Wat zijn de belangrijkste trends, wat wil de klant en hoe kan marketing en sales daar op inspelen. Hoe ben je relevant en zorg je voor de juiste technologie
Wat zijn de online marketing trends die we komend jaar kunnen verwachten? In enkele slides ziet u welke trends uw bedrijf niet mag missen.
Wilt u meer informatie over deze trends?
Neem dan contact op met lieke@libermedia.nl
Hoe vertalen we de belangrijkste kritische succesfactoren naar display marketing en programmatic marketing in 2018. Welke ontwikkelingen en kansen zijn er voor 2018. Carolina deelt een aantal waardevolle tips en ideeën met ons.
Meer info of met een van onze consultants verder praten over uw digitale strategie voor 2018: mail naar info@orangevalley.nl.
Bekijk ook onze Youtube page: https://www.youtube.com/channel/UC7htsF4-mYKEbdH6djfK2OQ
20 inspirerende B2B marketing cijfers voor 2015 / 2016Online Succes
De meest opvallende B2B marketing cijfers op het gebied van content marketing, sociale media, leadgeneratie, mobiel en marketing automation om zelf te overwegen en ter inspiratie.
Digitale trends 2018 - Eduard blacquièreOrangeValley
Het gedrag en de verwachtingen van mensen is aan het veranderen, net als het mediagebruik. Daarbij gaan de technologische ontwikkelingen in een stroomversnelling. Eduard staat stil bij de belangrijkste trends en de impact hiervan. Hij geeft aan wat dit betekent voor uw digitale marketing strategie in 2018 (en verder).
Meer info of met een van onze consultants verder praten over uw digitale strategie voor 2018: mail naar info@orangevalley.nl.
Bekijk ook onze Youtube page: https://www.youtube.com/channel/UC7htsF4-mYKEbdH6djfK2OQ
Wat zijn de online marketing trends die we komend jaar kunnen verwachten? In enkele slides ziet u welke trends uw bedrijf niet mag missen.
Wilt u meer informatie over deze trends?
Neem dan contact op met lieke@libermedia.nl
Hoe vertalen we de belangrijkste kritische succesfactoren naar display marketing en programmatic marketing in 2018. Welke ontwikkelingen en kansen zijn er voor 2018. Carolina deelt een aantal waardevolle tips en ideeën met ons.
Meer info of met een van onze consultants verder praten over uw digitale strategie voor 2018: mail naar info@orangevalley.nl.
Bekijk ook onze Youtube page: https://www.youtube.com/channel/UC7htsF4-mYKEbdH6djfK2OQ
20 inspirerende B2B marketing cijfers voor 2015 / 2016Online Succes
De meest opvallende B2B marketing cijfers op het gebied van content marketing, sociale media, leadgeneratie, mobiel en marketing automation om zelf te overwegen en ter inspiratie.
Digitale trends 2018 - Eduard blacquièreOrangeValley
Het gedrag en de verwachtingen van mensen is aan het veranderen, net als het mediagebruik. Daarbij gaan de technologische ontwikkelingen in een stroomversnelling. Eduard staat stil bij de belangrijkste trends en de impact hiervan. Hij geeft aan wat dit betekent voor uw digitale marketing strategie in 2018 (en verder).
Meer info of met een van onze consultants verder praten over uw digitale strategie voor 2018: mail naar info@orangevalley.nl.
Bekijk ook onze Youtube page: https://www.youtube.com/channel/UC7htsF4-mYKEbdH6djfK2OQ
De juiste boodschap op het juiste moment bij jouw doelgroep krijgen. Een veelgehoorde boodschap in de Digital Advertising wereld, maar wat komt daar in 2020 bij kijken? En hoe ontwikkelt deze markt zich?
Tijdens deze sessie gaat Jandaan in op de ontwikkelingen rondom automatisering en personalisatie van advertenties en privacy. Hij zet uiteen wat het succes van een campagne bepaalt en waar je als adverteerder invloed op hebt.
Inleiding Digital Marketing Trends 2020OrangeValley
Het gevolg van de continue marktbewegingen is dat de klant een andere benadering verwacht, één die nog meer is afgestemd op het individu. Om hier succesvol op in te spelen zijn Content Marketing, Conversational Marketing en Marketing Automation onmisbaar voor een succesvolle marketing aanpak. Maar hoe ontwikkelen deze specialismen zich in 2020? En welke impact heeft de alsmaar wijzigende wetgeving omtrent privacy op deze onderdelen in je marketing strategie?
