Teoria E Pratica Di Pensiero Creativo Scamper E Altre TecnicheSimone Onofri
"Creatività è trovare nessi nuovi fra cose note" Vilfredo Pareto
Definire il concetto di Creatività e difficile se non impossibile. Pareto, economista e sociologo italiano, ci suggerisce un approccio interenssante e un ottimo punto di partenza per la nostra riflessione.
Il trovare nessi nuovi fra cose note è un arte e, come tutte le arti, non si può imparare ma esistono delle tecniche che ci aiutano a liberare la creatività che è in Noi.
Durante il seminario vedremo alcune di queste tecniche, SCAMPER in particolare, e dopo alcuni esempi le sperimenteremo insieme.
Teoria E Pratica Di Pensiero Creativo Scamper E Altre TecnicheSimone Onofri
"Creatività è trovare nessi nuovi fra cose note" Vilfredo Pareto
Definire il concetto di Creatività e difficile se non impossibile. Pareto, economista e sociologo italiano, ci suggerisce un approccio interenssante e un ottimo punto di partenza per la nostra riflessione.
Il trovare nessi nuovi fra cose note è un arte e, come tutte le arti, non si può imparare ma esistono delle tecniche che ci aiutano a liberare la creatività che è in Noi.
Durante il seminario vedremo alcune di queste tecniche, SCAMPER in particolare, e dopo alcuni esempi le sperimenteremo insieme.
Nella società mediatica del “villaggio globale”, tutti noi siamo continuamente esposti a messaggi comunicativi con finalità persuasive. E' stato calcolato che in media siamo esposti a circa duemila messaggi pubblicitari al giorno.
Cosa fa sì che un messaggio possa modificare i nostri atteggiamenti, cioè avere o meno un effetto persuasivo?
Cosa rende efficace una campagna pubblicitaria?
Quali sono i “trucchi” vecchi e nuovi che servono per manipolarci e come funzionano?
Appunti sulle principali tecniche e strategie del piano di marketing con un approfondimento della segmentazione e del positioning. Alcuni esempi
sulle mappe di posizionamento.
Corso Base di Tecniche di Vendita e Gestione del ClienteIda Paradiso
Interagire con un potenziale cliente con lo scopo di concludere una vendita non è mai facile. Un piccolo manuale delle tecniche di base, con spunti utili anche singolarmente.
Guida pratica al Piano di marketing. Finalmente la guida pratica che ti spiega come realizzare un piano di marketing passo dopo passo. Autore Alessandro Casagrande di caffebollenteintazzagrossa.it
Il Corso tende a descrivere, soprattutto dal punto di vista della NEGOZIAZIONE, quale tipo di attività e relative doti comunicative-gestionali sono richieste a colui che si occupa di reclami e rapporti con la clientela non particolarmente soddisfatta
Un corso base, corposo. Per chi deve affrontare il ruolo di addetto alle vendite. Partendo dal concetto base di mercato fino alla soddisfazione del cliente e della propria, in una logica di win-to-win. Il corso è focalizzato sul sistema di distribuzione dell'abbigliamento, ma è modificabile per altri settori.
Il piano di marketing è necessario per definire, pianificare e raggiungere gli obbiettivi di una strategia di marketing. Evidenzia la mission aziendale che spesso non è mai considerata importante per un'azienda. Nel piano di marketing si analizza tramite l'analisi SWOT i punti di forza e di debolezza dell'impresa, i punti di forza e di debolezza della concorrenza. Tutto questo è riversato nell'audit di marketing. Il marketing mix porta il prodotto/servizio sul mercato attraverso l'analisi del prezzo, del portafoglio prodotto, della comunicazione e della distribuzione. Un budget deve essere definito per il raggiungimento degli obbiettivi. Il feedback aiuta l'impresa ad analizzare gli scostamenti ed eventualmente a rimettere mano per modificare il piano.
