Approfondimenti su come si implementa un piano di marketing nel B2b.

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[WEBINAR]
PIANO MARKETING 2019:
APPROFONDIMENTI.
12 dicembre 2018 ore 17.

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ANDREA ZUCCA E L’IPPOGRIFO®
• Specializzazione in marketing e vendite B2B;
• Agenzia trasversale che opera in tutti i settori di business;
• Vent’anni di esperienza operativa;
• Centinaia di case history;
• Agenzia affiliata ad AssoCom, Club del Marketing
e della Comunicazione, fondatrice di AIMB2B;
• Agenzia certificata ISO:9001, Excellent SME;
• Risorse Gratuite:
https://www.ippogrifogroup.com/marketingevenditeb2b
Andrea Zucca
CEO L’Ippogrifo
Presidente AIMB2B
https://it.linkedin.com/in/andreazucca

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TI OCCUPI DI B2B? ENTRA IN AIMB2B
• ASSOCIAZIONE ITALIANA MARKETING
B2B – AIMB2B
• Contenuti formativi, osservatorio, ricerche di mercato,
tutto su marketing e vendite B2B
• Trovi tutto su www.aimb2b.org
ASSOCIATI inviando la tua richiesta di iscrizione su
http://aimb2b.org/come-associarsi.php

4. • Il webinar viene registrato;
• Il materiale (registrazione del webinar + pdf) sarà
veicolato via email ai partecipanti nei prossimi giorni;
• Per chi fosse interessato è possibile richiedere il
check up gratuito della propria impresa funzionale
a determinare le opportunità e le potenzialità
commerciali della stessa nei mercati di riferimento.
MATERIALE WEBINAR E CHECK UP
4

5. • Per qualsiasi domanda che ti sorgesse spontanea durante il webinar il consiglio
è quello di scriverla da subito nel box domande che trovi in basso a destra nel tuo
monitor
• Al termine del webinar risponderò al maggior numero di domande possibili
DOMANDE
5

6. 6
Lead
Nurturing
Appuntame
nto
Offerta
Contratto
DA CLIENTE POTENZIALE A CLIENTE ACQUISITO

7. 7
L’IMPORTANZA
DI
IDENTIFICARE
I TARGET
AUDIENCE
Li puoi filtrare per:
• Codici ateco;
• Geografia;
• Numero di dipendenti;
• Forme giuridiche dell’impresa;
• Classe di fatturato;
• Bilanci in utile / perdita;
• Rating;
• Altri parametri

8. 8
LE POSSIBILI LEVE
IN UN PIANO DI MARKETING B2B
• Leve push
• Leve pull
• Attività per il breve periodo
• Attività per il medio periodo
• Attività per l’educazione e l’acculturamento
dei clienti

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LE POSSIBILI LEVE
IN UN PIANO DI MARKETING B2B
Breve periodo Medio periodo
Push
Pull SEO
Google ADS
NewsletterDirect Marketing
Fiere / Eventi
PR
Advertising (riviste del settore)
Sponsorizzate su portali
Facebook ADS
Linkedin ADS
Blog
Webinar
Le attività in grassetto vengono considerate prioritarie
Referral Mkt

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Bersaglio statico = Direct marketing
Bersaglio dinamico = Leve Pull
MIXA LE LEVE IN FUNZIONE DEL TUO BUSINESS

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QUALE LEAD MAGNET?

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CASO PRATICO 1: BERSAGLIO STATICO
AZIENDA PRODUTTRICE DI
PRODOTTI PER I TRATTAMENTI ESTETICI
ATECO 960202
PULL PUSH

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VEDI ANALISI
ATECO 960202

14. 14

15. 15
CASO PRATICO 2: BERSAGLIO SEMI STATICO
AZIENDA PRODUTTRICE DI
SOFTWARE PER LA PRODUZIONE MANUALI TECNICI
PULL PUSH

16. 16
VEDI ANALISI
ATECO 10, 13, 20, 25, 26, 27, 28

17. 17

18. 18
CASO PRATICO 3: BERSAGLIO DINAMICO
AZIENDA PRODUTTRICE DI
IMPIANTI FOTOVOLTAICI INDUSTRIALI
PULL PUSH

19. 19

20. 20
VEDI ANALISI
ATECO

21. RICHIEDI IL CHECK UP DELLA TUA IMPRESA
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22. DOMANDE
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GRAZIE DI AVER PARTECIPATO
AL WEBINAR