Il documento presenta un minicorso di copywriting ipnotico, evidenziando l'importanza della comunicazione persuasiva per affascinare e influenzare il lettore. Illustra tecniche di copywriting che combinano principi di persuasione e conoscenza della mente umana per generare testi efficaci e coinvolgenti. A sottolineare il valore del copywriting ipnotico, l'autore condivide la sua esperienza e suggerimenti pratici per attirare e mantenere l'attenzione del pubblico.

1. Andrea Tamburelli
www.vendita-e-persuasione.com
PRESENTA
Minicorso di copywriting ipnotico

2. Iniziamo con la comunicazione
Persuadere, influenzare, sedurre, guidare sono tutti termini generalmente visti di cattivo
occhio che presuppongono un'interazione con gli altri, una comunicazione, a volte una
manipolazione.
La parola comunicazione è il mezzo a nostra disposizione per rapportarci al mondo che
ci circonda e per esprimere le nostre idee e trasmettere i nostri messaggi per fare in modo
che il ricevente possa avere una reazione.
Chiunque desideri avere successo ed essere efficace in ogni ambito della propria
vita deve imparare comunicare nel modo corretto.
Il copywriting è comunicazione e come tale ha delle regole ben precise che ora
vedremo nello specifico
La parola comunicazione definisce una dinamica relativa a un contenuto che “passa” da
un polo ad un altro: generalmente, la comunicazione tra esseri umani passa da un
individuo ad un altro (o più persone), nel copywriting avremo un emittente (chi scrive) ed
un ricevente (chi legge) la comunicazione affinchè abbia effetto deve mettere il ricevente
nella condizione di leggere il nostro messaggio.
Questo implica un carattere importantissimo della comunicazione: la bidirezionalità,
ovvero che l'emittente abbia in effetti un ricevente, un destinatario della sua
comunicazione, che non debba necessariamente rispondergli: nel caso del copywriting
attraverso la persuasione, il ricevente (si spera) dovrà compiere delle azioni ben precise.

3. Il Copywriter
Il termine “copywriter” nasce storicamente nel XIX secolo, nell’ambito
delle redazioni giornalistiche, per indicare chi si occupava
prevalentemente di redigere annunci. Con la diffusione dei mass
media su larga scala, il copywriter si è successivamente specializzato
come pubblicitario: oggi lavora infatti in agenzie di pubblicità o di
comunicazione o ancora come freelance, spesso in coppia con l’art
director, ossia colui che cura la parte grafica delle pubblicità.
Marshall McLuhan definì il copywriter come colui che «deve essere
come una spogliarellista in empatia totale con lo stato d’animo
immediato del suo pubblico».
Il compito principale del copywriter ipnotico è quello di scrivere
annunci in grado di catturare l’attenzione del target di riferimento con
l'ausilio di tecniche che hanno a che fare con i principi di persuasione,
programmazione neuro linguistica e tanto studio della mente umana.

4. Cos'è il copywriting ipnotico
Uno stato ipnotico cosciente può essere anche guidare per ore in autostrada
perdendo il contatto con la realtà....
Possiamo dire che la trance cosciente è un'iperconcentrazione
dell'attenzione.
Siete focalizzati su qualcosa che sta davanti a voi e vi porta ad escludere
tutto il resto.
Per mettere in pratica il copywriting ipnotico ovviamente ho dovuto
studiare tutti i fondamenti dell'ipnosi perchè per alterare lo stato di
attenzione del lettore non basta dirgli ciò che vuole sentirsi dire: è
necessario dirlo con delle determinate modalità e strategie che fanno parte
delle tecniche ipnotiche utilizzate dagli psicoterapeuti e dagli ipnotizzatori
(non dai maghi o cose simili..) ma questo fa parte del corso di scrittura
ipnotica che ti proporrò al termine del video.
Ecco il copywriting ipnotico attraverso delle piccole regole e dei determinati
accorgimenti farà in modo innanzitutto che il lettore abbia un'altissima
percentuale di letture grazie al titolo, successivamente, grazie a come verrà
strutturato il testo, ci sarà una percentuale di abbandoni della pagina molto
bassa perchè saremo in grado di “catturare” la sua attenzione e traghettarlo
nel nostro mondo.zzati su qualcosa che sta davanti a voi e vi porta ad
escludere tutto il resto.