Nella società mediatica del “villaggio globale”, tutti noi siamo continuamente esposti a messaggi comunicativi con finalità persuasive. E' stato calcolato che in media siamo esposti a circa duemila messaggi pubblicitari al giorno.
Cosa fa sì che un messaggio possa modificare i nostri atteggiamenti, cioè avere o meno un effetto persuasivo?
Cosa rende efficace una campagna pubblicitaria?
Quali sono i “trucchi” vecchi e nuovi che servono per manipolarci e come funzionano?
Appunti sulle principali tecniche e strategie del piano di marketing con un approfondimento della segmentazione e del positioning. Alcuni esempi
sulle mappe di posizionamento.
Corso Base di Tecniche di Vendita e Gestione del ClienteIda Paradiso
Interagire con un potenziale cliente con lo scopo di concludere una vendita non è mai facile. Un piccolo manuale delle tecniche di base, con spunti utili anche singolarmente.
Guida pratica al Piano di marketing. Finalmente la guida pratica che ti spiega come realizzare un piano di marketing passo dopo passo. Autore Alessandro Casagrande di caffebollenteintazzagrossa.it
Il Corso tende a descrivere, soprattutto dal punto di vista della NEGOZIAZIONE, quale tipo di attività e relative doti comunicative-gestionali sono richieste a colui che si occupa di reclami e rapporti con la clientela non particolarmente soddisfatta
Un corso base, corposo. Per chi deve affrontare il ruolo di addetto alle vendite. Partendo dal concetto base di mercato fino alla soddisfazione del cliente e della propria, in una logica di win-to-win. Il corso è focalizzato sul sistema di distribuzione dell'abbigliamento, ma è modificabile per altri settori.
Il piano di marketing è necessario per definire, pianificare e raggiungere gli obbiettivi di una strategia di marketing. Evidenzia la mission aziendale che spesso non è mai considerata importante per un'azienda. Nel piano di marketing si analizza tramite l'analisi SWOT i punti di forza e di debolezza dell'impresa, i punti di forza e di debolezza della concorrenza. Tutto questo è riversato nell'audit di marketing. Il marketing mix porta il prodotto/servizio sul mercato attraverso l'analisi del prezzo, del portafoglio prodotto, della comunicazione e della distribuzione. Un budget deve essere definito per il raggiungimento degli obbiettivi. Il feedback aiuta l'impresa ad analizzare gli scostamenti ed eventualmente a rimettere mano per modificare il piano.
Risposta al Buffone "Corso Venditore Vincente Frank Merenda Posta Power Falli...MaurizioRatti
Visto che il Buffone che ha creato queste Slide, che provvederò a querelare:
http://www.slideshare.net/Marcus2023/frank-merenda-posta-power-fallimento-venditore-vincente?qid=80533326-dba2-4a6b-b83e-e4ac7b95bee3&v=default&b=&from_search=4
Ha scritto falsità e continua a cancellare il mio commento, lo riporto qui:
Ad un anonimo marcus2023 non mi andrebbe neanche di rispondere. Ma in questo caso mi vedo chiamato in causa in quanto io Maurizio Ratti sono stato titolare, Amministratore e oggi, liquidatore, della Posta Power Monza s.r.l. citata sopra.
Chiarisco che tale società è una S.r.l. autonoma, in liquidazione (e a breve definitivamente chiusa) che non ha nessuna quota/partecipazione (anche indiretta o per terza persona) con Frank Merenda e tantomeno con Venditore Vincente.
Quindi chi scrive il post di cui sopra risulta malamente informato (basta vedere un camerale alla camera di commercio, che è pubblico) o, come credo, palesemente in malafede.
Presented at Hofstra University on 3/9/12 in the Leo Guthart Cultural Center Theater. Topics discussed included the evolution of marketing, advertising, and how to best use social media for personal branding use.
Start-up Chile Marketing & Advertising Tribe session on Data Analysis tools for startups. Written by Pedro Villalobos (Lagiar.com), Felipe del Sol (Admetricks.com), Liane Siebenhaar (Mewe.co). This is a selection of tools you can use to shape your pitch and product. If you have any questions, don't hesitate to contact us.
