SlideShare a Scribd company logo
1 of 11
Download to read offline
B2B
Корпоративные продажи
Воронка  продаж
1

Целевая
аудитория
единична

2
Сотрудничеству
предшествуют
много  этапов

Особенности

B2B

3
Окончательное
решение
принимает
BigBoss
Сбор  целевой  аудитории

Таргетинг:
Контекстная  реклама,  SEO,
RTB,  Директ-­маркетинг

Широкий  охват:
СМИ,  PR,  SMM,
Медийная  реклама
Захват  посетителей
Варианты  улучшений
Проблемы  на  этапе  захвата
Удержание  внимания
Контроль  и  измерение
Как  улучшить?
Сколько  все  это  стоит?

More Related Content

What's hot

Особенности генерации лидов в медийной рекламе.
Особенности генерации лидов в медийной рекламе.Особенности генерации лидов в медийной рекламе.
Особенности генерации лидов в медийной рекламе._Kavanga
 
Сергей Кохичко (myTarget) «Инструментарий myTarget для повышения продаж»
Сергей Кохичко (myTarget) «Инструментарий myTarget для повышения продаж»Сергей Кохичко (myTarget) «Инструментарий myTarget для повышения продаж»
Сергей Кохичко (myTarget) «Инструментарий myTarget для повышения продаж»DZ Systems
 
Echo Credentials
Echo CredentialsEcho Credentials
Echo CredentialsechoUA
 
Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...
Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...
Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...MyAcademy by iContext
 
12 breus ad_targeting
12 breus ad_targeting12 breus ad_targeting
12 breus ad_targetingTYNY2013
 
Екатерина Шляхова. Шпаргалка интернет-рекламиста, часть 1
Екатерина Шляхова. Шпаргалка интернет-рекламиста, часть 1Екатерина Шляхова. Шпаргалка интернет-рекламиста, часть 1
Екатерина Шляхова. Шпаргалка интернет-рекламиста, часть 1it-people
 
методы монетизации интернет проектов
методы монетизации интернет проектовметоды монетизации интернет проектов
методы монетизации интернет проектовТранслируем.бел
 
Как найти своих клиентов в Интернете? Роман Парников. 2 секция
Как найти своих клиентов в Интернете? Роман Парников. 2 секцияКак найти своих клиентов в Интернете? Роман Парников. 2 секция
Как найти своих клиентов в Интернете? Роман Парников. 2 секцияBaikal_Internet_Forum
 
Case effectivnost virusa
Case effectivnost virusaCase effectivnost virusa
Case effectivnost virusaReminders_hello
 
Использование соц дем таргетинга в рекламе товаров для беременных. результаты...
Использование соц дем таргетинга в рекламе товаров для беременных. результаты...Использование соц дем таргетинга в рекламе товаров для беременных. результаты...
Использование соц дем таргетинга в рекламе товаров для беременных. результаты...Yandex-adv
 
7. double click платформа digital маркетинга-artem_parshentsev
7. double click   платформа digital маркетинга-artem_parshentsev7. double click   платформа digital маркетинга-artem_parshentsev
7. double click платформа digital маркетинга-artem_parshentsevelenae00
 
Рекламная кампания. Медиапланирование
Рекламная кампания. Медиапланирование Рекламная кампания. Медиапланирование
Рекламная кампания. Медиапланирование Alexander Vishnyakov
 
Что нужно знать для рекламы в facebook
Что нужно знать для рекламы в facebookЧто нужно знать для рекламы в facebook
Что нужно знать для рекламы в facebookАндрей Францев
 
формирование брифов
формирование брифовформирование брифов
формирование брифовVeres
 
Мотивация дилеров в новых экономических условиях
Мотивация дилеров в новых экономических условияхМотивация дилеров в новых экономических условиях
Мотивация дилеров в новых экономических условияхKaterina Krivtsova
 
Презентация с открытого вебинара в школе "Нетология"
Презентация с открытого вебинара в школе "Нетология"Презентация с открытого вебинара в школе "Нетология"
Презентация с открытого вебинара в школе "Нетология"Semeon Poletckiy
 
Интернет- маркетинг на этапе спада жизненного цикла продукта
Интернет- маркетинг на этапе спада жизненного цикла продуктаИнтернет- маркетинг на этапе спада жизненного цикла продукта
Интернет- маркетинг на этапе спада жизненного цикла продуктаMarketing_ Debates_HSE
 
Увеличение эффективности за счет нестандартных инструментов
Увеличение эффективности за счет нестандартных инструментовУвеличение эффективности за счет нестандартных инструментов
Увеличение эффективности за счет нестандартных инструментовumistudio
 

What's hot (20)

Особенности генерации лидов в медийной рекламе.
Особенности генерации лидов в медийной рекламе.Особенности генерации лидов в медийной рекламе.
Особенности генерации лидов в медийной рекламе.
 