5. Se non ami la scrittura chiudi questo video
e datti ad altro perchè nel copywriting
bisogna:
● Conoscere molto bene la grammatica
● Conoscere molto bene le parole e i loro sinonimi
● Conoscere le regole della persuasione elaborare il proprio
messaggio e fare colpo sul lettore affinchè esegua l'obbiettivo
della nostra lettera
● Conoscere i tempi di reazione del lettore per riuscire a
“piazzare” i messaggi giusti all'interno del copy nel posto giusto
in modo che vengano recepiti nel modo più consono
● Saper istigare all'azione il lettore nel modo corretto senza
essere né troppo ostentato né troppo diretto
● Come nella magia, affinchè il trucco riesca, bisogna saper
creare il diversivo (che può essere una frase, un'affermazione,
una storiella) che induca il lettore a continuare a leggere senza
staccare gli occhi dal monitor

6. Nulla di magico e nulla di “esoterico”
Per affinare questa tecnica mi ci son voluti 8 anni: dallo
studio del comportamento dell'individuo in induzione
ipnotica, dallo studio dei termini da utilizzare per carpire la
sua attenzione, dallo studio della comunicazione e delle
reazioni del ricevente di fronte a determinati input, inoltre
tante prove su campo e split test (ovvero 2 pagine che
vendono lo stesso prodotto) hanno permesso di affinare
una tecnica che è ormai consolidata e da risultati sicuri fin
dalle prime applicazioni.
Dopo aver messo in pratica il copywriting ipnotico
sono riuscito a realizzare una lettera di vendita che ha
totalizzato l'85% di conversioni solo utilizzando il
semplice linguaggio!! Incredibile no?
Anche tu potrai ottenere questi risultati: è più facile di
quanto possa sembrare!

7. Iniziamo il nostro viaggio
La scrittura ipnotica consiste nell'utilizzare
intenzionalmente le parole per guidare le
persone in uno stato mentale focalizzato
in cui sono più propensi ad acquistare il
nostro prodotto o il nostro servizio.
La scrittura ipnotica è caratterizzata da
una focalizzazione dell'attenzione: è
uno stato di trance vigile in cui siete
distaccati dalla realtà e concentrati in alta
percentuale su ciò che state leggendo, pur
mantenendo un legame forte con la realtà

8. La formula della scrittura ipnotica

9. Il Titolo
Una delle parti più importanti della scrittura ipnotica è il
titolo:
● E' , la prima cosa che il lettore legge ed il motivo per
cui si inizia a leggere la lettera ed la ragione per cui
continuerà a leggere la tua pagina
● Un titolo perchè faccia colpo e perchè traghetti
l'attenzione del lettore alle right successive:
a) Deve suscitare Curiosità
b) Dev'essere provocatorio
c) Deve fare una promessa

10. 10 Esempi per creare un titolo ipnotico
Un titolo che può far colpo sul lettore:
● Dovrebbe iniziare con una domanda:
“Chi di voi vuole imparare a fare business con successo?”
● Promettere un beneficio:
“Ti propongo un nuovo metodo per iniziare a guadagnare in 2 giorni”
● Una notizia eclatante:
“Finalmente i sette segreti perduti del business tornano a vivere”
● Una testimonianza autorevole:
“E' il corso di business più autorevole che abbia mai frequentato
(Clint Eastwood)”
● Offrire un omaggio:
“GRATIS con questo corso un report per investire meglio i tuoi
risparmi”

