Сегмент B2B занимает более половины рынка электронной торговли в России, в то время как сегменты B2C и B2G имеют меньшую долю и высокую регламентированность соответственно. Документ также описывает динамику российского рынка и методы оптимизации закупок, включая расширение базы поставщиков и снижение импортозависимости. Упоминается структура товарооборота между Россией и Китаем, а также модели B2B e-commerce, основанные на данных поставщиков.

1. Рынок e-commerce в сегменте В2В
Екатерина Ильвовская
Заместитель генерального директора

2. 2
Структура российского рынка
B2B
57%
B2G
34%
B2C
9%
Электронная торговля в России
Источник: Information Economy Report 2015, UN
• Сегмент В2В занимает больше
половины всего рынка
электронной торговли
• Сегмент В2С пока незначителен,
тенденция быстрого роста
• Сегмент B2G отличается
высокой регламентированностью

3. 3
Динамика российского рынка
0.44
0.7 0.9
12.9
14.3
17.2
4.9
5.5
6.3
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
2013 2014 2015 (прогноз)
B2C B2B B2G
Трлн. руб

4. 4
Методы оптимизации закупок
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Расширение базы
поставщиков
Повышение уровня
квалификации персонала
Расширение географии
закупок
Снижение
импортозависимости
Снижение цены закупаемой
продукции
Поиск новых инструментов
финансирования
поставщиков
Поддержка текущих
поставщиков
Развитие новых каналов
закупки: совместные закупки,
партнерские программы
Повышение автоматизации
торгово-закупочной
деятельности
Источник: данные исследования B2B-Center

5. 5
Структура товарооборота России и Китая
Минеральное
топливо, нефть,
нефтепродукты,
62.2
Древесина,
изделия из
нее, 9.93
Металлы и
руды, 10.41
Продукты
питания, 4.26
Химические
товары, 3.04 Удобрения,
2.43
Машины и
оборудование,
2.01
Прочее,
5.72
Структура экспорта РФ в КНР, %
Машины и
оборудование,
37
Химические
товары, 10.27
Легкая
промышленность,
31.86
Продукты
питания, 4.14
Изделия из
черных
металлов, 2.94
Прочее, 13.79
Структура импорта РФ из КНР, %
Источник: Министерство экономического развития РФ

6. 6
B2B e-Commerce Models
Сравнение и выбор на основе данных полученных от поставщиков
Цена Характеристики Витрина
Рынок, ориентированный на предложение
Рынок, ориентированный
на спрос
Внутр.
потребность
ГКПЗ
Конкуренция
Список
требуемых
характеристик
Анонс
процедуры
закупки
Покупатель устанавливает правила
Поставщики конкурируют в удовлетворении спроса
Победитель объявляется публично
Сделка
Законодательство
Поставщик Покупатели
Покупатель
Поставщики
Offers
Торговая площадка
Каталог
КНР-Россия
Россия-КНР

7. Спасибо за внимание!