10 Steps of Project Management in Digital Agencies Alemsah Ozturk
This is part of our ( 41? 29! ) agency's culture series. Basicly this series of documents helps our teams learn the foundation of agency culture, basic rules to do their work. We are all about sharing the data & know how, so here we are ;)
Questo documento ha lo scopo di aiutarti a creare i tuoi contenuti in modo efficace.
Questo schema può essere applicato senza problemi sia per scrivere un articolo del tuo sito che per registrare un video che per creare un podcast.
Seguendo questa lista di attività e ponendosi le domande che ti verranno proposte sarai in grado di affrontare in modo esaustivo ogni argomento. Il completamento del lavoro potrà dirsi raggiunto quando i tuoi contenuti porteranno i tuoi lettori, ascoltatori o spettatori a convertire la loro azione passiva in una attiva utile al tuo scopo.
Ecco 10 veloci e potenti consigli per scrivere contenuti che catturino l’attenzione, si facciano leggere e conducano all’azione! Oggi comunicare è sempre più difficile, ottenere l’attenzione e soprattutto trattenerla è la vera moneta sociale. C’è sempre più la necessità di affinare la propria intelligenza linguistica, pertanto partecipando alla visione di questo specifico 10TipsTalk otterrai 10 formidabili consigli da mettere subito in pratica per potenziare la tua comunicazione online e non solo.
OneBookOnePage #16 - Zero Concorrenti, Marco De VegliaMauro Massironi
Il marketing è la messa in pratica del "brand positioning”. Una volta indentificato il "brand positioning" per il tuo business, tutte le operazioni fatte per comunicare ai clienti e per influenzare le loro scelte saranno attività di marketing.
Marco De Veglia ci spiega come raggiungere questo risultato.
PerCorso Marketing by Mille Ottani - 1° ModuloMatteo Ranzi
Primo modulo, volutamente semplificato, del PerCorso formativo dedicato da Mille Ottani a Responsabili Marketing e Professionisti del Marketing.
Il PerCorso è stato scelto da alcune Imprese anche per la formazione delle nuove risorse Marketing introdotto in azienda.
Viene tenuto dal vivo, direttamente da Matteo Ranzi e viene personalizzato in base alla preparazione dei Partecipanti ed alle esigenze formative aziendali.
Claudio De Monte Nuto - Turismo 0.0 – cinque regole essenziali per far supera...Stefano Saladino
Tutto facile? Certo che no. Una crisi è sempre una crisi e probabilmente dovrai comunque tirare la cinghia, sudare 7 camicie e forse passare qualche notte insonne, ma la questione di fondo è essere in grado di passarci oltre ed evitare di finire schiacciato. In un’epoca di rincorsa all’ultima tecnologia, al social di moda, all’influencer di turno, ci si dimentica troppo spesso dei fondamentali. In questo webinar voglio cogliere l’occasione, ora che abbiamo il tempo di rallentare e riflettere, per riprendere in mano proprio i fondamentali e uscire da questo periodo più forti di prima. Ti voglio parlare di come 1) il posizionamento distintivo, 2) il controllo attivo della vendita, 3) gli standard di accoglienza, 4) il controllo di gestione e la solidità finanziaria, 5) la capacità di lavoro in rete, sono i più importanti “salvavita” per la tua attività turistica.
Ldb Make Your Own Collaborative place_Elaborazione e analisi di uno speech - ...laboratoridalbasso
Docenti:
Augusto Pirovani e Matteo Uguzzoni
Argomenti:
- presentazione progetto Livello7 (http://www.livello7.it/)
- workshop di elaborazione e analisi di uno speech
Il Networking lo fanno tutti – dal più piccolo imprenditore a tutti quelli che sono arrivati all’Olimpo!