Сергей Кохичко (myTarget) «Инструментарий myTarget для повышения продаж»
Сергей Кохичко (myTarget) «Инструментарий myTarget для повышения продаж»Сергей Кохичко (myTarget) «Инструментарий myTarget для повышения продаж»
Сергей Кохичко (myTarget) «Инструментарий myTarget для повышения продаж»
 
Echo Credentials
Echo CredentialsEcho Credentials
Echo Credentials
 
Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...
Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...
Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...
 
Borisov - sales
Borisov - salesBorisov - sales
Borisov - sales
 
12 breus ad_targeting
12 breus ad_targeting12 breus ad_targeting
12 breus ad_targeting
 
Екатерина Шляхова. Шпаргалка интернет-рекламиста, часть 1
Екатерина Шляхова. Шпаргалка интернет-рекламиста, часть 1Екатерина Шляхова. Шпаргалка интернет-рекламиста, часть 1
Екатерина Шляхова. Шпаргалка интернет-рекламиста, часть 1
 
методы монетизации интернет проектов
методы монетизации интернет проектовметоды монетизации интернет проектов
методы монетизации интернет проектов
 
Как найти своих клиентов в Интернете? Роман Парников. 2 секция
Как найти своих клиентов в Интернете? Роман Парников. 2 секцияКак найти своих клиентов в Интернете? Роман Парников. 2 секция
Как найти своих клиентов в Интернете? Роман Парников. 2 секция
 
Case effectivnost virusa
Case effectivnost virusaCase effectivnost virusa
Case effectivnost virusa
 
Использование соц дем таргетинга в рекламе товаров для беременных. результаты...
Использование соц дем таргетинга в рекламе товаров для беременных. результаты...Использование соц дем таргетинга в рекламе товаров для беременных. результаты...
Использование соц дем таргетинга в рекламе товаров для беременных. результаты...
 
7. double click платформа digital маркетинга-artem_parshentsev
7. double click   платформа digital маркетинга-artem_parshentsev7. double click   платформа digital маркетинга-artem_parshentsev
7. double click платформа digital маркетинга-artem_parshentsev
 
Рекламная кампания. Медиапланирование
Рекламная кампания. Медиапланирование Рекламная кампания. Медиапланирование
Рекламная кампания. Медиапланирование
 
Что нужно знать для рекламы в facebook
Что нужно знать для рекламы в facebookЧто нужно знать для рекламы в facebook
Что нужно знать для рекламы в facebook
 
формирование брифов
формирование брифовформирование брифов
формирование брифов
 
Мотивация дилеров в новых экономических условиях
Мотивация дилеров в новых экономических условияхМотивация дилеров в новых экономических условиях
Мотивация дилеров в новых экономических условиях
 
Презентация с открытого вебинара в школе "Нетология"
Презентация с открытого вебинара в школе "Нетология"Презентация с открытого вебинара в школе "Нетология"
Презентация с открытого вебинара в школе "Нетология"
 
Интернет- маркетинг на этапе спада жизненного цикла продукта
Интернет- маркетинг на этапе спада жизненного цикла продуктаИнтернет- маркетинг на этапе спада жизненного цикла продукта
Интернет- маркетинг на этапе спада жизненного цикла продукта
 
Gleb media doklad_slide_share
Gleb media doklad_slide_shareGleb media doklad_slide_share
Gleb media doklad_slide_share
 
Увеличение эффективности за счет нестандартных инструментов
Увеличение эффективности за счет нестандартных инструментовУвеличение эффективности за счет нестандартных инструментов
Увеличение эффективности за счет нестандартных инструментов
 

Viewers also liked

B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь ЛеонидB2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонидrusbase
 
B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРами
B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРамиB2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРами
B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРамиDan Gridin
 
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Conformato
 
4D - бизнес модель. Докапитализация B2B продаж.
4D - бизнес модель. Докапитализация  B2B продаж.4D - бизнес модель. Докапитализация  B2B продаж.
4D - бизнес модель. Докапитализация B2B продаж.Julia Sadchikova
 
Форум «Лояльный покупатель: где у него кнопка?»
Форум «Лояльный покупатель: где у него кнопка?»Форум «Лояльный покупатель: где у него кнопка?»
Форум «Лояльный покупатель: где у него кнопка?»IFAK Institut (Ukrainian office)
 
