1. บทที่ 4: กลยุท ธ์ก ารเข้า สูธ ุร กิจ
่
ระหว่า งประเทศ
ปัจ จัย ที่ท ำา ให้เ กิด การเข้า สูต ลาดต่า ง
่
ประเทศ ได้แ ก่…
• แสวงหาตลาดใหม่ๆ
• ลดต้นทุนค่าขนส่ง
• ลดต้นทุนการผลิต
• แสวงหาวิทยาการสมัยใหม่และทักษะเฉพาะ
• แสวงหาวัตถุดิบ
• เพื่อการแข่งขัน
• ด้านอื่นๆ
1

2. ปัจ จัย ที่ท ำา ให้เ กิด ผลดีต ่อ การดำา เนิน
ธุร กิจ ในต่า งประเทศ ได้แ ก่…
• เกิดการขยายส่วนแบ่งทางการตลาด (Market
Share)
• เกิดความได้เปรียบในเรื่องต้นทุนการผลิตต่อ
หน่วย (Economic Of Scale)
• เกิดผลประโยชน์และผลกำาไรเพิ่มมากขึ้น (Profit
Advantage)
• เกิดความได้เปรียบทางด้านภาษี (Tax
Advantage)
• ด้านอื่นๆ
2

3. การดำาเนินธุรกิจในตลาดต่างประเทศ
มีหลายรูปแบบ ซึ่งวิธีการในการเข้าสู่
ตลาดต่างประเทศนันจะขึ้นอยู่กับปัจจัย
้
ภายในและปัจจัยภายนอกของบริษัทโดย
เฉพาะประเทศทีจะเข้าไปลงทุนหรือ
่
ดำาเนินธุรกิจด้วย
3

4. กลยุท ธ์ก ารเข้า สูต ลาดต่า งประเทศ
่
(Mode of entry into foreign
market)
• การส่งออก (Export)
• การแลกเปลี่ยนสินค้าระหว่างประเทศ
(Countertrade)
• การทำาสัญญาการผลิต (Contract
Manufacturing)
• การมอบใบอนุญาต (Licensing)
• การให้สัมปทาน (Franchising)
• การลงทุนโดยตรงในต่างประเทศ (Foreign
4

5. 1. การส่ง ออก (Exporting) เป็นการส่ง
สินค้าไปขายในตลาดต่างประเทศ ซึ่งเป็นวิธีที่ง่าย
และสะดวก ซึ่งมี 2 รูปแบบ คือ..
- Indirect Exporting เป็นการขายผ่านตัวแทน
ในประเทศของผู้ผลิต เพื่อให้ตัวแทนนำาสินค้าของ
ตนไปขายในต่างประเทศ
- Direct Exporting เป็นการขายสินค้าโดยผู้
ผลิตจะทำาการกระจายสินค้าไปต่างประเทศเอง
เนื่องจากมีความชำานาญ
5

6. 6

7. ประโยชน์ข องการส่ง ออก
• มีความคล่องตัว
• ได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงด้านการเมือง
ของประเทศคู่
ค้าน้อยกว่าวิธีอื่น
• มีความเสี่ยงน้อย
• ง่ายต่อการเริ่มเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ
7

8. ปัญ หาของการส่ง ออก
• ยากที่จะแข่งขันกับกิจการของประเทศคูค้า
่
• อำานาจในการต่อรอง และ การดำาเนินธุรกิจใน
ต่างประเทศมีนอย
้
• ใช้เงินทุนหมุนเวียนสูง
8

9. 2. การแลกเปลี่ย นสิน ค้า ระหว่า งประเทศ
หรือ การค้า ต่า งตอบแทน
(Countertrade) เป็นการซื้อขายสินค้าโดย
แลกเปลี่ยนสินค้าระหว่างกัน แทนการใช้เงินตรา
ซึ่งมีหลายรูปแบบ ดังนี้…
- การแลกเปลี่ย นสิน ค้า ที่เ กิด ขึ้น โดยตรง
(Pure Barter) เป็นการแลกเปลี่ยนระหว่างสินค้า
กับสินค้าตามสัญญาการค้าต่างตอบแทน
- การแลกเปลี่ย นผ่า นข้อ ตกลงล่ว งหน้า
(Clearing Arrangements) เป็นการแลก
เปลี่ยนสินค้าระหว่างกันตามช่วงระยะเวลาที่กำาหนด
ถ้าหากเกินจากที่กำาหนดไว้ก็จะต้องชำาระด้วยเงิน
9