Tegelijkertijd bieden de ontwikkelingen op het gebied van Automatisering en A.I. steeds meer mogelijkheden voor het Digital Advertising kanaal. En ook SEO is onderhevig aan een groot aantal technische ontwikkelingen. Hoe combineer je die twee kanalen nu optimaal in 2020 en wat betekent dat voor je mediabudgetten?
De resultaten van alle marketing gerelateerde acties wil je uiteindelijk verzamelen zodat iedereen binnen je organisatie naar dezelfde data kijkt en écht datagedreven beslissingen kan nemen. Maar waar begin je met het interpreteren en visualiseren van al deze data? Ortwin ligt het toe in deze inleidende sessie van het Trend event.
Dialoogmarketing: 5 tips om uw conversie te verhogenCopernica BV
58% van de consumenten begint de dag met het lezen van e-mails, 41% van de online tijd op mobiel wordt besteed aan e-mail en 38% van consumenten geeft ‘gebrek aan relevantie’ als voornaamste reden om zich af te melden van lijsten.
Luister jij naar je klant en stem je op basis van wat je hoort je content en contactmomenten af? Test je campagnes voor je ze uitstuurt? Hiermee hoor je steeds rekening te houden wil je betere resultaten halen uit je (e-mail)marketingcampagnes.
Benieuwd hoe jij meer conversie met e-mailmarketing behaalt en hoe je krachtige event driven e-mailcampagnes opzet? In deze sessie geeft Michael Heering graag verschillende tips hoe jij volledige controle krijgt over data en content in het e-mailmarketing kanaal. Dit alles omgeven door inzicht in koppelmogelijkheden naar andere media en platformen, praktijkvoorbeelden en marktontwikkelingen.
Benieuwd hoe jij meer conversie met e-mailmarketing behaalt en hoe je krachtige event driven e-mailcampagnes opzet? In deze sessie gaf Michael Heering verschillende tips hoe jij volledige controle krijgt over data en content in het e-mailmarketing kanaal. Dit alles was omgeven door inzicht in koppelmogelijkheden naar andere media en platformen, praktijkvoorbeelden en marktontwikkelingen.
E-mailmarketing tips & tricks voor webwinkeliersCopernica BV
Benieuwd hoe jij meer conversie met e-mailmarketing behaalt en hoe je krachtige event driven e-mailcampagnes opzet? In deze sessie geeft Michael Heering graag verschillende tips hoe jij volledige controle krijgt over data en content in het e-mailmarketing kanaal. Dit alles omgeven door inzicht in koppelmogelijkheden naar andere media en platformen, praktijkvoorbeelden en marktontwikkelingen.
Reed Business Events - Digitale Marketing 2013 - Social Media voor B2B - juni...Ayman van Bregt
Hoe en waarom kan social media bijdragen aan de zakelijke activiteiten van een organisatie in de business-to-business markt. De waarde van social media voor B2B bedrijven is groot. Het onderhouden van netwerken, imago bouwen en acquisities doen zijn slechts een paar voorbeelden waarbij social media een rol kunnen spelen.
Leer welke stappen ondernomen kunnen worden om social media zinvol in te gaan zetten en krijg praktische handvatten om morgen meteen al aan te pakken.
De waarde van social media voor B2B-bedrijven
Social Media stappenplan:
- Waarom social media?
- Zakelijke doelstellingen koppelen aan social media
- Van betekenis zijn voor de doelgroep
- Social media implementatie
- Quick wins voor professionals
Kijk voor meer informatie op http://www.reedbusinessevents.nl/Event-detail-pagina/1014/540979/Digitale-Marketing-2013.html#tab1
Next level marketing op de Duitse markt & AmazonBBPMedia1
The next level marketing in Duitsland, ben je er klaar voor? Verkopen op Amazon, influencer marketing en een geoptimaliseerde webshop zijn cruciaal voor de groei van je merk. Door samen te werken met Duitse influencers en het toepassen van slimme product marketing geeft je de groei een boost. Hoe maak je met Amazon en in Duitsland de volgende stap? Aan de hand van succescases geven Kristina Hildebrand en Paul Kleinherenbrink een presentatie over Nederlandse bedrijven die op de Duitse markt opereren. Wie zijn deze bedrijven en wat is hun succesfactor?