Продвижение люксовых брендов
Продвижение люксовых брендов Продвижение люксовых брендов
Продвижение люксовых брендов Elena Polishchuk
 
Polishuk Elena_ loyalty programmes in hotels
Polishuk Elena_ loyalty programmes in hotelsPolishuk Elena_ loyalty programmes in hotels
Polishuk Elena_ loyalty programmes in hotelsElena Polishchuk
 
Маркетинг сегодня и завтра
Маркетинг сегодня и завтраМаркетинг сегодня и завтра
Маркетинг сегодня и завтраElena Polishchuk
 
МойСклад: Воронка продаж и работа с клиентами
МойСклад: Воронка продаж и работа с клиентамиМойСклад: Воронка продаж и работа с клиентами
МойСклад: Воронка продаж и работа с клиентамиMoySklad
 
Никольский. Воронка продаж
Никольский. Воронка продажНикольский. Воронка продаж
Никольский. Воронка продажMark&Sales
 
Интернет маркетинг для автодилера
Интернет маркетинг для автодилераИнтернет маркетинг для автодилера
Интернет маркетинг для автодилераE-promo
 
Аналитика в бизнесе - воронка продаж
Аналитика в бизнесе - воронка продажАналитика в бизнесе - воронка продаж
Аналитика в бизнесе - воронка продажGlib Shamal
 
Тренинг для B2B маркетологов (итоги)
Тренинг для B2B маркетологов (итоги)Тренинг для B2B маркетологов (итоги)
Тренинг для B2B маркетологов (итоги)Ira Iakhno
 
Кол трекинг, или отслеживание звонков
Кол трекинг, или отслеживание звонковКол трекинг, или отслеживание звонков
Кол трекинг, или отслеживание звонковCall-tracking.by
 
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...Space.ua
 
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...Space.ua
 

Viewers also liked (20)

B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь ЛеонидB2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
 
B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРами
B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРамиB2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРами
B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРами
 
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
 
4D - бизнес модель. Докапитализация B2B продаж.
4D - бизнес модель. Докапитализация  B2B продаж.4D - бизнес модель. Докапитализация  B2B продаж.
4D - бизнес модель. Докапитализация B2B продаж.
 
071211 professional club_ktk_sales
071211 professional club_ktk_sales071211 professional club_ktk_sales
071211 professional club_ktk_sales
 
Форум «Лояльный покупатель: где у него кнопка?»
Форум «Лояльный покупатель: где у него кнопка?»Форум «Лояльный покупатель: где у него кнопка?»
Форум «Лояльный покупатель: где у него кнопка?»
 
Продвижение люксовых брендов
Продвижение люксовых брендов Продвижение люксовых брендов
Продвижение люксовых брендов
 
Polishuk Elena_ loyalty programmes in hotels
Polishuk Elena_ loyalty programmes in hotelsPolishuk Elena_ loyalty programmes in hotels
Polishuk Elena_ loyalty programmes in hotels
 
Маркетинг сегодня и завтра
Маркетинг сегодня и завтраМаркетинг сегодня и завтра
Маркетинг сегодня и завтра
 
Dm 2.0 p1
Dm 2.0   p1Dm 2.0   p1
Dm 2.0 p1
 
МойСклад: Воронка продаж и работа с клиентами
МойСклад: Воронка продаж и работа с клиентамиМойСклад: Воронка продаж и работа с клиентами
МойСклад: Воронка продаж и работа с клиентами
 
Никольский. Воронка продаж
Никольский. Воронка продажНикольский. Воронка продаж
Никольский. Воронка продаж
 
Интернет маркетинг для автодилера
Интернет маркетинг для автодилераИнтернет маркетинг для автодилера
Интернет маркетинг для автодилера
 
Аналитика в бизнесе - воронка продаж
Аналитика в бизнесе - воронка продажАналитика в бизнесе - воронка продаж
Аналитика в бизнесе - воронка продаж
 
BDO_BankingSurvey_2013
BDO_BankingSurvey_2013BDO_BankingSurvey_2013
BDO_BankingSurvey_2013
 
Тренинг для B2B маркетологов (итоги)
Тренинг для B2B маркетологов (итоги)Тренинг для B2B маркетологов (итоги)
Тренинг для B2B маркетологов (итоги)
 
Кол трекинг, или отслеживание звонков
Кол трекинг, или отслеживание звонковКол трекинг, или отслеживание звонков
Кол трекинг, или отслеживание звонков
 
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...
 
Строительство в телекоммуникациях
Строительство в телекоммуникацияхСтроительство в телекоммуникациях
Строительство в телекоммуникациях
 
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...