Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как сделать продающую страницу

Новичкам в маркетинге о посадочных страницах. Разбираем досадные ошибки, о которых, казалось бы, все должны уже знать. Но нет.

Внутри:
— какая структура посадочной страницы наиболее эффективна сегодня,
— как должен выглядеть правильный оффер,
— чего точно не должно быть на лендинге,
— видео с Марией Кониной.

  • Login to see the comments

Как сделать продающую страницу

  1. 1. КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЮЩУЮ СТРАНИЦУ
  2. 2. КАК СДЕЛАТЬ ЛЕНДИНГ С НУЛЯ • Критерии хорошей посадочной страницы • УТП, акции • Тестирование УТП • Правильная форма заявки • Кейсы
  3. 3. ЛЕНДИНГ ― это страница захвата, стимулирующая пользователя совершить нужное нам действие. ЛЕНДИНГ = ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА Главной задачей таких страниц является превращение обычного посетителя в покупателя или клиента компании, побуждение к целевому действию.
  4. 4. ЭТО ОЧЕВИДНО, НО ЭТИ ОШИБКИ ЕЩЕ ДОПУСКАЮТ
  5. 5. ЭТО ОЧЕВИДНО, НО… Размещайте контактные данные на всех страницах
  6. 6. КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ • Телефон, по которому пользователь может задать любой вопрос, должен быть на каждой странице сайта • Привычное место контактов для пользователей — правый верхний угол
  7. 7. ЭТО ОЧЕВИДНО, НО… Необходимость регистрации при входе ― резко снижает поток клиентов
  8. 8. ЭТО ОЧЕВИДНО, НО… Используйте легко читаемые шрифты
  9. 9. ДИЗАЙН И ЮЗАБИЛИТИ • Шрифты должны быть легко читаемыми • Дизайн — приятным взгляду • Логика страницы — однозначной
  10. 10. ЭТО ОЧЕВИДНО, НО… Вам нужна максимально простая форма заказа, регистрации
  11. 11. ФОРМЫ • Форма заказа должна быть максимально простой • Желательно, не более 2 полей • Попросите номер телефона, ваши менеджеры узнают все подобности • Сайт не должен быть квестом, особенно в момент подачи заявки
  12. 12. ЭТО — ПРОСТАЯ ФОРМА ЗАКАЗА
  13. 13. А ЭТО — СМЕРТЕЛЬНАЯ ОШИБКА
  14. 14. АНАЛИТИКА ФОРМ Это инструмент Яндекс.Метрики, который наглядно показывает, где пользователи сдаются и бросают форму, и считает конверсию в заказы. Тестируйте формы!
  15. 15. Лишние поля в форме заявки просто не заполняют
  16. 16. Лишние поля в форме заявки уменьшают конверсию сайта
  17. 17. Статистика заполняемости формы
  18. 18. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ Оффер (УТП) содержит заголовок, подзаголовок, описание + блок вопросов (формирование боли клиента)
  19. 19. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) • Контакты в правом верхнем углу • Простая форма заявки, заметная на сайте • В левом верхнем углу опишите свое предложение короткой фразой («Машины в кредит», «Отдых в Испании»)
  20. 20. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) Наверху по центру отличное место для наград. Покажите, чем гордится ваша компания: • Премия Рунета, • Место в ТОП-3 отраслевого рейтинга, • 10000 довольных клиентов и т.п.
  21. 21. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) Центральное место отведите самому предложению (оффер, УТП) • Тестируйте заголовки • Не берите картинки из интернета, сделайте свою • Покажите вашего клиента с вашим продуктом
  22. 22. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) Покажите выгоду • Добавьте блок вопросов, обращенных к «боли» клиентов • Ваша задача – создать потребность купить • Кратко перечислите выгоды покупки и ваши основные конкурентные преимущества (можно во втором экране)
  23. 23. КАК СФОРМИРОВАТЬ УТП Аватар клиента Мотив|Потребность | Оффер УТП* КП Источники трафика * УТП — уникальное торговое предложение, оффер
  24. 24. ВОПРОСЫ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ УТП • Что я продаю, какие проблемы решаю? • Какие характеристики есть у моего товара? • Чем я отличаюсь от конкурентов? • Для кого я работаю? • Что хочет мой клиент? (сегментация: пол, возраст, интересы)
  25. 25. КОГДА ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ Мотивы покупки: • Комфортно (бесплатная доставка, круглосуточно, «под ключ») • Безопасно (гарантии, страховка) • Бренд (сертификаты, награды, отзывы) • Экономно (скидки; цена та же, качество выше)
  26. 26. МОТИВ + ЦЕННОСТЬ Показать ценность продукта/услуг для клиента.
  27. 27. BF-RF.RU
  28. 28. BF-RF.RU
  29. 29. ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ Landing page должна содержать: • УТП, сформированное исходя из мотивов и потребностей целевой аудитории, + картинку • Блок вопросов, отражающих основные боли клиента • Блок КП, показывающий, каким образом будут решены проблемы клиентов • Простую и яркую форму заявки, контрастирующую с фоном Обязательно проводите тестирование.
  30. 30. ХОТИТЕ БОЛЬШЕ ПРАКТИКИ? Пройдите курс Марии Кониной «Лидогенерация : получение заявок по схеме CPA» ! Переходите по ссылке: первые 3 занятия — бесплатно! Получить доступ к курсу
  31. 31. БОЛЬШЕ ЗНАНИЙ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГОВ Читайте статью «Взлом маркетинга: изучить и использовать выбор покупателей»
  32. 32. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ «Нетология» - маркетинг и менеджмент от практиков Рунета УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
  33. 33. • Полезные статьи и видео по маркетингу и менеджменту • Материалы из курсов и учебных программ «Нетологии» • Скидки и конкурсы на бесплатное обучение ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К «НЕТОЛОГИИ» В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

×