Upper funnel strategy event kelly siemons - programmatic media buying strat...OrangeValley
Programmatic is de trend in data driven digital marketing: het geautomatiseerd inkopen van media en targeten van de doelgroep. Hoe gaat u hiermee aan de slag? En hoe zet u programmatic buying zo efficient mogelijk in? Hoe bepaalt u op welk moment u aan welke gebruiker de juiste boodschap geeft? En hoe gaat u slim om met data? Kelly Siemons gaat in op deze vraagstukken en de ontwikkelingen binnen programmatic buying.
Onderzoek voorspelt dat 75% van de CMO’s binnen 3 jaar verantwoordelijk zal zijn voor de totale klanttevredenheid. Door alle verschillende marketingkanalen die we tegenwoordig gebruiken en door het toenemend aantal manieren waarop we met klanten kunnen engagen, is er meer dan ooit behoefte aan een geïntegreerde, holistische aanpak.
Tijdens deze masterclass gaan we in op de uitdagingen van de B2B customer journey én maak je kennis met één van de eerste B2B Chief Customer Experience Officers van Nederland.
Onderzoeksrapport Contentmarketing in Beeld 2020Aimée Verburgt
Er was weinig bekend over de statistieken van contentmarketing. Hoeveel marketeers werken al met contentmarketing? Worden er doelstellingen verbonden aan contentmarketing? En worden de resultaten wel gemeten?
Als agency (nu MT/Sprout agency, toen &content) met contentmarketing als core business en een groot bereik onder marketeers, werd de positie van contentmarketing in beeld gebracht door dit onderzoek.
De juiste boodschap op het juiste moment bij jouw doelgroep krijgen. Een veelgehoorde boodschap in de Digital Advertising wereld, maar wat komt daar in 2020 bij kijken? En hoe ontwikkelt deze markt zich?
Tijdens deze sessie gaat Jandaan in op de ontwikkelingen rondom automatisering en personalisatie van advertenties en privacy. Hij zet uiteen wat het succes van een campagne bepaalt en waar je als adverteerder invloed op hebt.
Inleiding Digital Marketing Trends 2020OrangeValley
Het gevolg van de continue marktbewegingen is dat de klant een andere benadering verwacht, één die nog meer is afgestemd op het individu. Om hier succesvol op in te spelen zijn Content Marketing, Conversational Marketing en Marketing Automation onmisbaar voor een succesvolle marketing aanpak. Maar hoe ontwikkelen deze specialismen zich in 2020? En welke impact heeft de alsmaar wijzigende wetgeving omtrent privacy op deze onderdelen in je marketing strategie?
Tegelijkertijd bieden de ontwikkelingen op het gebied van Automatisering en A.I. steeds meer mogelijkheden voor het Digital Advertising kanaal. En ook SEO is onderhevig aan een groot aantal technische ontwikkelingen. Hoe combineer je die twee kanalen nu optimaal in 2020 en wat betekent dat voor je mediabudgetten?
De resultaten van alle marketing gerelateerde acties wil je uiteindelijk verzamelen zodat iedereen binnen je organisatie naar dezelfde data kijkt en écht datagedreven beslissingen kan nemen. Maar waar begin je met het interpreteren en visualiseren van al deze data? Ortwin ligt het toe in deze inleidende sessie van het Trend event.
Dialoogmarketing: 5 tips om uw conversie te verhogenCopernica BV
58% van de consumenten begint de dag met het lezen van e-mails, 41% van de online tijd op mobiel wordt besteed aan e-mail en 38% van consumenten geeft ‘gebrek aan relevantie’ als voornaamste reden om zich af te melden van lijsten.
Luister jij naar je klant en stem je op basis van wat je hoort je content en contactmomenten af? Test je campagnes voor je ze uitstuurt? Hiermee hoor je steeds rekening te houden wil je betere resultaten halen uit je (e-mail)marketingcampagnes.
Benieuwd hoe jij meer conversie met e-mailmarketing behaalt en hoe je krachtige event driven e-mailcampagnes opzet? In deze sessie geeft Michael Heering graag verschillende tips hoe jij volledige controle krijgt over data en content in het e-mailmarketing kanaal. Dit alles omgeven door inzicht in koppelmogelijkheden naar andere media en platformen, praktijkvoorbeelden en marktontwikkelingen.
