Документ описывает тренинг по цифровому маркетингу для B2B-маркетологов, проводимый Романом Гавришем. Основное внимание уделяется стратегии, потребительским инсайтам и аналитике аудитории, включая сегментацию клиентов и коммуникацию с CIO. Приводятся примеры использования digital инструментов и рекламных акций для эффективного продвижения продукта.

1. Тренинг для B2B маркетологов
Digital маркетинг для системных интеграторов

2. Стратегия и потребительские инсайты,
спикер Роман Гавриш, Aimbulance
Рекомендуемая литература для маркетологов Дэн Ариели
Принципы стратегического планирования:
- Пилоты (пробовать и смотреть результаты)
- Менять планы
Анализ аудитории (инсайты):
- Сегментация клиентов (описать заказчика с точки зрения решения)
- Малый и средний бизнес SMB (определить кто принимает решение)
Brand tracking – совокупность факторов, что влияет на принятие решения заказчика
Как определить инсайт?
- Определить бизнес проблему заказчика
- Кто есть decision maker?
- Кто адвокат, который помогает принимать решение?
- В чем ценность вашего решения для заказчика?

3. Стратегия и потребительские инсайты,
спикер Роман Гавриш, Aimbulance
Если заказчик находится вне рынка (не знает о нас, не работал, никогда не интегрировал ИТ
решения), то нам нужно:
• Актуализировать его проблему и дать понять что есть решение
• Дать заказчику верификовать идею (показать что есть люди, которые знают)
• Показать решения и для реферальных групп (так как CEO задачу вниз, то идет смена
ЦА)
Работа с CIO:
• Много офлайн коммуникаций (встречи, конференции, общение с экспертами). Наша
задача – дать решение, не нагрузив и показать, что мы можем решить его проблему.
• Точки соприкосновения с CIO:
Телефон (tone of voice)
E-mail (контакт и оперативность)
Презентации (обращать внимание к деталям, делать инновационные презентации)

4. Значимые коммуникации,
О2 PR
• Живущие СМИ для нашей отрасли:
Компьютерное обозрение, ChannelforIT
• Формат пресс релиза:
1) Лаконичный заголовок с активными глаголами
2) Lead 2 абзаца
3) Тело релиза
4) Итоги
Пресс релиз для сайта (структура)
Проблема – решение – обоснование решения
Пресс релиз для СМИ (структура)
Решение – проблема – детализация решения - вывод

5. Опыт использования digital инструментов Cisco
• Приглашение новых людей на семинары:
Контекстно-медийная сеть
Контекстная реклама
Большой баннер на главной сайта
SMM
E-mail рассылка по базе
Пресс-релиз на сайте и в специализированных СМИ
Результаты: большинство приходят из рассылки, digital дал 100 новых регистраций
• Акция с ERC:
Отдельный сайт (промо страница)
Продвижение промо страницы через КМС и контекстную рекламу

6. Landing pages (промо страницы или промо сайты)
• Промо страница – это как встреча менеджера с заказчиком, только в интернете
• Формула промо (посадочной) страницы =
• Продукт + выгоды + призыв к действию + квалификация + контакты + призыв к действию

7. Сценарий стратегии для OSIS
• Эффективный продающий сайт + посадочные (промо) страницы
• Социальные сети, youtube, slideshare
• Настроенный e-mail маркетинг
• Контекстная реклама + SEO
• Баннерная реклама
• Ремаркетинг
• Веб аналитика

8. Сценарий стратегии для HovraH
• Эффективный продающий сайт
• Соц сети, визуальные приложения (Insta, Pinterest)
• Контекстная реклама
• Контекстно-медийная сеть
• Ремаркетинг
• Тизеры
• Веб аналитика