11. ● Sfidate i lettori:
“Se non ti interessa imparare a guadagnare nel modo più intelligente
e rapido non leggere questa pagina”
● Escludete volontariamente una categoria di lettori
“Se non sei un vero business man allora lascia stare questa pagina”
● Create un titolo istruttivo:
“Come fare business in modo intelligente e rapido”
● Utilizzate le parole “questo” e “perchè”:
“Questo corso ti insegnerà perchè finora non hai guadagnato bene”
● Aprite con queste parole “magiche”:
“Finalmente!” , “Subito” , “Gratis” ,“Clamoroso”, “Ti presento una
cosa unica!”
● Chiamate a raccolta il vostro pubblico:
“Marketers!”, “Idraulici!”, “Copywriters!”,”Soffrite di mal di schiena?”

12. Una volta creato il titolo è ora del copy
Dedicatevi al copy, ovvero al contenuto della
vostra pagina.
La cosa più importante di tutte è che dovete
credere nell'oggetto/servizio di cui state
scrivendo.
Scrivete la brutta copia e poi eliminate tutti gli
aggettivi
Si, non sono impazzito: eliminate gli
aggettivi!!

13. Se ad esesempio io scrivo:
“Puoi lasciare il tuo indirizzo mail per ricevere
questa fantastica guida sul copywriting”
Avrà sicuramente meno effetto di:
“Lascia il tuo indirizzo mail per ricevere
SUBITO la tua copia della guida sul
copywriting”
NOTA BENE: ho eliminato “fantastica”
(lasciamo che il lettore lo giudichi) ed ho
aggiunto la parola “SUBITO” che mette una
certa sicurezza ed urgenza nel lettore

14. Consigli per un copy ipnotico
● Eliminate l'introduzione, soprattutto se è una storia personale: La
mente del vostro lettore è ancora fredda quando inizia a leggere il
copy (nonostante sia invogliata dalla headline) e non si scalda fino al
secondo o al terzo paragrafo. Se elimini l'introduzione partirai con il
piede giusto, magari esordisci con una storiella di come hai deciso di
scrivere il copy su quel prodotto o su come quel prodotto ti ha aiutato
a risolvere dei tuoi problemi, magari scritta in modo leggero e poco
impegnativo, parla della tua esperienza: al lettore piacciono le
sotorie, viviamo di storie ed esordire la lettura di una pagina di
vendita con una bella storia (corta) può essere un momento di “presa
d'attenzione” molto potente.
● Adeguate il copy allo spazio disponibile: mai fare copy troppo lunghi,
ma dire tutto ugualmente del prodotto: il lettore ha un gap di
attenzione molto limitato e se riusciamo a raccogliere tutti gli elementi
in un copy medio-breve riusciamo a colpirlo meglio di un copy lungo e
dispersivo. Una volta terminata la brutta copia rileggete e se
necessario elimiate anche la parte conclusiva se non è troppo
importante: è meglio un copy corto ed incisivo di uno lungo e
dispersivo.

15. Quanto dev'essere luna una pagina
Ci sono delle buffe teorie che dicono che a seconda del prezzo del prodotto la pagina
debba essere più lunga o più corta... sono veramente delle bagianate!
Contate sempre le parole del vostro copy e cercate di non scrivere lettere
kilometriche: in fase di revisione depennate tutto il superfluo e tenete un copy
all'osso, senza ripetizione o aggettivi ostentati perchè le lettere kilometriche perdono
la loro funzione ipnotica: ognuno di noi ha un limite di tempo per l'attenzione
soprattutto mentre legge, se gli allunghi la minestra rischierà di andargli di traverso!.
Una pagina deve avere:
a) Titolo
b) Esordio (storia breve)
c) Presentazione del prodotto e delle sue caratteristiche (soprattutto le USP
ovvero le caratteristiche che lo rendono unico rispetto la concorrenza)
d) Testimonianze di chi lo ha provato e ne ha goduto dei benefici
e) Cosa è contenuto nel “pacchetto” (se ci sono bonus o altre cose)
f) Invito (imposizione) all'azione
Aggiungete sempre un e-cover o una foto del prodotto perchè il lettore ama vedere
“la forma del suo prodotto (anche se in realtà è intangibile)