Benieuwd hoe jij meer conversie met e-mailmarketing behaalt en hoe je krachtige event driven e-mailcampagnes opzet? In deze sessie gaf Michael Heering verschillende tips hoe jij volledige controle krijgt over data en content in het e-mailmarketing kanaal. Dit alles was omgeven door inzicht in koppelmogelijkheden naar andere media en platformen, praktijkvoorbeelden en marktontwikkelingen.
E-mailmarketing tips & tricks voor webwinkeliersCopernica BV
Benieuwd hoe jij meer conversie met e-mailmarketing behaalt en hoe je krachtige event driven e-mailcampagnes opzet? In deze sessie geeft Michael Heering graag verschillende tips hoe jij volledige controle krijgt over data en content in het e-mailmarketing kanaal. Dit alles omgeven door inzicht in koppelmogelijkheden naar andere media en platformen, praktijkvoorbeelden en marktontwikkelingen.
Reed Business Events - Digitale Marketing 2013 - Social Media voor B2B - juni...Ayman van Bregt
Hoe en waarom kan social media bijdragen aan de zakelijke activiteiten van een organisatie in de business-to-business markt. De waarde van social media voor B2B bedrijven is groot. Het onderhouden van netwerken, imago bouwen en acquisities doen zijn slechts een paar voorbeelden waarbij social media een rol kunnen spelen.
Leer welke stappen ondernomen kunnen worden om social media zinvol in te gaan zetten en krijg praktische handvatten om morgen meteen al aan te pakken.
De waarde van social media voor B2B-bedrijven
Social Media stappenplan:
- Waarom social media?
- Zakelijke doelstellingen koppelen aan social media
- Van betekenis zijn voor de doelgroep
- Social media implementatie
- Quick wins voor professionals
Kijk voor meer informatie op http://www.reedbusinessevents.nl/Event-detail-pagina/1014/540979/Digitale-Marketing-2013.html#tab1
Next level marketing op de Duitse markt & AmazonBBPMedia1
The next level marketing in Duitsland, ben je er klaar voor? Verkopen op Amazon, influencer marketing en een geoptimaliseerde webshop zijn cruciaal voor de groei van je merk. Door samen te werken met Duitse influencers en het toepassen van slimme product marketing geeft je de groei een boost. Hoe maak je met Amazon en in Duitsland de volgende stap? Aan de hand van succescases geven Kristina Hildebrand en Paul Kleinherenbrink een presentatie over Nederlandse bedrijven die op de Duitse markt opereren. Wie zijn deze bedrijven en wat is hun succesfactor?
Upper funnel strategy event kelly siemons - programmatic media buying strat...OrangeValley
Programmatic is de trend in data driven digital marketing: het geautomatiseerd inkopen van media en targeten van de doelgroep. Hoe gaat u hiermee aan de slag? En hoe zet u programmatic buying zo efficient mogelijk in? Hoe bepaalt u op welk moment u aan welke gebruiker de juiste boodschap geeft? En hoe gaat u slim om met data? Kelly Siemons gaat in op deze vraagstukken en de ontwikkelingen binnen programmatic buying.
Onderzoek voorspelt dat 75% van de CMO’s binnen 3 jaar verantwoordelijk zal zijn voor de totale klanttevredenheid. Door alle verschillende marketingkanalen die we tegenwoordig gebruiken en door het toenemend aantal manieren waarop we met klanten kunnen engagen, is er meer dan ooit behoefte aan een geïntegreerde, holistische aanpak.
Tijdens deze masterclass gaan we in op de uitdagingen van de B2B customer journey én maak je kennis met één van de eerste B2B Chief Customer Experience Officers van Nederland.
Onderzoeksrapport Contentmarketing in Beeld 2020Aimée Verburgt
Er was weinig bekend over de statistieken van contentmarketing. Hoeveel marketeers werken al met contentmarketing? Worden er doelstellingen verbonden aan contentmarketing? En worden de resultaten wel gemeten?
Als agency (nu MT/Sprout agency, toen &content) met contentmarketing als core business en een groot bereik onder marketeers, werd de positie van contentmarketing in beeld gebracht door dit onderzoek.
Donderdag 25 april 2013. Bijna 1.000 deelnemers verzamelden in San Marco Village voor het RetailDetail Congres 2013
Ook bij AB waren we nieuwsgierig naar het verhaal van de experten i.v.m. het thema “Switch or Die” dat dieper inging op de digitalisering in retail.