C’è però chi lo sa fare e lo fa bene, e c’è chi lo denigra spudoratamente, perché non è in grado di ottenere risultati!
Come del resto, si fa con ogni cosa a noi incomprensibile e della quale non conosciamo le regole.
Quando ti limiti a frequentare persone random, facendoti trasportare dagli eventi e senza un criterio, i risultati non possono che essere nulli, se non addirittura negativi – perdita di tempo, energie e denaro.
Di cosa andiamo a parlare in questo articolo?
- Cos’è veramente il Networking
- Come monetizzare il tuo Business Network
- Trasformare il semplice Networking in Networking Funzionale
Strategia Digitale in 50 minuti Che cos’è, a che cosa serve e perché porta r...Venturini.biz
SMAU 2014: Giuliana Laurita e Roberto Venturini parlano del loro libro "Strategia Digitale" e di cosa sono e perché sono importanti le strategie - con highlight su alcuni punti fondamentali per un corretto sviluppo di una strategia digitale
A volte sono proprio i momenti più cupi e impegnativi della vita, quelli dove tutto sembra perduto, che ti fanno mettere in moto verso una ricerca del proprio essere. Forse l'essere umano, ricerca la felicità da sempre e forse nei modi sbagliati. E se si trattasse di una scelta da fare? Una di quelle scelte dove mentire non servirebbe a nulla, ma sai già che se la prendi dovrai impegnarti ed essere sincero con te stesso sempre. Io la scelta l'ho fatta un pò di tempo fa e condivido con te queste 5 mosse da fare per iniziare un viaggio meraviglioso...
Hai un blog e vuoi incrementare le tue entrate economiche? Entra nel team di ...Giancarlo Fornei
Stai cercando un modo per aumentare sensibilmente le tue entrate economiche? Oppure vuoi solamente trovare un sistema per smetterla di arrivare alla fine del mese senza più nemmeno un euro in tasca? Qualsiasi sia il tuo motivo, leggi il report ed entra nel Team di Giancarlo Fornei....
Secondo seminario di SQcuola di Blog 9, tenuto dalla preside Sara Salvarani su alcune delle più famose case study di web marketing con relativa analisi strategica.
Comunicazione integrata per il turismo dall’online all’offline e ritorno - Ma...SQcuola di Blog
Presentazione a cura di Marco Dalcielo, utilizzata durante il workshop d'apertura degli #SDBAwards 8: "Comunicazione integrata per il turismo dall’online all’offline e ritorno"
Social Media e Turismo: la visione dell’ente per la promozione territoriale v...SQcuola di Blog
Presentazione di Valentina Bellotti, Social Media Specialist e Web Copywriter, usata durante il workshop d'apertura degli #SDBAwards 8: "Comunicazione, turismo e sviluppo territoriale: le chiavi di sviluppo per un successo integrato"
"Food&wine per la crescita turistica" - Susana AlonsoSQcuola di Blog
Presentazione di Susana Alonso, docente di SQcuola di Blog, durante il workshop d'apertura degli #SDBAwards 8: "Comunicazione, turismo e sviluppo territoriale: le chiavi di sviluppo per un successo integrato"
Project work a cura del team di classe 7: Ljuba Daviè, Mirco Capellini e Laura Lapira per Trainingweb e la vendita del Master in Social Media Marketing.
2. Cosa imparerai in questa sessione
Alfabetizzazione all’arte del copywriting
Principi fondamentali della persuasione
Cos’è e a cosa ti serve una landing page
Le 12 parti di una landing page
15/03/2014 Nicolò Corrente
3. Cos’è il copywriting e a cosa ti
serve conoscerlo
Il copywriter scrive pagine di vendita, testi
pubblicitari, email, comunicati stampa
15/03/2014 Nicolò Corrente
L’attitudine/arte di scrivere testi per
persuadere gli altri a compiere
determinate azioni.
