B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРами

1. Би-ту-би без «ми-ми-ми»
Как превратить ваше интернет-хозяйство
в стабильный и предсказуемый поток
качественных встреч с лицами,
принимающими решение
Даниил Гридин
@swotme
#dconf

9. @swotme #dconf
«Новые маркетинговые инструменты» – это старые
концепции, наложенные на новые технологии.
Только и всего.

10. @swotme #dconf
Вместо беготни за очередной маркетинговой
блестяшкой увеличьте на 20-30%
эффективность того, что уже работает

14. PPC трафик – важные моменты
•
•
•
Аккуратнее с аутсорсом
80/20
(!) Разные ключи характерны для разных этапов
процесса принятия решения (об этом чуть позже)

16. Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу,
а не на «морду»!
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг)

18. Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу,
а не на «морду»
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг)
• Несколько точек входа для разных этапов
процесса принятия решения

21. Условие
Точка входа
Следующий шаг
Запрос “CRM для
среднего бизнеса”
Статья с анализом
ключевых факторов
Интерактивный тест
…
...
...
microsoft dynamics siebel
crm сравнение
Запись вебинара / спец.
отчет
Персонализированная
демонстрация

23. Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную
информацию
• Разный контент для разных сегментов

24. Open Rate +48%
CTR +31%

25. Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную
информацию
• Разный контент для разных сегментов
• Определить параметры “жирных” лидов
и использовать для этого сегмента более
дорогие инструменты (опять же, нужно много
данных на входе)

28. Тестирование – важные моменты
• Торговый комплекс – этаж – магазин
• Ведите дневник тестов

29. +24%
+14%
+29%

30. Видео без зачитанных буллетов – 11,7%
Видео c зачитанными буллетами – 14,1%
Разница в конверсии –17%

31. PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate
PR на «скучных» рынках – 18,7% open rate
Разница в конверсии –15,2%

32. A
B
100 000
100 000
2,75%
3,64%
2750
3640
10%
13%
275
473
Процент открытий
15,8%
18,7%
Всего открытий
43
88
Показы
CTR
Кликов
Конверсия lp
Лидов
x2

35. swotme.ru/digitale
Рассылка утром в субботу