Het congres was een schot in de roos. We kregen antwoord op diverse vragen van de experten zoals Peter Hinssen, Wouter Torfs (Schoenen Torfs), Pieter Zwart (CEO Coolblue), Christian Van Thillo (De Persgroep), Gino Van Ossel, ...
De highlights hebben we hier samengevat. Benieuwd naar meer? Vraag gratis uw compleet verslag bij lien@ab.be
Meer info: http://bit.ly/15zwpCQ
170530 fex - de geheimen van b2 b leadgeneratie - presentatie maxim spek, p...Flevum
Sales & Marketing | De geheimen van B2B leadgeneratie
MARKETING AUTOMATION? CONTENT MARKETING, OF TOCH COLD CALLING?
Wat doen succesvolle bedrijven anders? Oprichter ProSpex Maxim Spek neemt u mee door de resultaten van Nationale B2B Leadgeneratie Benchmark 2017. Voor het inmiddels 7e jaar vergeleek ProSpex honderden B2B bedrijven.
Onderwerpen die in de benchmark aan de orde gesteld worden zijn:
Waar liggen uw belangrijkste groeikansen als B2B marketeer of verkoopmanager?
Hoe volwassen is uw content marketing aanpak?
Waar staat B2B Nederland met de adoptie van marketing automation?
Tijdens deze bijeenkomst zal Maxim met veel voorbeelden uit de praktijk ingaan op de uitkomsten van dit onderzoek en de lessen die daaruit te trekken zijn. Deelnemers aan de bijeenkomst krijgen de mogelijkheid om zelf deel te nemen aan deze benchmark.
OVER DE SPREKER
MAXIM SPEK, oprichter en commercieel directeur van ProSpex, studeerde in 1997 af als bedrijfseconoom aan de Universiteit van Amsterdam. Maxim heeft veel ervaring in het succesvoller maken van organisaties. Maxim is inmiddels 10 jaar ondernemer en geeft leiding aan 75 marketing en sales specialisten. Maxim brengt tevens meer dan vijftien jaar ervaring mee uit de ICT-branche op het gebied van sales en algemeen management op directieniveau. Bij Atos was hij uiteindelijk als algemeen directeur verantwoordelijk voor de divisie Infrastructure Professional Services met 800 mensen en een omzet van ruim € 80 miljoen op jaarbasis.
180628 fex - presentatie - pro spex - grip op de funnel - maarten van rijc...Flevum
Sales & Marketing | Content marketing: Hoe krijg je grip op je funnel?
De wens om mee te liften op de economische groei legt extra druk op sales- en marketingafdelingen. Zij moeten de hoge omzetverwachtingen waarmaken. Daarvoor is meer grip nodig op de salesfunnel. Hoe bereik je effectief je doelgroep, hoe kom je aan voldoende leads en hoe zet je die om in concrete nieuwe business?
Brand KPI data modelling ABN AMRO anno nu. Wat heeft ABN AMRO tot nu toe gedaan om effecten van o.a. campagnes paid en owned te meten op de merk KPI’s? Aan bod komen de opzet van het model, welke data heb je nodig, welke inzichten leveren de modellen en hoe worden deze toegepast in de praktijk. Maar ook wat meten de modellen nu niet, waar zien we mogelijkheden tot verbetering en waar liggen uitdagingen voor de toekomst?
Over customer centricity in B2B is relatief weinig bekend, zeker in de Nederlandse markt. Publicaties en discussies over dit onderwerp beperken zich veelal tot consumentenmarkten. Weinig B2B-organisaties brengen de beleving van hun klanten in kaart, laat staan dat ze die kunnen vergelijken met de klantbeleving bij hun concurrenten. spotONvision en TNS NIPO hebben de handen ineengeslagen om in deze lacune te voorzien. Tijdens dit webinar duikt Linda Cornelissen, B2B expert consultant bij TNS NIPO, in de resultaten van de jaarlijkse B2B-studie. Dit jaar gaat dit rapport in op hoe B2B-klanten hun gekozen leveranciers ervaren.
Klantspotter heeft toegang tot de meest complete database van Nederland. Groot voordeel is dat je precies diegene kan targetten die ontvankelijk is voor jullie aanbod. Wij werken vanuit (big) data en dat zorgt voor gerichte marketing en vaak voor een verdubbeling van het marketing rendement.
