Come il marketing può rappresentare un asset strategico per le imprese del settore metalmeccanico.

1. 1
Il marketing come asset strategico
ai tempi del Covid – 19
Regole e consigli utili per uscire meglio
dall’emergenza e dai suoi effetti nel tempo
(Focus nel settore metalmeccanica)
Webinar 25 giugno 2020

2. 2
Saluti inziali: Maria Grazia Villano
Presidente Giovani Imprenditori Confindustria Avellino
Stefano Scauzillo
Vice Presidente Giovani Imprenditori Confindustria Avellino

3. 3
I tuoi clienti sono imprese?
AIMB2B rappresenta l’interlocutore ideale
per acquisire informazioni e competenze
nel marketing e nelle vendite B2B

4. 4
AIMB2B nasce
per colmare il
gap di
conoscenza
presente nel
mercato italiano
del marketing
B2B

5. 5
1. Attività formativa per gli associati
2. Magazine e ricerche con l’osservatorio
3. Presentazione dei casi italiani di successo
4. Riferimento per le PMI italiane per
qualsiasi tipo di bisogno legato al mondo
del marketing B2B
5. Iscriviti su www.aimb2b.org
Le attività dell’associazione

6. 6
Plan seminari on line gratuiti di AIMB2B
pre-iscrizioni su: c.villani@aimb2b.org

7. 7
Obiettivi del webinar
1.Identificare gli effetti dell’evento Corona Virus
2.Capire come il marketing possa intervenire
in questo scenario a sostegno delle imprese

8. 8
Alcuni dati di mercato
Indagine congiunturale
Marzo 2020

9. 9

10. 10

11. 11

12. 12

13. 13

14. 14
Mindset
(da che parte vuoi stare?)

15. 15
Come puoi aumentare il
volume delle tue vendite?
1. Aumento del ticket medio di vendita
2. Aumento della frequenza di acquisto
3. Aumento dei clienti

16. 16
Sforzo di vendita
X [Clienti
attivi]
X * 4 [referral
di clienti attivi]
X * 7 [clienti
potenziali]

17. 17
I tuoi clienti hanno gli
stessi problemi di prima?
Pensa a come puoi aiutarli

18. 18
L’importanza di una
relazione diretta coi tuoi clienti
(e con i clienti dei tuoi clienti)

19. 19
Progetta l’offerta irresistibile
• Aumenta il valore percepito dal cliente
• Crea una COMBO
• Aggiungi dei servizi alla tua offerta
• Allunga i pagamenti
• Fai un extra sconto

20. 20
Pensa a delle Promo almeno
trimestrali
(usa Covid - 19 come leva)

21. 21
Crea la tua demo online
• Powerpoint
• Keynote
• Prezi.com

22. 22
Sui meeting online
• Non usare la parola telefonata o conference ma
appuntamento online
• Manda l’invito con outlook
• Fai il giorno prima call di conferma

23. 23
Cambia & Agisci!

24. 24
ENTRA IN AIMB2B
www.aimb2b.org
Solo per
il MESE DI GIUGNO
oltre a ricevere tutti i
contenuti del
palinsesto annuale,
anche altri 10 ulteriori
registrazioni webinar.
Scrivi su
c.villani@aimb2b.org
per ricevere dettagli

25. 25
Vogliamo fare assieme alcune delle
attività che hai visto oggi?
Parliamone in un incontro gratuito
di approfondimento
(check up)
Scrivi a c.villani@aimb2b.org
Oppure Chiama il 333/6535483

26. 26
DOMANDE
www.aimb2b.org
Collegati alla pagina AIMB2B
su Facebook e riceverai tutti gli aggiornamenti
Grazie di aver partecipato
al webinar