Programa de cursos para el año 2017 de la Escuela de Fiscales, espacio democrático, plural y apartidario por la transparencia electoral e institucional.
Programa de cursos para el año 2017 de la Escuela de Fiscales, espacio democrático, plural y apartidario por la transparencia electoral e institucional.
Presentatie Marketing & Sales Alignment door Centraal Beheer Achmea en ParagonParagon_eu
Paragon, Connecting Marketing Resources since 1995
De marketingoperatie goed organiseren is complex en kost veel tijd. Zeker voor sterke merken waarvoor consistentie in cross channel marketing essentieel is. Wij helpen om marketingprocessen regionaal, landelijk en internationaal te stroomlijnen. Met als resultaat dat complexiteit, kosten en doorlooptijden gereduceerd worden en de kwaliteit verhoogd. Dat doen we, als bruggenbouwer tussen ICT, marketing en communicatie, met passie voor marketing en techniek. Duizenden gebruikers vertrouwen op onze software die wordt gebruikt in meer dan 40 landen. Klanten zijn o.a. Alliander, Booking.com, TNO, Opel en Achmea. Lees verder op www.paragon.eu
Lean Six Sigma Black Belt Training Part 5Lean Insight
Lean insight is providing six sigma and lean six sigma training in Bangalore along with certification. You will get training for both six sigma green belt and black belt.
For more details visit: http://lean-insight.com/six-sigma-training-bangalore/
Lean Six Sigma Black Belt Training Part 1Lean Insight
Are you looking for lean six sigma black belt training? Here is the Lean Six Sigma Black Belt Training material Part 1 presented by Lean-insight.com
At lean-Insight you will get training
Six Sigma Black belt
Six Sigma Green Belt
Lean Six Sigma training
For more details visit: http://lean-insight.com/six-sigma-training-bangalore/
The changing online, mobile buying behavior has a large impact on the way sales and marketing operate and interact. Sales will need to embrace social selling.
Namens Beeckestijn Business School gaf docent Jos Veldwijk afgelopen week tijdens DML12 in Amsterdam een zeer inspirerende presentatie over Social Media in een B2B omgeving met zeer aansprekende cases en voorbeelden. Gemist? Bijgaand nogmaals de presentatie.
171121 fex - de meerwaarde van social selling - carola van der lindenFlevum
De B2B markt is veranderd. Moderne Sales worden geacht social sellers te zijn. Cold calling is straks ook bij wet verboden (wet bescherming persoonsgegevens 2018). Succesvolle Sales gebruiken nu social platforms om te connecten met bestaande en nieuwe klanten en zo business te genereren. Waarom? Omdat de klantreis significant veranderd is en prospects meer tijd online doorbrengen en eigen research doen, vaak onafhankelijk van Sales. Gemiddeld 60-70% van de totale klantreis in B2B gebeurd tegenwoordig online en op social platforms. Dat de hedendaagse koper beïnvloedt wordt door LinkedIn en Twitter is een realiteit.
De moderne klant verwacht dan ook een Social Seller te ontmoeten: iemand die meer meerwaarde toevoegt en niet enkel en alleen uit is op het pushen van producten. Iemand die de klant centraal stelt en de impact begrijpt van het nieuwe klant koopgedrag. Dit heeft als resultaat dat elke Sales die de hedendaagse klant optimaal wil bedienen een aantal nieuwe vaardigheden moet leren teneinde meer meerwaarde te leveren. Dit geldt zowel voor huidige als toekomstige klanten. Deze vaardigheden houden in: het creëren van een sterke persoonlijke online brand, het luisteren naar online klanten oftewel social listening en het opbouwen van social influence, allen gebaseerd op het beïnvloeden van klant koopgedrag. Dit leidt tot het creëren van een social presence welke de klant centraal zet en welke leidt naar inbound verzoeken om meer informatie, afspraken, leads en omzet.