Social Selling, the new reality? Inside Sales World Dublin 2016 AAISPLaura Nuhaan
In this digital age, it is critical that (inside) sales and marketing work closely together to be able to to respond to the needs of prospects and customers. A standard approach will not do anymore. Marketing and (insides) sales have to work in a different way. Social Selling is an excellent first step. Social selling applied within sales helps to improve customer insights and build a long-term relationship with customers by adding value along the buying process. In this breakout session with Laura Nuhaan, Partner at The Adeta Group, she will explain a simple nine-step model to implement social selling within (inside) sales organizations and pay attention to the key success factors for social selling: alignment, content marketing, and value based messaging and selling.
The world of marketing, (inside) sales and customer service is changing. This means we need to change as well and adapt to the new buyer journey. Social Selling is a great methodology to start with.
Sales and Marketing need to change to adjust to the new buying journey of customers and leverage data and technology. Social Selling is a great way to start with this today and will help with alignment between the two. It will also contribute to improved lead management and nurturing. For B2b
The changing online, mobile buying behavior has a large impact on the way sales and marketing operate and interact. Sales will need to embrace social selling.
The Andeta Group has one single focus: Helping sales teams to increase their revenue by showing you how to leverage enabling technologies and let them take advantage of the mobile and social world. Andeta improves Sales and Marketing alignment, and boost performance.
Oa auteur van boek voor btob verkopers die net starten met social media: social selling, 1 op 1 contact, dat hoor ik steeds meer, wat is er nu echt nieuw aan, social altijd al social, en 1 op 1 binnen marketing en sales ook al jaren geroepen. Pepper en Rogers in 1994 al, herkent customer experience= Peter Drucker the task of marketing is to make selling superflous, herkenbaar? Wat dan nu, vandaag? Ook vandaag open deuren, vraag je dan wel ipv achterover leunen wat doe ik hier vandaag mee? Dat jullie daadwerkelijk start maken actie maar wel doordacht en afgestemd. Nu is wel het moment
Maanlanding 69-Rollerbag 1970 patent, 4 wielen pas in 87
Simpele dingen soms ook heel lang En enerzijds zie je dat ook terug in marketing, er is zoveel mogelijk en toch worstelen we. Hoe kunnen we toch grote stappen maken?
Gelukkig is er tech, en hierdoor veranderd de klant -> dit vat het mooi samen, CMO meer uitgeven dan IT Gartner Wat betekent dat voor het marketing team, kom ik zo op terug x,,,,
Een bedrijf dat tech begrijpt is Alibaba, hier zie je CEO Jack Ma in de data room, ik ben er geweest 15 meter lange muur met alle data wat e rop het moment gebeurt apparatuur van NASA…meten alles, ze hebben een super commercieel succes geboekt rondom de Chinese single day, 11/11 om ee uitgekiende email campagne rondom die dag op te zetten en online verkoop te . 5 mijlard omzet binnen 90 minuten , na 24 uur 14 mijlard. Inspelen op wat klanten willen AliExpres ook een succes verhaal.....
Sky is the limit-- als consument, marketeer is er 1 woord Eigenlijk kun je de laatste trends binnen marketing en sales in 1 woord samenvatten:
OngelimiteerdChannels from 5 to 200
Media is lostgebarsten 1500 post on Facebook
Consumption FB 17 times 250 times mobile
Distribution 12 hours spent on screens!
Treurig: More people in the world have access to a mobile phone than have access to clean drinking water or electricity.
Data 90 % of data created last year
Niet gek, studies aantonen dat we aandacht van 9 secondes versus 8 secondes Zelfde geldt voor website….je bent ze zo kwijt.
Niemand hier zal het niet met me eens zijj
CUSTOMER JOURNEY CHANGED FOR EVER EXPECTS VALUE
Mobile
Digital
Empowered
Knows more
60 %-80 % of buying proces happens online. , 75 % inquiries online, 75 % social
CUSTOMER JOURNEY CHANGED FOR EVER
Maar is jullie sales en marketing daadwerkelijk veranderd?
Insight, Action, Learning Vandaag over CONTENT en vooral relevante content dat er nog werk te doen is-> Dat is toch best treurig, al dat werk neem daar nog eens bij dat sales 45 % van tijd kwijt is aan recreeren of zoeken naar juiste content! Dit geeft wel aan dat dingen echt anders moeten!
Bedrijf goed voor elkaar is SAP waar2 vereisten binnen content marketing zijn: content vanuit de buyer perspective->en sales moet perspectief hebben toegevoegd…..
