Che cos sono i contenuti? In cosa consiste il content marketing? Perché oggi nel B2B senza contenuti non si vende?

1. Senza contenuti
non si vende
Webinar
15 luglio 2021 – ore 17,00

2. 2
AIMB2B nasce per
colmare il gap di
conoscenza presente
nel mercato italiano
nel Marketing B2B
La Missione

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Palinsesto 2021 (Secondo semestre)

4. 4
Relatori e Moderatore
Introduzione:
Andrea Zucca
Co Founder AIMB2B
CEO de L’Ippogrifo®
Co Founder Made in Marketing®
Presidente Triveneto Club del Marketing
Blogger
Autore di Dòpati e Dòpati Ancora
Co autore di Tiki Taka B2B
Da 25 anni si occupa di marketing e vendite B2B
https://www.linkedin.com/in/andreazucca/
https://www.facebook.com/andreazucca74
https://www.instagram.com/andrea.zucca/
Speaker:
Nevio Zucca
Co Founder AIMB2B
COO de L’Ippogrifo®
Co Founder Made in Marketing®
Autore di L’ABC del Marketing B2B, Quello che i guru
del marketing non ti dicono
Co autore di Tiki Taka B2B
Da 20 anni si occupa di marketing e vendite B2B
https://it.linkedin.com/in/neviozucca
https://www.facebook.com/nevio.zucca
https://www.instagram.com/nevio.zucca/
Moderatore:
Carmela Villani
Coordinatore attività formative AIMB2B
https://www.linkedin.com/in/carmela-villani/
https://www.facebook.com/carmela.villani.16
https://www.instagram.com/carmelavillani/

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Obiettivi del webinar
1. Capire che cosa sono i contenuti
2. Capire come sfruttarli per vendere di più

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Il contesto attuale:
• Sovrabbondanza di offerta
• Nessun bisogno insoddisfatto
• Moltissima concorrenza
• Concorrenza indiretta
• Concorrenza internazionale

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La divergenza:
• Il momento nel quale tu vuoi vendere
non corrisponde al momento nel
quale il cliente vuole comprare
• Oggi tu vuoi vendere ma il cliente non
vuole comprare

8. 8
Un NO non è mai definitivo.
È un NO temporaneo
Se l’azienda è in target, quel NO può
diventare un SÌ in futuro.

9. 9
Cosa bisogna fare affinché quel NO
diventi un SÌ?

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11. 11
Il link è rappresentato dai contenuti

12. 12
• Blog
• Newsletter / DEM
• Magazine
• Video
• Webinar
• Podcast
• …

13. 13
https://www.spreaker.com/user/ippogrifogroup

14. 14
Oggi si parla molto di marketing
automation
E su cosa si fonda questa automazione?
Sui contenuti…

15. 15

16. 16
Il contesto attuale (2):
• Internet ha azzerato le differenze
(oltre che le distanze)
• Le persone guardano on line prima di
sceglierti
• I social hanno inquinato il contesto
generale

17. 17
Il contesto attuale (2):
• Tutti possono sembrare dei
professionisti
• Le persone sono bombardate da
messaggi dalla mattina alla sera
• La soglia di attenzione è sempre più
bassa

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Per vendere devi essere autorevole

20. 20
Due modi per ottenere autorevolezza:
1. Contenuti che produci tu
2. Contenuti prodotti da terzi

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22. 22
E devi saper scrivere (copywriting)

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Sfruttare i contenuti per generare lead

24. 24
www.iperconcorrenza.it

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DOMANDE?
Contatti:
n.zucca@aimb2b.org
a.zucca@aimb2b.org
c.villani@aimb2b.org
www.aimb2b.org
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riceverai tutti gli aggiornamenti
Grazie di aver partecipato al webinar!

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ENTRA IN AIMB2B
www.aimb2b.org
Benefit per chi si associa entro il
31 luglio 2021

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Benefit per chi si associa
entro il
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