Strategie digitali per gli studi professionali. Un webinar rivolto ai manager, avvocati, freelance e tutti i professionisti che vogliono curare la propria presenza online o creare una nuova opportunità di business, aumentando visibilità e autorevolezza. Oggi il digitale ci permette di farci conoscere più rapidamente, come abbiamo potuto apprendere durante il lockdown. Impostare una strategie giusta ci aiuta ad avere soluzioni che producono risultati immediati, misurabili e tangibili.

1. Carlo Bozzo
Become Digital
STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
8 giugno 2020
Strategie digitali per gli studi professionali
Come costruirsi visibilità e autorevolezza per crearsi nuove
opportunità e far crescere il proprio business

2. Carlo Bozzo
Become Digital
STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Founder di Become Digital
Become Digital è la risposta efficace al bisogno di crescita
digital, attiva nella consulenza e nelle strategie digitali per
aziende e studi professionali.
Formiamo manager, dirigenti, avvocati e tutti i professionisti
che vogliono curare la loro presenza online o crearsi
opportunità di business, aumentando visibilità e
autorevolezza.
Consulente e formatore
Mi occupo di consulenza strategica in comunicazione digitale
e marketing. Sono formatore Linkedin, aiuto le aziende e gli
studi professionali a creare opportunità attraverso il digitale
CHI SONO

3. Carlo Bozzo
Become Digital
STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
LE PAROLE CHIAVE DI OGGI
Monitorare
Curare
Agire
Dati Innovare
Web reputation
Strategie
Personal branding
Comunicazione digitale

4. Carlo Bozzo
Become Digital
STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
COSA ABBIAMO IMPARATO DURANTE QUESTA PANDEMIA
L’emergenza Covid-19 ha messo in luce
la centralità del digitale per garantire
continuità operativa.
Molti studi professionali sono stati in
grado di garantire la continuità del
servizio, altri hanno avuto difficoltà.

5. Carlo Bozzo
Become Digital
STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
LE TECNOLOGIE NEGLI STUDI - DATI
Osservatorio Professionisti e Innovazione Digitale
della School of Management del Politecnico di Milano
Dati maggio 2020
Le tecnologie più diffuse negli studi sono:
il sito web, gli archivi organizzati e la intranet di studio
Il sito web è presente nell’88% dei grandi studi, nel 68% di quelli medi e nel 52% dei
multidisciplinari
Solo nel 45% dei piccoli, nel 43% dei legali e in meno di un terzo di commercialisti (32%),
consulenti del lavoro (30%) e micro studi (30%).
L’ Osservatorio ha analizzato un campione di oltre 3.300 studi professionali multidisciplinari,
legali, commercialisti e consulenti del lavoro, di grandi (oltre 30 persone), medie (da 10 a 30
persone), piccole (da 3 a 9 persone) e micro (meno di 3 persone)

6. Carlo Bozzo
Become Digital
STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
DIGITALIZZAZIONE: UN MONDO FATTO DI INTERAZIONI
Oggi è importante farsi trovare online e
farsi trovare pronti.
Costruire una propria immagine, una
presenza online, ma sopratutto
monitorarla!

7. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital
TRACCIARE IL VOSTRO PERCORSO
DIGITAL STRATEGY

8. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital STRATEGIA DI DIGITAL MARKETING

9. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital COSA PUOI FARE PER LA TUA STRATEGIA ONLINE
Canali digitali Strumenti di PromozioneObiettivi di Business
Farsi
conoscere
(notorieta’ del brand)
Vendita
Dei propri
Servizi

10. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital DALLA TEORIA ALLA PRATICA

11. Carlo Bozzo
Become Digital
STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
VISIBILITA’ E AUTOREVOLEZZA
VISIBILITA’ e AUTOREVOLEZZA sono le due parole chiave
fondamentali per un professionista, per un freelance.
Essere VISIBILI, significa essere trovati, è il nuovo passaparola
digitale
L’AUTOREVOLEZZA, siete voi a costruirla giorno per giorno
condividendo contenuti di qualità, in target con il vostro
settore
COSTRUITE LA VOSTRA PORTA

12. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital SITO WEB
La rete dove attrarre i vostri clienti
È nel vostro interesse che l'utenza acceda a
informazioni chiare, di qualità̀ e fruibili su tutti i
dispositivi mobili.
Sito web tradizionale
Articolato nei contenuto, esattamente come vi serve
per raccontare di voi e dei vostri servizi
Il sito One page
Il sito web in una pagina. Semplice e veloce.
La Landing page
Letteralmente "pagina di atterraggio", da utilizzare
per campagne di web marketing e social advertising.
Uno strumento non strutturato come un sito,
orientato al mercato target, che permette di ottenere
report precisi del traffico generato.

13. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital WEB REPUTATION
Monitorare o creare un’identità professionale
Nell’era della comunicazione digitale, non
solo è tassativo per le aziende e gli studi
professionali essere presenti sul web, ma si
rivela altrettanto fondamentale monitorare
e garantire lo sviluppo di una Web
Reputation positiva.
LinkedIn si mostra sempre nei primi
risultati. Ovviamente questa pagina
rispetto a tutte le altre, ha un valore
professionale molto alto, in quanto è il
nostro curriculum lavorativo digitale.
Chi andrà a selezionare quella pagina avrà come
obiettivo primario capire chi siamo professionalmente
e cosa possiamo offrire.

14. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital TOOLS PER MONITORARE LA WEB REPUTATION
Real-time social media search and analysis: Free social search
Trova il contenuto che funziona meglio

15. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital COSTRUIRSI VISIBILITÀ E AUTOREVOLEZZA
IL PERSONAL BRANDING
Come desiderate essere percepiti sui social?
Per cosa vorreste essere riconosciuti?
Qual è la vostra Unique Selling Proposition (USP)?
Che cosa vi differenzia da tutti gli altri?

16. Carlo Bozzo
Become Digital
STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
LinkedIn genera un tasso di conversione
da visitatore a lead più elevato di quasi 3
volte superiore (277%) rispetto a Twitter
(69%) e Facebook (77 %).
LinkedIn è il canale social più efficiente per
la generazione di lead da utilizzare a tuo
vantaggio
LINKEDIN, CANALE EFFICIENTE PER GENERARE LEAD

17. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital COME FARE IL PROFILO LINKEDIN
Scegliere una foto di sfondo che ti rappresenti,
o che rappresenti lo studio1
2
Foto Profilo in primo piano, senza sfondi, sorridente,
in coerenza con vostro obiettivo professionale
3
Nome e Cognome scritto maiuscolo-minuscolo,
quindi NO tutto maiuscolo, NO tutto minuscolo
4
Headline (max 120 caratteri) che vi identifichi:
es. Avvocato + Vostra specializzazione
5 Riepilogo.
Spazio in cui raccontare la propria storia professionale.
L’elemento più influente a livello informativo
Elementi da mettere in evidenza: esperienza, risultati e abilità
Un buon riepilogo in genere è sintetico

18. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital COSTRUIRE UN PROFILO DI SUCCESSO

19. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital IMPOSTA LA TUA STRATEGIA EDITORIALE
Quali sono i temi e gli argomenti di cui sei competente e che risultano interessanti, utili e rilevanti al
tuo lettore ideale, ai tuoi potenziali o attuali clienti?
Identifica alcuni macro-temi su cui parlare.
Tieni conto dei contenuti e dei formati utili per i 3 stadi del funnel:
TOFU /Top of Funnel: contenuti che devono generare awareness, creare consapevolezza nella
mente del tuo interlocutore del fatto che esiste una problematica, o una soluzione che lui sta
ignorando o trascurando
MOFU/Middle of Funnel: contenuti che valutano e confrontano processi e possibili soluzioni al
problema/criticità identificata
BOFU/Bottom of Funnel: contenuti centrati a spingere e convincere il tuo interlocutore verso il tuo
prodotto e la tua soluzione

20. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital
COLPIRE SEMPRE IL TARGET

21. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital
SE NON MISURI NON CONTROLLI

22. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital SE NON MISURI NON CONTROLLI
Oggi i dati sono importanti come mai prima
d’ora, e mai come oggi sono a portata di
mano.
Spesso però ci concentriamo su metriche
inutili che rendono il processo di analisi dei
dati faticoso e poco rilevante.
Quello che conta non sono i dati in se stessi
ma la nostra capacità di leggerli ed
interpretarli, in prospettiva del nostro
obiettivo.

23. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital TOOLS PER INTERCETTARE I BISOGNI

24. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital TOOLS PER INTERCETTARE I BISOGNI

25. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital TOOLS PER INTERCETTARE I BISOGNI

26. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital TOOLS PER INTERCETTARE I BISOGNI

27. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital
QUERY DI GOOGLE

28. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital
QUERY
DI GOOGLE

29. Carlo Bozzo
Become Digital
STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
I PROSSIMI 4 PASSI
Elaborare una nuova visione strategica dell’agire quotidiano, che
impatti sul modello organizzativo e di business dello studio1
2
Monitorare i bisogni dei vostri clienti e il vostro posizionamento3
La tecnologia è un prezioso alleato, ci aiuta a risolvere problemi e a renderci più competitivi
4 Flessibilità organizzativa
Allenare il corpo (modelli organizzativi e di business) e la mente (confronto con gli altri e formazione)

30. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital DOMANDE

31. STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
Carlo Bozzo
Become Digital
WEB: www.becomedigital.it
Mail: carlo@becomedigital.it
Phone: +39 347 10 68 528
Skype: carlobozzo
CONTATTI

32. Carlo Bozzo
Become Digital
STRATEGIE DIGITALI PER GLI STUDI PROFESSIONALI
8 giugno 2020
8 giugno 2020
Strategie digitali per gli studi professionali
Come costruirsi visibilità e autorevolezza per crearsi nuove
opportunità e far crescere il proprio business