De nieuwe marketeer schaap met 5 poten-> of zorgen voor de juiste balans! Data-Creatief Tech-Gevoel Goed team bouwen-> online marketeer, data sepecialist , lead management -> Chief revenue
Online/robots in stroom versnelling sales vervangt waar product simpel is
Online/robots in stroom versnelling sales vervangt waar product simpel is
Always be calling -> becomes always connecting
Cold calling warm calling
Team player
Data helps quota
Sales en Marketing wordt helpen! Begeleiden van het koop proces -> VRAAG VAN vandaag Relevante content die aankomt-> 7 tips
Marketing bff
RED and blue becomes purple
Aligned bedrijven 30 % hogere opbrengsten
7 tips.
Align
Ken je klant
Engage
Nurture
mix
Wees agile
Omarm technologie
Strategie-Doelstellingen-Waarde propositie-Doelgroep-Ideale klant-Succes factoren
Samen zitten. (identificeer, plan-funnel)
Stel een multifunctioneel kernteam op dat social selling gaat neerzetten binnen de organisatie.
Stem af met het topmanagement en heb een duidelijk beeld van de strategie.
Zorg dat het begrip voor elkaars werk groter wordt. Laat zien wat marketing doet om een lead te winnen en hoe een marketeer die lead tot een sales gekwalificeerde lead ontwikkelt. Laat sales daarnaast ook de marketingafdeling door hun proces, van lead tot klant, leiden.
Vraag aan elkaar wat iedereen nodig heeft van elkaar om succesvol te zijn. Benoem daarnaast projecten waar beiden in kunnen plaatsnemen om dit succes te bereiken. Bijvoorbeeld een goede salespresentatie of het terugkoppelen van lead-tot-dealresultaten door sales.
Zorg voor regelmatig overleg tussen de beide functies.
Laat iemand van sales bij het wekelijks marketingoverleg zitten en vraag hem verslag te doen aan het salesteam. Doe omgekeerd hetzelfde. Zorg voor gemeenschappelijke doelstellingen en gemeenschappelijke kritieke prestatie indicatoren (KPI’s) die regelmatig worden geëvalueerd.
Maak heldere afspraken over werkprocessen en bespreek wie wat doet. Begin bijvoorbeeld met funnelmanagement.
Laat marketingmedewerkers regelmatig met een verkoper meegaan naar klanten.
Laat mensen van sales doorstromen naar marketingfuncties en omgekeerd
ND BLUE
Highly targeted content voor die dream accounts-> mooie is dat dit een samenwerking is tussen marketing en sales-> volgen van diverse accounts. Content marketing en social selling komen hier samen…10 tot 30 % increase n qualified leads Account-based marketing (ABM) is the strategic approach marketers use to support a defined universe of accounts, including strategic accounts and named account one to many market to few ambassadeurschap!!! Flipping the funnel
Belangrijke overbrugging tussen sales en marketing en key is gedeeld doel, gedeelde kijk op klant
Need for consitent message all over the funnel
User experience is sum of brands
Align met strategie
Acocunt based marketing
Time on site, page view., conversion SIMPLE THINGS Shorter forms-incredible results regarding
Ken je klant open deur toch? Forrester 43% higher stock, 30 % lager!
USER EXPERIENCE
BRINGING IN LIGN Consistente Message! Online ook , ons over gefocused
Hubspot “Train Sales to Live In Your Prospects worldand change the way prospects perceive your sales persons
Het mooie van ABM en ook succes highly targeted. One size kan niet meer-> KEUZEN MAKENveel buyer persona maar dan? Gaat om uitvoering, niet iedereen dezelfde message -> inspelen op anders ngelezen AFAS verder dan product behoefte
71 % disappoitned content 25 % never ref-engage M Sweezey, reserach
90 % NEVER USED IT SUCKS! Trust 71 % disappointed, 25 % Never re engega
Authenticity
About them! Not about you-> product focussed!! Trust!
