Документ описывает процесс b2b корпоративных продаж, включая этапы формирования целевой аудитории и принятия решений. Рассматриваются способы таргетинга и широкий охват через различные каналы рекламы. Выделены проблемы на этапе захвата внимания и предложены варианты улучшений.

1. B2B
Корпоративные продажи

2. Воронка продаж

3. 1
Целевая
аудитория
единична
2
Сотрудничеству
предшествуют
много этапов
Особенности
B2B
3
Окончательное
решение
принимает
BigBoss

4. Сбор целевой аудитории
Таргетинг:
Контекстная реклама, SEO,
RTB, Директ-­маркетинг
Широкий охват:
СМИ, PR, SMM,
Медийная реклама

5. Захват посетителей

6. Варианты улучшений

7. Проблемы на этапе захвата

8. Удержание внимания

9. Контроль и измерение

10. Как улучшить?

11. Сколько все это стоит?