4. L’antica arte del copywriting
Nel 1905 da John E. Kennedy, cambiò per
sempre il modo di fare pubblicità…con 3
parole:
« Salesmanship in print….or on line»
15/03/2014 Nicolò Corrente
5. Una lettera da un milione di Dollari
John Carlton, uno dei più grandi copywriter
viventi
1998 sales letters più famosa al mondo
(www.ohpdirect.com)
1.500.000 $ vendendo un prodotto da 49$
17/03/2014 Nicolò Corrente
6. La scrittura Ipnotica
Joe Vitale (hipnotic writing)
Qualunque cosa tu faccia, dica o scriva, per
sedurre e ipnotizzare il tuo interlocutore,
colpisci dritto al cuore, con parole che lo
emozioneranno, costringendolo a seguirti
fin dove tu vorrai.
15/03/2014 Nicolò Corrente
7. Cosa ti serve per essere un buon
copywriter
Saper scrivere
correttamente in
lingua italiana
Conoscere le basi
del D.R.M.
Conoscere i principi
della persuasione
Conoscere i bisogni
primari dell’uomo
15/03/2014 Nicolò Corrente
9. Principi fondamentali della
persuasione
RECIPROCITÀ (Quando si ricevono regali, inviti o favori, ci sentiamo obbligati a
contraccambiare)
IMPEGNO E COERENZA L'impulso ad essere/sembrare coerenti (anche con le
proprie asserzioni o posizioni precedentemente espresse) rappresenta un'arma potente di
influenza sociale.
LA RIPROVA SOCIALE ( Le persone tendono a seguire decisioni prese da un
numero elevato di persone ( mode, tendenze, visto in TV, Personaggi famosi, VIP)
SIMPATIA ( se si stabilisce un legame di amicizia e stima, è più facile persuadere la
persona a compiere un’azione piuttosto che un’altra)
AUTORITÀ ( un’affermazione fatta da un personaggio che viene riconosciuta come
autorità di un certo settore, viene considerata di maggior rilievo)
SCARSITÀ ( Se si percepisce che di un certo prodotto o servizio ci sia scarsità di
quantità o di accessibilità, si tende ad attribuire maggior attenzione)
15/03/2014 Nicolò Corrente
10. Le due più importanti leve della
persuasione umana
Allontanarsi dal dolore
Avvicinarsi al piacere
15/03/2014 Nicolò Corrente
11. Cos’è una landing page e perché è
l’anima del tuo marketing
Landing page pagina di atterraggio
Il luogo migliore dove mettere il tuo
cliente
La pagina dove viene dirottato il pubblico destinato a
acquistare un tuo prodotto/servizio, iscriversi ad una
newsletter, prenotarsi per un evento, scaricare un
prodotto gratuito! ( in generale, compiere un’azione)
15/03/2014 Nicolò Corerente
12. Da dove arriva il tuo pubblico
Blog
Advertising
Social
Motori di
ricerca
Siti Partner
15/03/2014 Nicolò Corrente
13. Le 12 parti della struttura di una
landing
Pre-titolo ( Pre-headline)
Titolo (Headline)
Introduzione
Storia
Descrizione
Bullet
Testimonial
Offerta
Garanzia
Scarsità
Richiamo all’azione
P.S.:
15/03/2014 Nicolò Corrente
14. Pre-headline o pre-titolo
1) Richiama la categoria a cui si riferisce…( imprenditori,
professionisti, formatori)
2) Attira l’attenzione focalizzandosi sul problema cui la landing
è rivolto
Esempio 1:
Imprenditori, professionisti, formatori, coach……
Esempio 2:
Se anche tu come me stai disperatamente cercando un modo
per scrollarti di dosso quegli ultimi 8 kg, faresti bene a leggere
quanto segue…
15/03/2014 Nicolò Corrente
La parte che richiama l’attenzione di un
determinato target…
15. La Headline
La parte più importante e delicata della tua
landing page
15/03/2014 Nicolò corrente
16. 3 tipi di headline
How to…
headline
If You
Want…
headline
You too…
headline
15/03/2014 Nicolò Corrente
17. How to…( come fare)
Come + verbo sono le due parole più ricercate sul web e le
più utilizzate in generale per fare ricerca
1) Come perdere gli ultimi 5 KG di troppo e tornare in forma
senza affrontare una dieta deprimente e stremante, in soli 30
giorni.
