarom Social Selling?
Sales reps (traditionele methode) missen deals door:
Ze missen kritische spelers in de DMU
Het ontbreekt ze aan geloofwaardigheid
Ze hebben moeite betekenisvolle contacten te onderhouden

16. “89% van social sellers geeft aan meer bereik rond het merk te behalen en 75%
ziet verkeer naar de website stijgen dankzij social selling"
Waarom Social Selling?
“Topverkopers op LinkedIn hebben 45% meer opportunities en 51% meer kans
om hun target te halen”
“Cold calls zijn in 97% van de tijd niet effectief. Dit getal stijgt sinds 2010 elk jaar
met 7%.”
“40% van bedrijven die consistent met social selling aan de slag gaan heeft 40% meer
kans om omzet doelen te behalen"

17. Social Selling in 10 Stappen

18. Stap 1: Onderzoek

19. Stap 2: Doelstellingen

20. Stap 3: Positionering & Personal Branding

21. Social Selling Checklist

24. • Managing Director ▶ Cisco/Polycom & Cloud Collaboration Expert ▶
Increases business value through video conferencing
• Trainer ♦ Coach ♦ NMI-Mediator ♦ Education
Increasing managers’ insight using ACT method
• Als verzekeraar help ik (party) cateraars hun ambitie waar te maken |
Partner | Circulariteit en Duurzaamheid
• Dramaturge | Choreographer | Dance & Theatre Lecturer | trains
professional performers to enhance their talent

25. “Expertise ● Ik help [doelgroep] om
[doel/resultaat] te bereiken door het
bieden van [product/service]

26. Live profielfeedback:Wie durft?

27. Stap 4:Tooling

28. Stap 5: SEA/SEO

29. Meest relevante posities
1. Kopregel
2. Samenvatting
3. Funtietitels
4. Vaardigheden
5. Aanbevelingen

32. Stap 6:Waarde toevoegen met
content
•Content creatie => invloed op latente behoefte, direct leads
(Like), comment en share. Engagement op engagement resulteert in groter bereik
•Content curatie => imago als vakexpert en gunfactor versterken

33. Organisch bereik 2-6%! Help en support je werkgever
Like en share bedrijfscontent

34. It’s not what
you know, it’s...
who you know!

35. It’s not what
you know, it’s...
who you know!
who knows you!

36. Sales en Marketing

37. Lead generation door marketing
Bedrijfspagina: updates/blog, vacatures
Adverteren
Sponsored content
Sponsored inMail
Text Advertenties
Leadgeneratie formulieren
Contact, account en website retargeting

38. Stap 7: Social Listening

39. Stap 8: Netwerk uitbreiden & prospecting

43. 500+ Connecties

44. Leadgeneratie activiteiten
•Wishlist van prospects en klanten
•Schaduwen zonder stalken
•Uitnodigen of (in)mailen
•Persoonlijk bericht
•DMU

45. DMU vroeger

46. DMU nu

47. Oefening:
Nodig de trainer uit met een
persoonlijk bericht via je mobiel

48. Stap 9: Huidige klanten en fanbase

49. “ 91 percent of
customers say
they’d give referrals,
but only 11 percent
of salespeople ask
for them ”
~ Dale Carnegie

50. Stap 10: Nieuwe routine opbouwen

51. 1< actief
enig social activiteit
niet gestructureerd
/ gecoördineerd,
paar gebruikers
2training / tool zonder
visie en doel bv linkedin
training / sales navigator,
eerste profiel pimp, wat
tips & tricks
3Social Selling Basic
meervoudige training
actief post, blog, net-
werkgroei en digital
sales, marketing helpt
4Digital Selling
Marketing & Sales 1 team
stemmen Klant Succes
Portfolio en klantreis af.
Structurele content
& samenwerken
5Digitale Transformatie:
Social Selling Master
Marketing & Sales 100%
geïntegreerd.
Slim werkend
digitaal Sales
team
0niet actief
nog niet digitaal
actief, geen eigen
profiel,
fractionele aanpakken / losse dingetjes transitie naar professionele Digitale Sales Blueprint / Master

53. Start morgen je leadgeneratie door:
• Online gesprekken te beginnen en ze gaande te houden
• Start met posten en doe dit regelmatig
• Voorkom spammen (posting en reacties)
• Houd focus op onderwerpen die je toont
• Entertain, informeer en inspireer met content, gedurende gehele deal cyclus
• Verkoop niet!
• Schrijf voor mensen, niet voor algoritmen
• Bedrijven (en bedrijfsprofielen) moeten gaan interacteren met hun volgers

54. Succes op
= Succes
Vindbaarheid
Zichtbaarheid
Activiteit
Routine

55. Social Selling Index: www.linked.com/sales/ssi

56. De moderne klant koopt anders:
In welke mate is je huidige commerciële
manier van werken al aangepast aan de
huidige klant?
Hoe verder?

57. In 3 stappen – naar Social Selling Master
Social Selling Inspiratie & Bewustwordingspackage met je team
1
12 weken intensief: Social Selling Mastery Programma met je team
basis in orde - routine - relevant zijn - leads creëren
2
9 maanden Social Selling doorontwikkeling
3
Social Selling
door sales & marketing
Content-Online Conversation-Social Network
Resultaat
Sales Qualified Leads
(SQL’s)
üEngaged?
üRight person
üRight solution
Social Selling
Master ©

58. Vragen?
Deze LinkedIn Social Selling
workshop werd aangeboden door