SAP Bedrijf goed voor elkaar is SAP waar2 vereisten binnen content marketing zijn: content vanuit de buyer perspective->en sales moet perspectief hebben toegevoegd
Future Decoded” Microsoft klanten helpen met technologische uitdaging-> terugkerend
Disbeleivers dat engaging niet werkt in echt industriel -> neem een voorbeeld aan MAERSK: Danish shipping company Maersk first began using social back in 2011 to raise brand awareness, gain insight into the market, increase employee satisfaction and get closer to its customers, It focuses on the stories that emerge from within the business, such as how it is helping fuel a boom in the sale of Kenyan avocados and where its staff come from. Its presence on each network is tailored to that platform, so for example on LinkedIn it promotes job vacancies and publishes articles about the work culture within the business, while on Instagram it encourages followers to post photos of its ships using the hashtag #Maersk. Maersk now has more than 1.5m Facebook fans (of which around 15% are customers) and 12,000 Twitter followers, as well as active accounts on Instagram, Tumblr, YouTube and Google+. PAID and OWNED to get earned
Onderzoek vakmedia -> dus zou logischer wijs je content daar ook moeten zijn, relevantie is op wat je zoekt maar ook afstemd op koopproces en fase en hoe eerder hoe meer die goud vis! 8 seconds- 9 seconds Zorg voor balans binnen content
-paid, unpaid and earned leverage what you ve done
18% of US consumers use ad blocking software. It is also estimated this number will double in 2016. There are 185 million global users of ad blocking technology.
Onderzoek vakmedia
Zorg voor een goede mix emotioneel en rationeel , fase van koopproces en relevante buyer persona. Maar ook tussen eigen content-paid en earned\Waarom alles zelf -> kans dat goede content met zorg ontwikkeld ongebruikt gaat-> content strategie met juiste kanalen/campagnes om zul je toch zorgen dat het opgepakt wordt, prima samen werken met andere journalisten/platformen om gewicht te zetten bij jouw message. Of zoals hier door Sugarbearhair , als Kim het gebruikt wil jij het ook ? Endorsements door bekenden vrienden werken 92 % ver
Paid neemt af maar speelt nog steeds essentiele rol. Own heeft zeker bereik zie hieronnde
Buying journey is dynamisch -> integrale benadering waarbij elementen elkaar versterken-> converged media-> eigen website met blog maar die onder bredere doelgroep bv vakblad verspreiden -> als relevante content ook opgepakt. Revelante content=engaging, story l, trustworhty anderen het zeggen dan wij van wc eend en relevant…... Creeren van Ambassadeur uiteindelijk key en zorgen dat je met zorg ontwikkelde content niet verloren gaat of optimaal benut wordt .Je hebt alle 3 nodig om te zorgen dat je maximaal impact en bereik krijgt.Owned hoge impact, veel werk niet vergeten en vooral voor customers of mensen die je alkennen -> met paid breidt je je doelgroep uit en omuiteindelijk zo earned en meer trust te creeren
Vorbeeld btob KPMG campagne THE HAT THAT GIVES BACK GOEDE DOEL-> GOODWILL NAAMSBEKENHEID waarbij ze rondom Phil Mickelson sponsored content HEBBEN NEERGEZET SPONSORED TAGS, FACEBOOK GEVOLG
300 % more website traffic
Sponsored
BTOB NURTURING EN Sales enablement KEY-> ONDERDEEL VAN SAP SUCCESS-> SPECIAAL TEAM VOOR
New roles
Who does what
Nurture sales BLIJVEN HERHALEN TENDERS EN RFP PRIMA ALS JE MAAR op tijd in stadium bent, betekent dat je early on aandacht moet pakkken en vast houden
! Ook hier die balans tussen paid, own en earn watch dox bb security bedrijf, koopt licensie voor Gartner rapport die belang security onderstreept, biedt free downloads-> en zo 2 vliegen in 1 klap-> consistent weloverwogen
Waterfall approach versus sproeier benadering-> snelheid van innvoatie, digital marketing laten ons geen keus, wat wij tussen 4 muren bedenken wordt uiteindelijk door klant bepaald-> snel testen A/B emails etc dan keuzen maken ALIBABA
Agile Marketing is an approach to marketing that takes its inspiration from Agile Development and that values:
Responding to change over following a planRapid iterations over Big-Bang campaignsTesting and data over opinions and conventionsMany small experiments over a few large betsIndividuals and interactions over one size fits allCollaboration over silos and hierarchy
The goals of Agile Marketing are to improve the speed, predictability, transparency, and adaptability to change of the marketing function.
Hoe Sprints : Plan 2-5 weken, business owner, shareholders, daily stand ups 15 min gisteren, vandaag blocks, Sprint review/bereikt Sprint retroperspectief