2) Se stai cercando la strada più breve per diventare un
copywriter, scrivere testi che inchioderanno i tuoi lettori al
monitor, sei nella pagina più importante che leggerai oggi….
3) Hai mai pensato che c’è un modo per aumentare clienti e
fatturato, senza spendere una fortuna in pubblicità? Questa
strategia di marketing rivoluzionerà per sempre il tuo modo di
fare impresa, riducendo fino al 100% i costi per l’acquisizione di
ogni cliente…provala 30 giorni GRATIS!!
15/03/2014 Nicolò Corrente
18. Do You Want ( Domanda secca)
Esprime chiaramente una domanda..
Vuoi smettere di fumare in meno di 7 giorni e liberarti da
questa tremenda schiavitù?
Ho scoperto un metodo, semplice, rapido e tremendamente
efficace, testato su me stesso, che ti permetterà di gettare via il
tuo ultimo pacchetto in meno di 150 ore...SODDISFATTO O
RIMBORSATO!!
Vuoi scommettere che alla fine di questa lettera avrai in mano la
soluzione ai i tuoi problemi di coppia?
Segui semplicemente i passi che sto per descriverti e anche tu
come me avrai risolto per sempre i tuoi conflitti, e vivrai
finalmente libero di AMARE il tuo partner…in meno di 30 giorni.
15/03/2014 Nicolò Corrente
19. You..too (anche tu?)
Segue il principio della riprova sociale….
Se anche tu, come hanno fatto 12.450 persone prima di te, vuoi
risolvere per sempre i problemi nel tuo condominio, la soluzione è alla
tua portata di mano. Prova il metodo salva condominio, assistenza
continua e il 100% di controversie risolte
Se anche tu stai cercando il modo più veloce e indolore per scrollarti di
dosso gli ultimi 8 kg in eccesso, allora amico mio lascia che ti racconti
come ci sono riuscito io, e come sei fortunato ad essere arrivato
proprio in questa pagina….
15/03/2014 Nicolò Corrente
20. Introduzione…o gancio
…. È l’anello di congiunzione fra la Header e il corpo
della landing…prepara alla parte successiva…
Esempio di introduzione…
Ciao mi chiamo Marco e visto che hai deciso di proseguire nella lettura, voglio
subito dirti che, meno di 2 anni fa ero esattamente nelle tue stesse condizioni. Se ti
trovi qui è perché vuoi finalmente raggiungere quel peso ideale desiderato dal 90%
dagli occidentali. Lascia che mi congratuli con te perché hai fatto il passo più
importante che potessi fare, ovvero decidere di cominciare…!!
Altri modi per iniziare…
Dalla scrivania di Marco,
Dalla tastiera di Marco
Milano, 14/03/2014
15/03/2014 Nicolò Corrente
21. Storia
Regole per una storia efficace e avvincente
Puoi parlare di te
Puoi parlare di una terza persona che
sarà il protagonista/eroe
Segui un percorso logico che va da una
situazione di apparente normalità, al
verificarsi del problema, alla ricerca di
una soluzione, alla risoluzione del
problema fino alla rinascita
17/03/2014 Nicolò Corrente
22. Once upon a time ( c’era una volta)…
Quando 12 anni fa mi avvicinai alla PNL, compresi subito che avrebbe
profondamente cambiato la mia vita, in meglio.
Quello che sto per dirti segnerà in maniera indelebile la tua esistenza e alla fine,
mentre leggendo le ultime righe di questa storia sarai completamente immerso
nella lettura, avrai in mano la soluzione ai tuoi limiti, perché sarai
perfettamente in grado di superarli.