16. Il MDS di ogni storia
Questa strategia la conoscono in pochi e te la sto rivelando in anteprima (la trovi nel mio corso).
E' una cosa che non puoi creare volutamente ma emerge se riesci a creare un racconto ipnotico
sviluppato correttamente: il bello dei racconti ipnotici è che hanno delle caratteristiche che emergono
automaticamente quando li creiamo, se non emergono significa che il nostro racconto pecca in
qualcosa.
Ogni racconto ha un protagonista che ha un problema, compie delle azioni e successivamente ha un
finale.
Nei racconti ipnotici il finale dovrebbe cambiare completamente le “sorti” del protagonista, dovrebbe
risolvere i problemi del protagonista in modo da restare “stampato” nella mente del lettore: quella fase
li è l'MDS.
Quando il protagonista subisce una metamorfosi, quando viene cambiata la sua sorte, è l'MDS che
sta uscendo fuori.
L'MDS è quasi sempre una frase che viene a cambiare del tutto la storia, è la frase che da la svolta al
protagonista per metterlo nella giusta strada, dargli la giusta direzione: potrebbe essere il messaggio
principale della vicenda, o anche uno stimolo mentale che ci invita a riflettere: spinge generalmente il
protagonista della storia a riflettere su quello che sta facendo e lo avvicina alla soluzione.
L'MDS può emergere anche da racconti brevi, di poche righe, non è necessario creare un romanzo:
in una pubblicità, ad esempio, c'è il protagonista che ha un problema, c'è la soluzione, e
successivamente c'è il protagonista che finamlente risolve i suoi problemi.
Se scrivete una storia senza MDS la vostra storia mancherà di pathos, e con l'MDS quella storia si
fisserà nella mente del lettore per non andarsene mai più!
L'MDS renderà la vostra storia indimenticabile!
Ad esempio in questa pagina l'MDS è la frase “con l'MDS quella storia si fisserà nella mente del
lettore per non andarsene mai più” perchè è il messaggio che da la svolta a tutto il discorso che vi
ho fatto su questa strategia.
Ad ogni modo il bello dell'MDS generalmente non si crea volutamente: l'MDS emergerà
automaticamente se la storia è creata bene e se siete riusciti a creare un racconto persuasivo che
abbia tutte le carte in regola per “attirare l'attenzione del lettore”.

17. Quando creiamo messaggi commerciali ipnotici, bisogna tenere in mente che ci sono
2 livelli di comunicazione: livello diretto e livello indiretto.
● Il livello diretto dovrebbe attrarre e mantenere l'attenzione delle persone
● Il livello indiretto dovrebbe indure ad acquistare
I messaggi ipnotici sono costruiti intorno a delle connotazioni: sono mirati a
raggiungere il proprio scopo più con la comunicazione indiretta che con la
comunicazione diretta.
La strategia è creare una storia che attiri l'attenzione del lettore: attraverso la
soluzione noi dovremo invogliare il lettore ad “emulare” il protagonista, superando i
suoi problemi grazie alla soluzione proposta.
Il livello diretto è appunto l'utilizzo della soluzione al problema e quindi CALL-TO-
ACTION ovvero il richiamo all'azione.
ESEMPIO:
“Joe Doe non riusciva a vendere nessuno dei suoi prodotti, pur essendo dei prodotti
di ottima qualità, ma il tempo passava ed il telefono non squillava...Casualmente Joe
conobbe Mr.Fire che gli propose il suo programma di vendita intensivo.
Inizialmente Joe era scettico non credeva nelle potenzialità dei corsi in DVD: non
aveva 60 euro da investire ma era curioso sui risultati promessi da mr. Fire e sapeva
che quel corso poteva essere l'ultima sua chance. Dopo aver visionato il corso, Joe lo
rivisionò un'altra volta perchè era talmente ben fatto da mettergli voglia di riguardarlo
per non perdere particolari importanti per il suo business.
Joe Doe aplicò alla lettera tutte le strategie del corso e nel giro di 2 mesi triplicò le
vendite, dopo 6 mesi le vendità raddoppiarono ulteriormente.”