Digitaal werven, wat kan recruitment leren van marketing? Maurice Beerthuyzen
Via de beschrijving van een social media implementatie traject laat ik zien wat recruitment hiervan kan leren. Presentatie gegeven op 25 oktober 2011 tijdens het Digitaal Werven congres.
Presentatie Marketing & Sales Alignment door Centraal Beheer Achmea en ParagonParagon_eu
Paragon, Connecting Marketing Resources since 1995
De marketingoperatie goed organiseren is complex en kost veel tijd. Zeker voor sterke merken waarvoor consistentie in cross channel marketing essentieel is. Wij helpen om marketingprocessen regionaal, landelijk en internationaal te stroomlijnen. Met als resultaat dat complexiteit, kosten en doorlooptijden gereduceerd worden en de kwaliteit verhoogd. Dat doen we, als bruggenbouwer tussen ICT, marketing en communicatie, met passie voor marketing en techniek. Duizenden gebruikers vertrouwen op onze software die wordt gebruikt in meer dan 40 landen. Klanten zijn o.a. Alliander, Booking.com, TNO, Opel en Achmea. Lees verder op www.paragon.eu
Lean Six Sigma Black Belt Training Part 5Lean Insight
Lean insight is providing six sigma and lean six sigma training in Bangalore along with certification. You will get training for both six sigma green belt and black belt.
For more details visit: http://lean-insight.com/six-sigma-training-bangalore/
Lean Six Sigma Black Belt Training Part 1Lean Insight
Are you looking for lean six sigma black belt training? Here is the Lean Six Sigma Black Belt Training material Part 1 presented by Lean-insight.com
At lean-Insight you will get training
Six Sigma Black belt
Six Sigma Green Belt
Lean Six Sigma training
For more details visit: http://lean-insight.com/six-sigma-training-bangalore/
The changing online, mobile buying behavior has a large impact on the way sales and marketing operate and interact. Sales will need to embrace social selling.
Namens Beeckestijn Business School gaf docent Jos Veldwijk afgelopen week tijdens DML12 in Amsterdam een zeer inspirerende presentatie over Social Media in een B2B omgeving met zeer aansprekende cases en voorbeelden. Gemist? Bijgaand nogmaals de presentatie.
171121 fex - de meerwaarde van social selling - carola van der lindenFlevum
De B2B markt is veranderd. Moderne Sales worden geacht social sellers te zijn. Cold calling is straks ook bij wet verboden (wet bescherming persoonsgegevens 2018). Succesvolle Sales gebruiken nu social platforms om te connecten met bestaande en nieuwe klanten en zo business te genereren. Waarom? Omdat de klantreis significant veranderd is en prospects meer tijd online doorbrengen en eigen research doen, vaak onafhankelijk van Sales. Gemiddeld 60-70% van de totale klantreis in B2B gebeurd tegenwoordig online en op social platforms. Dat de hedendaagse koper beïnvloedt wordt door LinkedIn en Twitter is een realiteit.
De moderne klant verwacht dan ook een Social Seller te ontmoeten: iemand die meer meerwaarde toevoegt en niet enkel en alleen uit is op het pushen van producten. Iemand die de klant centraal stelt en de impact begrijpt van het nieuwe klant koopgedrag. Dit heeft als resultaat dat elke Sales die de hedendaagse klant optimaal wil bedienen een aantal nieuwe vaardigheden moet leren teneinde meer meerwaarde te leveren. Dit geldt zowel voor huidige als toekomstige klanten. Deze vaardigheden houden in: het creëren van een sterke persoonlijke online brand, het luisteren naar online klanten oftewel social listening en het opbouwen van social influence, allen gebaseerd op het beïnvloeden van klant koopgedrag. Dit leidt tot het creëren van een social presence welke de klant centraal zet en welke leidt naar inbound verzoeken om meer informatie, afspraken, leads en omzet.