La prima volta che affrontai le mie paure, dopo il mio primo corso di PNL, fu
sorprendente come tutto mi sembrò più semplice da superare.
Le paure che avevano bloccato per anni la mia esistenza era scomparse, come
per magia.
Ora, posso dire che non si trattava di magia, e lascia che ti racconti come in
pochi semplici passi, sarai in grado di superare le tue ansie, le tue paure e
insicurezze.
17/03/2014 Nicolò Corrente
Non ricordiamo molto facilmente ciò che
gli altri hanno detto, se non lo hanno
detto sotto forma di storia
( tell me a story, Robert Schank)
23. Descrizione
Caratteristiche (poche) Benefici ( parecchi)
Racconta di cosa parla il tuo corso;
di come è fatto il tuo prodotto;
Come è stato realizzato e costruito il tuo
prodotto;
particolarità del packaging;
Unicità che lo differenziano dai concorrenti;
Soprattutto descrive i benefici che
apporterà alla vita del tuo cliente
15/03/2014 Nicolò Corrente
24. Il corso di comunicazione efficace che ho preparato per te,
è l’essenza di 15 anni di esperienza sul campo, un
condensato di poca teoria e tanta pratica.
( caratteristiche).
Ti catapulterà in poche ore nel mondo della PNL facendoti
assimilare gli strumenti necessari per condurre una
trattativa con successo, migliorare i rapporti con gli altri,
aumentare le tue capacità di leadership, eliminare paure e
ansie da prestazione (benefici)
17/03/2014 Nicolò Corrente
25. Bullet
Gli elenchi puntati danno la specifica del prodotto, ne
descrivono le peculiarità e gli elementi essenziali
Ecco nel particolare cosa imparerai durante il corso intensivo:
La tecnica del «fiume» per affrontare ed uscire vincente da qualsiasi
colloquio
8 strumenti indispensabili per superare qualsiasi paura
La piena capacità di parlare in pubblico in maniera fluida e convincente
Strategie di approccio al cliente per creare rapport e empatia in pochi
secondi
La tecnica degli ancoraggi nascosti per ipnotizzare letteralmente il tuo
interlocutore
15/03/2014 Nicolò Corrente
26. Testimonial
Riprova Sociale (altro principio di persuasione)
inserisci testimonianze reali
Se possibile metti i dati e la foto del testimonial
Fai parlare dei benefici ottenuti
Fai raccontare storie ove possibile
Quando possibile, registra dei video
Ho partecipato al corso tenuto da Nicolò, sono stati i 2 giorni più intensi,
divertenti, commoventi e risolutivi a cui abbia mai partecipato. Ho imparato
tecniche nuove, mi sento più sicuro, più spigliato e d’ora in poi non avrò più
problemi a gestire i conflitti, affrontare un cliente o parlare in pubblico.
Lo consiglio a tutti coloro che usano la comunicazione in tutti gli ambiti della
vita, quindi lo consiglio a tutti.
15/03/2014 Nicolò Corrente
27. Offerta
Come dev’essere formulata un offerta:
Chiara e inequivocabile
Spiega nel dettaglio le azioni da
compiere
Evidenzia i benefici del prodotto
Rimarca il percorso che li ha portati fino
a quel punto
Ricordagli perché sono lì e il problema
che hanno
17/03/2014 Nicolò Corrente
28. Chiedi e ti sarà dato
Chiedi esattamente cosa vuoi che faccia il lettore:
Magari sei arrivato in questa pagina per caso, ma non è un caso se a questo
punto della pagina sei ancora qui. Se sei qui è perché ti interessa davvero
superare le tue paure e i tuoi limiti, voler finalmente appropriarti della tua vita.
Quindi, tutto quello che hai appena letto calza a pennello il tuo stile di vita e la
tua voglia di riscatto..