18. In questa storiella ho applicato volutamente i tre fattori elencati:
● MDS:Dopo aver visionato il corso, Joe lo rivisionò un'altra volta perchè era talmente
ben fatto da mettergli voglia di riguardarlo per non perdere particolari importanti per il
suo business. (ricordiamo che Joe Doe inizialmente era scettico sui corsi in DVD...)
Questa parte resta “stampata” nella mente del lettore perchè Joe Doe dopo aver
visionato la prima volta il corso lo rivisiona perc non perdere i miracolosi
insegnamenti contenuti
● Il livello diretto: Joe Doe non riusciva a vendere nessuno dei suoi prodotti, pur
essendo dei prodotti di ottima qualità, ma il tempo passava ed il telefono non
squillava...Casualmente Joe conobbe Mr.Fire che gli propose il suo programma di
vendita intensivo
● Il livello indiretto: Joe Doe aplicò alla lettera tutte le strategie del corso e nel giro di
2 mesi triplicò le vendite, dopo 6 mesi le vendità raddoppiarono ulteriormente.

19. L'USP
Quando scrivi un copy su un prodotto o servizio affinchè sia un testo ipnotico ti devi
soffermare assolutamente sulla caratteristica più importante che rende speciale il
prodotto stesso.
Un copy, affinché possa essere efficace, deve puntare su "un unico argomento di
vendita" (Selling point) e per unico s'intende una caratteristica propria di un prodotto
che non è appannaggio della concorrenza.
Ogni prodotto ne ha almeno una, tu devi solo osservare il prodotto con gli occhi del
lettore e parlare della sua caratteristica più speciale, in modo che egli venga attratto
leggendo quanto hai descritto.
Devi trovare il liguaggio giusto per dipingere un quadro che resti “stampato” nella
mente del lettore.
Il lettore ama conoscere in anticipo ciò che acquisterà e se vogliamo trasmettere un
messaggio ipnotico non è necessario elencare tutte le caratteristiche (sarebbe una
mera lista di parole), bensì basta soffermarsi su quella più importante ed imbastire una
storia o “ingigantire”la caratteristica principale in modo che la storia sia attraente ed il
bisogno del lettore di conoscere il prodotto in anticipo sia appagata: in questo modo la
sua attenzione verrà calamitata fino alla fine del testo scritto.
E' importante seguire il principio della Unique Selling Proposition (USP), ossia della
formulazione di una sola idea creativa, che dovrà stressare la caratteristica di prodotto
ritenuta più importante in sede di ideazione della strategia. Infine, si devono evitare le
contraddizioni formali all’interno dell’annuncio: è importante, ad esempio, che
immagine e testo dicano cose diverse, per non sovrapporsi. Una struttura formale ben
impostata rende l’annuncio più facile da decodificare, e permette di entrare più
rapidamente in sintonia con il target di riferimento.