Digitaal werven, wat kan recruitment leren van marketing? Maurice Beerthuyzen
Via de beschrijving van een social media implementatie traject laat ik zien wat recruitment hiervan kan leren. Presentatie gegeven op 25 oktober 2011 tijdens het Digitaal Werven congres.
LinkedIn is the world's largest professional online network platform and packed with professionals, (potential) clients and influencers.
No wonder this is the place you want to be found and stand out. In this workshop I'll teach you how to to transform your LinkedIn profile to your Personal Brand Page to generate more leads.
Presentatie E-marketing / Internetmarketing / webmarketing voor het MKB die gegeven is voor klanten van Stolwijk Kelderman door Raymond Witvoet en Michiel Verheij van Syntens, innovatienetwerk voor MKB bedrijven in Nederland
Voorbeelden, het waarom en het hoe van B2B e-businessNatch
In opdracht van het kennisnetwerk Commanity deelde Natch haar B2B e-business en e-commerce expertise aan de hand van voorbeelden van business-to-business sites, webshops en apps. We verduidelijken waarom u als B2B-bedrijf NU moet digitaliseren en hoe u dat strategisch aanpakt.
Keynote van Online Dialogue partner Maurice Beerthuyzen op digitaal werven 2011. Waarop let je bij een dialoog en hoe groei je hier stap voor stap mee in je organisatie?
Social Selling, the new reality? Inside Sales World Dublin 2016 AAISPLaura Nuhaan
In this digital age, it is critical that (inside) sales and marketing work closely together to be able to to respond to the needs of prospects and customers. A standard approach will not do anymore. Marketing and (insides) sales have to work in a different way. Social Selling is an excellent first step. Social selling applied within sales helps to improve customer insights and build a long-term relationship with customers by adding value along the buying process. In this breakout session with Laura Nuhaan, Partner at The Adeta Group, she will explain a simple nine-step model to implement social selling within (inside) sales organizations and pay attention to the key success factors for social selling: alignment, content marketing, and value based messaging and selling.
Key note presentatie over relevantie en impact op marketing en salesLaura Nuhaan
Wat zijn de belangrijkste trends, wat wil de klant en hoe kan marketing en sales daar op inspelen. Hoe ben je relevant en zorg je voor de juiste technologie
The world of marketing, (inside) sales and customer service is changing. This means we need to change as well and adapt to the new buyer journey. Social Selling is a great methodology to start with.
Sales and Marketing need to change to adjust to the new buying journey of customers and leverage data and technology. Social Selling is a great way to start with this today and will help with alignment between the two. It will also contribute to improved lead management and nurturing. For B2b
The Andeta Group has one single focus: Helping sales teams to increase their revenue by showing you how to leverage enabling technologies and let them take advantage of the mobile and social world. Andeta improves Sales and Marketing alignment, and boost performance.
1. Online en Social Lead Management
Laura Nuhaan, The Andeta Group
@theandetagroup
#dimday12
15 November, 2012
2.
3.
4.
5. De Klant is veranderd
marketing
marketing
Marketing beweegt verder naar voren in de funnel
6. Customer 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet
Customer 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet
by Orange_Beard
7. Is in charge
Een paar feiten Benut het sociale web
Verwacht direct waarde
60 %
60 % 75 %
85 %
17 %
8. De Proces Kloof
Proces
Demand Gap Sales
Generatie Proces Omzet
Lead Scoring
&
Nurturing
Meer dan 50% van de sales mensen haalt hun target niet (CSO Insights)
90% van leads wordt nooit geclosed (Sirius decisions)
90 % van marketing content wordt niet gebruikt (American Marketing Assoc.)
40 % van sales tijd gaat verloren met het vinden & (re)creatie van content (CMO)
9. Veranderingen vragen om
• Alignment
• Engagement
• Content Marketing
• Social Media
• DATA
• Technologie
10. Start bij de klant
Buyer Persona Content
Behoefte
Zoek Social Journey
Koopproces
Aanbevelingen
11. Buyer persona: Our Customers Are Not Social!!!
John Bits
De ingenieur
30 jaar oud
• 24 uur online
• Tech forum/Twitter
• Tech details
n
Rich Brow
l
Financiee
directeur
nager
Ma rketing Ma
Ria Evera
32. CapGemini receives 4 to 8 leads from
Blogs written by employees. First contact
with IRS which resulted in a mega milllion
deal through a blog.