Ho confezionato per te un’offerta che comprende:
2 giorni di corso intensivo in PNL e comunicazione efficace;
due notti in hotel con pensione completa,;
posti riservati per chi prenota prima;
Brochure e manuale del mio corso di PNL intensivo;
Possibilità di una sessione di coaching privata riservata solo alle prime 5
persone che prenoteranno;
Le slide del corso con la registrazione;
Quanto saresti disposto a pagare per tornare a vivere la tua vita ?
Immagina di trovare finalmente la tua forma ideale e di poter vivere la vita che
meriti
Quanto saresti disposto a investire per avere tutto ciò?
15/03/2014 Nicolò Corrente
29. Richiamo all’azione ( call to action)
Digli cosa deve fare in ogni minima parte..spiegando alla perfezione come
deve farlo
Bene amico mio, ora sai tutto, hai conosciuto il valore del mio prodotto, gli
enormi benefici che apporterà alla tua vita, ora tocca a te, dimostra a te
stesso che hai il coraggio di cambiare la tua vita e fallo adesso, perché io so
che se chiuderai questa pagina, la dimenticherai e la perderai per sempre,
…quindi fai la cosa giusta ed assicurati il posto in prima fila, prima che sia
troppo tardi…
Solo per assicurarmi che tu abbia capito, ho messo a disposizione solo 100
posti, e dato che questa mail arriva a più di 20.000 persone interessate (
l’elemento di scarsità si può ripetere anche nella call to action), immagina in
quanti minuti finiranno i posti disponibili, vista l’incredibile offerta.
Quello che devi fare ora è cliccare sul tasto, sarai indirizzato alla pagina di
pagamento e con soli 99€ avrai il posto in prima fila. Subito dopo ti sarà
richiesto di compilare un brevissimo form con i tuoi dati personali. Fra 3 minuti
esatti avrai il tuo coupon d’ingresso in mano.
15/03/2014 Nicolò Corrente
30. Scarsità
Principio di Scarsità ( R. Cialdini)
La paura di perdere un’occasione spinge
all’azione
Il 50% di sconto ai primi 20
Solo i primi 10 avranno l’ingresso a 97€
piuttosto che 127€
3 giorni al 70%
Ultimi posti a 49€
17/03/2014 Nicolò Corrente
31. Garanzia
Soddisfatto o soddisfatto……
Comunque vada lui ha sempre ragione, quindi non
aver paura di proporre una garanzia:
1) Garanzia soddisfatto o rimborsato
2) Garanzia di risultato minimo garantito
( La garanzia ti sprona a fare meglio, a completare
il tuo lavoro e a raggiungere i risultati che auspichi
per il tuo cliente)
15/03/2014 Nicolò Corrente
32. P.S.
Post Scriptum è una delle sezioni più lette della landing page
Puoi usare anche p.p.s. e p.p.p.s.
4 obiettivi:
Rimarca i benefici
Rimarca l’offerta
Rimarca la scarsità
Riproponi la call to action
Es di P.S.
Ti ricordo che l’offerta di prendi 2 e paghi 1 scade domani alle 12:00. Potrai
finalmente entrare a far parte dell’elite di quelle persone che comunicano in
maniera efficace, eliminando ansia, stress e conflitti interni.
P.P.S.
Non dimenticare inoltre che la partecipazione a questo evento ti darà l’opportunità
di avere in omaggio il mio best seller « nome del libro»
P.P.P.S.
Quello che fai oggi, decide il tuo futuro, niente scuse -niente attese, decidi e agisci
per te e per il tuo futuro.
Registrati ora e assicurati il posto in prima fila, prima che sia troppo tardi.
15/03/2014 Nicolò Corrente
33. Curiosità ipnotiche
5 connettori psicologici
( obbligano inconsciamente il lettore ad
andare avanti e a fare ciò che chiedete
voi)
1) Che cosa accadrebbe se…
2) E mentre recepisci queste
informazioni…
3) Hai già notato che….
4) Non sarebbe straordinario se…
5) Più ti avvicini alla fine di questa
lettera, più ti accorgi che….
15/03/2014 Nicolò Corrente