20. La finalità
Non si dovrebbe mai scrivere un copy senza l'idea che questa debba indurre un
determinato comportamento nel lettore.
Cosa vuoi che faccia il lettore? Inizia a scrivere sempre con questa domanda in testa
ed elabora la brutta copia utilizzando tutti gli stratagemmi persuasivi che abbiamo
visto fnora, ma attenzione: non seminare troppi input! (Il lettore è diffidente per natura
ed un copy troppo ostentato verso la persuasione rischierebbe di sortire l'effetto
contrario)
Scrivi con la convinzione che, terminato di leggere la pagina, esso compirà un'azione
concreta – vada ad acquistare, inserisca i suoi dati, ecc.
Ricorda sempre l'efficacia del comando diretto!
(acquista SUBITO!, Inserisci i tuoi dati!)
Non dire “Se vuoi ricevere questo bellissimo report....” piuttosto “Compila subito il
form e riceverai GRATIS questo report”.
Quando hai creato la brutta copia, rielabora chiedendoti se, dopo aver utilizzato tutti
gli accorgimenti, il lettore sarà portato a compiere l'azione voluta, in caso contrario
dai un'altra controllata e rimodella il tuo copy affinchè sia il più persuasivo possibile
ma senza essere ostentato: gli accorgimenti che ti ho dato in questa breve lezione
dovrebbero bastarti per rendere un testo ipnotico-persuasivo

21. Volete sapere qual'è la vera strategia?
La vera strategia dei messaggi ipnotici sta nel riuscire a coinvolgere
le persone portandole a leggere riga dopo riga: quado crei la prima
riga devi essere sicuro che il lettore leggerò subito anche la
seconad, ma come fare?
Vedi, come sto facendo io: ti sto portando a leggere questo testo
con una precista strategia: le domande!
Le domande hanno una potenza miracolosa: inducono l'utente a
leggere la risposta in maniera quasia automatica: ovvio, nono puoi
riempire il testo di domande, ma un titolo contenente una domanda
indurrà il tuo letore ad iniziare a leggere la lettera e se nella lettera il
lettore trova gli elementi ch abbiamo visto in precedenza, sarà
“calamitato nella lettura”:
● DOMANDA, TITOLO “PROVOCAZIONE”,AFFERMAZIONE
ECLATANTE → Porta il lettore a leggere il contenuto della lettera
● LIVELLO DIRETTO → All'interno del testo attrae e mantienen alta
l'attenzione del lettore
● LIVELLO INDIRETTO → Porta il lettore a svolgere l'azione
prefissata

22. Questa strategia ha 2500 anni e risale ad Aristotele che nelle sue orazioni persuasive utilizzava
la formula:
● Esordio → Fate un'affermazione eclatatnet o raccontate una storia che conquisti l'attenzione del
pubblico
● Narrazione → Definite bene il problema che ha l'ascoltatore o il lettore
● Conferma → Offrite una soluziome al problema
● Perorazione → Decantate i benefici dell'azione finalizzata alla soluzione
Ora io ho elaborato questa formula rigirandola a domande: quando creo i miei scritti mi formulo
delle precise domande che mi aiutano a “misuarare il grado di persuasione” che essi hanno.
● Crei attenzione con l'esordio?
● Stai definendo un prblema che sta a cuore al lettore?
● Offri una soluzione che funziona veramente?
● Stai chiedendo al lettore di passare all'azione?
Ecco la formula di Aristotele elaborata ai giorni nostri:
● Problema (“Vuoi perdere peso velocemente?”)
● Promessa (“Una nuova crema naturale a base di erve medicinali ti farà perder peso in 1 mese)
● Prova (“Finora abbiamo guarito 1000 persone dalla tallonite, se non sarete soddisfatti vi
rimborseremo)
● Prezzo (“Ordinate subito la nostra crema al prezzo di 9 euro che resterà in offerta lancia fino
alla prossima settimana, poi il raddoppierà”)

23. Come rendere il tuo testo più ipnotico ed attraente
La chiave per creare una scrittura ipnotivca è il format.
Poichè questo è un discorso molto lungo ed articolato, l'ho
deleato al corso, per il momento ti dico che esistono 4 modi per
rendere più invitante la tua scrittura:
● Elenchi puntati
● Utilizzare le citazioni
● Utilizzare i paragrafi spezzettati
● Utilizzare i box

24. Abbiamo terminato il primo minicorso sulla
scrittura ipnotica
Se vedendo questo video ti è venuta voglia di
approfondire l'elemento, ti consiglio di visitare la
pagina
http://copywriting.network-marketing-admin.it/