10. - การซือ ตอบแทน (Counterpurchase)
้
เป็นการที่ประเทศคูค้าจะทำาข้อตกลงในการซื้อ
่
สินค้าระหว่างกันเป็นการตอบแทนทางการค้าเพื่อ
ป้องกันการเสียดุลทางการค้า
- การซือ คืน (Buy back) เกิดขึ้นในกรณีที่ธุรกิจ
้
เข้าไปสร้างโรงงาน หรือจัดหาเทคโนโลยี เครื่องมือ
อุปกรณ์ หรือบริการอื่นๆ ให้กับประเทศหนึ่ง และ
ยินดีที่จะซื้อสินค้าที่ผลิตจากโรงงานนันตามสัดส่วน
้
ของการชำาระเงินตามสัญญา
10

11. 3. การทำา สัญ ญาการผลิต (Contract
Manufacturing) เป็นการที่กิจการหนึ่งทำา
สัญญาให้กิจการอื่นในต่างประเทศผลิตสินค้าให้ตน
ตามคุณภาพและมาตรฐานที่กำาหนดไว้ โดยบริษัท
จะเป็นผู้ทำาการจำาหน่ายเองรวมทั้งเป็นผู้รับผิดชอบ
กระบวนการทางการตลาด ไม่ว่าการโฆษณาและ
การส่งเสริมการจัดจำาหน่าย
ลัก ษณะของการทำา สัญ ญาการผลิต
• ผูผลิตในประเทศทำาสัญญากับผู้ผลิตในต่างประเทศ
้
ทำาการผลิตสินค้าให้เพื่อลดต้นทุนในการผลิต
• เหมาะแก่ตลาดต่างประเทศที่มีความไม่แน่นอนต่อ
การเข้าไปลงทุน
11

12. 4. การมอบใบอนุญ าตในการผลิต
(Licensing) เป็นการที่บริษัทหนึ่งอนุญาตให้อีก
บริษัทหนึ่งในต่างประเทศใช้สินทรัพย์ทางปัญญาที่
เป็นกรรมสิทธิ์ของตนในการผลิตสินค้าของตนภาย
ใต้เครื่องหมายการค้าและการควบคุมคุณภาพตามที่
ตกลงไว้
ผูใ ห้ส ท ธิ (Licensor)
้
ิ
ผูร ับ สิท ธิ (Licensee)
้
-ค่าธรรมเนียม
-ทำาการผลิตสินค้า
-เงินปันผลตอบแทน
-ใช้เทคโนโลยีการ
ผลิต
-ใช้กรรมสิทธิ์
12

13. ปัจ จัย ที่ท ำา ให้ก ิจ การมอบใบอนุญ าตใน
การผลิต ได้แ ก่...
...
• ธุรกิจอาจขาดแคลนเงินทุนในการขยายกิจการเอง
• ใช้ในการทดลองตลาดในช่วงแรก
• กำาลังการซื้อในตลาดต่างประเทศมีไม่เพียงพอต่อ
การเข้าไปลงทุนเอง
• อุปสรรคด้านกฎหมายของประเทศเจ้าบ้านต่อการ
เข้าไปลงทุน
13

14. ข้อ ได้เ ปรีย บของการมอบใบอนุญ าตใน
การผลิต
• กิจการมีรายได้เพิ่มขึ้น
• ใช้เงินลงทุนน้อยในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ
• โอกาสที่สินค้าประสบความสำาเร็จมีมาก
• เหมาะกับกิจการที่ยังไม่พร้อมไปลงทุนเองในต่าง
ประเทศ
14

15. ข้อ เสีย เปรีย บของการมอบใบอนุญ าตใน
การผลิต
• กิจการท้องถิ่นที่ได้รับมอบใบอนุญาตจะเป็นคู่
แข่งขันทางการค้าในอนาคตได้
• ผูให้สิทธิไม่มีอำานาจในการควบคุมการผลิตและ
้
การตลาดของผู้รับสิทธิ
• ผูให้สิทธิอาจเสียโอกาสต่อการทำาธุรกิจในตลาดที่
้
มีกำาไรสูง
15

16. 5. การให้ส ัม ปทาน /สิท ธิท างการค้า
(Franchising) เป็นการที่กิจการหนึ่งให้สิทธิ
แก่กิจการอีกประเทศหนึ่งใช้เครื่องหมายการค้า
ชือยี่ห้อสินค้า ตลอดจนถ่ายทอดกระบวนการผลิต
่
สินค้า เทคนิคทางการตลาดและวิธีการบริหารภาย
ใต้เงื่อนไขที่ตกลงกันไว้
ผูใ ห้ส ม ปทาน (Franchisor)
้
ั
ผูร ับ สัม ปทาน (Franchisee)
้
-เป็นเจ้าของสินค้า,เครื่องหมายการค้า -นำาระบบ
ธุรกิจของผู้ให้สิทธิ
ไปปฏิบัติ
16

