Download to read offline
Nima22 jan2016
- 1. Innovatie binnen Marketing & Sales @Andeta@Fileboard @LauraNuhaan #SocialSelling 22 januari 2016
- 3.
- 4. Vandaag • Technologie enmarketing • Marketing en Sales moeten veranderen • Lead generatie nieuwe stijl • Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing • Een paar voorbeelden
- 7.
- 8. Klant 2.0 heeftal het geschreeuw uitgezet
- 10. Het gaat om: -Dejuiste boodschap -Op het juiste tijdstip -Via het juiste kanaal -Het juiste device -Aan de juiste persoon! + + =+
- 11. Vandaag • Technologie enmarketing • Marketing en Sales moeten veranderen • Lead generatie nieuwe stijl • Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing • Een paar voorbeelden
- 12. • Klant advocacy Denieuwe regels in marketing • Gevonden worden • Gedrag segmentatie • 1:1 communicatie • Omni/ geïntegreerde kanalen • Data-gedreven
- 13. • Klant advocacy Denieuwe regels in marketing • Gevonden worden • Gedrag segmentatie • 1:1 communicatie • Omni/ geïntegreerde kanalen • Data-gedreven • Agile
- 14. De nieuwe regelsvan verkoop • Always be connecting • Ik luister • We werken als een team • Kijk naar mijn connecties • Tech maakt het makkelijk • Data helpt mij met mijn quota You sell more if you stop selling!
- 15. De nieuwe regelsvan verkoop • Ik luister • We werken als een team • Kijk naar mijn connecties • Tech maakt het makkelijk • Data helpt mij met mijn quota • Ik reager snel
- 17. Vandaag • Technologie enmarketing • Marketing en Sales moeten veranderen • Lead generatie nieuwe stijl • Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing • Een paar voorbeelden
- 18. PROCESKLOOF Demand Generatiie Proces- kloof Sales Proces Omzet LeadScoring & Nurturing Ø 90 % of marketing content wordt niet gebruikt Ø 75 % van de leads worden niet opgevolgd Customer service 90% van de leads wordt nooit gesloten (Sirius decisions)
- 19. Gewenste Funnel Gewenste Scheidslijn Marketing BC klanten Traditionele scheidslijn Verkoop A- klanten Customer Service
- 20. Nurturen is noodzakelijk 50% meer sales-ready leads en 33% lagere kosten door nurturing (Forrester) // Bereik Engage Activeer Benut
- 21. Nurturen is noodzakelijk 50% meer sales-ready leads en 33% lagere kosten door nurturing (Forrester) // Bereik Engage Activeer Benut
- 22.
- 23. Vandaag • Technologie enmarketing • Marketing en Sales moeten veranderen • Lead generatie nieuwe stijl • Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing • Een paar voorbeelden
- 25. Emotioneel-------------------Rationeel Vermaak (virals, spelletjes, quiz_ Inspireer (reviews, endorsements, quotes) Onderricht (trend rapporten, artikelen) Overtuig (datasheets, webinars, case studies) Bekendheid------------------------------Actie
- 26. Make me Care Emotional Rational Esthetical guido everaert
- 27.
- 28. www.webpower.nl contact@webpower.nl T:0342-423262@webpower -Demandbase
- 29.
- 30. SOCIAL SELLING IS is a sales technique, leveraging social media and tools, to get and maintain a 360 degree picture of the clients and their influencer on an ongoing basis "People buy from companies they know, like and trust, not because your sales rep has cold called them. People buy from companies they know, like and trust, not because your sales rep has cold called them.
- 31.
- 32.
- 34. Laura Nuhaan Partner@andeta laura@andeta.com CMO @fileboard