Editor's Notes
Docent Beecketijn
100000 likes n
100 Linkedin accounts. 600 new videos, ½ M comments on F Facebook is adding 600,000 mobile users per day. 19 M mobiles in 2008 -106 M in 2012
Pushing makes no sense any more
60 % ONLINE. 60 % DIGITAL C LEVEL, 60 % WILL BECOME 85 % 75 % of inquiries through web MORE INFORMED, OWNS THE BUYING PROCESS 17 % of leads from social media Aberdeen ----- Meeting Notes (11/1/12 13:05) ----- this is so important-> get the engagement as early as possible. the way you sell-> is different than it was=> professionalism 75 % is hitting your website…this is one message that get's attention-> how we can tie this to order management -> supply how do we tie this -> they worry about cost, supply…..(ecommerce)
Leads that are not measured in revenu results are useless ACQUISTION, Existing
Integrated approach toelichten alginment alleen succes in proces sales en marketing samen !!! 25 % skechts aligned-> BETER resultaat
Align content marketing with buying process-
Ask Your Customers! IBM surveyed 1000 customers: ->1/3 uses social media in buying ->and 75 % likely to do so in future! IDENTIFY Classical BtoB Decission Making Unit: Design Engineers CFO Marketeers Procurement
WHERE ARE YOUR CUSTOMERS? WHERE DO YOU WANTTHEM TO FIND YOU. ON WHAT SUBJECTS? COMMUNITIES/ JUST STARTING LINKEDIN IS GOOD
20 % more productive Welke content voor wie in welke fase? Welk social media tool daarvoor geschikt Recycle Customize ----- Meeting Notes (11/1/12 13:05) ----- CIO Finance Commercial Man Landing page
Cloud computing Social SalesMaking social media part of sales not only 5 min twittering . Inside sales marketing department. YOU Have to make it easy Social Media Frame Work Programs : Intelligent Listening –Relevant Content Social media calendar (pre-written post and bit.luy links) RSS Feeds and hashtags for sales Personal touch: Option to customize/edit Linkedin posts and Tweets Use video chat, social accounts and personal pages (optimized for search) Share success stories to convince others within IBM Ask Your Customers! IBM surveyed 1000 customers: ->1/3 uses social media in buying _>and 75 % likely to do so in future!
Goede content-> engagen va klanten in early phase-> Nurturen. Hoe behandel je een lead-> welke info-> wie doet dat-> daar heb je Lead Scoring voor nodig ranking-> welke content voor we-> en wie in organisatie aandacht aan geven
Embrace acountability!!!!
Iteratief proces advance in time-> meer gericht-> beter besteding van tijd
Content program-Marketing automation
Te laat in het proces RFP!!! Tech helps!!!!
LISTEN Ross VP of Business Development: Poor experience with Hoovers, tweeted for advise , Insideview was there first!
Ross VP of Business Development: Poor experience with Hoovers, tweeted for advise , Insideview was there first!
Policy but before that raamwerk SEO a la IB< maak het makkelijk
Clear what everyone was doing in the lead gen process; Marketing at the beginning. For example simple email blast newsletter. Who followed up CUSTOMER CENTRIC
It also about the costs!!! Niet alleen effectiviteit
Cross media-> versterken van elkaar integratie communicatie en ENGAGEMENT Good by silos! Wie gebruikt deze?
Zou 2 plaatjes van maken
----- Meeting Notes (11/1/12 13:05) ----- 4 marketing and 5 during sales--> needs short list
CapGemini receives 4 to 8 leads from Blogs written by employees. First contact with IRS which resulted in a mega milllion deal through a blog.