Come vendere ciò che gli altri non vendono.

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Non vendere ciò che
vendono gli altri
Webinar
21 gennaio 2021 – ore 17,00

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AIMB2B nasce per
colmare il gap di
conoscenza presente
nel mercato italiano
nel Marketing B2B
La Missione

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Palinsesto 2021 (Primo semestre)

4. 4
Palinsesto 2021 (Secondo semestre)

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Relatori e Moderatore
Speaker:
Andrea Zucca
Co Founder AIMB2B
CEO de L’Ippogrifo®
Co Founder Made in Marketing®
Presidente Triveneto Club del Marketing
Blogger
Autore di Dòpati e Dòpati Ancora
Co autore di Tiki Taka B2B
Da 25 anni si occupa di marketing e vendite B2B
https://www.linkedin.com/in/andreazucca/
https://www.facebook.com/andreazucca74
https://www.instagram.com/andrea.zucca/
Speaker:
Nevio Zucca
Co Founder AIMB2B
COO de L’Ippogrifo®
Co Founder Made in Marketing®
Autore di L’ABC del Marketing B2B e Quello che i guru
del marketing non ti dicono
Co autore di Tiki Taka B2B
Da 20 anni si occupa di marketing e vendite B2B
https://it.linkedin.com/in/neviozucca
https://www.facebook.com/nevio.zucca
https://www.instagram.com/nevio.zucca/
Moderatore:
Carmela Villani
Coordinatore attività formative AIMB2B
https://www.linkedin.com/in/carmela-villani/
https://www.facebook.com/carmela.villani.16
https://www.instagram.com/carmelavillani/

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Obiettivi del webinar
1. Sensibilizzare il tema del posizionamento differenziante
2. Indicare le prime linee guida per attuarlo
3. Offrire spunti concreti per il mondo delle PMI operanti in
mercati business to business

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Ci sono delle domande chiave le cui
risposte (giuste) ti mettono sulla
giusta strada

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1)
Perché un cliente dovrebbe comprare da te
e non da un tuo competitor?

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2)
Quando vendi vieni comparato?

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3)
Per vendere devi fare lo sconto?

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4)
Quando parli il cliente «prende appunti»?

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5)
I clienti cercano te oppure tu cerchi loro?

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6)
Chi decide che la tua offerta è migliore
di un’altra?

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Analizza il posizionamento dei
competitor

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Identifica un mercato con dei bisogni
(problemi) forti
NO problema = NO vendita

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Direziona la tua offerta
verso un mercato esistente, con
bisogni forti, e costruisci la tua soluzione
con elementi di diversità riconosciuti

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«Chiedi pure e verifica, perché una
proposta come la mia non la troverai»

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DOMANDE?
Contatti:
n.zucca@aimb2b.org
a.zucca@aimb2b.org
c.villani@aimb2b.org
www.aimb2b.org
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riceverai tutti gli aggiornamenti
Grazie di aver partecipato al webinar!

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Benefit per chi si associa entro il
31 gennaio 2021