17. ประโยชน์ข องผู้ใ ห้ส ัม ปทาน
(Franchisor)
• ขยายธุรกิจได้รวดเร็วโดยไม่ต้องลงทุนเอง
• ผูรับสัมปทานจะรู้ถึงความต้องการของผูบริโภคใน
้
้
ท้องถิ่นได้ดีกว่าผู้ให้สัมปทานเป็นผลให้ธุรกิจ
ขยายตัวได้รวดเร็วและตอบสนองต่อความต้องการ
ของผูบริโภคได้
้
• มีรายได้ทางอ้อมจากค่าธรรมเนียม
17

18. ประโยชน์ข องผู้ร ับ สัม ปทาน
(Franchisee)
• มีโอกาสในการยอมรับจากลูกค้าได้ทันทีทำาให้เกิด
รายได้ทันทีไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการทำาโฆษณา
มาก
• ความเสี่ยงในการดำาเนินธุรกิจมีนอย
้
18

19. 6. การลงทุน โดยตรงในต่า งปร ะ เทศ
(Foreign Direct Investment) เป็นการ
ลงทุนที่ก่อให้เกิดการสร้างงานในตลาดต่าง
ประเทศ ซึ่งมีรูปแบบดังนี้...
...
6.1 การลงทุน เองทั้ง หมด (Wholly
Owned Subsidiary) เป็นการลงทุนทำา
ธุรกิจในต่างประเทศเองทั้งหมด ซึ่งเหมาะสำาหรับ
กิจการที่มีขนาดใหญ่ บริษัทแม่จะมีอำานาจในการ
บริหารกิจการในต่างประเทศทั้งหมด
สาเหตุก ารตัด สิน ใจไปลงทุน เองทั้ง หมดใน
ต่า งประเทศ
 ปัจจัยภายในประเทศของผูลงทุน 19
้

20. ผลกระทบของการลงทุน เองทั้ง หมดใน
ต่า งประเทศ
• ด้านเงินทุน
• ด้านการค้าระหว่างประเทศ
• การถ่ายทอดเทคโนโลยี
• การว่าจ้างแรงงาน
20

21. 6.2 การลงทุน โดยการร่ว มทุน ระหว่า ง
ประเทศ (International Joint
Venture) เป็นการทำาธุรกิจร่วมกันตั้งแต่ 2
ฝ่ายหรือมากกว่าโดยผู้ร่วมทุนไม่ได้อยู่ในประเทศ
เดียวกัน มีวัตถุประสงค์เพื่อ...
* ขยายผลิตภัณฑ์สตลาดต่างประเทศ
ู่
* เพิ่มศักยภาพในการแข่งขัน
* ขยายขอบเขตธุรกิจไปสู่ผลิตภัณฑ์อื่น
* นำาผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศเข้ามาในประเทศ
21

22. ข้อ ได้เ ปรีย บของการร่ว มทุน ระหว่า ง
ประเทศ
• คนท้องถิ่นเข้ามามีส่วนร่วมในการบริหาร
• มีการสนับสนุนจากประเทศเจ้าบ้าน
• มีการถ่ายทอดความรู้ทางเทคโนโลยี
• มีความเสี่ยงน้อยกว่าการเข้าไปลงทุนเองทั้งหมด
22

23. ข้อ เสีย เปรีย บของการร่ว มทุน ระหว่า ง
ประเทศ
• มีความขัดแย้งกันระหว่างผูร่วมทุน
้
• สูญเสียอำานาจในการตัดสินใจ
23

24. ปัจ จัย สนับ สนุน ให้ม ีก ารร่ว มทุน ระหว่า ง
ประเทศ
• การได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลของประเทศเจ้า
บ้าน
• ความต้องการขยายธุรกิจ
• ขาดแคลนเงินทุนและบุคลากรที่มความสามารถ
ี
• สามารถผลิตสินค้าที่มีคุณภาพในอัตราต้นทุนตำ่า
• ทรัพยากรในประเทศเจ้าบ้าน
24

25. อุป สรรคของการร่ว มทุน ระหว่า งประเทศ
• ภาษาและวัฒนธรรมที่แตกต่างกันของผู้ร่วมทุน
• ความไม่เชื่อมั่นในความสามารถของผูร่วมทุน
้
• อุปสรรคในการถ่ายทอดทางด้านเทคโนโลยี
• หลักและวิธีการในการบริหารแตกต่างกัน
• อำานาจของผู้ร่วมทุนแตกต่างกัน
25

26. การพิจ ารณาผู้ร ่ว มทุน ระหว่า งประเทศ
• ขนาดและโครงสร้างของผู้ร่วมทุน
• ประวัติ และ ความมั่นคงทางการเงิน
• ชื่อเสียงของเครื่องหมายการค้า
• เทคโนโลยีในการผลิต
• ท่าทีในการเจรจาต่อรอง
• ความสัมพันธ์กับสถาบันภายนอก
26

27. 7. การทำา ธุร กิจ ระหว่า งประเทศเฉพาะ
โครงการ (Turnkey Project) การที่
กิจการได้ทำาสัญญาว่าจ้างบริษัทในต่างประเทศ
ออกแบบจัดสร้างงานตามโครงการที่กำาหนดไว้
เมื่อผู้ออกแบบและก่อสร้างงานตามโครงการเสร็จ
จะต้องมีการส่งมอบสิ่งที่จัดสร้างให้อยู่ภายใต้การ
บริหารของกิจการผูว่าจ้าง ดังนั้นจึงอาจต้องมี
้
การฝึกอบรม การถ่ายทอดเทคโนโลยี และการส่ง
มอบ (Turnkey) เพื่อให้ผู้ว่าจ้างสามารถรับผิด
ชอบและดูแลเองตามลำาพังได้ โดยบริษัทผู้จัดสร้าง
จะได้รับผลประโยชน์เป็นค่าธรรมเนียมตามที่ระบุ
ไว้ในสัญญาการว่าจ้าง
27

28. ความแตกต่า งของวิธ ีก ารในการ
เข้า สู่
ธุนาจในการควบคุม กิจ การในต่า ง
ร กิจ ระหว่า งประเทศ
• ปริม าณอำา
ประเทศ (degree of control) หมายถึง อำานาจ
ในการควบคุมกิจการในต่างประเทศที่กิจการมีส่วน
เป็นเจ้าของ
• ความเสีย งอย่า งเป็น ระบบ (systematic risk)
่
หมายถึงความเสี่ยงที่เกิดจากระบบการเมืองการ
ปกครอง เศรษฐกิจ และการเงิน
• ความเสีย งต่อ การเผยแพร่ค วามได้เ ปรีย บสูผ ู้
่
่
อืน (dissemination risk) หมายถึงการที่กิจการ
่
อาจต้องยอมให้ความได้เปรียบต่างๆที่ตนมีแพร่
28
กระจายไปสู่กิจการอื่น

29. 29

30. การเลือ กวิธ ก ารในการเข้า สู่ธ ร กิจ
ี
ุ
ระหว่า งประเทศ
• ความสามารถของกิจการด้านการทำาธุรกิจในต่าง
ประเทศ (Firm Capability)
• ปัจจัยสนับสนุนของแต่ละอุตสาหกรรม (Industry
– Specific Factors)
• ปัจจัยสนับสนุนของแต่ละประเทศที่กิจการเข้าไป
ดำาเนินธุรกิจ (Location – specific Factors)
• ปัจจัยเฉพาะของแต่ละกิจการ (Venture –
Specific Factors)
• กลยุทธ์ของกิจการ (Strategic Factors)
30

31. 31

32. การบ้า น : บทที่ 4
แบบฝึก หัด ท้า ยบทที่ 6 ข้อ 3 หน้า
162 จากตำา ราหลัก เล่ม ที่ 1
• ถ้า ท่า นเป็น ผู้บ ริห ารรถยนต์ใ นยุโ รป
บริษ ท หนึง มีย อดจำา หน่า ยรถยนต์ใ น
ั
่
ประเทศไทยจำา นวนไม่ม ากเนือ งจาก
่
ราคาแพงกว่า รถยนต์ใ นระดับ เดีย วกัน
ของบริษ ัท อืน การที่จ ะให้ถ ูก ลงจะต้อ ง
่
มาประกอบในประเทศไทย ท่า นจะ
เลือ กวิธ ใ ดในการมาลงทุน ให้อ ธิบ าย
ี
พร้อ มทั้ง สรุป ข้อ ดีแ ละข้อ เสีย ของวิธ ี
การที่เ ลือ ก
32